Trở lại Hội chợ Quốc tế lần nữa

“Trời ạ, không ngờ lại hòa được; chết tiệt, thật sự có cơ hội vào chung kết rồi, giờ thì bối rối quá.”

Vào rạng sáng ngày 27 tháng 4, Trương Hư Bình ngồi trên giường tại khách sạn Dương Thành, mắt tròn xoe nhìn chằm chằm vào màn hình tivi, nơi đang chiếu trận bán kết Champions League giữa Liverpool và Chelsea.

Chelsea, đội chủ nhà, lại bị Liverpool, đội khách, cầm hòa với tỷ số 0:0. Vậy thì trận tiếp theo, khi Liverpool trở lại sân nhà, họ sẽ có lợi thế rồi, Anfield không phải là nơi dễ dàng để giành chiến thắng đâu.

Milan đã giành quyền vào vòng tiếp theo, chỉ còn lại một trận cuối cùng nữa. Nếu Liverpool thực sự giành chiến thắng trên sân nhà trước Chelsea, chẳng phải là Tiểu Đàn đã đoán đúng về người vô địch và á quân sao? Dù là Milan hay Liverpool giành chức vô địch, Tiểu Đàn cũng đã trúng thưởng rồi!

“Sao cảm giác như chỉ trong chốc lát, thế giới đã thay đổi hẳn?” Trương Hư Bình hoàn toàn bối rối.

May mà lúc đó mình không nóng vội, khi Tiểu Đàn cá cược cho Liverpool giành chức vô địch, mình đã nghĩ rằng nếu Liverpool thắng thì mình sẽ ăn phân, may mà mình đã kiềm chế được, nếu không thì thật sự có khả năng như vậy.

Hehe, nhìn lại thì lời khuyên của Tiểu Đàn “nói trước hãy suy nghĩ kỹ trong đầu ba giây rồi mới quyết định có nên nói ra hay không” cũng có lý lẽ thật.

May mắn của Tiểu Đàn thì thật sự không ai sánh kịp; không được, không thể để anh ta ngủ quá thoải mái như vậy, phải gọi điện cho anh ta dậy đi tiểu. Mình không ghen tị với việc kiếm tiền của anh ta, nhưng không thể để AC Milan giành chức vô địch được!

“Cậu có bệnh nặng gì đó đấy, ngày mai sau khi tôi xong việc sẽ quay lại và đòi mạng cậu!”

Tan Kim Trình, bị Trương Hư Bình gọi dậy giữa đêm khuya, sau khi biết lý do thì chỉ biết im lặng.

Nhưng điều này cũng nhắc nhở mình rằng lần trước khi đi Dương Thành, mình chưa quy đổi số tiền cá cược cho trận đấu giữa Milan và Guo Mi. Hôm nay ban ngày có thể đi quy đổi thưởng, nhớ là phải nộp thuế nữa, có vẻ như còn phải đến thành phố mới được.

Thôi kệ, ngủ tiếp đi, ngày mai sẽ đến cửa hàng xổ số hỏi thăm, Trương Hư Bình này thật là điên rồ.

Ngày hôm sau, sau khi dậy, Tan Kim Trình đầu tiên đến nhà máy của Trương Hải Bình. Hôm qua khi tan ca, Trương Hải Bình đã gửi qua fax hợp đồng báo giá, hôm nay là để ký hợp đồng với anh ta. Tổng giá trị hợp đồng là 3,05 triệu nhân dân tệ, cho lượng hàng cung cấp vào tháng Năm.

“Tuần sau, tức là ngày 2 tháng 5, tôi sẽ chuyển tiền đặt cọc cho cậu.” Sau khi cả hai bên ký tên và đóng dấu, Tan Kim Trình nói với Trương Hải Bình.

Tiền đặt cọc vẫn được thanh toán theo 40% tổng giá trị hợp đồng, chỉ trong những trường hợp đặc biệt như dịp Tết mới giảm tiền đặt cọc. Về việc giảm tiền đặt cọc, Tan Kim Trình thì chưa bao giờ nghĩ đến. Kinh doanh không thể như vậy được, khi có nhiều đơn hàng thì có thể thương lượng, nhưng không thể trừ tiền đặt cọc của người khác.

“Dễ thôi, dễ thôi, tôi kinh doanh lâu năm rồi, ông chủ Tan là người rộng lượng nhất và cũng đáng tin cậy nhất.” Trương Hải Bình nói với nụ cười.

Dù lời nói đó có phần nịnh hót, nhưng theo Trương Hải Bình, kinh doanh với Tan Kim Trình thực sự rất thoải mái. Mặc dù ông ta có quy tắc nghiêm ngặt hơn một số khách hàng khác, nhưng ông ta luôn tuân thủ đúng theo yêu cầu của hợp đồng.

Nói là sẽ chuyển tiền thì sẽ chuyển đúng hạn, chỉ chênh lệch một ngày làm việc và thời gian nghỉ lễ mà thôi. Như cuối năm ngoái khi gặp khó khăn, dù Tan Kim Trình khóc lóc xin giúp đỡ, ông ta cũng hiểu.

Việc thanh toán tiền đặt cọc và tiền hàng đúng hạn là điều cơ bản để các chủ nhà máy tồn tại; nếu tiền hàng bị trì hoãn vài tháng, nói thật, cũng giống như không kiếm được tiền vậy.

Rất nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ thậm chí gặp phải tình trạng nguồn vốn lưu động bị cắt đứt do tiền khách hàng không được thu về kịp thời, dẫn đến những biến cố trong hoạt động kinh doanh.

Sau khi nói xong chuyện công việc, Trương Hải Bình lại hỏi Tần Cẩm Trình: “Cậu có muốn đến nhà Lão Trương chơi không?”

“Hôm nay thì không, lát nữa tôi còn có việc khác, hôm nay tôi đến đây chủ yếu là để ký hợp đồng với cậu mà.”

“Được thôi, cậu sẽ đi Yangcheng vào lúc nào?”

“Ngày mai, biết đâu sẽ có thêm đơn hàng mới nữa, cậu hãy để ý xem sao.” Trở về đã vài ngày rồi, ba người như Trương Hải Bình chắc chắn không thể trở về tay không chứ, chắc chắn sẽ có vài đơn hàng mới thôi.

“Được, tôi sẽ để ý, đảm bảo sẽ không làm trì hoãn công việc của cậu đâu.”

Trương Hải Bình nhận ra rằng, ở giai đoạn này, việc xây dựng mối quan hệ tốt với Tần Cẩm Trình quan trọng hơn nhiều so với việc phát triển khách hàng mới; sản lượng của nhà máy sẽ ưu tiên xử lý đơn hàng của anh ta. Liệu có nên thúc giục Lão Trương thêm một chút nữa không, xem ông ấy có giúp Tần Cẩm Trình tìm hiểu về thiết bị và nhà xưởng không?

Từ tối hôm đó, ông chủ Tần rất coi trọng việc này và đã tìm hiểu rất kỹ lưỡng. Còn ai khác lại làm nghề này chứ?

“Tôi đi trước nhé, nếu có vấn đề gì liên quan đến đơn hàng thì hãy liên lạc với tôi, còn vấn đề về tiến độ thì hãy liên lạc với cô gái mà tôi đã dẫn đến hôm qua.”

“Được thôi, cậu cứ đi đi. Chúc cậu đi đường bình an nhé, nhớ mang về cho anh trai mình vài món đặc sản của Yangcheng nhé.”

“Tôi thực sự không biết Yangcheng có món đặc sản gì cả, hay là tôi mua cho cậu một chiếc đồng hồ giả nhỉ? Đồng hồ giả cũng có thể coi là đặc sản của Yangcheng mà.”

“Cái miệng của cậu này, may mà đang ở Bắc Cang mới nói những lời đó, nếu ở Yangcheng mà nói như vậy chắc chắn sẽ bị đánh đấy.”

Tần Cẩm Trình cười một cái, vẫy tay rồi đi. Thực sự là không biết Yangcheng có món đặc sản gì cả; hàng ngày chỉ đi từ điểm này đến điểm kia, có vẻ như thời đại này, nếu mang quà về từ tỉnh Quảng Đông thì đồ điện tử là lựa chọn phù hợp nhất.

Ở thị trấn Xiapu, anh ta tìm đến một cửa hàng bán đồ thể thao và được biết rằng thực sự phải đến trung tâm thành phố để đổi quà. Vì hôm nay không có việc gì quan trọng, nên anh ta quyết định đi dạo quanh khu vực trung tâm thành phố.

Tuy nhiên, trước khi đi, anh ta cần phải ghé qua công trường một chút để báo với chú mình rằng ngày mai mình sẽ đi Yangcheng.

Nói đến đây, thực ra Tần Cẩm Trình không quá thích giao tiếp với những người lớn tuổi hơn mình. Trong những ngày trở về, ngoại trừ tối đầu tiên anh ta ăn cùng chú mình, ngày hôm sau anh ta đến công trường và ở lại cả buổi sáng, sau đó không gặp lại họ nữa.

Tuổi tâm lý của anh ta tương đương với họ, thỉnh thoảng giả vờ trẻ trung một chút cũng không sao, nhưng nếu cứ tiếp tục như vậy trong thời gian dài thì thực sự sẽ không quen được.

Dù những ngày này rất bận rộn, nhưng cũng không đến mức không có thời gian gặp mặt. Dù sao thì cũng chỉ là ý định tránh gặp mặt một cách gián tiếp mà thôi. Nếu không phải vì muốn tránh những sự cố trong kiếp trước của Trương Khánh Lương, thì anh ta cũng không cần phải làm nhiều việc như vậy.

Trong mắt cha mẹ, dù tuổi tác có lớn đến đâu thì bạn vẫn là con trai của họ. Tần Cẩm Trình có thể không cần phải lo lắng gì cả; đối với những người lớn tuổi hơn, vì sự khác biệt về tuổi tác mà họ luôn tôn trọng anh ta từ tận đáy lòng. Còn đối với những người cùng trang lứa thì càng không cần phải nói gì nữa; trong gia đình, anh ta là người lớn tuổi nhất.

Những người này, anh ta không cần phải giả vờ hay thay đổi cách cư xử, vì vậy việc giao tiếp với họ khá thoải mái.

“Không lạ gì trại trẻ mồ côi có nhiều thành viên như vậy, có lẽ cũng vì lý do này chăng?”

Bắc Cang không thể nói là lớn lắm, hôm nay lại là ngày làm việc; chưa đầy nửa giờ, Tân Kim Thành đã đến dưới tầng công trường, mang theo vài chai nước lên trên, những người công nhân đang lắp ráp các căn phòng có cấu trúc ô vuông, vì không có “Đại Bạch” (máy thi công), họ chỉ có thể làm những công việc như vậy trước.

Trương Khánh Liang đội một chiếc mũ làm từ giấy báo, đang ngồi trên ghế nhảy và sửa chữa phần trên cùng của văn phòng bằng “Đại Bạch”; khi thấy Tân Kim Thành cũng không xuống, anh ấy hỏi qua loa: “Hôm nay sao anh lại đến đây?”

“Tình cờ đi ngang qua, mang vài chai nước cho mọi người, xuống nghỉ một chút nhé.”

Tân Kim Thành phân phát nước và thuốc lá cho từng người công nhân; những người công nhân này đều được Trương Khánh Liang liên lạc thông qua các mối quan hệ của mình với người dân quê nhà, anh ấy nói rằng cần phải tỏ ra lịch sự với họ, nếu không chỉ cần không chăm sóc tốt tâm trạng của họ, khi họ trở về sẽ làm tổn hại đến danh tiếng của anh.

Dù sao thì Tân Kim Thành cũng có những yêu cầu khá kỳ lạ về an toàn; vào buổi trưa, họ thích uống một chai bia lạnh, đó là thói quen của họ, và bây giờ họ không thể làm như vậy nữa, điều này có vẻ hơi khó hiểu đối với họ.

“Tại sao lại dùng mũ làm từ giấy báo vậy? Chẳng phải đã mua mũ bảo hiểm rồi sao?”

“Đội mũ bảo hiểm lên đầu thì không thoải mái chút nào; yên tâm, tôi chỉ sửa chữa một chút thôi, bình thường tôi cũng không cần dùng đến nó khi làm việc.” Trương Khánh Liang vừa nhận lấy thuốc lá vừa nói.

“Ừm, an toàn là quan trọng nhất.”

Trương Khánh Liang liếc nhìn Tân Kim Thành một cái, những người công nhân khác thấy vậy cũng bắt đầu cười, chàng trai trẻ này thật là thú vị; tất cả mọi thứ đều ổn, chỉ là hơi sợ chết mà thôi.

“Ngày mai tôi sẽ đi Yang Cheng (tên một thành phố), có cái gì cần mua không? Nếu có thì hôm nay tôi có thể giúp anh mang về nhé?”

Trương Khánh Liang liên tục lắc đầu: “Không cần đâu, xe của anh là xe mới mà, nếu dùng để vận chuyển vật liệu xây dựng thì tôi cũng thấy tội nghiệp cho anh.”

“Vậy thì tôi đi đây.” Thấy không có việc gì quan trọng ở đây, Tân Kim Thành cũng không định ở lại lâu hơn.

“Ừm, cẩn thận trên đường nhé, làm chủ cũng không dễ dàng chút nào, ngoài việc phải chạy qua các xưởng gia công này nọ thì còn phải đi công tác nữa.”

“Kiếm tiền mà, tất cả đều như vậy mà.”

——

Ngày 28 tháng 4, thứ Năm.

Lần nữa hạ cánh tại Sân bay Quốc tế Bạch Vân, khác với những lần trước đầy lo lắng, lần này Tân Kim Thành lại tỏ ra bình tĩnh và thoải mái; số đơn hàng trong cả năm nay đã đủ để yên tâm rồi, sau này chỉ cần tham gia thêm một vài triển lãm thời trang nhỏ, cộng với lượng truy cập từ các trang web quốc tế, có thể đảm bảo doanh thu của công ty Kim Bồng Thương mại vượt qua kỳ vọng trong suốt năm.

Một số công việc vận hành và khách hàng cũng có thể dần được giao cho Trương Húc Bồng để xử lý; sau khi gửi đi các đơn hàng vào tháng Năm, anh sẽ tập trung chủ yếu vào công ty Kim Ý Thực Nghiệp.

Dù sao đi nữa, anh cũng phải cố gắng hoàn thành việc xây dựng dây chuyền sản xuất xe điện trong năm nay, nếu cứ trì hoãn thêm nữa thì những đối thủ là các thương hiệu nổi tiếng khác sẽ vào thị trường ngay.

Có lẽ, họ đã vào thị trường từ lâu rồi, chỉ là tạm thời danh tiếng của họ chưa nổi bật.

Để có thể trở nên nổi tiếng trên toàn quốc trong một ngành công nghiệp thực thụ, con đường phát triển không thể nhanh chóng như trên internet; tất cả đều là kết quả của sự tích lũy qua nhiều năm, ví dụ như người của Tâm Nhật, ban đầu cũng rời xa quê hương, bắt đầu từ việc kinh doanh nhỏ để tích lũy vốn.

Ngay cả các công ty internet, những công ty luôn xuất hiện trên truyền thông, cũng là kết quả của sự phát triển lâu dài; Taobao, ví dụ, cũng đã được thành lập từ cuối những năm 90, và người sáng lập cũng bắt đầu kinh doanh từ đó.

Thằng này thích khoe khoang trên truyền thông, ấn tượng sâu đậm nhất không chỉ là những lần nó khoe khoang đến mức gây ra rắc rối, mà còn có câu nói “chỉ còn năm tháng nữa là phá sản”.

Có thể thấy kinh doanh không hề đơn giản như vậy, dù mô hình kinh doanh và mô hình đầu tư của bạn có đúng đắn đến đâu, trong quá trình thực hiện cụ thể, vẫn có thể xảy ra nhiều biến cố lớn.

Nói thật, trước đây khi tôi tìm kiếm tin tức trên mạng, tại sao không thấy thông tin nào về việc anh Ma muốn bán QQ nhỉ? Là tôi không chú ý hay là thời điểm đó không phù hợp? Theo như tôi nhớ, chỉ cần vài triệu là có thể mua được.

Tôi có thể bỏ ra vài triệu, nhưng có vẻ như việc mua nó cũng chẳng có ích gì, tôi cũng không biết cách quản lý nó, hơn nữa không phải ai cũng có khả năng mua được, điều mà mọi người thiếu không phải là vài triệu đó, mà là nguồn lực và tư duy.

Vài triệu có thể mở một nhà máy, có thể nuôi sống hàng trăm gia đình, nhưng internet thì tiêu tốn rất nhiều tiền, có lẽ chưa đầy một tháng là hết sạch.