Kế hoạch xây dựng nhà máy

Thế giới của người trưởng thành, khi phức tạp thì thực sự rất phức tạp, nhưng khi đơn giản lại cũng rất đơn giản.

Trong trường hợp không vi phạm lợi ích cá nhân, một bữa rượu, một buổi vui chơi K, có thể giúp ta kết bạn được với người khác.

Sau khi đến nơi, Trương Minh Canh đã bắt đầu ôm vai, dựa vào lưng với Đàn Kim Thành. Ngoài Trương Minh Canh ra, Trương Hải Bình còn mời thêm vài ông chủ nhỏ khác đến, giới thiệu họ với Đàn Kim Thành.

Điều thú vị là, không nhiều người làm nghề may mặc, mà phần lớn là những người làm kinh doanh phụ tùng ô tô, làm khuôn mẫu hoặc kinh doanh điện tử như Trương Minh Canh.

Không biết Trương Hải Bình có cố ý hay không, nhưng đối với Đàn Kim Thành mà nói, đây lại là điều tốt.

Đàn Kim Thành không có ý định đầu tư sâu vào ngành may mặc để kiếm tiền nhanh, trong tương lai anh ấy sẽ giao dịch nhiều hơn với những chủ doanh nghiệp như Trương Minh Canh. Việc quen biết thêm nhiều người như vậy là điều tốt.

Khi bước vào những nơi như thế này, không cần phải giả vờ là người cao thượng gì cả, cuộc đời ngắn ngủi, ngoại trừ việc kiên trì ở cuối cùng, cứ thoải mái tùy theo ý muốn mà thôi.

"Tôi đã không làm ‘anh cả’ nhiều năm rồi, tôi không thích chiếc giường lạnh lẽo đó."

Tiếng hét của Trương Minh Canh vang dội trong phòng riêng, kết hợp với thân hình cao lớn của anh ấy, thực sự tạo nên hình ảnh của một ông trùm yêu thích xe máy.

Đàn Kim Thành, người có những động tác điêu luyện đến mức khiến mọi người phải chú ý, có lẽ chỉ có trong những buổi hát KTV mới có thể thể hiện sự khác biệt so với tuổi tác của mình, anh ấy hát toàn những bài hát không rõ ràng.

"Nhanh lên, dùng đôi gậy hai đoạn đi, hừm hừm ha ha." Nghe này, đó là những bài hát gì vậy?

Chơi đến tận nửa đêm, uống không ít rượu giả mà KTV cung cấp, Đàn Kim Thành cũng mệt mỏi không muốn về nữa, liền tìm một khách sạn gần đó để ở qua đêm. Sáng hôm sau, anh ấy trở về tắm rửa và thay quần áo.

Khi Đàn Kim Thành đến công ty Kim Bằng Thương Mại, đã là hơn 10 giờ sáng.

"Buổi trưa hãy mua giúp tôi một bữa ăn, chiều nay chúng ta cùng nhau đến nhà máy xem sao."

"Ồ, được thôi."

Trở về văn phòng, Đàn Kim Thành bắt đầu viết kế hoạch, suy nghĩ về kế hoạch xây dựng nhà máy xe điện hai bánh và vấn đề vốn đầu tư.

Xe điện sử dụng hệ thống giấy phép sản xuất, chỉ cần xin giấy phép sản xuất từ Sở Kinh doanh (Sở Quản lý Chất lượng) là có thể bắt đầu sản xuất, rào cản để tham gia không cao. Chỉ cần thuê một khu nhà xưởng, một dây chuyền sản xuất, một vài nhân viên, và mua sắm một số phụ tùng cần thiết là có thể lắp ráp sản xuất.

Quá trình sản xuất thực ra không quá phức tạp, nhân viên chỉ cần qua đào tạo ngắn hạn là có thể vận hành dễ dàng.

Dựa vào những gì Đàn Kim Thành biết và thông tin thu thập được từ việc nghiên cứu công ty, việc đầu tư 500.000 nhân dân tệ là có thể có được một dây chuyền sản xuất với khả năng sản xuất 100 chiếc mỗi ngày, đó là chi phí đầu tư ước tính.

Tiếp theo là chi phí cố định cho nhà xưởng và nhân viên. Diện tích nhà xưởng không thể quá nhỏ, vì vậy chỉ có thể chọn vị trí cách xa trung tâm thành phố. Tối qua anh ấy đã hỏi Trương Minh Canh, khu nhà xưởng của anh ấy có diện tích khoảng 1000 mét vuông, chi phí thuê hàng tháng khoảng 15.000 nhân dân tệ, điều này là có thể chấp nhận được.

Ngoài ra còn có chi phí lương cho nhân viên lắp ráp, anh ấy cũng đã tìm hiểu về điều này. Mức lương của nhân viên lắp ráp không cao như nhân viên làm khuôn mẫu, trung bình từ 3000 đến 3500 nhân dân tệ mỗi tháng đã được coi là mức thu nhập khá cao.

Thiết bị là khoản đầu tư một lần, sau đó ngoài việc sửa chữa thì không tốn quá nhiều tiền. Tiền thuê nhà và lương nhân viên là những khoản chi cố định hàng tháng, những khoản này chiếm phần lớn, tính tổng lại mỗi tháng cũng phải từ bốn năm trăm nghìn đến một triệu đồng.

Ngoài ra còn có chi phí mua sắm phụ kiện và các khoản chi khác, khoảng một trăm nghìn đồng là có thể duy trì một nhà máy sản xuất xe điện nhỏ với sản lượng khoảng 3000 chiếc mỗi tháng.

Còn đối với những xưởng sản xuất xe điện nhỏ ẩn mình trong thành phố, chi phí đầu tư còn thấp hơn nữa. Họ không có dây chuyền sản xuất chuyên nghiệp, chỉ cần tập hợp vài người thân bạn bè hoặc thậm chí cả gia đình là có thể bắt đầu kinh doanh, việc mua sắm nguyên liệu sử dụng những bộ phận đã được sửa chữa lại, chi phí rất thấp.

Về mặt bán hàng, họ tự sản xuất và tự tiêu thụ tại địa phương. Theo lời của chủ một nhà máy phụ tùng ô tô tối qua, chỉ cần khoảng 200 nghìn đồng là có thể bắt đầu một xưởng nhỏ như vậy.

Tân Cẩm Trình chắc chắn không muốn đi theo con đường này, sản lượng hàng tháng 3000 chiếc, sản lượng hàng năm trên 30.000 chiếc mới là mục tiêu tối thiểu, chỉ có như vậy mới có thể nhanh chóng mở rộng quy mô sản xuất. Trong bối cảnh lợi nhuận hiện nay rất cao, việc kinh doanh tự nhiên phải hướng tới quy mô lớn.

Nhưng nếu vậy, chi phí cố định hàng tháng sẽ từ 100 nghìn đồng trở lên, tổng chi phí hàng năm ít nhất là hơn 12 triệu đồng. Tiền này lấy từ đâu ra?

“Không cần nghĩ quá nhiều vào lúc này, trước hết hãy tập trung vào việc có được khoản vốn khởi đầu khoảng 2 triệu đồng đã.”

Cứ thử làm trước đã, nếu không thể có được 20 triệu đồng, thì cũng có thể gom góp được 2 triệu đồng vốn khởi đầu, dù sao thì cũng chỉ là mất đi 2 triệu đồng thôi.

Thực ra, vấn đề không nằm ở việc sản xuất, mà là ở việc định vị sản phẩm như thế nào và làm thế nào để bán được chúng.

Sản xuất 3000 chiếc mỗi tháng, bạn phải bán được chúng mới có thể thu hồi vốn và tiếp tục kinh doanh; trước hết là vấn đề định vị sản phẩm. Hiện tại, thị trường xe điện do “Tâm Nhật” chiếm ưu thế, họ chủ yếu phát triển xe điện cao cấp.

Nếu Tân Cẩm Trình cạnh tranh trực tiếp với họ thì chắc chắn không thành công, vì vậy lựa chọn tốt nhất là tránh thị trường xe điện cao cấp mà “Tâm Nhật” đang phát triển, tập trung vào thị trường xe điện giá rẻ, với ưu điểm về kích thước nhỏ gọn, tiện lợi và giá cả hợp lý.

Leibos đã làm được như vậy khi sản xuất điện thoại, ông ấy tập trung vào giá cả hợp lý, làm cho đối thủ bối rối, chỉ có như vậy mới có thể nhanh chóng vững chân trên thị trường.

Tiếp theo, về kênh phân phối thì không thể so sánh được với Leibos. Leibos, người được “trời chọn”, còn giàu có hơn cả nhân vật chính trong truyện trực tuyến, ông ấy đã có thể tự mình xây dựng kênh phân phối điện thoại từ sớm.

Nhưng Tân Cẩm Trình chắc chắn không có khả năng đó, vì vậy chỉ còn cách cho nhà phân phối một mức chiết khấu để chiếm lĩnh thị trường.

Từ việc lập kế hoạch xây dựng nhà máy, định vị sản phẩm đến phương thức tiếp thị, tất cả đã có kế hoạch sơ bộ, bước tiếp theo là thực hiện chúng. Còn tùy vào việc Zhang Mingcan sẽ quyết định thế nào, nếu không tìm được lựa chọn phù hợp, thì sẽ phải bắt đầu từ việc thuê nhà xưởng.

Tòa nhà cao tầng cũng phải bắt đầu từ một bước đầu tiên.

——

“Sếp, đã đến giờ ăn cơm rồi.”

“Được, tôi biết rồi.”

Tân Cẩm Trình tắt điếu thuốc trong tay, thở phào nhẹ nhõm và bước ra khỏi văn phòng.

Trước hết hãy làm tốt những việc trước mắt, xây dựng nhà máy cần phải từng bước một, không thể vội vàng được.

Nhưng phải đặt tên cho nhà máy như thế nào đây? Và xe điện thì nên đăng ký thương hiệu như thế nào? Nếu các đối thủ lớn trong tương lai không thể đăng ký thương hiệu, thì chúng ta sẽ mất đi điểm tựa quan trọng, và điều đó sẽ không đáng để mất.

Thiết kế bên ngoài của xe điện phải mới mẻ, tên gọi cũng cần phải dễ nghe hơn. Điều này đối với một thương hiệu hoàn toàn mới còn quan trọng hơn cả việc kiểm soát chất lượng, thậm chí còn quan trọng hơn nữa ở giai đoạn khởi đầu.

Dù sao thì thời của Steve Jobs với dòng sản phẩm Xiaomi, chất lượng cũng không phải là tốt nhất, nhưng nhờ vào giá cả hợp lý và thiết kế bên ngoài ấn tượng cùng hệ điều hành tốt, họ vẫn nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.

Trong một thị trường mà các thương hiệu uy tín thường bắt đầu với giá từ ba đến bốn nghìn nhân dân tệ, với 1999 nhân dân tệ thì bạn còn mong đợi gì nữa?

1999 nhân dân tệ là một mức giá khá tốt đấy. Đối với mẫu xe điện đầu tiên, Tan Jincheng cũng muốn thử mức giá này. Nếu đã quyết định chiếm lĩnh thị trường, thì phải chiến đấu đến cùng. Mục tiêu chính là tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, không phải kiếm tiền, thực sự không phải kiếm tiền.

Tan Jincheng vừa ăn cơm vừa mơ mộng về tương lai tươi sáng, không kìm được mà bật cười, khiến Li Yanning và Li Jinglan cảm thấy bối rối. Cuối cùng, Li Jinglan không nhịn được mà hỏi:

“Sếp ơi, hôm nay món ăn có hợp khẩu vị sếp không?”

“À? Tại sao lại nói vậy?”

Tan Jincheng tỉnh táo trở lại, nhìn những món ăn trên bàn: ba món chính và một món canh, cũng giống như mọi khi thôi, không có gì đặc biệt hợp khẩu vị cả.

“Tôi thấy sếp ăn cơm mà còn cười toe toét, là món ăn hợp khẩu vị hay có chuyện vui gì vậy?”

“Ồ, tất nhiên là vui rồi. Công ty nhận được nhiều đơn hàng hơn, nghĩa là kiếm được tiền hơn mà. Các cô không vui sao?”

“Chúng tôi vui cái gì chứ? Kiếm được tiền mà sếp không chia cho chúng tôi, lại còn tăng công việc cho chúng tôi nữa.” Li Jinglan dù có hơi sợ Tan Jincheng, nhưng có lẽ vì còn trẻ, nên cô ấy dám nói thẳng.

Thực ra, ngoài việc làm việc nghiêm khắc, Tan Jincheng cũng không quá khắt khe với hai chị em Li Yanning. Lương và phúc lợi mà ông ấy cung cấp rất đầy đủ. Đối với tính cách non nớt của Li Jinglan, ông ấy cũng rất khoan dung, không quá quan tâm đến những lời nói không kiêng nể của cô ấy.

Dù sao thì cũng có Li Yanning ở đó để nhắc nhở cô ấy. Vừa nói xong, Li Yanning liền quát lên: “Cô nói bậy gì vậy? Sự tăng trưởng của công ty chắc chắn là điều tốt cho chúng ta mà.”

“Ha ha, không sao đâu, những gì Jinglan nói cũng có lý. Như thế này nhé, năm ngoái sau một năm làm việc đầy đủ thì tôi sẽ tăng lương cho các cô mà.”

“Bây giờ công ty nhận được đơn hàng lớn, tháng tới cũng sẽ tuyển thêm người, nên không cần phải đợi đến một năm nữa. Tháng tới tôi sẽ tăng lương cho các cô, lương cơ bản của hai cô sẽ được tăng 20%.”

Tăng 20% một lần có vẻ là nhiều, nhưng thực tế thì không phải là số tiền lớn. Đối với Li Jinglan, lương cơ bản của cô ấy là 1500 nhân dân tệ, tăng 20% thì chỉ là 300 nhân dân tệ, một năm cũng chỉ là 3600 nhân dân tệ thôi.

“Thật sao?” Li Jinglan không quan tâm đến lời quát của chị mình, liền hỏi ngay.

“Tất nhiên là thật rồi. Cô nói cũng có lý mà. Khi công ty kiếm được tiền, việc nhân viên được hưởng lợi ích cũng là điều bình thường.”

“Sếp thật tốt quá, sếp tốt với chúng tôi hơn cả anh trai tôi nữa. Sếp chính là ân nhân của tôi đây. Hãy ăn một cái chân gà đi.”

Li Jinglan, người vừa rồi còn tự cao tự đại, bỗng nhiên trở nên nịnh hót, đồng thời nhìn Li Yanning một cách thách thức.

Lý Yến Ninh cảm thấy bất lực, nhưng cũng nói theo: “Cảm ơn sếp.”

Lương cơ bản được tăng 20%, mỗi tháng thu nhập của cô ấy có thể tăng thêm 600 đồng, tăng lương sớm hơn 5 tháng, đó là thêm thêm 3000 đồng nữa, gần như đủ để trả tiền thuê nhà cả năm, có thể coi là một bất ngờ vui vẻ.

Câu nói của Cảnh Lan không sai chút nào, sếp Đàn và sếp Trương thực sự rất tốt, có lẽ đó chính là lợi ích khi làm việc dưới sự dẫn dắt của một vị sếp trẻ, không phải phải so đo từng chi tiết như những vị sếp trung niên khác.

“Hy vọng công việc kinh doanh của sếp Đàn ngày càng tốt hơn, như vậy chúng ta cũng có thể kiếm thêm được nhiều hơn.” Lý Yến Ninh thầm nghĩ.

Nếu không có những ước mơ nhỏ nhặt đó, thực ra Đàn Kim Trình khá hài lòng với tình hình hiện tại, bởi vì trong những năm qua, lợi nhuận từ kinh doanh xuất khẩu đơn giản thực sự rất cao, công ty Kim Bằng Thương mại với việc vận hành ít tài sản, chi phí của công ty ngoài tiền thuê nhà cơ bản chỉ có tiền điện nước, chi phí đi lại và một số chi phí tiếp khách.

Dựa vào khả năng của mình, thuê vài nhân viên theo dõi đơn hàng, nhân viên kinh doanh, v.v., công ty tối đa không cần quá 20 người, một năm qua, với chi phí vận hành chỉ vài trăm nghìn, có thể đạt doanh thu vài tỷ, khá là dễ dàng.

Chỉ cần vài năm làm việc, thậm chí chỉ một hoặc hai năm là có thể có tài sản hàng trăm triệu, trên thị trường kinh doanh nhiều sếp đều bắt đầu như vậy, thực sự là sự chênh lệch về sức mua giữa đô la Mỹ và nhân dân tệ ngày nay quá rõ ràng.

Kiếm được đô la Mỹ mà chi tiêu bằng nhân dân tệ, nhà nước còn có trợ cấp nữa, chỉ cần nghĩ thôi là biết sức mạnh của nó lớn đến mức nào, hơi giống với cảm giác của những người sau này sử dụng nhân dân tệ để tiêu xài ở những quốc gia chưa phát triển.

“Ăn xong cơm nghỉ một lát, buổi chiều các cô theo tôi đi gặp các nhà cung cấp, trước khi hội chợ thương mại kết thúc nếu có việc gì thì làm ngay, nếu đường xa thì đi taxi, nhớ mang về giấy tờ thanh toán.”

“Được rồi, sếp, chắc sếp vừa mua xe mới phải không? Sáng nay tôi thấy sếp xuống từ một chiếc BMW.” Lý Cảnh Lan trả lời đồng thời, nhớ lại cảnh tượng buổi sáng và không kìm được sự tò mò hỏi.

“Ừm, tôi vừa đăng ký một công ty mới, chiếc xe đó là dành cho công ty mới, chiếc Passat thì tôi đã cho sếp Trương sử dụng rồi, còn nữa, hai cô cũng nhanh chóng học lái xe đi, sau này xe sẽ càng ngày càng nhiều hơn, việc học cũng sẽ đắt hơn.”

“Ừm, cuối tuần này chúng ta sẽ đi đăng ký.”

Hôm nay là phần thứ ba, tổng cộng mười nghìn từ đấy.