Lựa chọn địa điểm

Trong nhà vệ sinh, mùi hôi thối nồng nặc, nước thải tràn lan khắp nơi, Trần Gia Chí nhẫn nhục cảm giác buồn nôn mà thay quần lót rồi vội vàng chạy ra ngoài.

Sau khi Tạc Quân ra ngoài, hai người lại tiếp tục đi về phía trước. Do ảnh hưởng của cơn mưa lớn, chợ bán sỉ sau 4 giờ chiều trở nên khá vắng vẻ.

Có người không đến bán rau, có người vội vàng mua rau rồi rời đi.

Hai người đi cạnh nhau, Tạc Quân hỏi: “Gia Chí, sau này chúng ta sẽ đi đâu?”

Trần Gia Chí suy nghĩ một chút rồi nói: “Chúng ta sẽ quay lại nơi hôm qua đã đến một lần nữa, sau đó đi vòng qua thành phố để trở về. Con đường có lẽ sẽ hơi xa và sẽ mệt một chút.”

“Ha ha, không sao đâu.”

Trong mắt Tạc Quân không hề có vẻ sợ hãi, ngược lại, khi nghe nói sẽ đi thành phố, ánh mắt anh ta tràn đầy mong đợi.

Quay một góc, hai người trở lại con hẻm nơi họ đặt quầy bán hàng. Từ xa, Trần Gia Chí đã thấy có hai người đứng bên cạnh chiếc xe của mình.

Một trong số họ mặc áo sơ mi cổ半袖 màu trắng, đeo kính, đó là Giám đốc Vương – người đã đến đây hôm qua.

Giám đốc Vương cũng nhìn thấy anh ta, cầm điếu thuốc và bước về phía trước hai bước.

“Trần nông dân bán rau, anh đã đọc thông báo của chợ chưa? Bây giờ chúng ta có thể bàn về việc thuê quầy bán hàng được chưa?”

“Tôi đã nghe rồi.” Trần Gia Chí không nhận điếu thuốc, suy nghĩ một lát rồi nói: “Tình hình tốt hơn tôi tưởng tượng nhiều. Tôi cứ nghĩ các anh muốn đuổi hết những người nông dân bán rau nhỏ đi.”

Giám đốc Vương cười nói: “Các chủ quầy chắc chắn muốn đuổi các anh đi, nhưng chúng tôi làm việc ở chợ, chúng tôi luôn mong muốn chợ càng đông người càng tốt. Anh không nghĩ rằng tôi lại không nghĩ đến điều đó chứ?”

Ban đầu, Trần Gia Chí thực sự cũng nghĩ như vậy, cho rằng việc làm của chợ là gây rối và sẽ khiến khách hàng phân tán, đó cũng là lý do khiến anh ta muốn tìm chợ khác để bán hàng.

Giám đốc Vương tiếp tục nói: “Trong chợ thực ra vẫn còn khá nhiều vị trí trống, chỉ là quy mô kinh doanh của anh chỉ có vừa phải thôi, vì vậy vị trí tốt nhất chắc chắn sẽ không dành cho anh được. Nhưng chúng tôi vẫn có thể đưa cho anh một vị trí khá tốt, số 56, một con số may mắn đấy!”

Tiền thuê cũng sẽ được ưu đãi cho anh, chỉ 180 nhân dân tệ mỗi tháng.

Trần Gia Chí hơi ngạc nhiên trong lòng, vị trí đó khá tốt, anh ta suy nghĩ thêm một chút rồi nói: “Tôi sẽ suy nghĩ thêm.”

“Được thôi, không vội đâu, vẫn còn thời gian.”

Giám đốc Vương cho tay vào túi quần và tiếp tục đi.

Chính phủ hiện nay đang thực hiện dự án “Giỏ rau”, không chỉ chợ bán sỉ ở trung tâm thành phố được di dời mà còn xây dựng thêm các chợ mới ở vùng ngoại ô, cùng với một số chợ cộng đồng và chợ ven đường, môi trường cạnh tranh tổng thể thực sự rất khốc liệt.

Chợ của họ có lợi thế về mặt lịch sử, có nhiều tiểu thương cá nhân, vì vậy lượng khách hàng vẫn còn khá đông.

Tuy nhiên, ngay cả trong hai năm có lượng khách hàng đông nhất, cũng hiếm khi các gian hàng được thuê hết. Và với sự gia tăng của các chợ bán buôn, nhiều chợ mới để thu hút khách hàng đã đưa ra mức tiền thuê rất thấp, thậm chí có những nơi còn miễn tiền thuê để thu hút sự chú ý. Đối với anh ta, các chủ cửa hàng rất quan trọng, vì vậy tối qua anh ta phải giữ vững những chủ cửa hàng gây rối. Nhưng những nông dân trồng rau nhỏ cũng quan trọng không kém; nếu họ chuyển đến các chợ khác, đó không chỉ là mất đi nguồn thu nhập mà còn là mất đi lợi thế cạnh tranh. Trong lịch sử, từ năm 1994 trở đi, các chợ bán buôn rau củ, trái cây ở Thành phố Hoa đã tăng trưởng một cách nhanh chóng. Gần khu vực chợ Jiangnan mà Trần Gia Chí quen thuộc, ngoài Yueshou và Dongwang, trong vòng một hai năm sau đó còn xuất hiện thêm năm sáu chợ bán buôn rau củ quy mô lớn khác. Vào thời kỳ đỉnh cao nhất, trong phạm vi hai kilômét xung quanh, có tới 14 chợ bán buôn. Do số lượng chợ quá nhiều và không được quản lý tốt, nhiều chợ bị bỏ trống. Nhiều chợ bán buôn mới mở ra có hơn 50% các gian hàng không được sử dụng, ngay cả khi miễn tiền thuê để thu hút khách hàng thì hiệu quả cũng rất hạn chế. Hiện tại, mặc dù Thành phố Hoa mới chỉ bắt đầu mở rộng các chợ mới ở vùng ngoại ô, nhưng Giám đốc Vương đã cảm nhận được sự suy giảm về lượng khách hàng. Không chỉ những người đến mua rau mất đi, những người kinh doanh bán buôn rau củ cũng đang chuyển đến những nơi khác. Vì vậy, chợ cần được cải tạo và nâng cấp, hoàn thiện cơ sở hạ tầng để giữ chân các tiểu thương. Giám đốc Vương cũng đã nghe nói về Trần Gia Chí, người có thể cung cấp rau củ ổn định trong thời gian dài, điều này đã thu hút được một nhóm khách hàng lớn. Ngoài ông ấy, ba nông dân trồng rau nhỏ khác cũng tốt không kém, gần đây lượng rau họ cung cấp cũng không ít. Với nguồn hàng chất lượng như vậy, chợ chắc chắn muốn giữ họ lại. Đó là lý do tại sao anh ta đã đến liên tục hai đêm liền; tối qua anh ta còn có ý định sử dụng họ để giải quyết những mâu thuẫn, còn tối nay thì hoàn toàn chỉ là để thể hiện sự tốt bụng. Chỉ là có lẽ Trần Gia Chí vẫn còn bận tâm về sự việc xảy ra hôm qua, nhưng không sao cả, ngày mai anh ta vẫn sẽ quay lại...

“Gia Chí, cậu có muốn đi xem nữa không? Hay thì cứ ở lại đi, cảm giác như chợ cũng không quá tàn nhẫn đến thế.” Trần Gia Chí đưa chìa khóa xe ba bánh cho Dị Định Cán, thay xe đạp của mình, sau đó tháo hai giỏ sắt lớn xuống, rồi mới ngẩng đầu nói: “Có lẽ đây là lần đầu tiên chợ giảm tiền thuê theo cách này phải không?”

“Đúng vậy.” Lý Minh Khôn cũng nói thêm: “Trước đây chỉ toàn tăng tiền thuê mà, ai ngờ chợ lại giảm nữa chứ.”

Guo Man Cang bổ sung: “Hơn nữa, đó là sau khi được cải tạo và nâng cấp mới giảm giá thuê.”

Mấy người cũng bán hết gần hết hàng rồi, chỉ còn lại một ít hàng cuối cùng, thế là tất cả đều tụ tập lại với nhau.

Chen Jia Zhi suy nghĩ một lúc, “Các bạn có biết tại sao giá thuê lại giảm không? Có lẽ không biết đâu, vì vậy, dù không thay đổi thị trường, việc ra ngoài xem xét thêm cũng là điều tốt.”

Yi Ding Gan bất mãn nói: “Anh dám nói như vậy sao, đi thành phố mà không đưa chúng tôi theo.”

Chen Jia Zhi cười buồn và lắc đầu, lấy ra thuốc lá, phát cho mọi người một điếu.

“Tôi không phải đi chơi đâu, hơn nữa, dù đưa các bạn theo, cũng chưa chắc các bạn có hiểu được gì đâu.”

“Chỉ có anh mới giỏi thôi.”

“Thôi, không nói nữa, tôi còn vội nữa, đi thôi, anh Jun, trước hết chúng ta đi ăn mì.”

Đêm sau cơn mưa trở nên tối đen như mực, con đường đầy ổ gà và nước đọng.

Chen Jia Zhi và Xue Jun cũng không dám đi nhanh, mãi đến tám giờ tối họ mới lại đến được đường Zeng Co.

So với ban ngày, các thị trường bán sỉ Jiangnan, Yuexiu, Dongwang vào buổi sáng còn đông đúc hơn nhiều.

Chen Jia Zhi đi xe, quanh lại cả ba thị trường đó một vòng.

Trong các lối đi của thị trường đầy xe ba bánh, xe đẩy, giỏ rau, và trên các gian hàng vẫn còn những loại rau chưa bán hết.

Có những giỏ rau được dùng để chứa hàng, cũng có những thùng xốp được gửi từ nơi khác đến.

Xét về quy mô và nguồn cung, nơi này có nguồn cung dồi dào hơn, các loại rau cũng đa dạng hơn, những loại rau thông thường ở trong nước đều có thể tìm thấy ở đây.

Lợi thế địa lý ở đây rất rõ ràng, về phía trong gần trung tâm thành phố, các tiểu thương trong thành phố mua rau rất thuận tiện.

Về phía ngoài có đường cao tốc Guangqing, các cơ sở trồng rau ở Foshan và Qingyuan có thể cung cấp trực tiếp;

Gần đó có các ga đường sắt, các tuyến đường sắt như Guangmao, Jingguang có thể vận chuyển rau từ các tỉnh thành dọc theo tuyến đường đến đây.

Hơn nữa, khu vực Baiyun cũng là một cơ sở trồng rau quan trọng, gần ba thị trường lớn, còn có những nơi tập trung và phân phối rau nhỏ.

Còn có sân bay Baiyun, trong tương lai còn có thể sử dụng để vận chuyển trái cây và rau nhập khẩu nữa.

Với sự hỗ trợ của nhiều lợi thế nguồn lực khác nhau, việc giao dịch rau củ ở đây phát triển một cách nhanh chóng.

So sánh với đó, thị trường ở Haizhu sau này đã được chuyển thành nhà ở thương mại, anh cũng không rõ cụ thể là năm nào họ đã phá dỡ nó.

Các gian hàng ở thị trường bán sỉ cũng chủ yếu chỉ cho thuê mà không bán, bởi vì đất xây dựng thị trường cũng chủ yếu được thuê từ người khác.

Vì vậy, nhìn vào ngắn hạn, gian hàng số 56 mà giám đốc Wang hứa sẽ có sức hấp dẫn nhất định.

Nhưng nếu nhìn từ góc độ dài hạn, thị trường Giang Nam mới là lựa chọn hàng đầu. Thị trường Giang Nam hiện tại mới chỉ bắt đầu phát triển, và đang đối mặt với sự cạnh tranh từ các khu vực khác như Việt Tiếu và Đông Vượng; trong hai năm tới, chúng ta có cơ hội tham gia vào thị trường này.

Chen Gia Chí thậm chí đã nghĩ đến việc chọn Bạch Vân làm căn cứ mới vào năm sau, nhưng vẫn còn sớm; cần phải xem xét kỹ hơn nữa. Việc ở lại Nam Phố cũng là một lựa chọn khác.

Tuy nhiên, hiện tại quy mô của anh ấy còn hơi nhỏ.

Sáng nay, Chen Gia Chí đã đếm qua và thấy rằng đã có khoảng năm mươi đến sáu mươi gian hàng đang hoạt động tại thị trường Giang Nam. Tất cả đều là những gian hàng lớn, và chủ nhân của các gian hàng này đều rất mạnh mẽ. Thỉnh thoảng anh ấy trò chuyện với họ và biết được rằng lượng giao dịch hàng ngày của mỗi gian hàng có thể lên tới vài tấn, thậm chí hơn mười tấn. Hôm qua ban ngày, anh ấy cũng đã hỏi và được biết rằng tổng lượng giao dịch hàng ngày của toàn bộ thị trường khoảng năm đến sáu trăm tấn, điều này khá phù hợp với những gì anh ấy nhận thấy. Thị trường mới mở cửa không lâu, nhưng tiềm năng của nó rất lớn.

Tuy nhiên, hôm qua anh ấy cũng không tiết lộ rằng mình chỉ là một nông dân nhỏ, và người phụ trách việc thu hút đầu tư vẫn chưa rõ về sức mạnh của anh ấy; vì vậy, vẫn còn khả năng cho anh ấy tham gia vào thị trường này. Nhưng sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, anh ấy quyết định tạm thời trì hoãn và coi thị trường Giang Nam là mục tiêu dài hạn của mình. Khi quy mô căn cứ của mình lớn hơn, lượng rau củ sản xuất được nhiều hơn, thì sẽ quay lại thị trường Giang Nam. Để Giang Nam có thể nổi bật giữa các đối thủ, có lẽ vẫn cần thêm vài năm nữa; thời gian vẫn còn rất dài.

Sau khi rời khỏi thị trường, hai người tiếp tục đi xe về phía thành phố. Họ đầu tiên đến ga xe lửa Hoa Thành cách đó vài km, nơi có vô số người đi làm từ phía nam xuống tàu ở đây; sau đó họ tiếp tục đi theo đường Hoàn Thị Đông Lộ về hướng đông. Con đường này là trung tâm kinh doanh (CBD) đầu tiên của Hoa Thành, tập trung nhiều tòa nhà nổi tiếng như khách sạn Hoa Viên, khách sạn Bạch Vân, quảng trường Lệ Bạch, cửa hàng Thân Hữu, v.v.

Khoảng ba km sau đó, họ bước vào đường Thiên Hà, nơi công tác xây dựng đang diễn ra sôi động quanh Trung tâm Thể thao Thiên Hà.

Trên đường đi, Tạc Quân không ngừng trò chuyện với anh ấy một cách hào hứng; mọi thứ ở đây đều khiến anh ấy cảm thấy kinh ngạc. Nhưng ngay sau khi qua trung tâm thể thao, họ lại bắt gặp những cánh đồng lớn.

Chen Gia Chí cưỡi xe, đứng dậy và nhìn xa ra những cánh đồng; dấu vết của cơn mưa lớn tối qua vẫn còn rõ ràng. Anh ấy dừng xe lại, không tiếp tục đi nữa mà quay đầu xe trở lại. Tạc Quân đi theo cũng dừng lại và hỏi: “Gia Chí, không tiếp tục đi nữa sao? Về nhà thì vẫn kịp ăn trưa mà.”

Chen Gia Chí cười và nói: “Về nhà thì phải đi về hướng nam, cứ theo tôi thôi.”

Một lần nữa đi qua trung tâm thể thao, sau đó tiếp tục hướng về phía nam, vẫn là những cánh đồng rộng lớn, chủ yếu là các cánh đồng rau.

Nơi này trong tương lai có lẽ sẽ trở thành khu đô thị mới Châu Giang.

Nhưng vào lúc này, nó lại được trồng đầy rau xanh.

Sau khi đi một đoạn đường, Trần Gia Chí dừng lại bên ngoài một cánh đồng rau, quan sát những cánh đồng xung quanh.

Trong các con mương vẫn còn nước đọng, ở giữa cánh đồng có một cái lều đơn sơ, bên ngoài lều có quần áo đang được phơi khô, trên mặt đất đặt những giỏ rau, ra khỏi cửa là ngay cánh đồng rau, có những người nông dân trẻ tuổi đang bận rộn làm việc ở đó.

Dù là cánh đồng rau hay điều kiện sinh sống, thì chợ rau Đông Hương vẫn vượt trội hơn nhiều so với nơi này.

Dù sao thì chợ rau Đông Hương cũng từng là cơ sở do công ty xây dựng.

Vì vậy, Trần Gia Chí tạm thời không muốn rời Đông Hương, anh ấy cần phải tích lũy vốn trong vòng một năm rưỡi đến hai năm tới.

Có một người nông dân cũng ngẩng đầu nhìn họ, Trần Gia Chí lấy điếu thuốc ra và gọi: “Anh em ơi, hãy cùng hút một điếu thuốc, anh em đến từ đâu vậy?”

Người đó mặc áo ba lỗ màu trắng, bước tới và nói: “Tôi đến từ Giang Tây.”

“Ồ, tôi đến từ Tứ Xuyên, cũng trồng rau. Ở đây, tiền thuê đất là bao nhiêu?”

“300 nhân dân tệ, còn ở chỗ anh thì sao?”

“280 nhân dân tệ, nhưng ở đây gần thành phố hơn, bán rau cũng thuận tiện hơn.”

Sau một cuộc trò chuyện, Trần Gia Chí đã hiểu được tình hình xung quanh khá rõ. Nơi này không phù hợp với anh ấy, có lẽ trong vài năm nữa nó sẽ bị thu hồi đất.

Nếu muốn chọn một địa điểm để xây dựng cơ sở xung quanh thị trường Giang Nam, tốt nhất là ở vùng ngoại ô phía tây hoặc phía đông.

Hoặc có thể là ở các khu vực ngoại ô xa hơn như Tăng Thành hay Từ Hóa, nhưng vào lúc này thương hiệu rau Từ Hóa vẫn chưa được phát triển mạnh.

Nhưng khoảng cách lại quá xa.

Đồng thời, rau Từ Hóa chỉ được trồng vào mùa thu và đông, còn vào mùa hè thì chất lượng rau không tốt lắm.

Nếu muốn xây dựng cơ sở ở Tăng Thành hay các khu vực ngoại ô khác, thì cần phải có xe tải để vận chuyển rau, cần có nơi bán hàng ổn định, và sau đó theo con đường phát triển chất lượng sản phẩm.

Còn về Phan Ngư, cũng có thể coi là một lựa chọn thay thế.

Trên đường đi, Trần Gia Chí liên tục suy nghĩ về vấn đề thị trường và cơ sở.

Không phải anh ấy thay đổi ý định thường xuyên, mà việc chọn địa điểm cho thị trường và cơ sở thực sự cần phải so sánh kỹ lưỡng, chọn nơi nào có điều kiện tổng hợp tốt nhất thì đến nơi đó.