Mặt khác của ông chủ Tan

Lâm Dụ Minh, sinh năm 1970, năm nay 35 tuổi, người huyện Y Thành; Ngô Chấn Bình, sinh năm 1971, năm nay 34 tuổi, người thành phố Vũ.

Đó chính là thành phố mà sau này được mô tả là nơi “vút bay” mạnh mẽ.

Hai người họ đã may mắn gặp được những chính sách tốt vào thời điểm đó và được phân công vào bộ phận bán hàng hóa dầu mỏ, quả thực họ đã có vài năm sống tốt đẹp. Nhưng theo thời gian trôi qua, hai người không có bất kỳ nền tảng nào trong những doanh nghiệp nhà nước coi trọng kinh nghiệm, họ không thấy được bất kỳ hy vọng thăng tiến nào.

Chưa kể đến họ, ngay cả Tần Lập Hoa, người làm công việc kỹ thuật và đã hơn 40 tuổi, cũng không thấy được tương lai thăng tiến. Huống chi họ làm công việc bán hàng, liệu doanh nghiệp hóa dầu có thiếu kênh bán hàng không? Hoàn toàn không.

Dù ở thời đại nào, việc thăng tiến cũng không hề dễ dàng. Họ mới chỉ hơn 30 tuổi mà đã cảm nhận được tốc độ phát triển kinh tế nhanh chóng này.

Trong thời đại mà mọi người đều nỗ lực kiếm tiền, liệu họ có nên chỉ ở lại một thành phố nhỏ, nhận một khoản lương vài nghìn đồng mỗi tháng và lãng phí cả cuộc đời mình không?

Những người làm việc trong doanh nghiệp nhà nước cảm thấy thất vọng hoặc không cam lòng như họ không hề ít, nhưng không phải ai cũng dám bước ra ngoài. Lâm Dụ Minh và Ngô Chấn Bình, sau khi bị Tần Lập Hoa thuyết phục, đã quyết tâm đi đến thành phố Yung thành.

Trong nhà máy, mọi người đều đồn rằng con trai của ông Tần đã kiếm được nhiều tiền. Không ngờ khi đến đó, họ thấy thực tế còn ấn tượng hơn những gì nghe kể: một nhà xưởng rộng hơn 1000 mét vuông, nhiều loại máy móc được lắp đặt liên tục, cùng với hai công ty chuyên về xuất nhập khẩu khác.

Năm xưa, cậu bé này đột nhiên mất tích vào kỳ nghỉ hè, khiến cha mẹ ông Tần lo lắng không yên. Nhưng chỉ sau hai năm, cậu bé từng bị coi là tấm gương xấu ấy giờ đã phát triển thành như vậy.

À, còn có con trai của gia đình ông Trương nữa. Hai cậu bé này từ nhỏ đã rất thân thiết, cùng mặc một chiếc quần, và cũng là người mất tích vào thời điểm đó. Bây giờ, cậu ấy cũng sống khá giả, xe cộ ra vào nhà hàng ngày.

Lần trước, cậu bé này đã tiếp đón họ, và họ đã lợi dụng cơ hội để làm cho cậu ấy say. Cậu ấy nói rằng mình kiếm được vài triệu mỗi năm một cách dễ dàng, và việc kiếm được vài chục triệu trong năm nay không phải là vấn đề gì. Người ta thường nói rằng sau khi uống rượu sẽ nói ra sự thật, có lẽ cậu ấy không có ý đồ xấu gì khi lừa dối họ chỉ để giữ họ lại chăng?

Nếu như những gì cậu ấy nói là sự thật, thì việc cùng cậu ấy liều lĩnh là điều đáng để xem xét.

“Chú Lâm, chú Ngô, ngồi xuống đi; tôi thường xuyên nghe bố tôi nhắc đến các chú, những người bán hàng giỏi và trẻ tuổi.” Tần Kim Trình tiếp đón họ tại khu vực ghế sofa.

Rồi anh ta đá Zhang Xu Peng một cú và nói: “Nhanh lên, rót trà cho chú Lâm và chú Ngô đi, cậu biết nơi để trà ở đâu chứ?”

Zhang Xu Peng nhếch môi: “Văn phòng này là tôi và anh Sun cùng bố trí đấy, tôi đến đây nhiều hơn cả cậu đấy, làm sao tôi không biết được?”

“Văn phòng của Tiểu Tần này còn sang trọng hơn cả văn phòng của trưởng bộ phận chúng ta nữa.” Lâm Dụ Minh, người lớn tuổi hơn một chút, cười nói.

Tần Kim Trình nhìn quanh văn phòng và cười: “Không đâu không đâu, trong nhà máy cũng có quy tắc mà, không giống như ở đây, muốn làm gì cũng được. Dù sao thì tiền cũng là của mình mà.”

Thật sự, văn phòng được bố trí khá chỉn chu, nhưng phong cách lại giống văn phòng của Zhang Ming Can quá. Có lẽ hai người này đã tham khảo văn phòng của Zhang Ming Can khi bố trí văn phòng của mình.

Đầu thế kỷ, khi mọi thứ mới bắt đầu phát triển, rất nhiều điều đều được coi trọng về sự sang trọng. Văn phòng của ông chủ, loại xe hơi mà họ sử dụng cũng là những tiêu chuẩn quan trọng để đánh giá, thậm chí trong một số dịp cụ thể, cách ăn mặc cũng là yếu tố quan trọng không kém.

Vừa rồi Tân Kim Trình chạy về tắm rửa, thay đồ, sau đó cũng rửa xe, tất cả những hành động đó đều xuất phát từ suy nghĩ này.

“Bố tôi đã nói với hai chú về những chuyện ở đây chưa?” Sau khi ngồi xuống, Tân Kim Trình liền đi thẳng vào vấn đề chính.

“Đã nói rồi, trong vài ngày qua Tiểu Trương cũng đã giới thiệu cho tôi một số thông tin, tôi cũng hiểu sơ qua về tình hình.” Vẫn là Lâm Dụ Dân trả lời.

Có thể thấy rằng việc hai người này đến đây chắc chắn là theo ý của Lâm Dụ Dân.

“Vậy thì chú Lâm và chú Ngô, có cần tôi giới thiệu thêm không?” Tân Kim Trình cười nói.

Hai người nhìn nhau rồi gật đầu với Tân Kim Trình: “Vậy thì cậu hãy kể tiếp đi, có lẽ bố cậu và Tiểu Trương không biết chi tiết như cậu đâu.”

“Hiện tại tôi đang quản lý hai lĩnh vực kinh doanh chính. Thứ nhất là công ty Kim Ý Thực Nghiệp, chuyên xuất khẩu sản phẩm điện tử. Về phần này, tôi đã liên lạc xong với các nhà cung cấp và cũng nhờ người khác liên hệ với khách hàng. Khi đến thời điểm cần thiết, các anh sẽ phải dẫn đội ngũ để tiếp xúc với họ, trước hết là để xây dựng đội ngũ và rèn luyện họ.”

“Nhưng điểm then chốt không phải ở đó. Lĩnh vực xe hơi Thẫn Sức mới là trọng tâm. Hiện tại, Thẫn Sức đang thiết kế những chiếc xe điện nhỏ với sản lượng hàng năm trên 30.000 chiếc, doanh thu hàng năm từ 50 triệu đến 100 triệu nhân dân tệ. Nếu hai anh có thể dẫn đội ngũ để chiếm lĩnh thêm thị trường, trong tương lai chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng sản xuất.”

Ngồi ở góc phòng, Cố Thanh Thanh nhìn Tân Kim Trình với vẻ ngạc nhiên trên khuôn mặt. Từ biểu cảm của ông chủ Tân, không thể thấy chút thiếu tự tin nào cả.

Có vẻ như mọi thứ đều nằm trong tầm kiểm soát của ông ấy.

Ba công ty: hai công ty chuyên về xuất khẩu, và cả hai đều là những lĩnh vực xuất khẩu lớn nhất; một công ty sản xuất xe điện nhỏ. Có lẽ họ cũng kinh doanh thị trường nội địa nữa. Với sự phát triển toàn diện về xuất khẩu và nội địa, ông chủ Tân có những kế hoạch lớn lao thật.

Cảm giác của Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình cũng tương tự. Doanh thu hàng năm hàng trăm triệu đối với họ không phải là điều gì to tát, nhưng nếu ngay từ đầu đã đạt được doanh thu hàng trăm triệu, thì hoặc là họ đang khoe khoang, hoặc thực sự họ có tham vọng lớn.

“Cửa hàng lớn như vậy, nguồn vốn có đủ không?” Ngô Chấn Bình hỏi.

“Về vấn đề vốn, không cần phải lo lắng. Lĩnh vực xuất khẩu của chúng tôi đã rất ổn định rồi. Hai chú đã từng đến công ty Kim Bằng Thương Mại chưa? Đó là thành quả mà tôi và Tiểu Trương cùng nhau xây dựng nên. Tôi có thể nói với hai chú rằng, chỉ riêng doanh thu xuất khẩu của Kim Bằng Thương Mại trong năm nay cũng sẽ không dưới 100 triệu.”

“Đúng vậy, chú Lâm và chú Ngô yên tâm đi. Kim Bằng Thương Mại có thể nói là do Tân sáng lập hoàn toàn. Tôi chỉ là người giúp đỡ, theo ông ấy để kiếm sống thôi.” Trương Hư Bằng, với tư cách là một người anh em tốt, đã kịp thời khen ngợi.

“Có hai công ty xuất khẩu ổn định hỗ trợ cho Thẫn Sức, vì vậy vấn đề vốn không bao giờ là vấn đề. Chỉ cần những chiếc xe điện nhỏ đầu tiên được sản xuất và được thị trường chấp nhận, nhà máy của chúng tôi sẽ có thể vận hành bình thường.”

“Bất kỳ việc gì từ con số không đến con số một đều rất khó. Làm thế nào để vượt qua con số không đó, tất cả phụ thuộc vào hai chú. Không biết hai chú có tự tin cùng cháu trai này tiến lên không?”

Tân Cẩm Trình vừa đến đã bắt đầu trực tiếp chuyển giao dữ liệu, sử dụng một công ty thương mại nước ngoài đã hình thành với doanh số xuất khẩu hàng năm không dưới 100 triệu để nói chuyện, sự tự tin mạnh mẽ khiến Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình một thời gian không quen thuộc lắm.

Khí chất của anh ta sao giống một người trẻ 20 tuổi được, còn mạnh mẽ hơn cả trưởng phòng chúng tôi nữa.

“Tiểu Tân tin tưởng vào khả năng của chúng tôi đến thế sao?” Lâm Dụ Dân chuyển đổi chủ đề để trả lời.

“Tất nhiên tôi tin tưởng vào hai chú rồi, các chú đã làm việc ở bộ phận bán hàng của nhà máy nhiều năm rồi, khả năng chắc chắn không có vấn đề gì, tiểu cháu nói một câu có thể không phù hợp lắm, những gì hai chú cần chỉ là một cơ hội mà thôi.”

Tôi không biết khả năng của các chú như thế nào, nhưng tôi biết Lão Tân chắc chắn sẽ không lừa dối tôi đâu, ông ấy không thể đẩy những sản phẩm kém chất lượng đến gần con trai mình được.

Chỉ cần nhìn vào tuổi tác của Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình cũng có thể thấy, Lão Tân đã dành khá nhiều công sức trong việc chọn người, họ đều hơn 30 tuổi, đang ở độ tuổi không cam lòng từ bỏ, ý chí vẫn còn mạnh mẽ, và cũng có mong muốn thay đổi cuộc sống của mình một lần nữa.

Và nói thật về công việc bán hàng, đó là công việc đòi hỏi sức lực, hoặc là đi công tác, hoặc là trên đường đi công tác, nếu không có thể chất và năng lượng nhất định thì không thể làm được công việc này đâu, mệt đến chết mất.

Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình, chiều cao tương đương với Tân Cẩm Trình, ở độ tuổi của họ, có thể coi là cao ráo rồi, cơ thể hơn 30 tuổi chắc chắn cũng không có vấn đề gì, vì họ đã đến đây, thì tất nhiên phải để họ thử xem sao.

“Nhưng chúng tôi chưa từng làm việc bán sản phẩm điện tử và xe đạp điện nhỏ cả, kinh nghiệm trong lĩnh vực này còn hạn chế.” Ngô Chấn Bình nói.

“Bán hàng mà, về cơ bản chỉ là việc bán hàng thôi, một khi đã biết cách thì sẽ dễ dàng thôi, tôi tin rằng hai chú có thể thích nghi tốt thôi, bây giờ Guo Gia phát triển rất nhanh, không ít người làm việc trong các doanh nghiệp nhà nước đã từ chức để khởi nghiệp, hai chú không muốn cảm nhận nhịp đập của thời đại, và tận dụng cơ hội này để có một cuộc sống sau này không lo cơm áo sao?”

“Về mặt đãi ngộ, hai chú yên tâm, lương cơ bản tôi sẽ trả cho các chú 6000 nhân dân tệ, nếu hoàn thành nhiệm vụ bán hàng, tôi đảm bảo lương một tháng của các chú sẽ không dưới 10.000 nhân dân tệ, không có giới hạn trên.”

“Còn về việc bảo hiểm xã hội và quỹ tiết kiệm, chúng tôi là doanh nghiệp tư nhân chắc chắn không cao bằng doanh nghiệp nhà nước, điều đó không thể tránh khỏi, nếu hai chú có cách để giữ mối quan hệ với nhà máy thì tốt nhất, nếu không, tôi sẽ chi trả đầy đủ các khoản bảo hiểm cho các chú, nếu hai chú ở lại nhà máy, tôi sẽ bổ sung số tiền đó cho các chú.”

“Về vấn đề nhà ở, tạm thời tôi chỉ có thể cho hai chú thuê một căn hộ hai phòng ngủ một phòng khách, công ty đang trong giai đoạn phát triển cần chi tiêu nhiều tiền, tôi cũng không thể làm gì đặc biệt quá, số tiền này sẽ từ tài khoản cá nhân của tôi.”

“Ngoài ra, về các tiêu chuẩn hỗ trợ đi công tác, sau này tôi sẽ đưa ra quy định chi tiết, để hai chú xem xét.”

Lương 10.000 nhân dân tệ một tháng cho nhân viên bán hàng, cao không? Có thể nói là không hề cao, ý nghĩa của một nhân viên bán hàng có khả năng đối với một công ty không thể đo lường bằng lương, còn về 6000 nhân dân tệ lương cơ bản cùng với các khoản hỗ trợ và tiền thuê nhà, những điều này không phải là vấn đề gì.

Lão Tân không thể lừa dối mình đâu, vì vậy đãi ngộ tương ứng chắc chắn sẽ cao hơn người khác một chút, ngay cả nếu hai người này không đồng ý, với những điều kiện mà tôi đưa ra, họ cũng không thể nói xấu Lão Tân được.

Nhưng về các chế độ bảo hiểm xã hội và quỹ tiết kiệm, thì thực sự một doanh nghiệp tư nhân không thể so sánh được với các doanh nghiệp nhà nước. Đây cũng là một trong những lo ngại khiến hầu hết nhân viên của các doanh nghiệp nhà nước muốn chuyển việc. Tuy nhiên, nếu họ tiếp tục làm tốt công việc của mình, có lẽ sau này họ cũng sẽ không còn quan tâm đến những điều đó nữa.

Trong thời đại mà tiền vẫn còn rất có giá trị, kiếm được vài trăm nghìn mỗi năm, chẳng phải còn tốt hơn là nhận một khoản lương hưu nhỏ sao?

Chỉ riêng tiền trợ cấp cho việc mở rộng thị trường và đi công tác thôi, cũng đủ để họ tiết kiệm được một khoản rồi. Điều này Tân Kim Trình tự nhiên là biết, nhưng anh ấy cũng không quan tâm lắm. Tiêu chuẩn mà tôi đặt ra đã như vậy, cách các bạn vận hành công việc riêng thì không liên quan gì đến tôi. Chỉ cần các bạn hoàn thành tốt những việc tôi giao phó là được.

Thể hiện sức mạnh, quan tâm đến mối quan hệ cá nhân, và cung cấp điều kiện làm việc tốt; Tân Kim Trình đã thể hiện một phong cách mạnh mẽ, khiến Lin Dụ Dân và Ngô Chấn Bình, những người quen với cách làm việc của các doanh nghiệp nhà nước, cảm thấy không thoải mái chút nào. Nhưng đó chính là phong cách của các doanh nghiệp tư nhân.

Nếu là công ty khác thì cũng vậy thôi, họ không có nhiều thời gian để chơi trò nghệ thuật trong môi trường làm việc đâu.

Bên cạnh, Trương Hựu Bình và Cố Thanh Thanh cũng rất thích thú theo dõi cuộc trò chuyện này. Trương Hựu Bình lần này lại được chứng kiến phong cách mạnh mẽ của Tân Kim Trình một lần nữa; kiểu người không cho đối phương cơ hội nói chuyện, áp đảo hoàn toàn đối phương như vậy, lần trước cũng đã từng xảy ra với Trương Hải Bình.

Bình thường Tân Kim Trình khá ôn hòa, khi thương lượng công việc cũng luôn tìm cách thỏa hiệp. Không ngờ hôm nay chỉ là một cuộc phỏng vấn đơn giản mà đã cho hai người này thấy được sức mạnh của anh ấy.

Có lẽ, anh ấy cố tình làm như vậy? Dù thành công hay không thành công cũng không gây hại gì cho anh ấy. Nếu không thành công thì sau này cũng chẳng có gì để nói, còn nếu thành công thì sẽ giúp hai người này nhận ra thứ tự ưu tiên. Dù bây giờ Tân Kim Trình nói chuyện rất hào hứng, nhưng nếu họ đồng ý làm việc với anh ấy thì không thể còn gọi anh ấy là “Tân Kim Trình nhỏ bé” được nữa.

Còn đối với Cố Thanh Thanh, Tân Kim Trình đã hoàn toàn lật đổ hình ảnh mà cô ấy từng có về anh ấy. Trước đây trong mắt Cố Thanh Thanh, Tân Kim Trình là người ôn hòa như ngọc.

Biết nhiều điều, làm việc kinh doanh nhỏ để kiếm thêm tiền, tính tình tốt và không kiêu ngạo, hình ảnh cá nhân cũng rất tốt.

Nhưng hôm nay Cố Thanh Thanh đã được chứng kiến một khía cạnh khác của Tân Kim Trình; ừm, phải nói thế nào đây, có phần uy quyền. Qua cuộc trò chuyện, Cố Thanh Thanh nhận ra rằng hai người đàn ông trung niên này là nhân viên của các doanh nghiệp nhà nước.

Ông chủ Tân kiểm soát tốc độ nói chuyện rất tốt, có thể hoàn toàn kiểm soát tình hình, khiến hai nhân viên của doanh nghiệp nhà nước, những người vốn làm công việc bán hàng, không thể chống trả được gì cả. Thật sự rất cuốn hút.

Một lúc sau, Lin Dụ Dân và Ngô Chấn Bình nhìn nhau rồi nói với Tân Kim Trình: “Vậy chúng tôi sẽ về bàn bạc với gia đình trước nhé?”

Tân Kim Trình cười, nói rằng sẽ về bàn bạc với gia đình. Có vẻ như họ đã đồng ý rồi, nếu thực sự cần bàn bạc với gia đình thì họ cũng sẽ không đến đây nữa.

“Đúng vậy, dù sao thì cũng là đi làm ở nơi xa xôi mà. Nếu chú Lin và chú Ngô có yêu cầu gì thì cứ nói ra, những điều tôi có thể làm được tôi sẽ giúp các chú, hoặc các chú cũng có thể nói với bố tôi. Chúng ta nên bàn bạc hết những điều có thể thỏa hiệp trước, đúng không?”

“Ha ha, lời nói của Tân Kim Trình rất hợp lý. Người dân Y Thành chúng tôi thích nói một câu tục ngữ: ‘Nói những điều không hay trước đã.’” Lin Dụ Dân cười ha hả.

Lúc này Cố Thanh Thanh mới biết rằng anh ấy cũng là người Y Thành, nhưng tại sao họ lại luôn giao tiếp bằng tiếng Quan thoại?

“Vậy hôm nay thì thôi như vậy đã. Buổi trưa tôi sẽ tiếp đãi chú Lin và chú Ngô, những ngày trước tôi đi công tác nên có phần bỏ bê các chú một chút.”

Làm chủ nhân mà, ai chẳng bận rộn, thông cảm một chút thôi.

“Cùng đi không?” Đàn Kim Trình thì thầm nói với Cố Thanh Thanh.

Cố Thanh Thanh do dự một lúc, ông chủ Đàn đang tiếp đón khách từ quê nhà, việc cô ấy xuất hiện trong tình huống này có phần không phù hợp, nhưng không hiểu sao, Cố Thanh Thanh lại không muốn từ chối Đàn Kim Trình, và cô ấy gật đầu đồng ý một cách vô thức.

Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình không biết mối quan hệ giữa Đàn Kim Trình và cô gái trước mặt họ là gì, Đàn Kim Trình cũng không giới thiệu, nên họ đơn giản coi họ là bạn trai bạn gái và cũng không quan tâm lắm.

Chỉ có Trương Húc Bằng là hoàn toàn mơ hồ, khi theo những người khác ra ngoài, anh ấy còn xoa đầu mình một cái.

“Tình hình này là thế nào vậy?”