Tìm thời gian rảnh giữa bận rộn

Thức dậy sau một giấc ngủ, cầm điện thoại lên nhìn giờ, đã là hơn mười giờ sáng rồi, chỉ còn một tiếng nữa là đến giờ ăn trưa.

“Tối qua uống hơi nhiều quá, không thể tiếp tục như vậy được, một chàng trai trẻ tuổi như tôi không thể cứ chơi cùng những người già này mãi được, nếu không sẽ hỏng thân đấy.” Đàn Kim Thành xoa xoa đầu mình.

Tối qua Trương Minh Canh đã tổ chức một buổi hát KTV, không hiểu tại sao những người đàn ông già này lại thích hát KTV đến vậy, hơn nữa họ còn có sở thích đặc biệt với rượu giả ở KTV nữa.

Nói về KTV, có vẻ như nó không còn phổ biến nhiều nữa, không biết từ khi nào trở đi thì không còn ai đến đó nữa, nhưng vào năm 2005, kinh doanh ở đó vẫn khá tốt.

Dưới chân núi Phượng Hoàng, quán Tiền Kho càng là đông nghịt mỗi đêm.

Không còn phải thức dậy sớm và làm việc đến tận khuya như ở kiếp trước, chu kỳ sinh học của tôi dường như cũng đã thay đổi, số lần uống rượu cũng tăng lên, đã đến lúc phải thay đổi rồi, nếu tiếp tục như vậy thì vài năm nữa sẽ hỏng thân mất.

Nhìn những người nổi tiếng kia, dù khả năng cá nhân của họ như thế nào, danh tiếng trên mạng ra sao, nhưng không cần phải nghi ngờ gì nữa, họ chắc chắn là những người đầy năng lượng, và tình trạng sức khỏe của họ cũng tốt, người bình thường thực sự không thể chịu đựng được cường độ công việc như vậy.

Tắm xong, ném quần áo vào máy giặt, đến khi việc vệ sinh xong xuôi đã là hơn mười một giờ rồi.

Nghĩ một chút, hôm nay có vẻ như cũng không có việc gì quan trọng, Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình đã bắt đầu xây dựng đội ngũ bán hàng, kể từ ngày đó đến Bắc Cang, Đàn Kim Thành đã ngay lập tức thông báo nội dung công việc sau này cho họ.

Mỗi người phụ trách một nhóm, nếu thiếu người thì tuyển thêm, thiếu tiền thì cấp, cố gắng xây dựng đội ngũ càng sớm càng tốt, bắt đầu từ việc thu hút khách hàng từ phía Công ty Kim Ý Thực Nghiệp để luyện tập đội ngũ, đợi đến khi “Thẫn Chí” thành công, sẽ sử dụng đội ngũ của mình để chiếm lĩnh thị trường.

Ai làm tốt hơn, khả năng trở thành quản lý bộ phận thị trường của công ty xe điện “Thẫn Chí” sẽ cao hơn, đãi ngộ sẽ tăng gấp đôi, quyền lực cũng tăng gấp đôi, ý nghĩa của việc trở thành quản lý bộ phận thị trường của một công ty xe điện với doanh thu hàng năm gần một tỷ là gì, không cần phải nói thêm nữa.

Sau khi Đàn Kim Thành rời đi, hai người này cũng chỉ có thể cười khổ: “Từ khoảnh khắc này trở đi, chúng ta đã là đối thủ của nhau rồi, chàng trai nhà Đàn thật sự có những chiêu trò đấy.”

“Đúng vậy, 20.000 đồng tiền đặt nền tảng này cũng không dễ kiếm chút nào, nhưng việc ông chủ có những chiêu trò cũng là điều tốt mà, một doanh nghiệp tư nhân có thể tồn tại được bao lâu, thực ra phụ thuộc nhiều vào khả năng của ông chủ.”

“Đúng là vậy, nếu ông ấy tin tưởng chúng ta hoàn toàn, không đặt bất kỳ rào cản nào, thì ngược lại chúng ta lại sợ hơn.”

“Vì vậy anh Lâm, sau này chúng ta phải cạnh tranh thì cứ cạnh tranh thôi, dù ai trở thành quản lý bộ phận thị trường, nhớ là phải mời tiệc nhé.”

“Haha, không vấn đề gì, anh Ngô em cũng vậy, làm như vậy có vẻ như trở lại tuổi đôi mươi, đầy nhiệt huyết lắm.”

“Thật đấy, bây giờ tôi cảm thấy, cuộc phiêu lưu này của chúng ta đã thành công 60% rồi.”

“Tôi cũng nghĩ vậy, ít nhất là không lỗ rồi.”

Ban đầu Đàn Kim Thành muốn cho hai người này nghỉ hai ngày, dù sao cũng là cuối tuần mà, nhưng họ không suy nghĩ gì cả, ngay lập tức bắt tay vào làm việc, tìm đến Trần Kim Văn, bắt đầu tuyển dụng nhân viên, xây dựng đội ngũ.

Nếu đã như vậy, thì Tân Cẩm Trình cũng không cần ngăn cản nữa, muốn làm thì cứ làm đi, cũng chẳng có hại gì đến ông chủ mà. Đồng thời, Tân Cẩm Trình cũng yêu cầu Trần Cẩm Văn khi tuyển dụng nhân viên kinh doanh nên tuyển thêm vài người nữa. Ngoài hai người này thành lập đội ngũ ra, chính Tân Cẩm Trình cũng sẽ dẫn một đội ngũ đi cùng để tiến hành công việc kinh doanh.

Nói về khả năng tiến hành công việc kinh doanh, cá nhân Tân Cẩm Trình cũng không tồi.

Mọi thứ đều diễn ra một cách có trật tự, việc kiểm thử các bộ phận cũng chưa hoàn tất. Ban đầu dự định tuần này sẽ đi công tác, nhưng Tân Cẩm Trình lại bỗng nhiên trở nên rảnh rỗi.

Vì không quá bận rộn, thì cứ đến xem xét công ty Kim Bằng Thương mại xem sao. Lâu lắm rồi không đến đó, cũng không biết Trương Hựu Bằng có ở công ty hay không. Vừa rồi vào phòng anh ấy xem, thì không thấy ai trong phòng.

Đi xe đến công ty Kim Bằng Thương mại, tình cờ gặp Lý Cảnh Lan đang chuẩn bị đi mua cơm ở tầng dưới, cùng đi với cô ấy còn có một cô gái mà Tân Cẩm Trình không quen biết. Hỏi thăm một chút, thì biết Trương Hựu Bằng đang ở tầng trên.

“Giúp tôi mang theo một phần cơm nữa nhé, tôi vừa sáng vừa trưa chưa ăn gì cả.” Tân Cẩm Trình ra lệnh xong, rồi tự mình đi lên tầng trên.

Vừa đến cửa công ty, Lý Diễm Ninh đã nhìn thấy Tân Cẩm Trình: “Ồ, ông chủ Tân, sao ông lại đến đây vậy? Đã ăn cơm chưa? Nếu chưa ăn thì tôi sẽ gọi cho Cảnh Lan mang một phần cho.”

“Vừa rồi tôi đã gặp cô ấy ở tầng dưới, tôi đã nói với cô ấy rồi, chị Diễm Ninh lâu lắm không gặp.” Tân Cẩm Trình mỉm cười.

Đồng thời, nhìn quanh văn phòng này, so với lúc mới trở về từ hội chợ Quốc tế, công ty Kim Bằng Thương mại cũng đã có nhiều thay đổi. Không thấy Lưu Văn Bân, có lẽ anh ấy đã ra ngoài rồi. Ngoài Lý Diễm Ninh ra, còn có ba nhân viên khác.

Ba người này lúc này đều nhìn Tân Cẩm Trình với vẻ tò mò. Nghe nói công ty còn có một ông chủ khác nữa, nhưng chưa bao giờ thấy, chắc hẳn chính là người trước mắt này rồi phải không?

Tân Cẩm Trình gật đầu với ba người, rồi thẳng tiến vào văn phòng của Trương Hựu Bằng.

“Ông chủ Trương, lâu lắm không gặp nhỉ, gần đây ông làm ăn thế nào?” Tân Cẩm Trình bước vào và nói to.

Thằng nhóc này bận rộn với cái gì vậy, không thấy tiếng ồn bên ngoài sao?

Tiếng nói của Tân Cẩm Trình làm Trương Hựu Bằng giật mình, tay run lên và định tắt màn hình máy tính.

Hành động này thực sự khiến Tân Cẩm Trình tò mò, vội vàng chạy đến ngăn cản: “Cậu nhóc không lẽ lại xem phim vào ban ngày chứ?”

“Nói bậy gì vậy, tôi giật mình vì ông mà thôi!” Trương Hựu Bằng liên tục phủ nhận.

“Đi ra đi, để tôi xem cái gì đang làm của cậu.” Đẩy Trương Hựu Bằng ra khỏi ghế, Tân Cẩm Trình mở màn hình máy tính, và những gì hiện ra trước mắt là phần bình luận của cửa hàng đồ lót QQ trên Taobao.

“Trời ạ, cậu nhóc này thật vô vị, lại xem cái này, những hình ảnh đó từ đâu ra mà cậu không biết sao?”

“Không phải như cậu nghĩ đâu!” Trương Hựu Bằng đỏ mặt tranh luận.

“Thế thì là như thế nào?” Tân Cẩm Trình cười có ý nghĩa.

“Đừng nhìn tôi bằng ánh mắt đó.” Trương Hựu Bằng hơi ngượng ngùng nói: “Được rồi, tôi sẽ nói thật với cậu, tôi đang nghiên cứu cửa hàng này, tôi thấy doanh số của họ thực sự khá tốt và ổn định.”

“Có gì đáng để nghiên cứu đâu, nếu cậu muốn biết thì đến chỗ tôi, hỏi họ lấy dữ liệu đi.”

“À, à, nói ra thì hơi ngại chút, thực ra tôi cũng muốn mở một cửa hàng như vậy, nên gần đây tôi đang nghiên cứu về điều này.” Zhang Xupeng gãi đầu và nói một cách ngượng ngùng.

Tan Jincheng bỗng nhiên hiểu ra: “Ồ, vậy là vì chuyện này à, tôi cứ tưởng anh có sở thích đặc biệt gì đó, vậy thì cứ mở đi. Anh biết rõ nơi nhập hàng và lợi nhuận khoảng bao nhiêu chứ.”

“Như vậy có phải hơi không ổn không? Cứ như là đang cạnh tranh với công việc kinh doanh của anh vậy?”

“Có gì đâu, nếu anh không mở thì người khác cũng sẽ mở thôi; có thêm anh cũng không nhiều hơn, thiếu anh cũng không ít hơn; hơn nữa, lợi nhuận mà người khác kiếm được chắc chắn không bằng anh đâu. Nhưng tôi thật sự tò mò, tại sao anh lại nghĩ đến việc mở cửa hàng trên Taobao vậy?”

Zhang Xupeng kéo một chiếc ghế ngồi xuống và nói: “Ừ, bây giờ Jincheng Trade đã đi vào quỹ đạo ổn định rồi, nhân viên cũng đã tuyển đủ, hàng ngày ngoài việc kinh doanh ra thì không có nhiều việc gì cần tôi xử lý. Nghĩ lại thì thời gian rảnh rỗi cũng là rảnh rỗi, mở thêm một cửa hàng Taobao để kiếm thêm chút lợi nhuận cũng không sao.”

Thực sự là do doanh số của cửa hàng Jinchangyi và ba cửa hàng khác của Xiao Tan quá tốt, lợi nhuận cũng rất cao. Mô hình này – kết hợp giữa nhà sản xuất trực tiếp và cửa hàng Taobao – hiện nay có thể coi là rất lợi nhuận. Một bộ đồ mùa hè giá 59 nhân dân tệ, chi phí trung bình không quá 10 nhân dân tệ; nếu bán được 100 bộ mỗi ngày thì sẽ có lợi nhuận 5000 nhân dân tệ.

Lợi nhuận từ cửa hàng đồ lót QQ còn cao hơn nữa; chi phí vải chỉ vài nhân dân tệ, lượng bán ra tuy không bằng quần áo thông thường nhưng ổn định hơn. Cộng thêm những chiến thuật khéo léo của Xiao Tan, lượng truy cập vào cửa hàng cũng rất tốt, và việc giao hàng bí mật giúp doanh số vượt trội hơn nhiều so với các cửa hàng khác.

Một ưu điểm nữa là sản phẩm này gần như không cần dịch vụ sau bán hàng; hầu hết khách hàng đặt hàng đều làm việc lén lút, sau khi mua xong không cần phải lo về việc trả hàng. Thực sự tất cả đều như Xiao Tan đã nói.

“Anh cứ mở đi, không sao đâu. Nhân lúc này kinh doanh thuận lợi, chúng ta còn có ưu thế về nguồn hàng, kiếm thêm chút nữa. Khi sau này cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn thì sẽ không còn kiếm được số tiền khó khăn như bây giờ nữa.”

“Vậy tôi cũng mở một cửa hàng à? Đồng thời tìm thêm việc làm nữa?”

“Ừm, anh không cần suy nghĩ quá nhiều. Anh biết rõ tôi bận rộn như thế nào mà. Những cửa hàng này ban đầu chỉ là làm qua loa thôi, tôi cũng không quá quan tâm đến lợi nhuận.”

“Trời, lời nói của anh to quá! Một cửa hàng Taobao mỗi năm có thể kiếm được tiền đủ để mua một căn nhà tốt, mà anh còn không quan tâm à? Anh chỉ biết khoe khoang thôi.”

“Tôi không hề khoe khoang đâu. Hiện tại tôi đang tập trung hoàn toàn vào công việc của mình. Nếu anh lười biếng không muốn mở cửa hàng, tôi cũng có thể chuyển cửa hàng đồ lót QQ cho anh đấy.”

“Không cần đâu, tôi sẽ tự mình mở một cửa hàng; à, hôm nay anh đến đây để làm gì vậy?” Zhang Xupeng vẫy tay hỏi.

Ngồi trên ghế chủ nhân, Tan Jincheng nói một cách thong thả: “Không có việc gì cả, lâu lắm rồi không đến đây, ghé qua thăm và tranh thêm bữa trưa.”

Thằng nhóc này thật sự không thể tránh khỏi “định luật hấp dẫn” này… Ban đầu còn chê bai sản phẩm này là tục tĩu, bây giờ lại bắt đầu nghiên cứu nó một cách lén lút.

Tuy nhiên, điều mà Tân Cẩm Trình không hề biết đó là, anh ta chẳng quan tâm lắm đến những cửa hàng Taobao mà mình vô tình mở ra. Những phương thức vận hành mới mẻ như miễn phí giao hàng cho các khu vực Giang Tô, Chiết Giang và Thượng Hải, giao hàng bảo mật, và các chiến thuật thu hút khách hàng độc đáo khác đã khiến lượng truy cập vào những cửa hàng này tăng vọt trong thời gian ngắn, và điều này đã thu hút sự chú ý không nhỏ từ cộng đồng nhân viên phục vụ khách hàng của Taobao.

Sau khi kiểm tra dữ liệu hậu trường, họ phát hiện ra rằng địa chỉ IP của bốn cửa hàng này đều liên quan đến thành phố Dung Thành. Mặc dù có một số hành vi gian lận trong việc tạo đơn hàng, nhưng không quá nghiêm trọng. Sự tăng vọt về lượng truy cập hoàn toàn là nhờ vào những phương thức vận hành độc đáo đó.

Tinh thần của internet không thể thiếu đi sự mới mẻ. Dù trong kiếp trước Tân Cẩm Trình chưa từng vận hành cửa hàng Taobao, nhưng nhờ vào những tư duy được hình thành trong kỷ nguyên internet di động, anh ta đã đi trước hơn mười mấy năm so với các mô hình vận hành hiện tại. Tuy nhiên, bản thân anh ta lại không nhận ra điều đó. Về cơ bản, Tân Cẩm Trình vẫn mang tư duy của người làm công nghiệp; internet chỉ là thứ anh ta làm một cách tạm thời mà thôi. Và theo bản chất, những người làm công nghiệp dù có ghen tị với tốc độ kiếm tiền của internet, nhưng trong thâm tâm họ vẫn có phần khinh thường những “ký sinh trùng” này.

Năm 2005, hai “con ngựa” này chưa phải là những ông lớn trong lĩnh vực internet di động. Con ngựa già bận rộn giải quyết vấn đề thanh toán di động, cuộc đấu tranh với Yahoo cũng khiến anh ta đau đầu không nguôi, còn con ngựa nhỏ thì vẫn đang tìm cách biến lượng truy cập thành tiền.

Thời đó, internet thuộc về ba trang web lớn và những ông lớn trong lĩnh vực trò chơi như Shanda. Sự xuất hiện của bốn cửa hàng với phương thức vận hành mới mẻ trên Taobao, cùng với việc đột nhiên có một đơn hàng lớn 100.000 đơn vị trên thị trường thứ cấp của QQ, đã đủ để thu hút sự chú ý từ bên trong họ.

Lý do tại sao họ vẫn chưa tìm ra Tân Cẩm Trình là vì một mặt những người phát hiện ra vấn đề chưa kịp báo cáo, họ muốn quan sát xem diễn biến tiếp theo của anh ta như thế nào; mặt khác, cả hai công ty lúc này đều đang gặp rất nhiều khó khăn, và điều họ quan tâm nhất là làm thế nào để tồn tại. Những chuyện nhỏ như vậy không có thời gian để quan tâm.

Trong kiếp trước, con ngựa già từng có một câu nói nổi tiếng: “Chúng ta chỉ còn cách phá sản ba tháng nữa.” Câu nói đó dường như đã xảy ra vào khoảng thời gian này.