Sự tỉnh ngộ của Zhang Xupeng

Chuyến bay hôm nay có chút chậm trễ, khi Tân Cẩm Trình đến khách sạn thì trời đã tối om.

Đèn neon hai bên đường đã sáng lên, trước cửa các cửa hàng nhỏ đã được bày ra những chiếc bàn, con phố đông đúc người qua kẻ lại trở nên sôi động không ngừng.

Tân Cẩm Trình vừa ngắm nhìn cảnh vật hai bên đường vừa tiếp tục đi về hướng khách sạn, trong khi đó Trương Hựu Bằng và những người khác đã mua sẵn thức ăn và đang chờ anh ở bên trong khách sạn.

“Đùng đùng đùng”

“Kêu kêu.”

Cửa phòng khách sạn nhanh chóng được mở ra, người đầu tiên xuất hiện là Trương Hựu Bằng, hai anh em nhìn nhau cười vui.

Sau khi bước vào phòng, Tôn Ngọc Minh và Lưu Văn Bân cùng chào hỏi Tân Cẩm Trình, anh gật đầu để đáp lại.

“Thế nào, những ngày tôi vắng mặt các bạn có gặp phải chuyện gì không?” Tân Cẩm Trình vừa đặt chiếc ba lô xuống vừa trò chuyện với Trương Hựu Bằng đang đi theo sau mình.

“Chúng tôi hàng ngày chỉ làm công việc cố định, làm sao có thể gặp chuyện gì được, thôi không nói về chuyện đó nữa, hãy uống rượu đi.”

Trên bàn đã được bày sẵn thức ăn nướng, có đủ loại xiên thịt và rau củ nướng, cùng với bia Budweiser đóng hộp; nghe vậy, Tôn Ngọc Minh và Lưu Văn Bân vội vàng mở những lon bia ra.

“Nâng cốc!”

“Nâng cốc!”

Một ngụm bia lạnh giúp xua tan đi cái nóng, cuối tháng Tư ở Thành phố Dê đã bắt đầu nóng bức.

“Nhà cửa đã được sắp xếp ổn chưa? Trương Hải Bình nói sao, thấy có nhiều đơn hàng như vậy chắc anh ấy vui mừng lắm phải không?”

“Tất nhiên rồi, khi tôi đi anh ấy đang lo lắng về chuyện đó đấy, còn bạn thì sao, ba người các bạn đã nhận được bao nhiêu đơn hàng sau khi tôi đi?”

“Cũng ổn thôi, mặc dù không bằng bạn, nhưng đi một chuyến đến Quảng Châu vẫn không thành vấn đề.” Trương Hựu Bằng nói với vẻ tự hào.

“Ồ? Là đã phát triển được khách hàng mới hay nhận được đơn hàng trị giá 200.000 đô la Mỹ?”

“Khà khà! Sao không thể là cả hai điều đó cùng xảy ra được chứ?”

Nghe vậy, Tân Cẩm Trình có vẻ ngạc nhiên nhìn Trương Hựu Bằng: “Cũng giỏi đấy, sao lúc trước bạn lại không nghiêm túc chút nào vậy?”

Trương Hựu Bằng chưa từng nghe đến từ “nằm yên” (lǎng píng), không hiểu ý nghĩa của nó, nhưng dựa vào nghĩa đen của từ này và giọng điệu của Tân Cẩm Trình lúc này, có lẽ đó không phải là từ ngữ tốt đẹp gì: “Dù sao tôi cũng là một trong những ông chủ của công ty, tất nhiên tôi cần phải đóng góp cho công ty rồi.”

“Tốt tốt, không tồi; còn hai bạn thì sao?” Tân Cẩm Trình lại hỏi Tôn Ngọc Minh và Lưu Văn Bân.

“Chúng tôi cũng ổn, cũng nhận được một số đơn hàng, cộng thêm đơn hàng của ông chủ Trương, chúng tôi ước tính trong vài ngày qua đã nhận được tổng cộng 400.000 đô la Mỹ.”

Tân Cẩm Trình gật đầu, trên đường đi và về mất hai ngày, ở nhà ba ngày, tổng cộng năm ngày, ba người này đã nhận được đơn hàng trị giá 400.000 đô la Mỹ, trung bình mỗi ngày là 80.000 đô la, đối với những người mới vào nghề mà nói, có thể coi là đã làm tốt rồi.

Đặc biệt là Trương Hựu Bằng, anh ấy thậm chí còn hoàn thành được nhiệm vụ, Tân Cẩm Trình có phần ngạc nhiên, vì ban đầu khi dạy họ, anh ấy là người không chú tâm nhất.

Có lẽ những lời nói của ông chủ về việc cần kiểm soát hoạt động kinh doanh của công ty đã có tác động.

Dù thời đại nào đi nữa, luôn có những công ty nhỏ, ông chủ chỉ dẫn theo một hoặc hai nhân viên, trả lương cho họ vài nghìn đô la mỗi tháng, nhưng công ty vẫn có thể phát triển mạnh mẽ.

Ông chủ cả ngày không có mặt tại công ty, nhân viên gần như phải làm tất cả mọi việc. Sau một năm rưỡi, họ đã nắm rõ toàn bộ quy trình và nghĩ rằng mình có khả năng tự mình đảm nhận công việc thay ông chủ, tiếp nhận các đơn hàng từ khách hàng của ông ấy.

Tuy nhiên, mọi chuyện không diễn ra như ý họ mong đợi. Dù họ cố gắng giảm giá, họ vẫn không thể giành được khách hàng của ông chủ. Đó chính là điểm mạnh của ông chủ.

Tân Kim Thành không kỳ vọng Zhang Xù Peng sẽ có khả năng như vậy, chỉ mong anh ấy có được một nhóm khách hàng để tự lập, không phải rằng mất đi ông ấy thì họ sẽ không thể tiếp tục hoạt động được. Nếu như vậy, công ty Thương mại Kim Peng cũng sẽ mất đi ý nghĩa của sự tồn tại.

May mắn thay, Zhang Xù Peng đã kịp thời tỉnh ngộ và gánh vác trách nhiệm của mình. Điều này rất tốt cho cả công ty Thương mại Kim Peng, Tân Kim Thành và chính anh ấy.

Nếu biết trước rằng anh ấy có thể phát triển như vậy, mình cũng không cần phải đến đây nữa. Dù sao thì chi phí vé máy bay đi lại cũng khá đắt đỏ.

——

Sau bữa tối, Sun Yuming và Liu Wenbin đã thu dọn bàn ăn một cách lịch sự rồi trở về phòng của mình, để chỗ cho Tân Kim Thành và Zhang Xù Peng.

Sau một ngày mệt mỏi và uống một chút rượu, Tân Kim Thành cũng không còn tâm trạng để trò chuyện nữa, vội vàng tắm rồi đi ngủ.

Thấy vậy, Zhang Xù Peng cũng đành phải chơi điện thoại một mình.

Ngày hôm sau, bốn người như mọi khi chuẩn bị các mẫu sản phẩm và đến triển lãm.

Đúng 9 giờ sáng, triển lãm bắt đầu mở cửa, và người ta bắt đầu đổ xô vào.

Chỉ còn một tuần nữa là triển lãm kết thúc. Lượng khách tham quan so với ban đầu đã giảm đi một chút, đặc biệt là khu vực trưng bày quần áo, dệt may và giày dép.

Theo dữ liệu chính thức, sản lượng xuất khẩu quần áo, dệt may và giày dép năm nay có xu hướng giảm, trong đó giày dép dự kiến sẽ giảm mạnh.

Và mức giảm này không hề nhỏ, các doanh nghiệp sản xuất giày dép sẽ gặp khó khăn trong năm nay.

Mục đích chính của việc quay trở lại lần này là để xem ba người này có khả năng nhận đơn hàng hay không. Nếu trong những ngày mình vắng mặt, họ không nhận được đơn hàng hoặc số lượng đơn hàng rất ít, thì cũng chẳng còn cách nào khác, mình sẽ phải trở lại làm nhân viên kinh doanh một lần nữa.

Tuy nhiên, từ những gì họ kể vào tối hôm qua, Tân Kim Thành cảm thấy tình hình cũng không tồi lắm. Vì vậy, từ hôm nay trở đi, anh sẽ không can thiệp quá nhiều vào công việc của họ, để họ tự do phát huy.

Tân Kim Thành ngồi ở phía sau khu vực trưng bày, kiểm tra xem các hợp đồng mà họ đã ký có vấn đề gì không.

Các hợp đồng được chuẩn hóa, cùng với việc dịch thuật. Ngoài ra, Tân Kim Thành còn liên lạc với luật sư trước đó, yêu cầu Zhang Xù Peng và những người khác nếu gặp vấn đề thì hãy tìm sự tư vấn từ luật sư. Trước khi rời đi, anh đã truyền đạt hết những gì có thể nghĩ ra.

Triển lãm Quốc tế này thu hút khách hàng từ khắp nơi trên thế giới. Quần áo là một trong những mặt hàng chính, và dù có dự đoán giảm, lượng mua sắm vẫn rất lớn. Nếu không thể nhận được bất kỳ đơn hàng nào, thì thật là thất vọng.

Theo dữ liệu chính thức, từ ngày 15 tháng 4 đến ngày 24 tháng 4, trong vòng 10 ngày, tổng giá trị giao dịch của mặt hàng quần áo là 1,57 tỷ đô la Mỹ, tương đương với 12,86 tỷ nhân dân tệ.

Mỗi ngày, mặt hàng quần áo có giá trị giao dịch khoảng 1,3 tỷ nhân dân tệ, con số này không hề nhỏ. Tuy nhiên, đây chỉ là con số trung bình do chính phủ cung cấp; thực tế có thể sẽ khác.

Chẳng hạn như các tập đoàn đa quốc gia như Carrefour, Walmart, khi họ mua sắm từ một doanh nghiệp nổi tiếng nào đó, con số đó là rất lớn, thậm chí vượt qua cả mức trung bình của ngày hôm đó.

Các doanh nghiệp có quy mô lớn nhận được phần lợi nhuận lớn nhất, trong khi những công ty thương mại cấp thấp như Jinpeng Trade chỉ được hưởng một phần nhỏ.

Trong vòng năm ngày, Zhang Xupeng đã hoàn thành được đơn hàng trị giá 400.000 đô la Mỹ, điều này cũng không hề ít, nhưng cũng không thể nói là xuất sắc. Nói một cách nghiêm túc, anh ấy vẫn chưa đạt được tiêu chuẩn cần thiết.

“Những ngày tới vẫn sẽ dựa vào các bạn chủ yếu nhé, hãy cố lên! Tính từ hôm nay đến ngày thứ năm còn bảy ngày nữa, ba người các bạn hãy cố gắng hoàn thành thêm đơn hàng trị giá 700.000 đô la Mỹ, thế nào?”

“Còn anh thì sao? Anh sẽ làm gì?” Zhang Xupeng hỏi.

Tan Jincheng đáp: “Tôi sẽ giúp các bạn với công việc hậu cần thôi. Tôi chỉ nói rằng sẽ dựa vào các bạn chủ yếu, chứ không phải tôi sẽ không nhận đơn hàng đâu.”

“Anh định lười biếng à?”

“Tôi lười biếng cái gì chứ? Tôi đang rèn luyện khả năng nhận đơn hàng của các bạn mà. Nếu các bạn có thể nhận được nhiều đơn hàng hơn, thì chúng ta sẽ không cần phải tham gia Hội chợ Thương mại Quốc tế vào mùa thu nữa, có thể tiết kiệm được vài trăm nghìn đô la, đủ để mua một chiếc xe mới cho các bạn rồi.”

Tiếp theo, Tan Jincheng nói một cách nghiêm túc: “Sau này tôi sẽ mở xưởng, thời gian mà tôi có thể dành ra chắc chắn sẽ bị hạn chế. Các bạn phải giúp công ty vững vàng. Nếu xưởng của tôi phá sản, ít nhất cũng không đến nỗi các bạn phải ngủ ngoài đường phố chứ?”

Đây là lần đầu tiên kể từ đầu năm nay, Tan Jincheng nói rõ với Zhang Xupeng rằng anh ấy sẽ không còn dành nhiều công sức cho Jinpeng Trade nữa. Trước đây, cả hai đều hiểu ý nhau mà không cần phải nói ra.

Trong chốc lát, Zhang Xupeng im lặng.

Một lúc sau, Zhang Xupeng cười và nói: “Được thôi, anh trai đã hứa sẽ giúp các bạn mà, nhất định phải giữ lời. Các bạn cứ tự tin mà làm việc đi. Nếu thực sự phá sản, anh sẽ bảo vệ các bạn.”

“Đúng rồi, anh em đoàn kết là mạnh mẽ nhất.”

“Đúng vậy! Nhưng nói lại, sau khi trở về, anh hãy cho tôi lái chiếc BMW mới mua của anh vài ngày nhé. Chiếc xe đó mới mua mà đã lái ngay rồi, có vẻ như anh đang quá tự tin quá đấy.”

“Haha, được thôi, không vấn đề gì. Sau khi trở về tôi sẽ cho anh lái vài ngày, tôi sẽ xem qua tài liệu trước đã.” Tan Jincheng cười ha hả.

“Ừm, cứ đi đi.” Zhang Xupeng cũng mỉm cười đồng ý.

Thực ra, lúc này Tan Jincheng không hề muốn xem tài liệu gì cả. Anh ấy chỉ nhớ lại tin tức hôm qua về việc một công ty bán đi với giá vài triệu đô la, trước đây anh ấy chưa từng thấy tin đó bao giờ, bây giờ muốn tìm hiểu thêm trên mạng. Theo nhớ của anh ấy, sự việc đó xảy ra vào những năm 2000, nhưng tại sao anh ấy lại chưa từng thấy trước đây?

Lần này, Hội chợ Thương mại Quốc tế đã cung cấp dịch vụ thông tin tốt, và có khu vực riêng để sử dụng mạng internet. Tan Jincheng mang theo máy tính đến khu vực được chỉ định, có khá nhiều người cần sử dụng mạng. Tốc độ kết nối hơi chậm, nhưng cũng có thể sử dụng được.

Anh ấy nhập các từ khóa cần tìm, nhưng không tìm thấy kết quả mong muốn. Không lẽ mình nhớ sai?

Không thể nào, những tin tức về sự thất bại của các công ty lớn luôn được mọi người quan tâm. Nếu không tìm thấy kết quả, chỉ có một khả năng duy nhất, đó là sự việc đó chưa từng xảy ra!

Tiếp theo, Tan Jincheng lại kiểm tra kỹ lưỡng tài khoản QQ của mình. Phát hiện lớn nhất là QQ Space, từng rất phổ biến trước đây, nhưng giờ gần như bị bỏ rơi, vậy mà tháng này nó mới chỉ bắt đầu thử nghiệm nội bộ!

Năm nay, cái tên nổi bật nhất trên internet không phải là “Er Ma” mà chính là hai công ty Sina và Shanda; thậm chí cả Sohu, một công ty đã suy tàn trong thời gian gần đây, vẫn mạnh hơn nhiều so với QQ.

“Internet vẫn còn ở giai đoạn đầu thôi, có vẻ như vẫn là thời đại của các trang web portal,” Tan Jincheng thầm thở dài.

Ồ, còn có Feixin nữa, mọi người đều nói rằng thật đáng tiếc, nhưng không biết tiếc ở điểm nào. Có vẻ như bây giờ Feixin khá phổ biến, tuy nhiên Tan Jincheng chưa bao giờ sử dụng nó. Người dùng hiện nay đã quen với việc sử dụng QQ hoặc gọi điện thoại và nhắn tin trực tiếp.

“Thú vị thật, hóa ra anh Ma nhỏ này bây giờ cũng không còn được coi là ông lớn nữa à? Ồ? Anh ấy đã niêm yết rồi à?” Tan Jincheng vừa cập nhật các tin tức về QQ vừa thốt lên.

Ồ, anh ấy đã niêm yết vào ngày 16 tháng 6 năm ngoái, sao trước đây tôi không để ý đến điều đó nhỉ?

“Trời ạ!?”

Tan Jincheng kiểm tra giá cổ phiếu của QQ và bị sốc! Giá cổ phiếu ngày hôm nay là 5.4 đô la Hồng Kông! Trời ơi, rẻ thế? Điều đó có nghĩa là tôi có thể giàu lên rồi phải không?