Con đường kinh doanh không hề dễ dàng

Làm công tác xa xôi trong thời gian dài là một công việc rất vất vả, đặc biệt là khi tự lái xe qua lại giữa các thành phố lớn.

Đó là năm 2005, chứ không phải năm 2023; lúc đó mạng lưới giao thông còn chưa phát triển như bây giờ.

Sau khi được tái sinh về năm 2003, Tân Kim Thành đã từng nghĩ đến việc làm trong lĩnh vực internet. Làm công tác xa xôi, bay qua lại khắp nơi, thỉnh thoảng còn được đi ra nước ngoài, thảo luận về những chủ đề cao cấp với các nhà đầu tư đa quốc gia, thật là một cuộc sống hào nhoáng.

Nhưng sau khi quan sát và nghiên cứu kỹ lưỡng, anh mới nhận ra rằng làm việc trong lĩnh vực internet vào thời điểm đó không phải là điều mà người bình thường có thể làm được. Dù có ý tưởng sáng tạo và có thể lừa gạt được nhà đầu tư để nhận vốn khởi nghiệp, nhưng khi kết quả kinh doanh xuất hiện, liệu công ty đó có còn thuộc về mình hay không thì cũng chưa chắc.

Bởi vì bạn không có khả năng giữ vững những gì mình đã có. Ngay cả A Đông, người hiện nay vẫn đang kinh doanh đĩa CD và được coi là tấm gương của việc khởi nghiệp từ con số không, sau khi bắt đầu sự nghiệp cũng có sự hỗ trợ từ những nguồn lực bên ngoài.

Cần biết rằng ban đầu A Đông chỉ muốn mở một chuỗi nhà hàng thôi, nhưng cuối cùng vẫn bị nhân viên trong công ty lừa gạt và khiến công ty phá sản.

Hơn nữa, dù có lừa gạt được nhà đầu tư để nhận được vài triệu đồng vốn khởi nghiệp, nhưng với tốc độ phát triển của internet hiện nay, những ý tưởng của Tân Kim Thành, vốn còn hơi lạc hậu so với thời đó, thì không thể duy trì được trong vài tháng. Nhà đầu tư cũng không phải là những kẻ ngốc; họ tiếp tục đầu tư vì họ nhìn thấy hy vọng.

Nếu không có hy vọng, dù biết rằng đó là một dự án tốt trong tương lai, họ cũng sẽ không tiếp tục đầu tư nữa.

Thời đại này, việc kinh doanh thực tế, mở nhà máy, làm ăn xuất nhập khẩu mới là con đường chính, mới là lĩnh vực mang lại lợi nhuận cao nhất, và cũng là cơ hội tốt nhất cho người bình thường để thăng tiến.

Nếu dùng 100.000 đồng để kinh doanh internet, rất có thể sẽ lỗ sạch không còn gì, thậm chí còn nợ nần chồng chất. Nhưng nếu dùng 100.000 đồng để mở một công ty thương mại, ít nhất cũng có thể giữ lại vài chiếc máy tính, và có thể thu được vài nghìn đồng từ việc cho thuê văn phòng.

Tuy nhiên, kinh doanh thực tế cũng đồng nghĩa với sự vất vả. Lúc này, Tân Kim Thành đang trải qua chuyến công tác xa xôi đầy khó khăn này, và lần này anh sẽ đi đến Gū Sū.

Sau khi kết thúc cuộc đàm phán về nguồn điện, Tân Kim Thành và Trương Hạc Bằng đã chia tay nhau; Trương Hạc Bằng cùng với hai nhân viên mà Tân Kim Thành hỗ trợ sẽ đến khu vực Chức Lý ở mới thành phố Ngô, để khảo sát thị trường quần áo trẻ em. Sau khi kết thúc cuộc khảo sát, Trương Hạc Bằng sẽ trực tiếp trở về Bắc Thương thành phố Dung.

Đây là lần đầu tiên Trương Hạc Bằng tự mình đi công tác xa xôi để phát triển thị trường. Nói thật, anh ấy rất lo lắng, và đó cũng là một trong những lý do Tân Kim Thành sẵn lòng hỗ trợ anh ấy bằng cách cung cấp hai nhân viên.

Ngoài ra, việc đến Chức Lý còn có một lợi thế nữa, đó là gần một nửa các nhà máy may mặc ở đây đều từ quê hương Y Thành chuyển đến. Chỉ cần Trương Hạc Bằng có tính cách kiên cường một chút, nhận diện được những người cùng quê, thì việc thu thập thông tin sẽ không khó khăn gì.

Cuối cùng thì mọi người đều phải có lần đầu tiên; nếu lần này sau khi khảo sát thị trường quần áo trẻ em ở Chức Lý, anh ấy có thể mở ra một kênh kinh doanh mới cho công ty Thương Mại Kim Bằng và duy trì được nó, điều đó cũng chứng tỏ rằng Trương Hạc Bằng thực sự có khả năng tự mình gánh vác trách nhiệm.

Đến lúc đó, Tân Kim Thành cũng không ngại chuyển toàn bộ hoặc một phần cổ phần của công ty Thương Mại Kim Bằng cho anh ấy, bởi vì đó là điều anh ấy xứng đáng nhận được.

Kể từ ngày đó, trên đường đến thăm xưởng của công ty Bó Năng Nguồn Điện, Trương Vân Hoa biết được rằng Đàn Cẩm Trình thực ra chưa đầy 20 tuổi, thái độ của cô ấy đã thay đổi không nhỏ. Trương Vân Hoa, người từng tham gia trực tiếp vào công tác quản lý nhà máy, biết rằng việc quản lý nhà máy ở độ tuổi chưa đầy 20 là điều rất khó khăn, huống chi là trở thành người sáng lập.

Là con trai của chủ nhân thế hệ thứ hai, tính hợp lý của anh ta không cần phải nghi ngờ gì nữa phải không? Nhưng việc không thể kiểm soát được nhân viên dưới quyền là chuyện thường xuyên xảy ra. Quản lý nhà máy liên quan đến nhiều khía cạnh, và những nhân viên có thể gắn bó với nhà máy, ngoại trừ một số người ở cấp cao, thì về mặt tư duy thì tương đối đơn giản.

Không có nhiều cuộc đấu tranh quyền lực, cũng không có nhiều rắc rối phức tạp. Nếu nhân viên không tuân theo bạn, thì họ chỉ đơn giản là không tuân theo bạn mà thôi; nếu cần thiết, bạn có thể sa thải họ. Dù họ là ai đi nữa.

Vì vậy, quản lý nhà máy đòi hỏi khả năng rất cao. Bạn có thể sa thải tất cả những người không tuân theo mình, và tuyển những kẻ nịnh hót để thay thế họ trong công việc quản lý, nhưng rồi cũng phải có người làm việc chứ?

Trương Vân Hoa có thể nhận thấy từ ánh mắt của Tôn Ngọc Minh rằng khi anh ta nhắc đến tuổi tác của chủ nhân, ánh mắt đó tràn ngập niềm tự hào, như thể đó là chính mình vậy. Các nhân viên khác cũng có vẻ mặt tự hào tương tự.

Mặc dù nhân viên được giới thiệu trước đó tên là Trương Húc Bằng có vẻ không mấy quan tâm, nhưng qua loạt cuộc trò chuyện sau khi vào văn phòng, Trương Vân Hoa nhận ra rằng trong số những người xung quanh Đàn Cẩm Trình, người tin tưởng anh ta nhất chính là anh ta.

Việc nhếch môi không có nghĩa lý gì cả; trước đó ông chủ Đàn cũng đã nhếch mày với anh ta mà. Có lẽ mối quan hệ giữa hai người không hề đơn giản.

Sau khi biết được tuổi thật của Đàn Cẩm Trình, Trương Vân Hoa không hề tỏ ra coi thường, ngược lại còn chú trọng hơn đến chuyến thăm sau này, và cũng giới thiệu sản phẩm một cách cẩn thận hơn. Cô ấy thậm chí còn nghĩ đến việc nên thông báo trước cho chủ nhân.

Người không có khả năng lời nói mạnh mẽ thì cũng không thể làm việc tốt; nhưng cũng phải xem xét đến khả năng của họ. Một người trẻ tuổi chưa đầy 20 tuổi mà có thể xây dựng được một nhà máy cỡ vừa, làm sao có thể đơn giản như vậy được?

Khi nhà máy đã bước vào giai đoạn lựa chọn nhà cung cấp và mua sắm, điều đó có nghĩa là tất cả các công việc chuẩn bị ban đầu đã gần như hoàn tất.

Thật khó tưởng tượng một người trẻ tuổi chưa đầy 20 tuổi có thể làm được điều đó. Khả năng thì không cần phải bàn cãi, nhưng về nền tảng thì sao?

Trong quá trình thăm xưởng sau đó, nhờ vào thái độ thay đổi của Trương Vân Hoa và sự giải thích tỉ mỉ hơn, Đàn Cẩm Trình cũng học hỏi được rất nhiều. Chính sự giải thích tận tâm của Trương Vân Hoa đã giúp Đàn Cẩm Trình quyết định mạnh mẽ hơn trong việc triển khai hai mẫu sản phẩm 60V và 48V.

Các cuộc đàm phán về mua sắm sau đó diễn ra suôn sẻ hơn, mặc dù có nhiều lần tranh cãi về giá cả, nhưng may mắn thay cả hai bên đều hướng tới mục tiêu hợp tác cùng có lợi, và cuối cùng cũng đã đạt được thỏa thuận chi tiết về hợp tác.

Công ty Sản xuất Ô tô Thẫn Chí đã đặt hàng pin axit chì thương hiệu Á Chấn từ công ty Bó Năng Bảo vệ Môi trường, với các mẫu 60V20Ah và 48V12Ah; lượng mua hàng hàng năm không dưới 40.000 bộ.

Giá mua sắm cho các loại pin lần lượt là 500 nhân dân tệ mỗi bộ cho pin 60V và 300 nhân dân tệ mỗi bộ cho pin 48V. Thời hạn cung cấp bắt đầu từ tháng 7 năm 2005, kéo dài trong vòng một năm. Cách thức thanh toán và giao hàng là thanh toán vào đầu tháng tiếp theo, tức là thanh toán số tiền hàng của tháng trước vào năm ngày làm việc đầu tiên của tháng sau.

Đây là một đơn hàng lớn với tổng giá trị 32 triệu nhân dân tệ. Trong lòng Zhang Yunhua vẫn cảm thấy rất hào hứng, nghĩa là từ tháng Tám trở đi, công ty sẽ có thêm một lượng vốn lưu động hơn 2,6 triệu nhân dân tệ mỗi tháng.

Việc có thêm 2,6 triệu nhân dân tệ vốn lưu động mỗi tháng đối với một nhà máy có gần 400 nhân viên là điều không cần phải nói ra.

Ở một mức độ nào đó, nhờ vào số vốn này, công ty có thể tiếp tục mở rộng quy mô. Khi bản thỏa thuận được ký kết, khát vọng lớn lao trong lòng Zhang Yunhua gần như không thể kiềm chế nổi!

Zhang Yunhua là một nhà quản lý chuyên nghiệp, đồng thời cũng là một trong những đồng sáng lập viên và cổ đông của công ty, sở hữu 5% cổ phần. Ông chủ của công ty Bonaeng thường không quản lý trực tiếp công việc hàng ngày, mà chủ yếu chịu trách nhiệm về các cuộc gặp gỡ và cung cấp vốn. Toàn bộ hoạt động vận hành của công ty đều do Zhang Yunhua điều hành.

“Phải báo cáo với ông chủ mới được!” Kiềm chế cảm xúc hào hứng, Zhang Yunhua liếc nhìn Tan Jincheng đối diện.

Chàng trai trẻ này có vẻ mặt tươi cười, thản nhiên và bình tĩnh.

“Thật là có tầm nhìn, một đơn hàng trị giá hàng chục triệu nhân dân tệ mà vẫn bình tĩnh như vậy.” Zhang Yunhua thầm khen ngợi.

Thực ra, vào lúc này Tan Jincheng đang suy nghĩ xem làm thế nào để có được số tiền cần thiết. Mặc dù đã ký kết thỏa thuận, việc duy trì hoạt động và sản xuất vào tháng sau không thành vấn đề, nhưng số tiền đó sẽ lấy từ đâu vào tháng Tám?

Và đây chỉ mới là đơn hàng về pin mà thôi; sau này còn có các bộ phận như động cơ, bộ điều khiển, khung xe, bánh xe, linh kiện nhựa, v.v... Số tiền cần thanh toán cho các nhà cung cấp mỗi tháng không hề nhỏ.

Tuy nhiên, điều đáng mừng là nhờ vào sự thay đổi trong chiến lược, chi phí sản xuất của phiên bản cao cấp của sản phẩm Shanchi đã giảm 100 nhân dân tệ chỉ riêng về phần pin, còn phiên bản thấp cấp thì giảm ít nhất 200 nhân dân tệ!

Đây là một khởi đầu tốt. Các bộ phận cốt lõi khác cũng sẽ được điều chỉnh theo chiến lược này, và tổng chi phí có thể giảm xuống dưới 1000 nhân dân tệ, thậm chí phiên bản thấp cấp có thể giảm xuống dưới 800 nhân dân tệ.

Như vậy, khoảng lợi nhuận sẽ càng lớn hơn, và việc đàm phán với các đại lý bán lẻ cũng sẽ trở nên thuận lợi hơn.

“Tổng giám đốc Zhang, mong chúng ta hợp tác tốt đẹp. Ngoài ra, tôi xin mượn máy fax của công ty để gửi bản thỏa thuận về, để luật sư kiểm tra lại trước, sau đó chúng ta có thể ký kết hợp đồng chính thức nhé?” Tan Jincheng mỉm cười và đưa tay ra.

“Tất nhiên, tôi cũng sẽ báo cáo với ông chủ của mình.” Zhang Yunhua cũng mỉm cười và gật đầu đồng ý.

Đồng thời, Zhang Yunhua cảm nhận được sự thận trọng của Tan Jincheng. Thật sự mà nói, thế hệ các doanh nhân này có ý thức pháp lý khá yếu, nhiều người gần như không biết gì về luật pháp, và đã có không ít trường hợp bị thiệt thòi trong hợp đồng. Chỉ sau vài lần gặp rắc rối như vậy, họ mới nhận ra tầm quan trọng của các điều khoản trong hợp đồng. Nhưng Tan Jincheng đã có ý thức này ngay từ khi bắt đầu sự nghiệp, điều này cho thấy anh ấy là người rất thận trọng.

Vậy có nghĩa là, đối với yêu cầu về chất lượng pin của ngành công nghiệp ô tô Flash sau này, chúng ta nhất định phải tuân theo các tiêu chuẩn trong hợp đồng. Nếu tỷ lệ sản phẩm không đạt yêu cầu hoặc kết quả kiểm tra chất lượng có sự khác biệt lớn, người trẻ tuổi này chắc chắn sẽ không ngại việc phải kiện tụng.

Về điểm này, trong quá trình sản xuất sau này, chúng ta cần phải thông báo rõ ràng cho những người dưới quyền, để tránh tình trạng họ làm ăn qua loa về vấn đề chất lượng.

Sau đó, hai bên đã thảo luận về một số chi tiết trong hợp đồng. Lần đầu tiên, Tan Jincheng cũng gặp được người kiểm soát thực sự của công ty cung cấp nguồn điện BONENG, đó chính là ông chủ mà Zhang Yunhua đã nhắc đến. Ông chủ này họ Kim, tên là Kim Chuanling, một cái tên khá đặc biệt.

Ông ấy trông khoảng 40 tuổi, toát ra vẻ đẹp không giống người bình thường, đôi mắt sáng ngời, bước đi vững vàng như rồng bay hổ chạy. Trước khi bước vào cửa, ông ấy đã cười trước, và khi nói chuyện thì giọng nói rất to.

Không giống một ông chủ doanh nghiệp, ông ấy có vẻ như là một cựu chiến binh đã xuất ngũ.

“Tan đệ trẻ tuổi mà đã có thành tựu lớn, sau này hãy thường xuyên gặp nhau nhé.”

Sau khi hợp đồng được ký kết chính thức, Kim Chuanling vươn đôi tay to của mình ra và cười ha hả với Tan Jincheng, rõ ràng ông ấy rất hài lòng với sự suôn sẻ của cuộc giao dịch này.

Tan Jincheng chú ý đến cách gọi mình khi mới vào, luôn là “Tan đệ”, không giống như Zhang Yunhua gọi là “Tổng Tan” này nọ. Điều này càng làm tăng thêm sự khẳng định trong suy đoán của anh về ông ấy.

“Tất nhiên rồi, nếu có dịp, Kim anh cứ đến Bắc Cang một chuyến nhé, không có gì khác cả, hải sản thì sẽ dồi dào.” Tan Jincheng cũng vươn tay ra và cười đáp lại.

“Được thôi, được thôi. Yongcheng là một nơi tốt, và quê hương của anh ở Yicheng cũng là một nơi tuyệt vời nữa, với lịch sử và văn hóa lâu đời.”

Trong cuộc trò chuyện vừa rồi, Tan Jincheng nói rằng mình chỉ là một người trẻ tuổi từ nơi khác đến Yongcheng để cố gắng phát triển sự nghiệp mà thôi. Còn có tin hay không thì tùy vào họ, nhưng chỉ cần tìm hiểu sẽ biết ngay.

“Tất nhiên rồi, nếu nói về những điều khác thì tôi không dám khoe khoang, nhưng khi nói đến lịch sử, chúng tôi ở Yicheng chắc chắn có nhiều điều để nói.”

“Ha ha, ai lại không yêu quê hương của mình chứ, phải không?”