Tình yêu chưa trọn vẹn

Trong cái nóng gay gắt của mùa hè, trên xe buýt số 783 hướng về Bắc Cang, toàn là những ông bà đi dạo quanh khu vực thành phố Yong và đang trên đường trở về. Tiếng nói chuyện ríu rít vang khắp không gian.

Cả Gu Qingqing, Qin Siyu và Zhao Xianbo ngồi cạnh nhau ở hàng ghế cuối. Khác với lần trước, lần này họ đã thông minh hơn; nếu ngồi ở hàng ghế trước, những ông bà kia chắc chắn sẽ yêu cầu họ nhường chỗ.

Phải đứng hơn một tiếng đồng hồ trên xe buýt để về Bắc Cang thật sự không thoải mái chút nào.

Việc những ông bà này đi dạo quanh khu vực thành phố cũng không có gì đặc biệt, chỉ là vì xe buýt miễn phí cho người cao tuổi, họ đi ăn sáng hoặc mua thực phẩm mà thôi.

Nhưng khi trở về, bước chân của họ trở nên lảo đảo.

Nếu lần trước Gu Qingqing kể chuyện này cho Tan Jincheng nghe, anh ấy chỉ cười mà thôi. Có lẽ đây cũng là một đặc điểm nổi bật của xe buýt số 783: mỗi ngày, trên chuyến đi và về giữa Bắc Cang và khu vực thành phố, những chuyện như vậy luôn xảy ra.

Trong kiếp trước, Tan Jincheng cũng thường xuyên đi xe buýt này và thường gặp phải tình huống tương tự. Có lần, khi đang đứng ở cửa xe chờ xuống, anh ấy bị một bà lớn tuổi vội vã xuống xe cắt vào ngón tay, máu chảy ra liên tục.

Khi bà ấy nhận ra chuyện, bà ta liền chạy mất. Cuối cùng, một công nhân vệ sinh bên đường đã giúp Tan Jincheng cầm máu và sau đó anh ấy tự đi bệnh viện để may vài mũi chỉ.

“Này, Qingqing, tôi có chuyện muốn nói với em. Hôm nay về nhà, tôi và Zhao Xianbo muốn mời em ăn tối.” Qin Siyu gọi Gu Qingqing đang mơ màng.

“Đúng vậy, bạn Gu, tôi cũng muốn mời bạn ăn tối cùng Qin Siyu để cảm ơn bạn đã giúp chúng tôi tìm việc.” Zhao Xianbo cũng gật đầu đồng ý, nhưng anh ấy không dám gọi tên Gu Qingqing thẳng như Qin Siyu.

Gu Qingqing mỉm cười và nói: “Lần sau đi, tối nay có lẽ sẽ là ông chủ Tan mời chúng ta ăn tối.”

“Ồ, lại là ăn ở nhà hàng của họ à? Lúc đó em cứ nói với họ nhé, tối nay chúng tôi có việc, không ăn thì sẽ về ngay.”

Tuần trước cũng vậy, sau khi hoàn thành công việc khá muộn, ông chủ Tan đã nhờ nhà hàng nấu vài món ăn và đưa cả ba người chúng tôi về nhà.

Gu Qingqing chỉ mỉm cười mà không nói gì; nhưng lần này thì khác. Lần trước có lẽ chỉ là tình huống tạm thời, còn lần này ông chủ Tan đã rõ ràng nói sẽ ăn tối cùng nhau, vì vậy chắc chắn không phải chỉ ăn qua loa ở nhà hàng đâu.

Trước đó, Gu Qingqing đã nói với Qin Siyu rằng từ nay trở đi, công việc chụp ảnh quần áo sẽ do cô ấy đảm nhận. Nếu có việc bận không kịp, cô ấy sẽ thay thế tạm thời. Về lý thuyết, Gu Qingqing không cần phải đi cùng nữa trong thời tiết nóng như thế này.

Nhưng không hiểu sao, Gu Qingqing vẫn không thể kiềm chế được mong muốn đi theo họ xem sao. Lý do cô ấy đưa ra chỉ là muốn học hỏi cách vận hành từ nhân viên chăm sóc khách hàng tại hiện trường.

Nghĩ đến lý do đó, Gu Qingqing cảm thấy hơi ngượng ngùng. Có lẽ vì Tan Jincheng nói rằng từ tuần sau đến cuối tháng, có thể sẽ có nhiều chuyến công tác xa, và anh ấy cũng không biết chính xác là bao lâu.

Có thể là mười ngày nửa tháng, hoặc cũng có thể là hơn một tháng; dù sao đi nữa thì cũng là một thời gian khá dài mà họ sẽ không gặp nhau vào cuối tuần nữa.

Không hiểu tại sao, Gu Qingqing lại cảm thấy lo lắng bất chợt.

Đến lúc này, dù cho ngay cả người trong cuộc cũng mơ hồ, nhưng Gu Qingqing cũng đã nhận ra rằng mình đã bắt đầu có cảm tình với Tan Jincheng. Đó có phải là tình yêu không? Gu Qingqing không chắc chắn, nhưng dù sao đây cũng là lần đầu tiên trong đời cô ấy cảm thấy hứng thú với một người đàn ông.

Không phải vì anh ta giàu có; nếu nói về tài sản, gia đình Gu Qingqing cũng không hề thua kém Tan Jincheng chút nào, thậm chí còn cao hơn một chút. Công ty thương mại quốc tế của cô ấy sở hữu cả một tầng rưỡi cửa hàng, dù là giá trị thực tế hay tiền thuê, lúc này Tan Jincheng thực sự không thể so sánh được.

Điều thu hút Gu Qingqing chính là tính cách đầy mâu thuẫn của anh ta: trong cuộc sống anh ta hiền lành như ngọc, còn trong công việc thì tràn đầy sức mạnh. Theo lời của ông chủ Tan, đó chính là sự tương phản rõ rệt giữa hai khía cạnh đó, một chàng trai trẻ với sự tương phản mạnh mẽ như vậy.

Vì đã có cảm tình, thì hãy đối mặt trực tiếp với nó đi. Khác với những người bình thường, Gu Qingqing thuộc kiểu người dám yêu, dám ghét. Khi đã quyết định được trong lòng mình, cô ấy muốn tăng thêm sự tiếp xúc với anh ta hơn nữa, để xác định liệu mình có thực sự yêu chàng trai này hay chỉ là cảm tình vượt quá mức bạn bè bình thường.

“Hơn bạn bè nhưng chưa phải người yêu; ngọt ngào nhưng cũng đầy rắc rối; sau này chúng ta sẽ trở thành gì, tôi rất mong muốn biết câu trả lời.”

Trong tai nghe, bài hát “Lover Not Yet” của SHE vang lên đúng lúc, dường như phản ánh tâm trạng của Gu Qingqing lúc này.

“Không biết ông chủ Tan nghĩ gì về tôi nhỉ? Có lẽ ông ấy không ghét tôi chứ?”

——

“Alo, Tổng giám đốc Zhang, đúng vậy, chúng tôi sẽ đến vào thứ Ba tới; không cần phải làm gì cả, chỉ cần ông gửi cho tôi địa chỉ chính xác là được, chúng tôi sẽ dùng hệ thống định vị để đến ngay thôi, không mất nhiều thời gian đâu.”

“Được rồi, vậy thì thỏa thuận như vậy nhé, cảm ơn Tổng giám đốc Zhang.”

“Vậy thì tạm biệt trước, không làm phiền ông nữa.”

Cúp điện thoại xong, Tan Jincheng lấy ra một chai nước khoáng từ tủ lạnh nhỏ trong văn phòng và đưa cho Gu Qingqing đang ngồi trên ghế sofa.

“Trời nóng thế này, ngồi xe buýt chắc không thoải mái chứ?” Tan Jincheng hỏi một cách cười.

Cô gái này vừa mới đến không lâu, và anh ta đã nhận được cuộc gọi liên lạc từ phía Bó Năng, xác nhận lịch trình và số lượng người sẽ tham gia chuyến tham quan này. Có vẻ như họ rất coi trọng chuyến đi này.

Theo thông tin thu thập được, hiện tại Bó Năng có khoảng 400 nhân viên, đúng là một doanh nghiệp cỡ vừa. Tan Jincheng hiểu tại sao họ lại quan tâm đến chuyến tham quan này đến vậy: đơn hàng pin cho các sản phẩm xe điện với công suất sản xuất hàng năm trên 30.000 chiếc là một cơ hội hấp dẫn đối với một doanh nghiệp cỡ vừa.

Một chiếc xe điện không chỉ cần một viên pin; ngoài viên pin được lắp đặt sẵn trên xe, họ còn có dịch vụ đổi pin cũ lấy mới. Dòng sản phẩm Flash Chi của Tan Jincheng dự định sử dụng loại pin chì axit 72V20Ah công suất lớn.

Trên thị trường hiện nay, giá mua loại pin này của các thương hiệu lớn khoảng 650 nhân dân tệ, đó là giá của pin mới; còn pin đã qua sử dụng thì rẻ hơn một chút. Nếu có thể, Tan Jincheng muốn kiểm soát giá dưới 600 nhân dân tệ, và nếu có thể thương lượng được ở mức 500 nhân dân tệ thì càng tốt.

Nhưng nghĩ kỹ lại thì cũng không thể được, với giá dưới 500 đồng chỉ có thể mua loại 60V và 48V mà thôi, điều này có nghĩa là phải giảm bớt các tính năng. Tạm thời không xem xét loại 48V, hiện tại do thiết kế khung xe và các bộ phận bằng nhựa, dòng xe Flash chỉ xem xét hai loại 60V và 72V.

Sau khi thử nghiệm và so sánh kỹ lưỡng, chi phí mua sắm các bộ phận cốt lõi gồm bảy thành phần chính khoảng 1060 đồng, trong đó pin chiếm phần lớn. Con số 1060 đồng này được tính dựa trên giả định rằng giá của pin có thể được kiểm soát trong khoảng 600 đồng.

“Có thể còn có thể tiết kiệm thêm được nữa, dù chỉ là 10 đồng cũng tốt rồi. Cách lý tưởng nhất là có thể kiểm soát chi phí mua sắm cho bảy thành phần cốt lõi này trong khoảng 800 đồng, như vậy là tốt nhất.”

Với chi phí khoảng 800 đồng, cộng thêm các chi phí phụ khác, tổng chi phí có thể được kiểm soát trong khoảng 1000 đồng, và giá bán lẻ cuối cùng cho người tiêu dùng sẽ là 1999 đồng, như vậy lợi nhuận gộp sẽ là 100%.

Thực ra có thể tiết kiệm được nhiều hơn nữa, ví dụ như sử dụng pin đã qua sửa chữa, trong trường hợp bình thường người tiêu dùng sẽ không nhận ra điều đó, hoặc có thể chỉ bán xe không kèm theo pin, sau đó mua pin riêng, như vậy về mặt điện tử vẫn có thể kiếm được thêm lợi nhuận, và giá bán tổng cộng có thể vượt quá 1999 đồng.

Tuy nhiên, vì đã quyết định xây dựng thương hiệu, không thể làm những việc thiếu đạo đức như vậy. Với lợi nhuận gộp 100% từ chi phí đến giá bán lẻ, đã có đủ không gian để mở rộng thị trường.

Với chi phí ban đầu là 1000 đồng, nếu bán với giá 1500 hoặc 1600 đồng cho người bán lẻ, sau đó họ bán với giá 1999 đồng, thì vẫn còn khoảng 400-500 đồng lợi nhuận, chưa đủ để kiếm được sao?

Tất nhiên, ban đầu không thể tiết lộ những thông tin quan trọng này ngay, cần phải thương lượng trước đã. Ngay cả nếu thỏa thuận được ở mức 1650 đồng cũng là tốt rồi.

Dựa trên thiết kế sản xuất 36000 chiếc xe mỗi năm, với giá xuất xưởng là 1500 đồng, doanh thu hàng năm sẽ là 54 triệu đồng. Sau khi đã vững chân trong năm nay, năm tới có thể bổ sung thêm một dây chuyền sản xuất nữa, và đến năm 2006, công ty Flash sẽ đạt được doanh thu hàng năm lên tới 100 triệu đồng.

Nhưng tất cả những điều này đều phải bắt đầu từ việc vượt qua những thách thức. Chuyến tham quan tuần sau không được phép thất bại chút nào.

Thực tế là Tan Jincheng cũng không còn lựa chọn nào khác nữa, một số bộ phận nhỏ đã được quyết định về kế hoạch mua sắm, chi phí sản xuất khuôn cho các bộ phận bằng nhựa bên ngoài cũng đã được thanh toán 50% cho Zhang Mingcan, và từ nay trở đi, hơn 60% đơn hàng về bộ phận nhựa sẽ được giao cho Zhang Mingcan.

Một lợi thế khi mua bộ phận nhựa từ Zhang Mingcan là khi đơn hàng đạt đến một mức nhất định, Zhang Mingcan sẽ hoàn trả lại chi phí sản xuất khuôn, và chi phí sản xuất khuôn cho các bộ phận ngoại thất xe điện cũng không hề rẻ.

Còn về 40% sản lượng bộ phận nhựa còn lại, Tan Jincheng dự định tự sản xuất. Ngày nay tiền lương của công nhân khá rẻ, một thợ điều chỉnh máy có thể dẫn theo vài công nhân làm ca ngày và đêm, lắp đặt một số cánh tay máy trên máy ép nhựa, và thiết kế khuôn cố gắng chọn phương pháp tự động hóa một phần.

Máy hoạt động liên tục 24 giờ mỗi ngày, chỉ trong một ngày đã có thể sản xuất ra lượng nhựa đủ dùng cho nửa tháng. Công ty Flash sở hữu những máy ép nhựa của riêng mình, mặc dù là hàng đã qua sử dụng, nhưng thương hiệu thì rất uy tín. Một số sản phẩm nhựa đơn giản có thể tự sản xuất được hoàn toàn.

Trong khi giảm chi phí mua sắm các bộ phận bằng nhựa, chúng ta cũng có thể tạo việc làm cho một nhóm công nhân, tránh tình trạng bị người khác kiểm soát vào những lúc quan trọng. Ngoài ra, đối với các bộ phận bằng nhựa này, Tan Jincheng cũng đã nghĩ ra một vài biện pháp khéo léo. Thông thường, đối với những bộ phận nhựa không có yêu cầu đặc biệt về chất lượng, người ta thường sử dụng vật liệu PP.

Khi sản xuất sản phẩm, chúng ta hoàn toàn có thể thêm một ít vật liệu tái chế vào, và độ dày của thành sản phẩm từ 2MM cũng có thể được giảm xuống còn 1.8MM. Mặc dù sẽ mềm hơn một chút, nhưng chỉ cần thiết kế cho nó đẹp mắt hơn là được.

“Cái gì? Tấm chắn bùn vừa va chạm đã hỏng? Làm sao có thứ gì không thể hỏng khi va chạm được, cậu tưởng nó là ống chắn của xe hơi à? Chỉ cần khung xe không bị hư là được mà.”

“Thay một tấm chắn bùn tốn bao nhiêu tiền?”

“Chúng ta hãy bàn về điều đó sau.”

Ừm, biết đâu những cửa hàng sửa chữa xe máy và xe điện còn phải cảm ơn mình nữa đấy.

“Nào, theo tôi đến xưởng thử xem nhé, tôi sẽ cho cậu xem quá trình biến ý tưởng thiết kế thành sản phẩm thực tế.” Tan Jincheng nói với Gu Qingqing một cách cười tươi.

Ở lại văn phòng cũng chẳng có việc gì làm cả, hôm nay đúng lúc Zhang Mingcan mang vài khuôn mẫu đến để thử nghiệm. Nhà máy không có ngày nghỉ nào cả, huống chi hôm nay lại là thứ Bảy. Tan Jincheng chưa bao giờ thấy nhà máy ở Bắc Cang có ngày nghỉ cuối tuần cả, kể cả nhân viên văn phòng cũng không được nghỉ!

Hôm nay chỉ có hai chương thôi, gần đây tôi bị đau đầu suốt vài ngày liền, không thể tiếp tục làm việc như vậy được nữa.