Thiếu tiền và quảng bá thương hiệu

Ngày 1 tháng 7 năm 2005, thứ Sáu.

Chuyến đi mua sắm kéo dài mười ngày, xuyên qua hai tỉnh và bốn thành phố, đã chính thức kết thúc. Bốn người trong nhóm, bao gồm Tân Kim Trình, bắt đầu hành trình trở về thành phố Dung. Hôm nay, là Ngô Chấn Bình lái xe.

Trên suốt chuyến đi này, Tân Kim Trình, Tôn Ngọc Minh, Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình lần lượt lái xe, cảm giác mệt mỏi khi lái xe cũng không quá nhiều.

"Lần này mọi người đã vất vả rồi, nhưng chúng ta vẫn cần tiếp tục vất vả thêm một thời gian nữa. Chúng ta cần phải nhanh chóng tung sản phẩm ra thị trường. Lúc đó, chúng ta sẽ bắt đầu từ các điểm bán lẻ xung quanh nhà máy Bắc Tàng."

Tân Kim Trình, ngồi cạnh Lâm Dụ Dân ở hàng ghế sau, xoa xoa trán và nói.

Nhà cung cấp tối qua mặc dù đặt trụ sở ở phía nam tỉnh Tô, nhưng chủ nhân của họ lại là người phía bắc tỉnh Tô. Người đó thực sự biết uống rượu; đến bây giờ Tân Kim Trình vẫn còn cảm thấy đau đầu. Nếu không phải vì mình đã nhanh trí một chút, có lẽ lúc này anh ta vẫn đang nằm trong khách sạn.

"Dù vất vả thật, nhưng cũng rất vui. Lâu lắm rồi tôi không làm việc với độ hứng thú như thế này." Lâm Dụ Dân cười nói.

Cùng nhau đi công tác trong 10 ngày, Lâm Dụ Dân cũng hiểu rõ hơn về tính cách của Tân Kim Trình. Anh ta là một người trẻ tuổi rất phân biệt rõ ràng giữa công việc và cá nhân. Trong công việc, anh ta rất có uy tín; bạn có thể đưa ra ý kiến, nhưng liệu họ có nghe theo hay không thì tùy vào anh ta.

Và về những quyết định lớn, chỉ có anh ta mới là người quyết định. Những người như chúng tôi chỉ đóng vai trò hỗ trợ mà thôi. Lâm Dụ Dân cũng hiểu điều này, bởi vì những đơn hàng mua sắm có giá trị hàng triệu là chuyện bình thường, và việc kiểm soát quyền lực tài chính là điều mà mọi ông chủ đều cần làm.

Còn trong cuộc sống hàng ngày, vị chủ nhỏ này lại là một người rất thân thiện. Miễn là không nói đến công việc, anh ta thực sự cư xử như một người trẻ tuổi, tử tế và chu đáo với mọi người.

Sau 10 ngày, dù là công việc hay cuộc sống, Tân Kim Trình khiến Lâm Dụ Dân có cảm giác như đang ở bên “đứa trẻ của gia đình khác”.

"Tôi cũng không biết vợ chồng ông Tân đã dạy dỗ con mình như thế nào. Có dịp tôi sẽ học hỏi họ." Lâm Dụ Dân nghĩ thầm.

Sau khi trở về thành phố Dung, Tân Kim Trình bảo Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình nghỉ ngơi trước, còn để Tôn Ngọc Minh ở lại.

"Anh Tôn, về phần công tác mua sắm, sau này anh hãy theo dõi kỹ lưỡng. Nếu có vấn đề gì hoặc cần ký tên, hãy tìm tôi. Hệ thống giá cả đã được xác định rồi. Chúng ta sẽ cố gắng giảm chi phí vào năm tới."

"Ngoài ra, về những bộ phận nhỏ như ốc vít, anh hãy tự sắp xếp. Khi nào cần ký tên thì chỉ cần tìm tôi là được."

“Một cái đánh mạnh kèm theo một quả chà là… Việc kiểm soát giá cả và chất lượng cho phần lớn đơn hàng mua sắm thì tôi sẽ tự lo, còn những chi tiết nhỏ thì cũng không sao cả. Dù có mất đi một chút thì cũng phải để mọi người có động lực làm việc chứ. Miễn là không quá đà. Ví dụ, nếu giá thị trường của một chiếc ốc vít là 200 đồng, mà anh mua với giá 250 đồng, và lượng mua sắm tăng thêm từ 10% đến 20% so với dự kiến, Tân Kim Trình vẫn chấp nhận được.”

Nhưng nếu anh báo giá 400 đồng, 500 đồng, hoặc tăng lượng mua sắm một cách đáng kể, làm tăng lượng hàng tồn kho của công ty, thì chắc chắn không được.

Nghe vậy, Tôn Ngọc Minh ngạc nhiên. Ông chủ nói rõ ràng rằng đối với những bộ phận nhỏ với lượng đơn hàng không lớn thì anh có thể hưởng một phần lợi nhuận, nhưng làm sao tôi có thể tiếp nhận lời đó được?

“Được rồi, ông chủ yên tâm, tôi sẽ kiểm soát tốt.” Tôn Ngọc Minh không biết phải trả lời thế nào, chỉ đành gật đầu theo thói quen.

“Ừm, thực sự cần phải kiểm soát lại, chất lượng là điều quan trọng nhất, sản phẩm đợt đầu tiên của chúng ta nhất định phải đạt tiêu chuẩn, danh tiếng về giá cả và chất lượng phải được xây dựng vững chắc.”

“Hiểu rồi.”

“Được rồi, cậu cũng nên nghỉ ngơi một chút đi, cuối tuần này chúng ta đều phải đi làm, sẽ vất vả một chút, nhưng sau khi vượt qua hai tháng bận rộn này, mọi thứ sẽ dễ dàng hơn.”

Lời đã nói ra, cơ hội cũng đã được đưa cho cậu, liệu cậu có thể làm tốt hay không thì tùy vào bản thân cậu thôi.

Nếu không thể nắm bắt được cơ hội này, Tần Cẩm Trình cũng không đến nỗi làm gì Sun Ngọc Minh đâu, cậu ấy vẫn có thể tiếp tục quay lại làm công việc vặt cho mình, chỉ làm tài xế mà thôi.

Tương lai của cậu ấy là liệu có thể trở thành người chịu trách nhiệm về mua sắm tại một nhà máy lớn hay không, hay vẫn chỉ là một nhân viên cấp dưới, tất cả đều tùy vào Sun Ngọc Minh. Trong cuộc sống có thể có rất nhiều cơ hội, nhưng liệu cậu ấy có thể nắm bắt được chúng hay không thì tùy vào khả năng của bản thân cậu ấy.

Nếu công ty sản xuất xe Shanchi có thể vượt qua tháng Chín một cách thuận lợi, và Sun Ngọc Minh cũng có thể nắm bắt được cơ hội này, thì Tần Cẩm Trình chắc chắn sẽ được coi là người quan trọng trong cuộc đời cậu ấy.

Các nhân viên dưới quyền đã đi nghỉ, nhưng Tần Cẩm Trình thì không có tâm trạng đó, cũng không có thời gian, giống như những gì anh ấy đã viết trong nhật ký của mình, “làm việc ngược dòng, không tiến thì sẽ lùi”, Tần Cẩm Trình đã không còn con đường lùi nữa.

Nếu bỏ cuộc lúc này, chỉ riêng tiền phạt vì vi phạm hợp đồng với các nhà cung cấp cũng đủ để anh ấy phải trả rồi. Lý do các nhà cung cấp đồng ý với phương thức thanh toán “trước hàng sau tiền” không chỉ vì những đơn hàng lớn, mà còn vì có chính sách tiền phạt nếu hợp đồng bị gián đoạn.

Nếu việc mua sắm bị ngừng lại, công ty Shanchi sẽ phải trả tiền phạt từ 5% đến 10% tổng số tiền đơn hàng cho tất cả các bên liên quan.

“Lão Trương, bên Thương mại Cẩm Bình hiện tại có bao nhiêu tiền trong tài khoản?” Tần Cẩm Trình gọi điện cho Trương Hư Bình.

Phải tìm cách kiếm tiền, ít nhất là thêm 5 triệu nhân dân tệ nữa, bên Công ty Thực nghiệp Cẩm Ý mới chỉ vừa bắt đầu hoạt động, hiện tại dòng tiền không nhiều lắm, nhưng đã có thể tự cân đối được lợi nhuận và chi phí. Dùng Công ty Thực nghiệp Cẩm Ý để vay mượn cũng có thể kiếm được một ít.

Ngoài ra, công ty Shanchi cũng có thể xin được một số ưu đãi về vay mượn, nếu không được thì cũng có thể nhờ vào mối quan hệ để xin giúp đỡ từ cấp trên, dù sao cũng có thể xoay sở được một ít vốn từ ngân hàng.

Tiếp theo là việc vay mượn từ bên Thương mại Cẩm Bình, tháng Năm và tháng Sáu đã kết thúc, quý II cũng đã qua, tài khoản của Thương mại Cẩm Bình chắc cũng có khá nhiều tiền rồi. Mặc dù tháng Tư không có nhiều đơn hàng, nhưng vẫn có 200.000 đô la Mỹ, và tháng Năm, tháng Sáu thì đơn hàng càng tăng.

Trừ đi chi phí sản xuất cho các nhà máy gia công và các nhà cung cấp khác, số tiền mặt trên tài khoản chắc cũng không ít.

“Cậu từ chuyến công tác trở về rồi à? Có lẽ là hơn 6 triệu đô la phải không, cụ thể thì không rõ lắm, có chuyện gì không?” Giọng nói của Trương Hư Bình vang lên từ đầu dây điện thoại.

“Vay tiền à, còn chuyện gì khác được nữa, cậu tính xem có cách nào để vượt qua tình huống này không, xem cậu có thể cho tôi vay bao nhiêu.” Tần Cẩm Trình cười nói.

“Vượt qua tình huống? Ý cậu là gì?” Trương Hư Bình không hiểu.

“Vượt qua tình huống là một hình thức vay ngắn hạn, thời gian từ vài tháng đến nửa năm, về lãi suất, chúng ta sẽ thương lượng sau.”

“Ồ, phức tạp như vậy sao, phần tài chính của Thương mại Cẩm Bình không phải do chị Lưu quản lý sao? Cậu hỏi cô ấy xem cô ấy có thể cho vay bao nhiêu tiền là được mà.”

“Nói gì vậy, cậu không phải là ông chủ sao, chuyện này tất nhiên phải hỏi cậu rồi. À, công việc phát triển sản phẩm dành cho trẻ em thì sao rồi?”

“Trong cuộc điện thoại này không thể nói rõ được, tối nay cậu về rồi hãy nói tiếp nhé; chuyện vay tiền thì tôi sẽ trao đổi với chị Liu một chút, cậu yên tâm, tôi đảm bảo sẽ cho cậu mức vay lớn nhất có thể.”

“Được rồi, cảm ơn ông chủ Zhang, tối nay tôi sẽ mời ăn.”

“Đừng có vậy.”

Cúp máy xong, Tan Jincheng thở phào nhẹ nhõm, vẫn là người bạn thân từ thời thơ ấu này mà, nếu là người khác thì chắc không dễ dàng nói chuyện như vậy đâu. Ngoài ra, cũng nhờ tính cách biết hài lòng của anh ấy, dù trên sổ sách có vài triệu tiền mặt, nhưng anh ấy lại không nghĩ đến việc sử dụng chúng vào điều gì cả.

Phải biết rằng kể từ khi Zhang Xupeng tiếp quản, ngân hàng đã rất muốn chiếm lấy số vốn đó từ lâu rồi, thường xuyên có nhân viên của các ngân hàng lớn tìm đến Zhang Xupeng, hoặc là muốn lừa anh ấy thực hiện các dịch vụ tài chính, hoặc là muốn lừa anh ấy vay tiền để mở rộng kinh doanh.

——

Thứ Bảy, Tan Jincheng đến công ty sản xuất xe Flash Chi vào buổi sáng với tâm trạng sảng khoái.

Sau một đêm nghỉ ngơi và ngủ ngon lành, Tan Jincheng lại trở lại với vẻ ngoài mềm mại như ngọc như trước, chỉ có điều là làn da của anh ấy hơi đen hơn một chút, đặc biệt là phần cánh tay lộ ra qua áo sơ mi ngắn thì càng rõ ràng hơn.

“Hãy theo tôi vào văn phòng, tôi có chuyện muốn nói với cậu.” Tan Jincheng nói với Gu Qingqing với nụ cười.

Anh ấy đến sớm như vậy cũng vì hôm nay Gu Qingqing và những người khác sẽ đến đây. Kể từ ngày Gu Qingqing đề xuất ý tưởng quảng bá cho dòng xe Flash Chi và Feng Chi trên không gian QQ, Tan Jincheng càng thấy ý tưởng này rất khả thi.

Điều này giống hệt với cách các công ty truyền thông lớn và những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội hiện nay thực hiện, phương pháp này hoàn toàn có thể áp dụng được ngay bây giờ; điều còn thiếu chỉ là những người viết bài quảng cáo mềm mại.

“Có chuyện gì vậy?” Gu Qingqing nhận lấy ly nước mà Tan Jincheng đưa cho và hỏi với sự tò mò.

Tan Jincheng mỉm cười nhìn Gu Qingqing và nói: “Trước hết, tôi muốn cảm ơn cậu, ngày hôm đó cậu đã nói về không gian QQ, khiến tôi nghĩ ra một ý tưởng quảng bá thương hiệu.”

“À? Cảm ơn tôi ư? Tại sao lại cảm ơn tôi?”

“Hãy nghe tôi giải thích nhé.”

Theo từng lời giải thích của Tan Jincheng, Gu Qingqing dần hiểu rõ ý tưởng của anh ấy và không khỏi cảm thấy hứng thú; đây quả là một phương pháp tốt, ý tưởng rõ ràng, chi phí đầu tư không cao, và còn có thể mở rộng ra toàn bộ internet, như blog Sina, diễn đàn Baidu, v.v.

Ánh mắt Gu Qingqing lấp lánh khi nhìn Tan Jincheng: “Vậy là anh thực sự phải cảm ơn tôi rồi, chuyện anh nói với tôi chính là việc này sao?”

“Cậu dám không? Hãy giúp tôi soạn một bản kế hoạch chi tiết, sau đó tìm một nhóm người viết bài quảng cáo mềm mại từ giữa bạn học của cậu. Nếu cậu dám, thì việc này sẽ thuộc về cậu.” Tan Jincheng cười nói.

“Nhưng tôi không hiểu về chuyện này đâu… Tôi cũng không phải là chuyên gia trong lĩnh vực này mà.”

Tôi vẫn chỉ là một học sinh trung học thôi, làm sao có thể hiểu được nhiều điều chứ? Mạng internet chính là xu hướng của tương lai; bắt đầu tiếp xúc từ bây giờ, sau này sẽ có rất nhiều cơ hội kinh doanh.

Quảng bá bằng bài viết mềm mại là một phương án, nhưng Tan Jincheng không nói ra, vì sau này khi QQ phát triển thêm các dịch vụ khác như “QQ Phi Xe”, thì cũng sẽ rất hot. Lúc đó, với tư cách là cổ đông của QQ, anh ấy có thể tận dụng cơ hội này để thúc đẩy việc quảng bá. Đầu tư một chút tiền quảng cáo để tổ chức một sự kiện đặc biệt cho Flash Chi, có vẻ rất hợp lý phải không?

Tiếp thị quảng cáo là con đường mà mọi thương hiệu đều phải trải qua. Khi này QQ vẫn còn là “em út”, chúng ta có thể tiết kiệm được một chút chi phí quảng cáo; đây cũng có thể coi là một cách khác để “lợi dụng” điều đó, phải không? Chúng ta không thể chỉ tập trung vào việc “lợi dụng” Taobao thôi, đúng không?

“Vậy tôi sẽ thử xem. Cậu cho tôi mượn máy tính của cậu một chút nhé, tôi sẽ đăng ký vài tài khoản QQ trước, sau đó tôi sẽ soạn một bản kế hoạch chiến lược cho cậu xem.” Gu Qingqing không do dự nữa; cô ấy vốn đã nghĩ đến việc tăng cường tiếp xúc với ông chủ Tan, và đây là một cơ hội tuyệt vời.

Việc soạn một bản kế hoạch chiến lược, sử dụng PPT hay những công cụ tương tự… mặc dù không chuyên nghiệp lắm, nhưng cũng không phải là điều quá khó đối với Gu Qingqing. Nói đến đây, cô ấy cũng phải cảm ơn ông chủ Tan vì những công việc dịch thuật mà ông ấy đã cung cấp trước đó; nhờ đó, Gu Qingqing đã học thêm được khá nhiều kiến thức về máy tính.

“Được thôi, cậu cứ làm đi. Hình ảnh minh họa cho dự án “Xiao Dian Lu” nằm trong thư mục “Shan Chi” trên màn hình máy tính của tôi; nếu cần, cậu có thể tự lấy ra sử dụng.”