Nắm quyền tự chủ trong công ty

Nếu chưa từng trải qua khổ sở của người khác, đừng khuyên họ làm điều tốt.

Tân Cẩm Trình không có ý định trở thành người tốt bụng quá mức, cũng không muốn lợi dụng lúc người khác gặp khó khăn; đây cũng không phải là chuyện trong thương trường.

Thời này, quan niệm của mọi người không còn thoáng đãng như xưa; một bộ trang phục hơi hở hang một chút, với giá 200 đồng mỗi ngày, thực sự rất khó tìm được người phù hợp. Việc muốn tăng giá một chút cũng là hành động bình thường.

Còn việc lợi dụng lúc người khác thiếu tiền để lừa họ chụp ảnh đồ lót QQ thì có phần không đẹp lòng lắm.

Nếu thực sự không còn cách nào khác, có thể tìm vài nhà thiết kế đồ họa để chỉnh sửa hình ảnh, hoặc ít nhất là tải về vài bức ảnh từ những trang web phổ biến, lừa họ một chút; có lẽ họ cũng không quá quan tâm đâu.

Có thứ để xem là được rồi, phải không? Cần gì xe đạp nữa chứ?

“Cảm ơn ông chủ Tân, Thanh Thanh nói đúng lắm, ông thật tốt bụng, những yêu cầu hợp lý sẽ được đáp ứng.” Tần Tư Ngọc nói một cách vui vẻ.

“Vậy theo bạn, việc tăng giá một chút cho buổi quay ngày mai có hợp lý không?”

“À, có lẽ là hợp lý thôi, dù sao thì cũng hở hang hơn hôm nay một chút, đúng không ạ, ông chủ Tân?”

“Tôi coi như bạn nói đúng vậy. Nhưng nếu thực sự có điều gì lo lắng, bạn cứ nói ra. Sinh viên làm thêm part-time để kiếm thêm tiền tiêu vặt cũng không sao cả, nhưng cũng phải nhớ rằng tối đa họ có thể kiếm được chỉ vài trăm đồng mà thôi.”

Tần Tư Ngọc ngạc nhiên, không ngờ Tân Cẩm Trình lại nói như vậy, nhưng sau khi suy nghĩ, cô cũng thấy lời ông ấy có lý. Vì vậy, cô nói một cách nghiêm túc: “Tôi hiểu rồi, cảm ơn ông chủ Tân.”

“Ừm, như bạn thấy đấy, tôi khá bận rộn với công việc, sau này tôi cũng không có thời gian đến đón các bạn nữa. Các bạn tự sắp xếp thời gian quay, sau đó đi xe đến đó. Tôi sẽ hỗ trợ 50 đồng tiền xe cho mỗi người mỗi ngày, Zhao Hiền Bạch cũng vậy, không vấn đề chứ?”

Thời này không có tàu điện ngầm; xe buýt số 783 từ Bắc Cang đến Dung Thành giá 5 đồng mỗi chuyến, cộng thêm các chuyển tiếp, chỉ riêng việc đi xe buýt đã tốn khoảng 15 đồng mỗi lượt đi về. Việc hỗ trợ 50 đồng cũng không quá nhiều.

Nhưng giá vé tàu điện ngầm cũng tương đương, 7 đồng mỗi chuyến; dù nhanh chóng và tiện lợi hơn một chút nhưng cũng không rẻ hơn là bao.

“Không vấn đề, tôi có thể làm được, tôi tin Zhao Hiền Bạch cũng có thể. Tôi cam đoan sẽ không làm trì hoãn công việc của ông chủ Tân.” Ánh mắt Tần Tư Ngọc sáng lên, nói một cách vui vẻ.

Không chỉ có thể mà còn rất tốt nữa; như vậy mỗi ngày có thể kiếm thêm hơn 30 đồng, đủ để trả tiền in tờ rơi cả ngày.

Nếu mỗi tháng có thể làm thêm việc bốn cuối tuần, tối thiểu có thể kiếm được 1800 đồng, tối đa 2600 đồng, còn được ăn uống miễn phí nữa; thoải mái hơn nhiều so với việc làm thêm công việc khác.

Đáng tiếc là ông chủ Tân không có nhiều công việc quay như vậy. Thật mong ông chủ Tân sẽ có thêm nhiều dự án mới hơn.

Tân Cẩm Trình cảm thấy hơi buồn cười và bất lực; thật là những sinh viên trong sáng nhưng cũng hơi ngốc nghếch.

Có vẻ như mỗi thế hệ sinh viên, khi phải làm thêm việc vì nhu cầu cuộc sống, đều phải đối mặt với nhiều rắc rối khác nhau; ngay cả những người trẻ tuổi có trình độ học vấn thấp mới bước vào xã hội cũng vậy.

Với thu nhập cực kỳ ít ỏi, làm những công việc không tương xứng với trình độ học vấn hay sức lực của mình, gặp phải những tình huống đặc biệt, có thể họ còn không nhận được tiền nữa.

Sau khi nói xong chuyện, Đàn Cẩm Trình vẫy tay gọi Gu Thanh Thanh ở bên cạnh. Thấy vậy, Gu Thanh Thanh cũng bước đến gần. Sau đó, Đàn Cẩm Trình lại lặp lại những gì mình vừa nói với Tần Tư Ngọc và dặn họ sau này cũng nên nói chuyện với Triệu Hiền Bá.

“Vậy Triệu Hiền Bá có muốn tăng lương không?” Gu Thanh Thanh hỏi.

“Cậu nghĩ sao?” Đàn Cẩm Trình nhếch môi, “Là một người đàn ông lớn tuổi rồi, có nữ nhiếp ảnh gia chụp ảnh cho mình mà còn vui mừng thầm lén thì thật là… Sau này khi cậu kết hôn, chưa chắc còn có cơ hội như thế nữa đâu.”

Thấy vẻ mặt của Đàn Cẩm Trình, Gu Thanh Thanh liền lè lưỡi, biểu cảm rất tinh nghịch.

Hôm nay, Đàn Cẩm Trình đã mang lại cho cô ấy quá nhiều sự khác biệt: buổi sáng là một ông chủ lớn oai phong, buổi trưa lại là hình ảnh của một người trẻ tuổi giỏi giao tiếp, còn buổi chiều thì không biết ông ấy sẽ như thế nào nữa.

Nhưng bây giờ, dù là tăng lương hay hỗ trợ chi phí đi lại, tất cả đều thể hiện một khía cạnh tinh tế của anh ta.

“Thật sự là một người rất thú vị.”

Đã muộn như vậy rồi, tự nhiên là không thể không cùng nhau ăn bữa tối. Sau đó, Đàn Cẩm Trình đã đưa cả ba người trở về, và việc liên lạc tiếp theo cũng được giao cho Gu Thanh Thanh.

Một mặt, cô ấy là bạn học của họ, việc liên lạc sẽ thuận tiện hơn; mặt khác, việc vận hành ba cửa hàng này trong thời gian tới cũng sẽ được giao cho cô ấy. Còn Gu Thanh Thanh thì chưa đồng ý ngay, nhưng cô ấy cũng không từ chối một cách rõ ràng.

Trong mắt những người làm ăn, những người không từ chối một cách rõ ràng vẫn còn cơ hội.

“Về nhà rồi hãy tìm hiểu thêm về việc vận hành cửa hàng trên Taobao nhé. Mùa hè dài đến vài tháng, đây coi như là một kinh nghiệm thực tế xã hội chính thức rồi.”

“Một cửa hàng Taobao có gì là kinh nghiệm thực tế xã hội chứ? Hơn nữa, nó cũng không liên quan đến chuyên ngành của tôi.”

“Hehe, đừng coi thường cửa hàng Taobao đâu. Internet đã trở thành xu hướng rồi. Biết đâu sau này có cửa hàng Taobao nào đó sẽ niêm yết trên sàn chứng khoán đấy. Cô hãy chờ xem nhé, đây là một ngành có tương lai rất tốt.”

“Thật sự có phải vậy không? Cửa hàng Taobao niêm yết trên sàn chứng khoán ư? Đó phải quy mô lớn đến mức nào mới được?” Gu Thanh Thanh hơi ngạc nhiên.

“Ai mà biết được chứ. Tôi chỉ nói thế thôi. Nhưng quả thực đây là một ngành rất kiếm tiền. Khi cô chính thức tiếp quản việc vận hành, cô sẽ hiểu thôi. Lúc đó, nếu cô thực sự muốn bố mẹ mình hỗ trợ mở một cửa hàng Taobao, đây cũng là một cách để thuyết phục họ đấy.”

“Ừm, tôi sẽ xem sao. Buổi chiều tôi đã tìm hiểu trên mạng, nhưng hiện tại vẫn chưa có nhiều thông tin về lĩnh vực này.”

“Đây mới là giai đoạn đầu của ngành thôi. Mọi người đều đang tìm tòi. Việc vận hành cửa hàng chủ yếu là thu hút khách hàng, cũng giống như các cửa hàng truyền thống mà thôi.”

Dù là cửa hàng truyền thống hay cửa hàng trực tuyến, điều quan trọng nhất vẫn là làm thế nào để thu hút khách hàng vào mua sắm. Chỉ cần nắm bắt được điểm này, phần còn lại tùy thuộc vào khả năng của người vận hành.

“Vậy tôi sẽ thử xem sao.”

Đàn Cẩm Trình gật đầu: “Ừm, được thôi. Tôi sẽ về trước. Nếu sau này cô muốn đến, hãy báo trước cho tôi biết, tôi sẽ sắp xếp chỗ ở cho cô.”

“Ừm, được thôi. Tạm biệt ông chủ Đàn. Buổi tối lái xe cẩn thận nhé.”

——

Lâm Dụ Minh và Ngô Chấn Bình đã trở về vào ngày hôm sau. Trước khi rời đi, cả hai đã gần như xác định được ý định công việc của mình. Lần này trở về là để thu dọn đồ đạc; việc đi công tác thường xuyên đã không còn khiến họ cảm thấy khó chịu như trước nữa.

Tuy nhiên, họ không thể trở về ngay lập tức. Theo lời của họ, sớm nhất cũng phải mất khoảng một tuần, và muộn nhất là vào giữa tháng Sáu mới có thể bắt đầu công việc, vì vẫn còn nhiều việc cần giải quyết liên quan đến gia đình và công ty.

Điều này hoàn toàn có thể chấp nhận được đối với Đàn Kim Trình. Anh ta cũng tận dụng thời gian này để chuẩn bị một căn hộ cho họ trước khi họ đến, đồng thời cũng cần bắt đầu chuẩn bị cho ký túc xá cho nhân viên.

“Tiểu Đàn, cuộc sống nửa sau của chú có thể khác biệt hay không, tất cả phụ thuộc vào việc bán hàng của chúng ta đấy.” Trước khi lên xe, Lâm Dụ Minh nói với Đàn Kim Trình một cách cười tươi.

“Tôi tin rằng không lâu nữa, chú Lâm và chú Ngô sẽ không hối tiếc về quyết định hôm nay.” Đàn Kim Trình nói một cách tự tin.

Khi giao dịch với những người làm việc lâu năm trong các doanh nghiệp nhà nước, bạn không thể tỏ ra yếu đuối chút nào; họ có nhiều kinh nghiệm xã hội và mạng lưới quan hệ riêng, đó là lợi thế của họ, nhưng cũng có những khuyết điểm nhỏ.

Ví dụ như họ thường tự cao tự đại, khéo léo trong giao tiếp, v.v.

Tuy nhiên, những vấn đề này đều có thể giải quyết được. Sau khi chính thức bắt đầu công việc, Đàn Kim Trình sẽ chia họ thành hai nhóm, phân công nhân viên tương ứng cho mỗi nhóm để họ phát triển thị trường ở những khu vực khác nhau, tạo ra sự cạnh tranh và khích lệ tính chủ động trong công việc.

Ngoài ra, Đàn Kim Trình cũng không để họ tự mình xây dựng mạng lưới bán hàng hoàn toàn. Trong thời đại này, các kênh bán hàng trực tiếp vẫn rất quan trọng. Lúc trước, ông Reid (Reebus) đã tìm ra con đường mới bằng cách tập trung vào bán hàng trực tuyến, nhưng thực ra là do các kênh bán hàng trực tiếp không có lợi thế gì nên ông ấy mới phải làm vậy.

Lúc đó, các kênh bán hàng trực tiếp như các trung tâm điện thoại lớn và những cửa hàng bán điện thoại có hợp đồng, ngoại trừ một vài thương hiệu nước ngoài, hầu như đều nằm trong tay bốn thương hiệu lớn của Trung Quốc. Việc Xiaomi muốn phá vỡ tình trạng này và xây dựng lại mạng lưới bán hàng là điều rất khó.

Một thương hiệu hoàn toàn mới với tỷ suất lợi nhuận thấp như vậy, bạn kiếm được 100 đồng từ mỗi chiếc điện thoại, trong khi các thương hiệu khác có thể kiếm được vài trăm hoặc thậm chí hàng nghìn đồng từ mỗi chiếc. Liệu các đại lý có sẵn lòng bán sản phẩm của bạn hay họ sẽ chọn các thương hiệu khác?

Tuy nhiên, kênh bán hàng của Xiaodianlu (Xiaodianlu) lại bị hạn chế rất nhiều. Trong thời đại mà một sản phẩm mua trực tuyến có giá trên 500 đồng đã khiến người ta lo lắng, việc bán điện thoại trực tuyến cũng không mấy sôi động, huống chi là sản phẩm như Xiaodianlu.

Kênh bán hàng cần có người giỏi điều hành, nhưng không thể để người khác quản lý hoàn toàn; nếu không, dù sau này thị trường phát triển đến đâu, Đàn Kim Trình với tư cách là chủ sở hữu cũng sẽ không có nhiều quyền lực trong nhóm bán hàng.

Có không ít nhân viên thường dùng việc đe dọa từ chức, làm khó nhân viên tài chính, hoặc yêu cầu chi trả không theo quy định.

Nếu nhìn vấn đề này từ góc độ của nhân viên, nếu bạn có khả năng tạo ra lợi nhuận cho công ty, bạn xứng đáng được hưởng quyền lực tương ứng và một số đặc quyền nhất định.

Nhưng từ góc độ của chủ sở hữu, không có chủ sở hữu nào thích nhân viên thường xuyên thách thức quyền lực của mình, dù khả năng của nhân viên đó rất xuất sắc.

Cách tốt nhất chính là học hỏi kinh nghiệm từ nền tảng video ngắn của anh Trương Nhất Minh ở kiếp trước. Hầu hết các nền tảng khác đều có xu hướng một hoặc vài người dẫn chương trình chiếm ưu thế, và khi những người này gặp vấn đề hoặc rời đi, điều đó thậm chí có thể ảnh hưởng đến giá trị tổng thể của công ty.

Nhưng nền tảng video ngắn của anh ấy lại khác, mặc dù những người dẫn chương trình hàng đầu vẫn rất quan trọng, nhưng không quá quan trọng đến mức đó. Algo độc đáo và cách phân bổ nguồn lực giúp họ có thể dễ dàng giải quyết những ảnh hưởng do sự cố hoặc việc rời đi của họ gây ra.

Tạo ra một đội ngũ bán hàng mà bất kỳ ai cũng có thể trở thành người dẫn đầu, và khi một người rời đi, sẽ có người mới thay thế họ – đó là ý tưởng của Đàn Kim Trình cho bộ phận bán hàng của công ty Thanh Chí.

Nói tóm lại, việc bạn rời đi sẽ gây ra một số tổn thất cho công ty, nhưng không đến mức công ty không thể vận hành nếu thiếu bạn. Nếu có một người mà sự hiện diện của họ là bắt buộc đối với Thanh Chí, thì chỉ có một người duy nhất, đó chính là Đàn Kim Trình.

Người sáng lập phải nắm chặt quyền tự chủ của công ty, ngay cả khi sau này có những đối tác mới xuất hiện.

Điều này thực sự không hề dễ dàng; nhiều khi, chỉ có tiền thôi là không đủ. Nhưng nếu muốn thực hiện ước mơ của mình, Đàn Kim Trình nhất định phải làm được điều này, nếu không thì chẳng thể nói đến việc thành công được.