Hoàn tất thỏa thuận đại diện

Năm 2005, ngày 5 tháng 7, thứ Ba, trời quang đãng.

Thị trường chứng khoán Thượng Hải, khu vực HP.

Cách đường Kim Lăng rất gần, tòa nhà Hoa Thắng trên đường Cửu Giang, tầng 12, nơi công ty truyền thông Thiên Dư được thành lập vào tháng 5 năm 2004, chính là địa điểm này.

Hầu hết mọi người nghĩ rằng công ty môi giới này có mối liên hệ sâu sắc với đài truyền hình Mango, nhưng thực tế địa điểm đăng ký của họ là tại thị trường chứng khoán Thượng Hải.

Lý do tại sao lại như vậy thì không ai biết rõ, nhưng có lẽ là bởi vì Thượng Hải là một đô thị quốc tế với giao thông thuận tiện, nơi tập trung rất nhiều ngôi sao, điều này giúp việc kinh doanh trở nên dễ dàng hơn.

Vào lúc 11 giờ sáng, Mãn Dương mơ màng bước vào văn phòng, tối qua cô đã ngủ quá khuya.

Cô lại chợp mắt thêm một lát trên bàn làm việc, rồi cô trợ lý nhỏ với vẻ nghi ngờ tiến đến: “Chị Dương, có một lời mời tham gia quảng cáo thương mại ở đây.”

“Quảng cáo thương mại, làm sao họ lại tìm đến tôi?” Mãn Dương cũng tỏ vẻ ngạc nhiên.

Hiện tại trên tay cô chưa có ngôi sao nào nổi tiếng, chỉ có một vài thí sinh thi sắc đẹp, họ còn chưa thể được coi là đã ra mắt chính thức, làm sao lại có công ty tìm đến cô để quảng cáo? Chắc không phải là lừa đảo chứ?

“Hehe, đó là một công ty sản xuất xe điện, chính quyền địa phương đã cung cấp thư giới thiệu, chắc chắn là tin cậy đấy, cô xem này.” Cô trợ lý cũng cười ha hả.

Mãn Dương nhận lấy và cũng cười: “Ồ, họ tìm đến anh Chấn của chúng ta, thật là có con mắt đấy.”

Mãn Dương không làm việc trong lĩnh vực này lâu, trước đây cô cũng chỉ là một trợ lý bình thường, nhưng nhờ sự phổ biến của nhóm Super Girl, công ty Thiên Dư đột nhiên thiếu nhân sự, vì vậy cô được thăng chức. Tuy nhiên, với tư cách là một nhân viên trong ngành, cô cũng có con mắt tốt, ít nhất thì fan của anh Chấn rất mạnh mẽ và đoàn kết.

Đây là lần đầu tiên cô nhận được lời mời quảng cáo thương mại chính thức, nhưng tại sao lại là một công ty sản xuất xe điện? Họ thấy điểm gì ở anh Chấn? Là sức mua của fan? Hơn nữa, họ cũng không đưa ra báo giá cụ thể, chỉ yêu cầu cô đưa ra một khoảng giá.

“Phải làm sao đây, chúng ta có nên nhận không?” Cô trợ lý hỏi bên cạnh.

“Nhận chứ, tại sao không nhận, có thư giới thiệu của chính quyền và lời mời chính thức, tại sao lại không nhận.” Mãn Dương không do dự chút nào.

Tuy nhiên, trước khi nhận, cô cần phải tìm hiểu về công ty này trước, lần đầu tiên nhận được lời mời quảng cáo thì cần phải thật cẩn thận.

“Cô hãy tìm người điều tra về công ty này xem họ có uy tín không, quy mô của họ như thế nào, nếu cần thiết thì có thể đến thăm trực tiếp, thành phố Yong cũng không xa đâu.” Mãn Dương nói với cô trợ lý.

“Được rồi, tôi sẽ sắp xếp ngay.”

Sau khi cô trợ lý đi, Mãn Dương lại nhìn chằm chằm vào bản fax đó một lúc, cười ha hả: “Chúng ta sắp kiếm được tiền rồi.”

Thu nhập của người môi giới trực tiếp liên quan đến các buổi biểu diễn thương mại và quảng cáo của ngôi sao, ngôi sao càng kiếm được nhiều, người môi giới cũng kiếm được nhiều theo. Đối với cô, người mới được thăng chức từ vị trí trợ lý, việc nhận được lời mời quảng cáo chính thức là khá khó khăn vì cô không có nhiều mối quan hệ hay nguồn lực.

Hầu hết các công việc cô nhận được chỉ là các buổi biểu diễn thương mại, nhưng hiện tại vẫn đang trong giai đoạn thi đấu, nên không thể nhận được những công việc đó. Hơn nữa, trong thời gian nghỉ giải đấu, anh Chấn sẽ trở lại trường học.

Nếu có thể nhận được lời mời quảng cáo chính thức trước khi ra mắt, điều đó sẽ rất có lợi cho cả anh Chấn và bản thân cô.

Nhưng điều kiện tiên quyết là phải là thương hiệu chính hãng, doanh nghiệp cũng không được có vấn đề gì, còn những điều khác, với tư cách là một người mới bắt đầu, lúc này tôi vẫn chưa đủ tư cách để bàn luận, dù có tài năng đến đâu, trước khi được thực hiện thì cũng vô dụng.

Khoảng nửa giờ sau, trợ lý nhỏ quay trở lại, tài liệu về công ty sản xuất xe Shanchi được đặt trước mặt Mãn Dương.

Là một công ty có sự hậu thuẫn của nhà nước, khả năng mạng lưới quan hệ của họ khá rộng lớn, việc mời người nổi tiếng làm đại diện cũng được thực hiện thông qua hợp đồng chính thức, và họ cũng rất coi trọng thông tin về bối cảnh của doanh nghiệp đó.

“Hừ, một công ty sản xuất xe điện mới được thành lập trong năm nay, vốn đăng ký là 10 triệu nhân dân tệ, thời gian đăng ký nhãn hiệu cũng không lâu, ước tính sản lượng hàng năm là một tỷ?” Mãn Dương vừa xem vừa thốt lên.

Cô vẫn chưa hiểu hết những thông tin kinh doanh này, nhưng hiện nay việc mời người nổi tiếng làm đại diện khá hỗn loạn, họ sẵn sàng nhận bất kỳ hợp đồng nào, huống chi là một doanh nghiệp có đủ điều kiện như thế này, sản lượng hàng năm một tỷ cũng được coi là doanh nghiệp quy mô trung bình trở lên, đối với một thí sinh chưa ra mắt, đó có thể coi là một thách thức lớn.

Ừm? Người sáng lập mới 19 tuổi à? Chắc chắn là sai chứ?

“Ông chủ của công ty này mới 19 tuổi à? Không lẽ là sai chứ?” Mãn Dương nhìn trợ lý nhỏ với vẻ ngạc nhiên.

“Không sai đâu, trước đây tôi cũng rất ngạc nhiên khi thấy điều này, tôi còn đã xác nhận lại một lần nữa.”

Mãn Dương vuốt cằm, suy nghĩ liệu có thể đây là người hâm mộ tìm đại diện cho công ty của họ không? Cũng có khả năng như vậy.

Thông thường, tiền thù lao cho người mới bắt đầu làm đại diện không cao lắm, những người không có tài năng hay triển vọng thì hầu như không ai quan tâm, ngay cả một con mèo mù gặp phải chuột chết cũng không có giá cao lắm, còn những người nổi tiếng như Chú Xuân thì có thể cao hơn một chút, nhưng cũng không cao lắm.

Hiện nay, tiền thù lao cho người nổi tiếng hạng nhất thường từ 5 đến 20 triệu, hạng hai từ 2 đến 5 triệu, hạng ba và bốn từ 500 nghìn đến 2 triệu, tất cả đều theo hợp đồng hai năm một lần.

Hiện tại, người nổi tiếng nam có tiền thù lao cao nhất là Chú Phát, mỗi hai năm là 12 triệu đô la Hồng Kông, trong số các nữ nổi tiếng thì là Vương Phi, với tiền thù lao 20 triệu mỗi hai năm, còn Châu Linh Nhi, người đang rất hot hiện nay, có tiền thù lao khoảng 3 triệu.

Tiền thù lao cho nữ nổi tiếng thường cao hơn nam một chút, dù Chú Xuân có nhiều fan nhưng vẫn chưa chính thức ra mắt, kết quả các cuộc thi sau này vẫn chưa rõ, nếu thất bại trong thi đấu thì sự nổi tiếng của họ có thể sẽ giảm nhanh, thậm chí không còn được xem là người nổi tiếng hạng bốn.

Liệu nên lấy tiền từ người hâm mộ ngay bây giờ hay đợi sau khi cuộc thi kết thúc, xác định được thứ hạng rồi mới nhận hợp đồng?

“Thế nào? Báo bao nhiêu là phù hợp? Bên kia yêu cầu chúng ta phải trả lời trong vòng hai ngày.” Trợ lý nhỏ thấy Mãn Dương không nói gì, không nhịn được mà hỏi.

“Tôi sẽ liên hệ với Chú Xuân trước đã, vẫn còn thời gian.” Mãn Dương cũng có chút do dự, muốn nhận hợp đồng nhưng lại không biết nên báo bao nhiêu là phù hợp.

Báo 500 nghìn thôi, cảm thấy hơi thiệt thòi, nhưng nếu báo theo mức của người nổi tiếng hạng ba là 2 triệu, lại sợ làm họ e ngại, dù là ông chủ doanh nghiệp thì cũng không thể lấy tiền quá đáng như vậy được.

2 triệu, thà chi thêm tiền mời Zhao Ling'er còn hơn. Nghĩ đến năm sau doanh nghiệp có giá trị sản xuất lên tới 100 triệu, 1 triệu này cũng không thành vấn đề gì. Thôi thì hãy hỏi ý kiến của anh Chún trước đã, dù sao cô ấy cũng là người liên quan trực tiếp mà.

Đó chính là điểm yếu của những người môi giới non nớt. Nếu là những người môi giới lớn, khi gặp cơ hội như thế này - khi có người hâm mộ muốn mời họ làm đại diện - họ sẽ không quan tâm nhiều đến những chi tiết nhỏ nhặt như vậy, mà sẽ quyết định một cách thẳng thắn.

“Này, anh Chún? Có ai bên cạnh không? Nếu không có ai thì tốt, tôi có tin vui lớn đây.”

Sau 30 phút trò chuyện, Mãn Dương nói với trợ lý đang đợi bên cạnh: “Hãy thử đề nghị 1 triệu xem sao. Nếu không đồng ý thì có thể giảm xuống một chút, nhưng mức tối thiểu là 800 nghìn.”

500 nghìn thì chắc chắn là không được rồi. Dựa vào độ phổ biến hiện tại của Zhao Ling'er, dù kết quả trận chung kết thế nào đi nữa, cô ấy cũng có thể lọt vào top 10. Việc giảm giá xuống 500 nghìn sẽ là một tổn thất lớn.

Mặc dù người đó có vẻ như là fan hâm mộ, nhưng không phải là loại fan mù quáng. Việc họ chọn thời điểm này để mời cô ấy làm đại diện và chỉ cho phép hai ngày để trả lời là rất khôn ngoan. Nếu không chấp nhận thì cũng không sao, nhưng nếu chấp nhận thì cả hai bên đều có rủi ro. Chỉ còn xem ai sẽ thắng cuộc mà thôi.

Dù sao đi nữa, đối với phía chúng tôi mà nói, thì không thể thua được. Chưa ra mắt đã nhận được lời mời làm đại diện, đây cũng là một điểm quảng bá tốt rồi, chứng tỏ rằng chúng tôi không giống như những gì người ta nói, rằng do vấn đề hình ảnh mà giá trị thương mại thấp.

Còn phía Tan Kim Trình thì chỉ đến buổi chiều mới đọc được email.

“1 triệu? Cũng không quá đắt đâu, haha.” Tan Kim Trình cười nói.

Những ngày gần đây anh ấy cũng đã tìm hiểu về mức giá mời các ngôi sao làm đại diện. Hiện nay, mức giá này còn không quá cao, chỉ từ 3 triệu trở lên thôi. Sản phẩm “Phong Xích” của họ thực sự đáng để xem xét.

“Phong Xích” và “Thấn Xích” có vị trí khác nhau; “Phong Xích” hướng tới đối tượng người dân thành thị nhiều hơn, và hình ảnh của Tiểu Lưu cũng khá phù hợp với sản phẩm này. Nếu có đủ tiền thì nên mời Châu Đông cùng làm đại diện với cô ấy mới đúng.

Đáng tiếc là bây giờ vẫn nghèo thôi. Nếu có thêm vốn thì có thể mời Tiểu Lưu ngay, dù hình ảnh của cô ấy có phù hợp với thương hiệu hay không. Dù sao thì danh tiếng của cô ấy cũng sẽ cao hơn nhiều.

Bây giờ ai quan tâm đến việc sản phẩm của bạn có hợp với phong cách của ngôi sao hay không chứ? Nhìn xem, anh Long tôi còn dám nhận lời mời làm đại diện cho máy chơi game “Tiểu Bá Vương” kia mà.

Trong email có để lại thông tin liên lạc của người môi giới, mức giá 1 triệu cũng được coi là hợp lý. Hơn nữa, đây là hợp đồng kéo dài hai năm, thật là lợi nhuận lớn!

Nhưng làm thế nào để trả 1 triệu đây? Phải tìm cách khác chứ, không thể đồng ý ngay được.

Nghĩ vậy, Tan Kim Trình không do dự gì mà gọi điện cho người môi giới đó. Trong giới giải trí, họ thường gọi nhau là gì nhỉ? “Thầy”? Có hơi kỳ lạ phải không?

“Này, xin chào.” Giọng nữ vang lên ở đầu dây điện thoại.

Hả? Tại sao lại là phụ nữ nhỉ? Nhìn tên thì tưởng là nam mà.

“Này, xin chào, có phải là Mãn Dương, người môi giới không? Tôi là Tan Kim Trình từ công ty xe “Thấn Xích”, người đã gửi lời mời làm đại diện.”

Mắt Mãn Dương sáng lên. Ồ, rõ ràng là fan hâm mộ rồi. Thật là tuyệt vời, chính ông chủ đã liên lạc trực tiếp, thì việc ký hợp đồng này chắc chắn sẽ không có vấn đề gì.

“Xin chào ông Tan, tôi là Mãn Dương.”

“100 vạn không thành vấn đề, nhưng tôi có một đề xuất về hình thức hợp đồng, không biết anh có thể chấp nhận được không.”

“Tổng giám đốc Tan, xin cứ nói đi.” Mãn Dương nói một cách bình tĩnh.

“Trước hết, tôi muốn hỏi xem hiện tại nhóm của anh Chấn có bao nhiêu người?” Tan Kim Thành vuốt cằm và hỏi.

“Tạm thời chỉ có ba người thôi, một là tôi, sau đó là một trợ lý nhỏ, thường khi anh Chấn ở trường, trợ lý nhỏ sẽ đi theo tôi.”

Chỉ có ba người thôi, chết tiệt, những ngôi sao thời này thật sự rất “giản dị” rồi, những ngôi sao nhỏ ở thế hệ sau còn phải thuê một đám vệ sĩ đi đường, nhưng nghĩ lại cũng đúng, bây giờ anh Chấn vẫn chỉ là một sinh viên mà thôi.

Mặc dù Tan Kim Thành không mấy ngưỡng mộ anh Chấn, nhưng xét về trình độ chuyên môn, phẩm chất nghề nghiệp và hình ảnh cá nhân thì anh vẫn rất ngưỡng mộ anh ấy, đã hoạt động trong làng giải trí hơn 10 năm mà không có bất kỳ tin đồn lớn nào, ngay cả việc giả vờ cũng không hề dễ dàng.

“100 vạn vẫn là 100 vạn, nhưng trong hợp đồng, tiền quảng cáo là 80 vạn nhân dân tệ, nếu anh Chấn giành chức vô địch, thêm 20 vạn sẽ được trả đầy đủ cho cá nhân anh ấy, ngoài ra còn cho Mãn người quản lý thêm 8 vạn nhân dân tệ tiền thưởng, còn trợ lý nhỏ thì 2 vạn thôi, những khoản thêm này đều là thu nhập sau thuế, có thể viết vào điều khoản hợp đồng, anh nghĩ sao?”

20 vạn nhân dân tệ, đủ mua một căn hộ nhỏ rồi phải không? Còn thu nhập của người quản lý thì liên quan đến thu nhập của ngôi sao, 8 vạn nhân dân tệ có thể không là gì đối với họ, nhưng đây là vấn đề thái độ.

Mãn Dương ngạc nhiên, chức vô địch có dễ dàng đến thế sao? Điều này phụ thuộc vào phiếu bầu của khán giả mà, dù bạn có muốn can thiệp cũng không thể, đây chẳng phải là cách thương lượng ngầm sao?

Tuy nhiên, được nhận 80 vạn đã là tốt rồi, đây cũng là giới hạn của mình với anh Chấn, hơn nữa cách thức thương lượng này cũng khá thoải mái.

“Tổng giám đốc Tan, liệu ông có phải là fan của anh Chấn không? Nếu không thì cách thương lượng của ông khá đặc biệt đấy.” Mãn Dương cười nói.

“À, đúng rồi, tôi chính là fan của anh Chấn, tôi không phải đang thương lượng đâu, tôi hoàn toàn tin tưởng anh Chấn sẽ giành chiến thắng, tôi làm như vậy chỉ muốn cho thần tượng của mình nhận được lợi ích lớn nhất có thể, dù sao phần lớn hợp đồng cũng thuộc về công ty các bạn mà, điều này tôi hiểu.”

Tôi còn không dám tin chắc được nữa! Được thôi, nhưng những gì ông ấy nói cũng đúng, phần lớn hợp đồng thuộc về công ty, thì thế đi, công ty cũng đồng ý với 80 vạn.

“Haha, rất cảm ơn tổng giám đốc Tan đã tin tưởng vào anh Chấn của chúng tôi, vậy thì quyết định như vậy nhé, sau này tôi sẽ gửi mẫu hợp đồng qua, nếu có điều gì cần sửa đổi chúng ta sẽ trao đổi kịp thời.”

“Không vấn đề, về thời gian quay quảng cáo sau này chúng ta cũng sẽ trao đổi nhé, ngoài ra Mãn người quản lý có thể giới thiệu cho tôi một công ty quảng cáo không? Tôi cũng không hiểu nhiều về những chuyện này.”

Ánh mắt Mãn Dương sáng lên, thú vị thật, người trẻ này khá thú vị.

PS: Về tiền quảng cáo thì mọi người đừng quá soi xét, đây chỉ là mức tiền của thời đó mà thôi, có chút chênh lệch cũng không cần quá quan tâm (điều này không thu tiền).