Mạng lưới quan hệ mới

Tìm hiểu cái gì chứ, tất nhiên là tìm hiểu về việc mua lại nhà máy phụ tùng ô tô hoặc thiết bị máy móc rồi.

Nếu có thể mua lại một nhà máy đang tìm người chuyển nhượng với giá hợp lý và sau đó vận hành nó một cách nhanh chóng, thì tốt nhất là không gì bằng.

“Trước Tết anh không phải đã mua rất nhiều xe tải cũ sao? Nếu anh muốn mua các loại máy móc khác thì có cách nào không?”

“Tại sao anh hỏi vậy? Anh muốn mua máy móc à?” Zhang Haiping ngạc nhiên hỏi.

Biểu cảm hơi căng thẳng của Zhang Haiping khiến Tan Jincheng nhận ra: “Đừng lo lắng, không phải xe tải đâu, cũng không phải ngành may mặc; mà là những thứ như máy đục, máy hàn điện, máy nén khí, máy ép nhựa, dây chuyền lắp ráp v.v. Nếu có nhà máy phụ tùng ô tô nào muốn chuyển nhượng thì tốt biết mấy.”

Pin, động cơ, bộ điều khiển là ba thành phần chính mà ban đầu chỉ có thể mua từ bên ngoài, chúng tôi vẫn chưa đủ khả năng tự nghiên cứu và phát triển. Phần khung xe và lốp thì cũng có thể ủy thác cho nhà cung cấp mua theo hình thức nguyên bộ. Còn về các bộ phận bằng nhựa, tốt nhất là tự sản xuất được, nếu không thì cũng có thể ủy thác cho nhà sản xuất khuôn mẫu.

Hệ thống cung ứng khuôn mẫu ở Bắc Thương rất phát triển, một số bộ phận nhỏ có thể sản xuất tại chỗ.

Điều quan trọng nhất là đào tạo công nhân lắp ráp, vì vậy nếu họ có kinh nghiệm làm việc trong ngành mô tô thì càng tốt. Bắt đầu từ việc lắp ráp xe, sau đó từ từ tự sản xuất các linh kiện và tích lũy kỹ thuật.

Trên cơ sở kiểm soát tốt chi phí, nhà máy lắp ráp cũng có tương lai rộng mở.

“Về lĩnh vực nào vậy? Mô tô? Tại sao anh lại tìm hiểu về điều này?”

Mặc dù không cùng ngành, nhưng khi nói đến những loại máy móc này cùng với nhà máy phụ tùng ô tô, Zhang Haiping lập tức nghĩ đến mô tô, thứ mà thế hệ của anh ấy rất quen thuộc.

Tan Jincheng cười nói: “Ừm, tôi dự định mở một nhà máy để lắp ráp xe điện. Anh có cách nào không?”

Không có gì phải giấu giếm về chuyện này, nếu muốn mở nhà máy thì cần rất nhiều mối quan hệ, càng nhiều người biết càng tốt, có lẽ còn có thể nhận được một số ưu đãi từ chính sách nữa.

“Lắp ráp xe điện?” Zhang Haiping đặt xuống điện thoại, nhìn Tan Jincheng với vẻ ngạc nhiên.

Mở một nhà máy phụ tùng ô tô, sản xuất các linh kiện riêng lẻ không cần đầu tư quá nhiều, kiếm được chút tiền cũng không khó lắm, ngay làng Hà Đông bên cạnh cũng có người sản xuất các bộ phận bên ngoài của xe mô tô.

Nhưng nếu muốn lắp ráp xe hoàn chỉnh thì sẽ liên quan đến nhiều thứ hơn, đầu tư cũng cần lớn hơn, hơn nữa còn phải xây dựng hệ thống bán hàng riêng.

Thằng nhóc này thật là có tham vọng lớn.

“Đúng vậy, lắp ráp xe điện. Nếu có chủ nhà máy nào muốn chuyển đổi hoặc bán thiết bị máy móc, có thể giới thiệu cho tôi được không? Nếu thành công thì tôi sẽ không quên ơn anh đâu.”

Nhìn thấy vẻ hào hứng của Tan Jincheng, Zhang Haiping từ từ thu dồn tâm trí lại và nói: “Tôi đã nhận ra từ lâu rằng anh là người dám mạo hiểm, nhưng tôi vẫn đánh giá thấp anh một chút.”

Tiếp theo, Zhang Haiping nói: “Nếu chỉ mua vài thiết bị máy móc thì tôi thực sự có cách để tìm cho anh, nhưng nếu anh muốn làm quy mô lớn như vậy thì tôi không thể giúp được.”

“Thế này nhé, ở làng Hà Đông bên cạnh có một chủ nhà máy sản xuất phụ tùng mô tô, mối quan hệ của tôi với ông ấy cũng khá tốt, cũng họ Zhang. Tôi sẽ hỏi xem tối nay ông ấy có rảnh không, nếu rảnh thì chúng ta có thể ngồi lại nói chuyện.”

“Thế thì tốt quá, càng có người am hiểu về lĩnh vực này càng tốt.”

“Các anh chờ một chút, tôi sẽ gọi điện hỏi xem. Nếu không được thì chúng ta cũng có thể đến nhà máy của anh ấy, nó nằm ngay bên kia sông, đi bộ cũng đủ thôi.”

Trương Hải Bình khá tích cực, anh ấy không hề lo lắng rằng Tân Cẩm Trình sẽ sử dụng vốn để mở nhà máy và dẫn đến thua lỗ đến mức không có tiền trả nốt. Công ty Thương mại Cẩm Bồng có hai cổ đông chính, tỷ lệ sở hữu cổ phần của họ tương đối ngang nhau, vì vậy Tân Cẩm Trình không thể tùy tiện sử dụng tiền trong tài khoản công ty.

Để mở nhà máy, họ chỉ có thể sử dụng tiền lợi nhuận từ tài khoản của mình tại Công ty Thương mại Cẩm Bồng, hoặc tìm cách khác để huy động vốn.

Một điểm nữa là Trương Hải Bình có những đặc điểm chung của hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ ở tỉnh Chiết Giang thời bấy giờ: họ rất giỏi tính toán và sẵn sàng sử dụng mọi biện pháp cần thiết trong cạnh tranh, nhưng đồng thời cũng rất trọng tình nghĩa. Khi có bạn bè gặp khó khăn hoặc cần sự giúp đỡ, họ cũng sẵn lòng ra tay.

Nói một cách đơn giản, họ coi nhau như anh em trong gia đình: khi chiến đấu thì chiến đấu hết mình, khi tranh giành tài sản thì không ngần ngại, nhưng khi anh em gặp rắc rối, họ lại sẵn lòng giúp đỡ chứ không phải làm khó dễ.

Trương Hải Bình cũng không e ngại nói chuyện với Tân Cẩm Trình về việc này trước mặt anh ấy. Sau khi cúp máy, Trương Hải Bình nói với Tân Cẩm Trình: “Đi thôi, anh ấy đang ở nhà máy, chúng ta đến đó ngồi một chút rồi tối nay cùng nhau ra ngoài chơi.”

“Được thôi, tối nay tôi sẽ chi tiền.” Tân Cẩm Trình cười nói.

“Không cần đâu, coi thường anh trai à? Lần sau anh đến nhé. À, tên anh Trương là Trương Minh Can, anh có mang theo danh thiếp không? Sau này hãy để lại thông tin liên lạc nhé.”

“Tôi đã mang theo rồi.”

“Vậy thì đi thôi, không cần lái xe đâu, đi bộ là được.”

Làng Hà Tây còn được gọi là Làng Hà Đông, bên kia sông chính là Làng Hà Đông, cả hai đều thuộc thị trấn Hà Phố. Làng Hà Tây chủ yếu có các doanh nghiệp may mặc, chủ yếu là các xưởng gia đình; còn Làng Hà Đông thì khác hẳn, với nhiều nhà máy san sát nhau và quy trình sản xuất “tiêu chuẩn hóa”.

Chỉ cách nhau một con sông, không xa lắm, đi bộ chưa đầy mười phút là hai người đã đến cửa nhà máy của Trương Minh Can. Khu vực nhà máy khá rộng lớn, cổng vào cũng được xây dựng rất hoành tráng, cho thấy sức mạnh kinh tế của họ.

“Anh Trương giàu hơn tôi nhiều đấy. Nhà máy của họ chủ yếu sản xuất khuôn mẫu và các bộ phận sản phẩm. Có 8 nhóm thợ làm khuôn mẫu, một tháng họ có thể sản xuất được một bộ phận ngoại thất cho xe máy. Nếu anh thực sự muốn sản xuất xe điện, biết đâu sau này chúng ta có cơ hội hợp tác.”

“Nếu có cơ hội thì sau này chúng ta có thể đến tham quan nhé.”

“Không vấn đề gì cả, không có bí mật gì đâu. Tôi sẽ nói chuyện với anh ấy sau. À, tại sao anh lại nghĩ đến việc sản xuất xe điện nhỉ? Anh làm may mặc rất giỏi mà, tại sao lại đổi nghề đột ngột vậy?”

“Tôi không đổi nghề đâu. Với việc may mặc thì tôi đã hợp tác với anh Trương rồi mà. Bây giờ công ty cũng đã đi vào quỹ đạo ổn định, hai người cùng làm việc trong một công ty có vẻ lãng phí sức lực. Tôi nghĩ đến việc có thể làm thêm việc khác.”

“Vậy tại sao lại chọn xe điện nhỉ? Có rất nhiều lựa chọn khác mà, ngay cả việc tiếp tục làm may mặc cũng được mà.”

“Đàn ông mà, ai chẳng có ước mơ về xe cộ chứ. Nếu không làm xe hơi thì làm xe điện cũng được. Hơn nữa, bây giờ người ta cũng bắt đầu cấm xe máy rồi, tôi cảm thấy thị trường xe điện vẫn còn tiềm năng.”

“Nói vậy nhưng việc đầu tư vào xe điện cũng khá lớn đấy. Anh có đủ vốn không?”

“Về vấn đề vốn đầu tư thì dù sao cũng sẽ tìm được một cách nào đó mà, hơn nữa bây giờ tôi mới 20 tuổi, khi kiếm được tiền chắc chắn sẽ tiếp tục đầu tư vào những dự án mới, để tiền sinh ra tiền chứ, không thể cứ để nó trong ngân hàng mà nhận lãi suất được.”

“Nói cũng đúng, bạn mới 20 tuổi thôi, hồi tôi còn trẻ cũng nghĩ như vậy, kiếm được tiền là muốn kiếm thêm nhiều hơn nữa.” Zhang Haiping nói với vẻ cảm khái.

Khi bước vào khu vực nhà máy, những gì hiện ra trước mắt là một khoảng đất rộng lớn, thuận tiện cho xe cộ di chuyển, bên trái là hai xưởng sản xuất lớn, có thể thấy những người công nhân mặc đồng phục đi lại tới lui, còn bên phải là tòa nhà văn phòng.

Zhang Haiping chỉ vào phía bên trái: “Phía sau hai xưởng sản xuất đó còn có một khu đất nữa, có một xưởng nhỏ hơn và cả khu ăn uống cho nhân viên, lát nữa tôi sẽ dẫn bạn đi tham quan, trước hết chúng ta sẽ đến văn phòng của Lão Trương.”

“Ừm, khá đấy.” Tan Jincheng gật đầu, dù chưa vào bên trong nhưng từ bề ngoài có thể thấy khu vực nhà máy rất sạch sẽ và ngăn nắp, chỉ từ điểm này thôi cũng có thể thấy tinh thần làm việc của nhà máy khá tốt, hiệu quả sản xuất cũng chắc chắn không tồi.

Hai người bước vào tòa nhà văn phòng, tầng một không có nhân viên nào, chỉ có vài vật dụng trang trí, Zhang Haiping quen thuộc dẫn Tan Jincheng lên tầng ba, có vẻ như ông ấy rất quen thuộc với chủ nhân của nhà máy phụ tùng này.

“Lão Trương, tôi xin giới thiệu một người bạn trẻ tuổi tài năng cho anh, đó là ông chủ Tan Jincheng mà chúng ta vừa nói điện thoại.”

“Đến đây ngồi đi, trà đã pha sẵn rồi, cậu Tan không cần ngại ngùng đâu.” Zhang Mingcan đứng trước bàn trà và nhìn Tan Jincheng.

“Xin chào, ông chủ Trương, tôi xin phép ghé thăm.”

Zhang Mingcan cao lớn, chiều cao hơn 1m8, khuôn mặt vuông vức, đôi mắt sáng sủa, trông khoảng 40 tuổi.

“Cậu Tan đến từ đâu vậy?” Zhang Mingcan hỏi.

Trong vài câu trò chuyện ngắn gọn vừa rồi, cả ba người đều sử dụng tiếng địa phương của thành phố Yongcheng, tuy nhiên dù Tan Jincheng có thể nói được tiếng Yongcheng nhưng giọng điệu của anh ấy có chút khác biệt, vì vậy Zhang Mingcan mới hỏi như vậy.

“Tôi đến từ thành phố Yicheng, tỉnh Anh.”

“Thế nào, tiếng Yongcheng của cậu Tan nói khá tốt phải không? Ha ha, lúc đầu tôi cũng giật mình đấy, tôi nói với bạn nhé, cậu Tan mới đến Yongcheng được nửa năm thôi, không biết làm thế nào mà đã nói được tiếng này.”

Zhang Mingcan nhìn Zhang Haiping với ánh mắt nghi ngờ, hai người cùng tuổi, nhà của họ cũng không xa nhau lắm, có thể coi là bạn chơi từ thời nhỏ, vì vậy Zhang Mingcan không quá tin lời của Zhang Haiping, chỉ nghĩ rằng anh ấy đang khoe khoang về người bạn trẻ này.

“Đừng nhìn tôi như vậy, tôi nói thật đấy, sau khi bạn quen với cậu Tan hơn thì sẽ biết thôi.”

“Vậy thì tốt, sau này cậu Tan cứ thường xuyên ghé thăm nhé.”

“Sau này chắc chắn tôi sẽ phải làm phiền ông chủ Trương nhiều hơn đây.”

Sau một lúc trò chuyện, Zhang Haiping giới thiệu về thông tin cơ bản của Tan Jincheng và nói rõ mục đích chính của chuyến viếng thăm này với Zhang Mingcan, khiến ông ấy gật đầu liên tục.

Nếu những gì Zhang Haiping nói là sự thật, thì người trẻ tuổi trước mắt này thực sự rất đáng chú ý, năm ngoái việc mở rộng sản lượng của nhà máy Zhang Haiping chính là nhờ ảnh hưởng từ anh ta, và anh ta thực sự có thể làm được những gì mình nói, giúp nhà máy của Zhang Haiping duy trì tình trạng vận hành với sản lượng cao.

Thật là đáng ngưỡng mộ, người trẻ này.

Ngày nay, chàng trai trẻ này lại muốn bước vào ngành sản xuất xe điện, tầm nhìn của anh ấy không hề nhỏ và cũng rất sáng suốt. Kinh doanh xe máy ngày càng trở nên khó khăn, trong khi các chính sách liên quan đến xe điện thì ngày càng được nới lỏng hơn, giá của xe điện cũng rẻ hơn xe máy rất nhiều. Chắc chắn trong tương lai, xe điện sẽ trở thành phương tiện giao thông quan trọng.

Năm nay, tôi cũng thấy không ít nhân viên trong các nhà máy mua xe điện. Nếu như tôi không có khách hàng lớn như Zongshen, nghe anh ấy nói vậy, tôi cũng sẽ bị thuyết phục để thử kinh doanh phụ tùng xe điện.

Sau khi nghe lời giải thích của Zhang Haiping và Tan Jincheng, Zhang Mingcan cũng đồng ý ngay: “Không vấn đề gì, tôi quen biết khá nhiều chủ nhỏ của các nhà máy phụ tùng ô tô, có người kinh doanh không tốt cũng có. Tôi sẽ giúp anh tìm hiểu xem.”

Việc này chỉ cần nói ra thôi, mình không hề thiệt gì, nếu thực sự bắt đầu làm, sau này còn có thể nhận được cả công việc liên quan đến khuôn mẫu, cũng rất có lợi cho mình.

“Vậy thì trước hết xin cảm ơn ông chủ Zhang, nếu có nhà máy nào muốn chuyển nhượng thì tốt biết mấy, giá cả có thể sẽ được thương lượng sau.”

“Được thôi, tôi không đảm bảo thành công, nhưng tôi sẽ cố gắng hết sức để giúp anh tìm hiểu. Anh em Tan không vội chứ?”

“Không vội đâu, vài ngày nữa tôi còn phải đi Yangcheng nữa, hôm nay chỉ là đến hỏi thăm ông chủ Hai mà thôi, không ngờ lại có duyên gặp được ông chủ Zhang.”

“Ha ha, kinh doanh mà, quan trọng là duyên phận, khi duyên phận đến thì sẽ gặp nhau mà.”

Thấy hai người đã thỏa thuận xong, Zhang Haiping với tư cách là người giới thiệu kịp thời nói: “Vậy thì hãy cùng nhau làm cho duyên phận này thêm sâu đậm hơn nữa nhé. Lão Zhang, Tiểu Tan, tối nay chúng ta cùng đi ăn nhé.”

“Haiping, anh định làm hỏng Tiểu Tan rồi à? Anh ấy mới 20 tuổi mà.”

“Đừng nói vậy, tối nay anh sẽ biết ai làm hỏng ai mà. Nào, đi ăn trước đã, tôi đã đặt chỗ ăn rồi, chúng ta về rồi sẽ đi xe, cứ theo tôi là được.”