Áp lực và động lực

Núi xa xanh mướt, núi gần trong trẻo, đây chính là bức tranh về miền Nam vào tháng Sáu.

Tiếng mưa vang dội không ngừng, suối chảy xuống hồ yên bình.

Dù không phải là miêu tả về Gusu, nhưng nó đã thể hiện trọn vẹn cảnh tượng của miền Nam vào tháng Sáu. Là một trong những đại diện tiêu biểu của miền Nam, Gusu không chỉ sở hữu lịch sử sâu đậm mà còn có phong cảnh tuyệt đẹp bao la; quy mô sản xuất công nghiệp của nơi này cũng thuộc hàng top cả nước.

Tân Kim Trình đã đến Gusu không ít lần trong kiếp trước, có lúc làm việc, có lúc đi du lịch, nhưng đây là lần đầu tiên trong kiếp này. Năm 2005, công nghiệp ở Gusu không phát triển bằng kiếp trước, nhưng phong cảnh dường như còn đẹp hơn nữa.

Tuy nhiên, đến Gusu vào cuối tháng Sáu để du lịch thì thực sự không phải là thời điểm tốt, bởi vì thời tiết quá nóng!

Dù sao thì tháng Sáu, tháng Bảy cũng là mùa nóng bức, có vẻ như bất cứ việc gì cũng trở nên khó khăn hơn. Mặt trời chói chang khiến người ta không muốn ra ngoài.

Nhưng vì cuộc sống và ước mơ, không thể không làm như vậy. May mắn thay, thời tiết bây giờ còn khá bình thường, không quá cực đoan như những thời kỳ sau này; khi nào nóng thì nóng, khi nào mát thì mát, và hiếm khi có thời tiết bất thường ngoài mùa.

Không nhớ rõ từ khi nào thời tiết bắt đầu trở nên bất thường.

“Ông chủ, những bộ phận nhựa dùng để lắp pin ở nhà đã được sửa chữa xong rồi, loại 72V tạm thời không sản xuất nữa, bây giờ chúng tôi đang thử sản xuất loại 60V. Đây là những bức ảnh về khuôn mẫu mà họ chụp, ông xem thử.”

Trong khách sạn, Tôn Ngọc Minh gửi vài bức ảnh vừa tải xuống cho Tân Kim Trình qua QQ; những bức ảnh được chụp bằng máy ảnh kỹ thuật số, tốc độ nhận có hơi chậm.

Sau khi nhận xong, Tân Kim Trình phóng to và thu nhỏ những bức ảnh đi rất nhiều lần.

“Hãy bảo họ lắp pin vào để kiểm tra xem sao, nếu không vừa thì thật buồn cười. Ngoài ra, cũng cần thử lắp ghép chúng với các bộ phận khác xem sao, và cũng cần chú ý đến những phần viền vượt ra của sản phẩm.”

Những người công nhân này không chuyên nghiệp lắm, chỉ chụp vài bức ảnh của từng sản phẩm riêng lẻ, làm sao có thể biết được điều gì?

Vì đã gửi cho mình xem, thì ít nhất cũng nên lắp pin vào để kiểm tra xem sao, xem sự kết hợp có ổn không, là lỏng lẻo hay chặt quá, hay vừa đủ.

“Được rồi, ông chủ, ông còn hiểu về khuôn mẫu nữa à, thật là giỏi.” Tôn Ngọc Minh vừa trả lời vừa thốt lên.

Tân Kim Trình nhếch môi, không để ý đến anh ta, tiếp tục hưởng thụ làn gió mát từ điều hòa vào mùa hè.

Tôi biết cái gì về khuôn mẫu chứ? Nhưng khi xem xét một bộ phận, không thể chỉ nhìn riêng lẻ mà phải xem sự kết hợp của nó với các bộ phận khác như thế nào; đó là kiến thức cơ bản mà. Còn về việc sản phẩm có phần viền vượt ra hay không, đó là thuật ngữ chuyên môn mà tôi học được từ Trương Minh Can.

Ý nghĩa của nó là trong quá trình đúc nhựa, do áp lực từ máy ép nhựa và vấn đề kết hợp giữa các bộ phận khuôn mẫu dẫn đến việc nhựa tràn ra, khiến phần kết nối của sản phẩm trở nên thô ráp, ảnh hưởng đến vẻ đẹp và cũng dễ gây tổn thương cho tay người sử dụng.

Những ngày này tôi ở Gusu để làm việc với một nhà sản xuất bộ điều khiển và động cơ; nói chung, cơ sở sản xuất của ngành công nghiệp này chủ yếu tập trung ở khu vực tỉnh Sư, thậm chí cả Core Day cũng có cơ sở sản xuất ở đây.

Ngoài ra, Tân Cẩm Trình còn chú ý đến một điểm thú vị, đó là những công ty sản xuất pin trước đây, cũng như các công ty sản xuất bộ điều khiển, động cơ, v.v., mặc dù đều được thành lập vào những năm 90 của thế kỷ trước, nhưng việc tái cấu trúc thực sự mới diễn ra sau năm 2000.

Trong hệ thống nhà cung cấp, lần tái cấu trúc gần nhất là vào năm ngoái, điều này cũng chứng tỏ rằng mặc dù ngành công nghiệp này được quan tâm rất nhiều, nhưng việc thực sự hóa thương mại hóa chỉ mới diễn ra trong vài năm gần đây mà thôi. Việc tham gia vào lúc này đã được coi là rất sớm.

Hệ thống chuỗi sản xuất chưa trưởng thành, làm bất cứ điều gì cũng khó khăn, những người đầu tiên tham gia thường sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc duy trì hoạt động. Việc tham gia vào thời điểm này giống như trong giai đoạn thị trường tăng trưởng mạnh, có thể dễ dàng theo sự bùng nổ của ngành để kiếm lợi nhuận.

Giá mua bộ điều khiển và thiết bị điện cũng không hề rẻ, tất cả đều được thực hiện thông qua một công ty duy nhất, một bộ có giá 185 nhân dân tệ, với tổng số 40.000 bộ, tổng giá đơn hàng là 7,4 triệu nhân dân tệ, chia ra mỗi tháng là gần 620.000 nhân dân tệ. Phương thức thanh toán cũng tương tự như với pin, chỉ là thời điểm thanh toán được trì hoãn lại một chút.

Tất cả các hệ thống nhà cung cấp tiếp theo cũng sẽ tương tự như vậy. Nếu có thể, việc trì hoãn thanh toán trong một tháng là tốt nhất, như vậy áp lực tài chính sẽ giảm đi rất nhiều.

Chỉ mới liên hệ với vài nhà cung cấp, Tân Cẩm Trình đã cảm thấy áp lực ngày càng lớn. Những đơn hàng mua sắm trị giá hàng triệu nhân dân tệ, bắt đầu từ tháng Tám, áp lực tài chính của công ty Sǎn Chí Xe Công Nghiệp sẽ trở nên cực kỳ lớn.

Nếu tính toán tổng chi phí một vòng, nếu thị trường vào tháng Tám không tốt, đến tháng Chín, sẽ có vô số nhà cung cấp cần thanh toán, và công ty Sǎn Chí Xe Công Nghiệp sẽ phải đối mặt với vấn đề thiếu hụt vốn, chỉ còn lại vấn đề thời gian là sẽ phá sản!

“Tôi mới hiểu bây giờ ý của Lão Mã Đầu khi nói rằng Taobao chỉ còn ba tháng nữa là phá sản, ối.” Tân Cẩm Trình nằm trên giường khách sạn, nhìn lên trần nhà mà không nói được gì.

Đúng vậy, tháng Bảy sắp đến rồi, nếu thị trường không tốt, công ty Sǎn Chí Xe Công Nghiệp sẽ không thể duy trì hoạt động được ba tháng.

Khởi nghiệp quả thực giống như đi trên băng mỏng vậy.

Tích, tích.

Đúng lúc Tân Cẩm Trình đang lo lắng, điện thoại reo lên, anh nhặt lên xem thì thấy là tin nhắn từ Cố Thanh Thanh.

“Ông chủ Tân, ông đã đến Gū Sū chưa?”

“Ừm, nhưng tôi sắp rời đây ngay.”

QQ Space đã kết thúc giai đoạn thử nghiệm nội bộ, phiên bản chính thức sẽ được phát hành vào tháng Sáu. Trong giai đoạn này, chức năng của QQ Space còn khá đơn giản, nhưng vẫn có những tính năng cơ bản như nhật ký, album ảnh, bảng tin, v.v., tương đương với blog của Sina.

Kể từ khi phiên bản chính thức được phát hành, Tân Cẩm Trình được coi là một trong những người dùng đầu tiên. Thỉnh thoảng anh sẽ tải lên một số bức ảnh và chia sẻ những suy nghĩ về khởi nghiệp của mình, một mặt để ghi lại cuộc sống, mặt khác là chuẩn bị cho việc giải thích sau này tại sao mình lại mua nhiều cổ phiếu QQ đến vậy.

100.000 cổ phiếu QQ đầu tiên chỉ là bắt đầu mà thôi, nhưng chắc chắn không phải là điểm kết thúc. Trong tương lai, khi tài chính của anh dồi dào hơn, Tân Cẩm Trình vẫn sẽ tiếp tục mua thêm cổ phiếu QQ, và không loại trừ khả năng anh có thể trở thành một trong những cổ đông lớn trong tương lai. Lúc đó, anh có thể được coi là người dùng trung thành của QQ, rất tin tưởng vào sự phát triển của QQ. Bạn xem này, ngay khi QQ Space được ra mắt, tôi đã trở thành một trong những người dùng đầu tiên trải nghiệm nó.

Gu Qingqing đã trở thành một trong những “fan” trung thành đầu tiên của Tan Jincheng; trong những ghi chép tâm trạng hàng ngày và những bức ảnh được đăng tải, người ta luôn có thể thấy bóng dáng của cô ấy.

Có vẻ như Gu Qingqing coi phần mềm mới này như một kênh khác để tìm hiểu về Tan Jincheng. Hóa ra ông chủ Tan còn có một em gái nữa, và em ấy còn chưa đầy một tuổi nữa! Thật là kỳ diệu!

Hóa ra ngay cả ông chủ Tan cũng có những lo lắng của riêng mình; việc làm chủ quả thực không hề dễ dàng chút nào, phải không? Thật không ngờ lại còn có cả những bức ảnh của ông ấy nữa! Bức ảnh này chắc hẳn do nhân viên của ông ấy chụp, phải không? Trong cái nóng ban ngày mà lại đi công tác, quả thật là một trải nghiệm khó chịu; có vẻ như ông ấy đã bị cháy nắng khá nhiều.

Hôm nay, Tan Jincheng, vì lười biếng không muốn ra ngoài, đã đăng tải những ghi chép về chuyến đi của mình đến Gusu. Sau khi đọc những gì ông ấy viết, Gu Qingqing liền gửi tin nhắn cho ông ấy.

“Ồ ồ ồ, Gusu có vui không? Tôi chưa bao giờ đến đó bao giờ.”

“Trong cái nóng như này, cũng chẳng có gì thú vị cả. Nếu muốn đi chơi thì có thể vào mùa xuân hoặc mùa thu nhé.”

“Vậy thì chuyến tiếp theo của ông chủ Tan sẽ đến đâu?”

“Chuyến tiếp theo ư? Vẫn là tỉnh Sơn Tây, chúng tôi sẽ đến Wuxi.”

May mắn thay, chuỗi sản xuất của công ty nhỏ này khá tập trung; pin, khuôn mẫu, vật liệu nhựa và các bộ phận nhỏ khác đều có thể được sản xuất tại tỉnh Chiết Giang. Các bộ phận cốt lõi như bộ điều khiển, động cơ, v.v. cũng có thể được sản xuất tại tỉnh Sơn Tây.

Là bên đặt hàng, quyền lựa chọn thuộc về Tan Jincheng; hợp đồng được ký kết với thời hạn một năm, vì vậy các cuộc đàm phán diễn ra rất suôn sẻ. Các nhà cung cấp cũng rất thân thiện, họ đã thể hiện sự chân thành của mình trong việc tiếp đón Tan Jincheng và nhóm người đi cùng.

Những đơn hàng mua sắm trị giá hàng triệu đồng, mặc dù gây ra áp lực lớn cho ngành công nghiệp ô tô Shanchi, nhưng cũng mang lại sự thuận tiện lớn trong việc thiết lập chuỗi cung ứng. Với số lượng lớn và giá trị cao, không gian đàm phán cũng tất nhiên sẽ rộng hơn nhiều.

Chỉ riêng về khía cạnh lượng mua sắm, hành động của Tan Jincheng lần này đã thể hiện được tầm vóc của một nhà sản xuất lớn; trong chốc lát, ông ấy thực sự có thể làm cho nhiều người phải e ngại, khiến các nhà cung cấp không dám nghi ngờ về sức mạnh của ngành công nghiệp ô tô Shanchi.

Đây là một cuộc mạo hiểm; nếu cẩn thận hơn, Shanchi hoàn toàn có thể tiến hành mua sắm từng tháng một, thông qua việc hợp tác với người như Zhang Haiping, bằng cách thanh toán trước và thanh toán sau khi nhận hàng. Như vậy sẽ giảm rủi ro đáng kể.

Nhưng cách làm này chỉ khiến các nhà cung cấp lớn, đặc biệt là trong lĩnh vực pin, có ấn tượng rằng họ không mạnh mẽ; về mặt đàm phán giá cả hay ưu tiên cung cấp hàng hóa, Shanchi sẽ không có lợi thế gì.

Tuy nhiên, nếu cuộc mạo hiểm này thành công, nó sẽ mang lại lợi ích lớn cho Shanchi. Khi tiếp tục mở rộng sản xuất, Shanchi sẽ nắm giữ quyền chủ động lớn hơn và có thể tiếp tục giảm chi phí.

Lấy ví dụ về pin: nếu giá của một bộ pin axit chì giảm 5 đồng, 40.000 bộ sẽ tương đương với 200.000 đồng, đủ để trả lương cho hai nhân viên cấp trung trong một năm; việc mua sắm sau khi mở rộng quy mô sản xuất thì càng không cần phải nói đến nữa.

“Ông chủ Tan, nhìn vào nhật ký hôm nay của ông, có vẻ như ông không mấy vui vẻ?” Gu Qingqing tiếp tục gửi tin nhắn.

“Ồ? Làm sao cô ấy nhận ra được vậy?” Tan Jincheng hỏi với vẻ tò mò.

Dù bây giờ trong cơ thể Tan Jincheng đang ở linh hồn của một người đàn ông trung niên 38 tuổi, nhưng nhờ vào kinh nghiệm từ thế giới internet di động của kiếp trước, anh ta cũng có thể được coi là một chuyên gia lướt sóng trên mạng. Một số từ ngữ trong nhật ký của anh ta vẫn mang tính tiên phong so với thời đại hiện tại.

Hiện tại, cài đặt trên QQ Space chỉ mở cửa cho bạn bè, nếu ông chủ Tan bỏ chút công sức, biết đâu anh ta có thể trở thành một người nổi tiếng trên QQ Space.

Có lẽ có thể tạo một tài khoản công ty và viết những bài viết quảng bá cho các dòng xe Shanchi và Fengchi? Ý tưởng này có vẻ khá khả thi. Hiện tại, người dùng QQ chủ yếu là sinh viên và những người làm công ăn lương.

Chỉ vài năm nữa, thế hệ sau năm 85 và 90 sẽ tập trung nhiều hơn trên QQ Space, đặc biệt là trong nhóm “Xuanwu”. Nhiều trong số những thanh niên này là nhân viên nhà máy; bắt đầu chiếm lĩnh QQ Space ngay từ bây giờ để nâng cao danh tiếng có vẻ là một cách hay.

Ngoài ra, dù sinh viên hiện tại chưa có nhiều khả năng tiêu dùng, nhưng họ vẫn có sự hậu thuẫn của cha mẹ. Nếu gieo rắc ý thức về thương hiệu Shanchi và Fengchi trong tâm trí họ và giới thiệu chúng cho các nhà máy của họ, có lẽ cũng sẽ có những kết quả bất ngờ.

Khi họ lớn lên và bước vào xã hội, Shanchi và Fengchi cũng có thể trở thành những thương hiệu yêu thích của họ, và đó sẽ là một lực lượng tiêu dùng lớn.

Nghĩ như vậy, Tan Jincheng bỗng cảm thấy hào hứng; công việc này thật sự có thể thực hiện được!

Gu Qingqing quả là một ngôi sao may mắn! Nếu không phải cô ấy nhắc đến QQ Space, anh ta thực sự sẽ không nghĩ đến điều này; trước đây anh ta chỉ coi nó như một nơi để ghi chép cuộc sống của mình mà thôi.