Người sáng lập doanh nghiệp dưới 20 tuổi

Hồ Châu, huyện Trường Tân, khu phát triển kinh tế công nghệ.

Nằm ở phía bắc tỉnh Chiết Giang, từ Bắc Cang đi ra, khoảng ba giờ lái xe là đến, cứ tiếp tục đi về hướng tây thêm một chút nữa là vào địa phận tỉnh An Huy.

Hai chiếc xe, bảy người trong một nhóm, ngoại trừ Trương Húc Bằng - người chỉ có nhiệm vụ mang nước tương, Tần Cẩm Trình còn đưa theo Sơn Ngọc Minh, Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình, cùng thêm hai nhân viên kinh doanh bình thường khác.

Nếu nói về kinh nghiệm sống và hiểu biết xã hội, Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình thì mạnh hơn Tần Cẩm Trình rất nhiều, nhưng về tầm nhìn và quan điểm về thị trường, hai người này vẫn còn hạn chế so với Tần Cẩm Trình.

Hai người bổ trợ lẫn nhau; chiến lược tham quan và thảo luận lần này là Tần Cẩm Trình sẽ kiểm soát tổng thể, còn những chi tiết mà ông ấy không thể chăm sóc được thì Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình sẽ đảm nhận.

Còn về Sơn Ngọc Minh, sau khi Tần Cẩm Trình biết anh ta có ý định làm việc trong bộ phận thị trường, ông ấy cũng mời anh ta đi theo để học hỏi và mở rộng kiến thức.

Trước đây khi thuyết phục Sơn Ngọc Minh làm việc cùng mình, anh ta đã là trợ lý của ông ấy trong thời gian khởi đầu dự án; sau này nếu anh ta có ý định riêng hoặc muốn vào bộ phận nào đó, Tần Cẩm Trình sẽ cho anh ta cơ hội đó.

“Đây có phải là con đường này không?” Trương Húc Bằng thấy Tần Cẩm Trình đột nhiên dừng xe, cũng theo đó dừng lại và hỏi qua cửa sổ xe.

“Có lẽ vậy, tôi sẽ gọi điện hỏi xem.”

Ngày nay, hệ thống định vị trên xe đã có dịch vụ bản đồ điện tử thành phố, nhưng đều là chế độ tải xuống ngoại tuyến, bản đồ không thể cập nhật kịp thời; thậm chí Kailide còn yêu cầu phải trả tiền nữa!

Vì vậy, khi lái xe ở một thành phố lạ, chỉ dựa vào bản đồ là hoàn toàn không thực tế; việc đi nhầm đường là chuyện thường xuyên xảy ra. Trước đây khi đi công tác tự lái xe, Tần Cẩm Trình cũng thường xuyên đi nhầm đường trong các con đường thành phố.

Cuộc gọi được kết nối, sau khi xác nhận không đi nhầm đường, hai chiếc xe tiếp tục tiến về phía trước, không lâu sau đó họ đã đến cửa một nhà máy có diện tích rộng lớn.

Trang trí ở cửa rất đơn giản: cánh cổng điện kèm theo một bức tường thấp, trên tường có dòng chữ “Nỗ lực vì nguồn năng lượng thân thiện với môi trường”, bên cạnh là phòng bảo vệ, thiết kế gần như giống hệt của công ty sản xuất xe Shanchi.

Sơn Ngọc Minh xuống xe, đi về phía phòng bảo vệ; không lâu sau đó cánh cổng điện từ từ mở ra, đồng thời một người đàn ông khoảng 30 tuổi, với nụ cười trên mặt, bước về phía Sơn Ngọc Minh.

Nhìn thấy cửa xe BMW mở ra và Tần Cẩm Trình chuẩn bị xuống xe, người đàn ông trung niên này vội vàng tiến lại gần: “Có lẽ là ông Tần Cẩm Trình phải không? Xin chào, tôi là thư ký của ông Sơn, tên tôi là Mã Hướng Phong.”

“Chào thư ký Mã, tôi là Tần Cẩm Trình.” Tần Cẩm Trình vươn tay ra chào.

“Ông Tần Cẩm Trình có thể lái xe vào khu nhà máy được, tôi sẽ dẫn đường phía trước.” Mã Hướng Phong cười đáp lại.

Tần Cẩm Trình gật đầu đồng ý, bảo Sơn Ngọc Minh theo sau Mã Hướng Phong, sau đó ngồi trở lại xe; hai chiếc xe từ từ tiến vào khu nhà máy. Những dãy nhà máy hiện ra trước mắt, không khí trong khu nhà máy rất yên tĩnh, thỉnh thoảng có công nhân mặc đồng phục nhà máy đi qua cùng xe nâng nhỏ.

“Ừm, có vẻ như chúng ta vẫn chưa chuẩn bị đồng phục cho công nhân; sau này có thể nhờ Trương Hải Bình tìm người sản xuất một lô đồng phục. Có vẻ như việc này thực sự cần thiết, trông sẽ chuyên nghiệp hơn nhiều.”

Thực tế, Tân Cẩm Trình không hề thích mặc đồng phục nhà máy chút nào. Hồi còn đi học, anh ấy đã rất ghét việc phải mặc đồng phục nhà trường; tất cả mọi người đều mặc giống hệt nhau, trông thật là xấu xí. Hơn nữa, giá của những bộ đồ đó còn quá đắt đỏ nữa.

Cho đến tận bây giờ, Tân Cẩm Trình vẫn nhớ rõ, dù điều kiện gia đình mình không hẳn là quá khó khăn, nhưng lần đầu tiên trong đời anh ấy mua được bộ đồ đắt tiền là đồng phục nhà trường thời trung học cơ sở. Trong thời đó, một bộ đồng phục chỉ tốn khoảng từ 10 đến 30 nhân dân tệ, nhưng lần đó anh ấy đã phải chi tới 65 nhân dân tệ cho một bộ.

Khi mang đồ về nhà, Trương Tố Chí sờ vào chất liệu vải và cảm thấy rất ngạc nhiên. Vào mùa đông năm đó, Tân Lập Hoa đã mua cho Tân Cẩm Trình một chiếc áo da có lông, và phải nhờ người từ Đông Bắc mang về, chỉ tốn chưa đến 40 nhân dân tệ.

Một bộ đồng phục mùa xuân cũng tốn 65 nhân dân tệ, có thể coi đó là lần tiêu dùng lớn đầu tiên trong đời anh ấy.

Dù chất liệu của đồng phục nhà máy không cần phải quá tốt, và việc sản xuất cũng do họ tự tìm nhà sản xuất để đặt hàng, ngoại trừ thiết kế thì cũng không thể nói là đắt đỏ lắm, nhưng trông nó thực sự rất xấu xí.

Sau khi xe dừng hẳn, Mã Hướng Phong đã dẫn theo Tân Cẩm Trình và những người khác đến phòng họp của công ty. Giám đốc của họ đang chờ đợi họ ở đó; người phụ trách tiếp đón có lẽ là một vị trí tương đương với quản lý sản xuất hoặc quản lý chuyên nghiệp.

Cũng họ Trương, họ Trương thật sự là một họ lớn. Kể từ khi bắt đầu kinh doanh, anh ấy đã gặp không ít ông chủ họ Trương, lớn nhỏ khác nhau. Lần này lại có thêm một vị quản lý tên là Trương nữa.

Bên trong văn phòng, Trương Vân Hoa đang trò chuyện với một nhân viên cấp dưới thì nghe thấy tiếng Mã Hướng Phong nói chuyện bên ngoài, vội vàng đứng dậy để nhìn ra ngoài. Anh ấy thấy Mã Hướng Phong đang giới thiệu với một người trẻ tuổi đi đầu nhóm.

Tám người cùng nhau tiến về phía văn phòng một cách oai vệ.

“Có nhiều người như vậy ạ?” Trương Vân Hoa hơi ngạc nhiên.

Tuần trước, khi xác nhận lịch trình, chính Trương Vân Hoa là người liên lạc; lúc đó họ không nói rằng sẽ có bao nhiêu người tham gia, nhưng bây giờ lại thấy có tới bảy người. Có vẻ như họ rất coi trọng chuyến thăm này.

Thực ra, lý do Tân Cẩm Trình dẫn theo nhiều người như vậy không chỉ để tạo ấn tượng mà thôi. Lần công tác này, anh ấy muốn giải quyết hết tất cả các vấn đề với các nhà cung cấp. Nếu chỉ có một hoặc hai người, chắc chắn sẽ rất bận rộn.

Ngoài ra, sau khi giải quyết xong mọi việc ở đây, Tân Cẩm Trình và Trương Hư Bồng sẽ chia tay nhau; Trương Hư Bồng sẽ đi đến Trì Lý, và hai nhân viên kinh doanh mà anh ấy mang theo sẽ giúp đỡ anh ấy.

Các thành viên trong đội ngũ bán hàng của công ty Shanchi đều được Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình chọn lựa kỹ lưỡng; mức lương của họ cũng tốt hơn so với giá thị trường hiện tại, với mức lương cơ bản cao hơn nhiều. Về khả năng, chắc chắn họ không hề kém cạnh.

“Ông Tân phải không? Xin chào, tôi là Trương Vân Hoa.” Mặc dù thấy đoàn người này khá đông, nhưng Trương Vân Hoa nhanh chóng ứng phó và ra ngoài để chào đón.

Tuy nhiên, vị tổng giám đốc này thực sự còn rất trẻ; mặc dù có khí chất mạnh mẽ, nhưng không thể che giấu được khuôn mặt trẻ trung của mình.

“Xin chào, quản lý Trương, xin lỗi vì đã đến làm phiền.”

Trương Vân Hoa cười nói: “Không sao đâu, đó là vinh dự của chúng tôi. Hy vọng sẽ có cơ hội hợp tác với công ty quý vị.”

Sau khi bước vào văn phòng, hai bên trao đổi lời chào hỏi nhau, sau đó cùng nhau khen ngợi lẫn nhau về lĩnh vực kinh doanh, họ bắt đầu thảo luận về tình hình hiện tại của ngành pin axit chì và xe đạp điện nhỏ. Hiện nay, xe đạp điện nhỏ đang rất phổ biến trên khắp cả nước, vì vậy việc bán pin cũng không phải là vấn đề.

Tân Kim Trình cũng hiểu rõ điều này, đó chỉ là một phương thức đàm phán thôi. Mặc dù tên tuổi của anh không nổi bật lắm, nhưng sản phẩm của mình vẫn dễ bán.

Tuy nhiên, trong quá trình đàm phán, Tân Kim Trình cũng nhận ra một thực tế là pin 72V mặc dù được sử dụng rộng rãi, nhưng vẫn chưa trở thành xu hướng chính trên thị trường, và việc lắp đặt pin 72V vào xe đạp điện nhỏ còn rất ít.

Trên thị trường hiện nay, xe đạp điện chủ yếu sử dụng pin 48V, pin 20V cũng không ít, khả năng di chuyển của chúng tương đối bình thường. Do pin 72V không được sử dụng rộng rãi, nên sản lượng sản xuất cũng bị hạn chế, và về mặt giá cả cũng không có nhiều khoảng trống để điều chỉnh.

Tân Kim Trình đã nghiên cứu trước về xu hướng thị trường này, anh muốn ngay từ đầu nâng cấp pin lên 72V và đặt mức giá dưới 2000 nhân dân tệ để tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ và chiếm lĩnh thị trường càng sớm càng tốt.

Nhưng bây giờ, có vẻ như việc sử dụng pin 60V cũng có thể đạt được kết quả tương tự?

Nếu vậy, thì tạm thời không cần sử dụng pin 72V. Dù sao thì ở vị trí lắp đặt pin, có ba phương án thiết kế khác nhau: 72V, 60V và 48V; chỉ cần thay đổi một bộ phận trong khuôn mẫu là có thể tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới.

Tân Kim Trình nhanh chóng điều chỉnh kế hoạch trong đầu. Việc sử dụng pin 72V không phải là không thể, chỉ cần vài năm nữa khi xu hướng thị trường chuyển từ 48V sang 60V, lúc đó sẽ nâng cấp lên 72V, như vậy sẽ luôn dẫn đầu thị trường một bước. Hiệu ứng thương hiệu cũng sẽ được tạo ra.

Hơn nữa, khi công nghệ pin lithium phát triển hoàn thiện hơn, có thể sẽ chuyển sang sử dụng pin lithium. Lúc đó sẽ nghiên cứu công nghệ pin lithium cho xe đạp điện, thực hiện một số dự án chuyên ngành liên quan, và có thể thành lập một viện thiết kế giống như Lão Mã.

Ừm, quyết định rồi, trước hết sẽ sử dụng pin 60V và 48V để giảm chi phí!

Sau khi quyết định xong, Tân Kim Trình cười nói với Trương Vân Hoa: “Không biết có thể được tham quan xưởng của công ty các bạn không?”

“Tất nhiên, tôi đã chuẩn bị sẵn rồi.” Trương Vân Hoa cười đáp, việc tham quan nhà máy vốn là một phần của chuyến đi này, nên Trương Vân Hoa không từ chối.

Tuy nhiên, ban đầu Trương Vân Hoa dự định sẽ để Mã Hướng Phong dẫn đoàn khách tham quan, nhưng vì đối phương rất coi trọng và có nhiều người đến, Trương Vân Hoa cũng không ngại bỏ công việc để đi cùng.

Ai có thể từ chối một bên có khả năng sản xuất 36000 chiếc xe đạp điện mỗi năm chứ?

Ngoài ra, trong quá trình trao đổi, Trương Vân Hoa cũng cảm nhận được rằng khả năng sản xuất 36000 chiếc mỗi năm chỉ là bắt đầu thôi; điều này Tân Kim Trình không tiết lộ, chỉ là cảm nhận của riêng Trương Vân Hoa mà thôi.

Từ cách nói chuyện, phong thái và ánh mắt của Tân Kim Trình, có thể thấy rằng đôi khi trực giác của đàn ông cũng rất chính xác.

“Nếu khả năng sản xuất của họ tiếp tục mở rộng, lần sau khi tiếp đón giám đốc của họ thì sẽ là sự kiện do chính tôi đảm nhận.” Trương Vân Hoa vừa đi vừa nghĩ trong lòng.

“Tổng giám đốc Tân trông rất trẻ, không biết tuổi của ông là bao nhiêu?” Trương Vân Hoa hỏi thăm.

“Zhang luôn cảm thấy tôi năm nay bao nhiêu tuổi nhỉ?” Tan Jincheng không trả lời trực tiếp.

“Tôi đoán là không quá 25 tuổi, vẻ mặt của ông chủ Tan trông rất trẻ trung, và có vẻ như tôi đã từng gặp ông ấy ở đâu đó rồi, nhưng tôi rất chắc chắn đây là lần đầu tiên tôi gặp ông ấy.”

Lúc này, Ma Xiangfeng thì thầm điều gì đó vào tai Zhang Yunhua, và chỉ sau đó Zhang Yunhua mới bỗng nhiên hiểu ra.

“Ồ, đúng rồi, Yang Guo, Yang Guo, ha ha, quả thực có chút giống, chỉ là kiểu tóc không đúng mà thôi.”

Trong suốt hành trình đi cùng, Ma Xiangfeng đã từ lâu đã suy nghĩ về vấn đề này, người này trông thực sự có chút giống Bạch Cổ, nếu kết hợp với kiểu tóc cổ điển của các ngôi sao Hồng Kông và trang điểm thì càng giống hơn nữa.

Tan Jincheng không trả lời, anh ta chỉ nhướng mày về phía Zhang Xupeng, còn Zhang Xupeng thì đáp lại bằng cách nhếch môi.

Hồi đi học, trong lớp luôn có bạn bè nói rằng Tiểu Tan trông hơi giống Bạch Cổ, nhưng Zhang Xupeng thì không bao giờ thừa nhận điều đó, và tuyên bố rằng anh ta cùng lắm cũng chỉ giống một con gà rừng mà thôi.

Còn về bản thân mình, anh ta so sánh mình với Trần Hàonam của Yicheng.

Đôi khi, vẻ đẹp của người chủ cũng là một phần của diện mạo cho doanh nghiệp, hoặc giống như ông Ma với vẻ ngoài khác biệt so với người bình thường, khiến mọi người dễ dàng nhớ đến họ. Trong thời đại internet hiện nay, có lẽ phải kể đến Lý của Baidu, người này trông khá ổn.

Doanh nghiệp Huiyu này, sau khi kỷ nguyên di động internet đến, đã bắt đầu suy tàn, nhưng trước khi được tái sinh, Tan Jincheng biết rằng doanh nghiệp này đã đầu tư sâu vào trí tuệ nhân tạo, và thái độ của họ đối với trí tuệ nhân tạo có thể được coi là khá kiên định trong số các doanh nghiệp internet.

Sun Yuming nhìn Tan Jincheng một cái, thấy ông chủ đang liếc nhìn ông chủ Zhang, không biết tại sao.

Tuy nhiên, để không làm cho không khí trở nên lạnh lẽo, anh ta nhanh chóng phản ứng lại: “Ông chủ Tan của chúng ta hiện tại vẫn chưa đầy 20 tuổi.”

Về phía Zhang Yunhua, nghe thấy lời này, không khỏi ngạc nhiên.