Mọi thứ đã sẵn sàng, chỉ còn chờ gió đông

Việc ký kết hợp đồng chính thức tất nhiên không thể nhanh chóng như vậy, một hợp đồng người đại diện cho ngôi sao phức tạp hơn nhiều so với hợp đồng với nhà cung cấp, bao gồm nhiều điều khoản pháp lý như quay quảng cáo, tiếp thị sau này với đủ loại quy định khác nhau.

Công ty Kỷ Kỷ có những hợp đồng rất “gian xảo”, mặc dù Tần Cẩm Trình chưa từng trải qua, nhưng anh ta cũng đã nghe nói không ít về điều này, do đó cần một luật sư chuyên nghiệp để xem xét hợp đồng này.

Vì vậy, hai bên đã thỏa thuận vào thứ Bảy này, tức là ngày 9 tháng 7, tại trụ sở chính của Tân Dư Hồ Thành phố để ký kết chính thức, lúc đó anh Chấn cũng có thể bay đến từ CD.

Còn Tần Cẩm Trình thì đúng vào những ngày này, sẽ tập trung vào việc kiểm soát quá trình xuất xưởng của dòng xe Shanchi.

Các nhà cung cấp linh kiện phân bố ở hai khu vực Giang Tô và Chiết Giang cũng rất hợp tác, liên tục gửi linh kiện theo phương thức khẩn cấp, trong đó những mẫu vật liệu nhựa đầu tiên đã hoàn thành tất cả, sau đó chỉ còn là một số vấn đề về việc sửa đổi.

Trong hơn một tháng qua, bộ phận nghiên cứu và phát triển của công ty Shanchi cùng với nhân viên của xưởng của Trương Minh Can đã làm việc thêm giờ, ngay cả vào Chủ nhật cũng không nghỉ, cuối cùng đã hoàn thành được mục tiêu mà ông chủ Tần đặt ra.

Dòng xe Shanchi chỉ có hai màu sắc là đen và trắng, thiết kế rõ ràng, màu đen trông rất lạnh lùng, tạo cảm giác mạnh mẽ, trong khi màu trắng thì tương đối mềm mại hơn.

Phiên bản cao cấp và phiên bản thấp cấp ngoài dung lượng pin ra thì không có sự khác biệt nào khác, so với phương thức di chuyển hiện tại, phiên bản thấp cấp có giá trị tốt hơn về tỷ lệ giá cả so với chất lượng, theo nghiên cứu thị trường của đội ngũ hiện tại của công ty Shanchi, phiên bản thấp cấp có lẽ sẽ bán tốt hơn.

Việc tạo ra một phiên bản cao cấp và một phiên bản thấp cấp với giá khác nhau, cũng là để thực sự bán được phiên bản thấp cấp.

Vì vậy, trong tương lai, sản lượng sản xuất sẽ nghiêng về phiên bản thấp cấp hơn, hiện tại các nhà cung cấp linh kiện đã ký kết là 40.000 bộ mỗi năm, vì vậy sản lượng của Tần Cẩm Trình cũng không giới hạn ở 3.000 chiếc mỗi tháng nữa.

Vì khu vực nhà máy cũng đủ rộng, cùng với việc nhân viên trước đó đã được đào tạo tốt, nên bộ phận nhân sự vẫn đang tuyển dụng thêm, trong tương lai sẽ tuyển dụng theo khả năng sản xuất tối đa mà khu vực nhà máy có thể chứa đựng.

Dựa vào tình hình hiện tại, khu vực nhà máy của công ty Shanchi có thể sản xuất tối đa 5.000 chiếc mỗi tháng, cần khoảng 150 nhân viên cấp thấp, hiện tại số lượng nhân viên cấp thấp khoảng 100 người.

Cộng thêm Tần Cẩm Trình và các nhân viên quản lý cấp trung, tài chính, tiếp thị thị trường, hành chính và đội ngũ nghiên cứu và phát triển, công ty Shanchi hiện đã có quy mô 150 nhân viên.

Từ cuối tháng Ba bắt đầu lập kế hoạch, đến đầu tháng Bảy, khung cơ bản của công ty Shanchi đã được xây dựng xong.

Người đại diện đã được tìm đủ, kế hoạch tiếp thị cũng đã được quyết định, việc tiếp thị quảng cáo sau này cũng đang trong quá trình lập kế hoạch.

Lúc này công ty Shanchi mới thực sự chuẩn bị đầy đủ mọi thứ, chỉ còn thiếu là “gió Đông”!

Áp lực giờ đây đặt lên bộ phận sản xuất, trong vòng ba ngày cần phải lắp ráp ít nhất 20 chiếc xe mẫu!

Hôm nay là ngày thử lắp các bộ phận bên ngoài, mặc dù các bộ phận bên ngoài không giống như pin và động cơ là những linh kiện cốt lõi, nhưng đối với một chiếc xe điện nhỏ thì cũng rất quan trọng, trước hết phải đẹp mắt, phải phù hợp hoàn hảo với các khe hở, ngay từ cái nhìn đầu tiên phải tạo ấn tượng tốt cho khách hàng.

“Khá là tốt rồi, một số chỗ cần sửa chữa thêm chút nữa là ổn thôi, lần thử mẫu đầu tiên mà đã đạt được kết quả như vậy đã rất tốt rồi.” Vương Chao nhìn vào bề mặt sản phẩm và gật đầu hài lòng.

Bên cạnh, Trương Minh Can cười ha hả nói: “Tôi đã bảo cậu em Tân đừng lo lắng, chúng tôi đã làm việc với các bộ phận thiết kế ngoại hình xe máy suốt nhiều năm rồi, dù xe điện có vài điểm khác biệt nhưng chắc chắn không thành vấn đề gì trong việc hoàn thành công việc này.”

“Đúng vậy, tôi cũng không hiểu lắm mà, vẫn phải dựa vào anh trai mà. Sau này còn cần bộ phận tạo khuôn của các anh hỗ trợ chúng tôi thêm một chút nữa để sửa đổi và hoàn thành càng sớm càng tốt.” Tân Kim Thành cười nói.

“Đừng lo, chắc chắn sẽ không làm chậm tiến độ công việc của các anh đâu.” Trương Minh Can cam đoan.

Nói thật, việc sản xuất các bộ phận ngoại hình bằng nhựa khá phức tạp. Trình độ gia công máy móc hiện nay còn hạn chế, chất lượng nhân viên cũng chỉ ở mức trung bình. Nếu không phải hai nhà máy này ở gần nhau và có thể liên lạc kịp thời, Tân Kim Thành không nghĩ rằng mọi việc sẽ diễn ra suôn sẻ đến thế.

Ngoài Tân Kim Thành, Trương Minh Can cũng thở phào nhẹ nhõm. Trước đây, khi Hải Bình nói về chuyện này, anh ta còn không tin lắm, nhưng sau khi hợp tác với Tân Kim Thành, anh ta mới nhận ra rằng người trẻ tuổi này thực sự không đơn giản chút nào. Việc trả tiền là điều dễ dàng, nhưng việc hợp tác với anh ta lại mang lại áp lực khá lớn.

Chính áp lực đó mà Trương Minh Can chưa bao giờ trải qua khi hợp tác với các nhà sản xuất xe máy nổi tiếng trước đây. Thời gian gấp rút, nhiệm vụ nặng nề, nếu không ổn thì chỉ còn cách chi tiền để giải quyết. Điều này thực sự khiến anh ta vừa yêu thích vừa ghét bỏ.

Nhưng mọi thứ rất tốt, lần này họ đã kiếm được nhiều tiền từ việc sản xuất khuôn. Ngoài ra, họ còn mở rộng thêm lĩnh vực sản xuất sản phẩm nhựa. Trước đây, vài máy ép nhựa trong nhà máy chỉ được sử dụng để thử nghiệm khuôn cho khách hàng bên ngoài, gần như không mang lại lợi nhuận gì.

Trương Minh Can rất thèm muốn phát triển lĩnh vực sản xuất sản phẩm nhựa này, vì nó mang lại lợi nhuận cao hơn nhiều so với việc tạo khuôn. Tuy nhiên, anh ta không thể mở rộng thị trường này được. Không phải là không có công việc, nhưng do sự bất ổn trong quá trình hợp tác.

Bây giờ thì khác, họ đã ký hợp đồng cung cấp sản phẩm với Thanh Xích trong vòng một năm. Bây giờ chỉ còn phải xem khả năng quảng bá thị trường của Tân Kim Thành thế nào mà thôi. Một khi xe điện Thanh Xích có thể đứng vững trên thị trường, việc mở rộng sau này gần như chắc chắn sẽ diễn ra.

Đến lúc đó, anh ta cũng có thể làm như Hải Bình, mua thêm vài máy ép nhựa để kiếm thêm tiền.

Ngoài ra, ngoài việc đang phát triển hai sản phẩm với mã số nội bộ SC001 và SC002, họ còn đang phát triển thêm hai sản phẩm khác là FC001 và FC002. Anh ta đã xem qua hình ảnh minh họa của chúng, và thấy rằng khuôn cũng như sản phẩm nhựa sẽ đơn giản hơn một chút.

Về cấu trúc bên trong, hiện tại vẫn chưa rõ ràng, nhưng anh ta quyết tâm phải hoàn thành nó!

“Được thôi, các anh tiếp tục nghiên cứu đi. Anh Trương, anh đi cùng tôi về văn phòng ngồi một lát được không?”

“Không cần phải ngồi lâu đâu, tôi cần trở lại nhà máy để sắp xếp việc sản xuất cho những bộ phận vừa nói là ổn thôi. Thứ Bảy chúng ta cùng đi chơi nhé?”

“Được thôi, nhưng thứ Bảy tôi không rảnh, tôi còn phải đi Thượng Hải.” Tân Kim Thành cười nói.

Trương Minh Can hỏi ngẫu nhiên: “Đi Thượng Hải để làm gì vậy?”

“Tôi đang tìm người đại diện cho sản phẩm, để ký hợp đồng thôi. Nhưng tôi không thể nói cho anh biết ngay là người nổi tiếng nào được, haha.”

Chuyện này hiện tại chỉ có một vài người trong công ty Thanh Xích biết thôi. Mặc dù khung hợp tác đã được xác định, nhưng tốt nhất là không nên tiết lộ thông tin cho đến khi nào không có sự thay đổi gì xảy ra.

“À? Em trai, em chơi lớn thế à? Còn mời ngôi sao đại diện nữa? Mời ngôi sao đại diện cũng tốn không ít tiền đâu.” Zhang Mingcan nói với vẻ ngạc nhiên.

“Cũng ổn thôi, không phải là ngôi sao lớn đâu. Anh cũng biết mà, xe hơi không giống như các bộ phận riêng lẻ; nếu không có ngôi sao đại diện thì chẳng ai biết đến thương hiệu của em cả. Cũng đành vậy thôi.”

Zhang Mingcan nhanh chóng hiểu ra lý do và không khỏi thốt lên: “Đúng là vậy, việc xây dựng một nhà máy như thế này cũng không hề dễ dàng chút nào, chi phí đầu tư thực sự không nhỏ đâu.”

Ký kết hợp đồng chỉ là bước đầu tiên; để một thương hiệu có được danh tiếng nhất định thì chi phí quảng cáo là điều không thể thiếu, còn các khoản chi tiêu cho marketing cũng rất lớn.

“Đúng vậy, nếu bước đầu tiên mà vội vàng quá thì giờ sẽ gặp rắc rối đấy. Giá như biết phải tiến từng bước một thì tốt hơn.”

“Ha ha, đã quyết định làm rồi thì đừng lo lắng về những điều đó nữa. Nếu có thiếu hụt về vốn, cứ tìm anh nhé. Anh có một số mối quan hệ tốt tại ngân hàng, không cần nói nhiều, anh có thể giúp em có được vài triệu không thành vấn đề.”

Thấy Tan Jincheng than phiền, Zhang Mingcan cũng kịp thời đưa ra lời đề nghị hỗ trợ. Lần trước anh đã giúp anh ta thuê nhà xưởng và liên hệ với một số nhà cung cấp thiết bị; thực ra chỉ là việc nói chuyện mà thôi, nhưng điều đó đã mang lại cho anh ta gần 4 triệu đơn hàng, và chi phí cho khuôn mẫu thì hầu như chưa được trả lại.

Điều này chứng tỏ điều gì? Chứng tỏ cậu bé này biết suy nghĩ và biết ơn.

Nếu thực sự có thiếu hụt vốn, anh chỉ cần nói chuyện một chút, sử dụng mối quan hệ của mình để giúp đỡ là được. Zhang Mingcan không lo rằng Tan Jincheng không trả được tiền; anh ta còn có hai công ty thương mại hoạt động tốt nữa, việc thiếu vốn chỉ là tạm thời mà thôi.

Chỉ là cậu bé này là người ngoại tỉnh, thời gian khởi nghiệp cũng ngắn và quá trẻ; nếu không, chỉ với một nhà máy như thế này, dù không có gì cả, ngân hàng cũng sẵn lòng cho anh ta vay tiền.

Một nhà máy với sản lượng hàng năm dự kiến lên đến hàng trăm triệu, bất cứ nơi nào cũng rất được ưa chuộng. Nếu đặt ở một thị trấn nghèo hơn, họ cũng sẵn lòng cung cấp đất miễn phí và cho vay để mở rộng sản xuất.

“Thật tốt quá! Anh thực sự cũng cần sự giúp đỡ như vậy. Nếu anh có thể giúp đỡ kết nối thì tuyệt vời lắm.” Tan Jincheng vội vàng nói.

Zhang Mingcan vỗ vỗ ngực, cười ha hả nhìn Tan Jincheng và nói: “Chuyện nhỏ thôi, anh sẽ sắp xếp công việc sản xuất xong rồi sẽ trả lời em ngay.”

Thanh niên bây giờ vẫn còn non nớt, chưa biết cách kêu gọi sự giúp đỡ từ phía trên. Chỉ với hai công ty thương mại của anh ta và nhà máy này, nếu thực sự cần vay tiền, chỉ cần kêu gọi sự giúp đỡ là có thể có được vài triệu không thành vấn đề.

Nhưng Zhang Mingcan cũng không nhắc đến điều đó. Việc thanh niên tiến từng bước một cũng là điều tốt; như anh ta nói, nếu vội vàng quá thì dễ gặp rắc rối. Hiện tại, tỷ lệ nợ của anh ta không cao, điều đó cũng không phải là điều xấu.

Mọi việc đều có hai mặt; nếu thực sự kêu gọi sự giúp đỡ từ phía trên mà có chuyện gì xảy ra, anh ta cũng dễ bị cuốn vào. Bây giờ nhà máy đã được xây dựng xong, xe mẫu cũng sắp hoàn thành, người đại diện cũng đã được mời, đến lúc quảng cáo được triển khai thì mọi thứ sẽ ổn thôi.

Như vậy cũng tốt rồi.

Vì những đơn hàng này, Zhang Mingcan thực sự đã nỗ lực hết sức. Ngày hôm sau buổi chiều, anh đã hẹn Tan Jincheng đi ăn tối cùng nhau; có chuyện tốt đang chờ đợi họ đấy.

Hiệu quả này thực sự khiến Tan Jincheng cảm thấy kinh ngạc, anh thầm nghĩ rằng những người bản địa, sau nhiều năm kinh doanh và mở xưởng, họ thực sự có lợi thế. Nhưng anh không hề biết rằng trong đó còn có công lao của chính mình nữa. Hai loại khuôn sản xuất xe Shanchi cùng với các sản phẩm nhựa đã mang lại đơn hàng trị giá gần 4 triệu nhân dân tệ, giúp xưởng của Zhang Mingcan tăng lợi nhuận ròng đáng kể trong năm nay.

Dựa vào hiệu quả này, Zhang Mingcan có thể yêu cầu ngân hàng cấp cho Tan Jincheng một khoản vay 5 triệu nhân dân tệ. Vẫn như lời anh đã nói trước đó, Zhang Mingcan hoàn toàn không lo rằng Tan Jincheng sẽ không trả được nợ.

Anh đã cùng Zhang Haiping thảo luận về điều này; chỉ riêng lợi nhuận từ việc kinh doanh của Jinpeng Trade trong năm nay, Tan Jincheng có thể thu về hơn 10 triệu nhân dân tệ. Ngoài ra, anh cũng đã đến thăm công ty Jin Yi Industrial, mặc dù họ mới khai trương không lâu, nhưng mọi thứ đều diễn ra rất có tổ chức và hiệu quả.

Ngoài ra, khả năng kinh doanh của Tan Jincheng cũng là một yếu tố không thể bỏ qua. Đến tháng Mười, tại Hội chợ Quốc tế Canton Fair, công ty Jin Yi Industrial, chuyên về xuất khẩu sản phẩm điện tử, có thể sẽ tiến lên một tầm cao mới.

Ước tính thận trọng, hai công ty này ít nhất cũng có thể mang lại cho Tan Jincheng hơn 10 triệu nhân dân tệ lợi nhuận trong năm nay. Việc hỗ trợ anh ta khi mạng lưới quan hệ của anh ta vẫn còn hạn chế chỉ mang lại lợi ích mà không có bất kỳ hại gì cho bản thân Zhang Mingcan.

Điều này giống như đầu tư vậy; Zhang Mingcan nhìn thấy tiềm năng của ngành công nghiệp ô tô Shanchi và Tan Jincheng, và quyết định tận dụng thời điểm anh ta chưa thực sự thành công để tích lũy những mối quan hệ hữu ích.

Trong tương lai, có thể sẽ có những phần thưởng bất ngờ đang chờ đợi họ.