Ngọn lửa nhỏ

Ngày 16 tháng 7 năm 2005, thứ Bảy.

Hôm qua vừa kết thúc vòng đấu loại từ 10 xuống 9, Chúng Cô và người quản lý của cô ấy là Mãn Dương đã lập tức lên máy bay để tới thành phố Yong.

Trong tuần tiếp theo, họ phải hoàn thành việc quay quảng cáo và video giới thiệu cho xe điện Shanchi với tốc độ nhanh nhất có thể, sau đó trở lại trại hè để tham gia vòng loại vào thứ Sáu tuần sau.

Kênh truyền hình Mango đã chi khá nhiều tiền cho việc này; từ vòng loại từ 15 xuống 10, mỗi thứ Sáu họ sẽ trực tiếp phát sóng việc loại bỏ một thí sinh, tạo không khí căng thẳng cho cuộc thi. Và đúng vào ngày trực tiếp vòng loại từ 15 xuống 10, Tân Cẩm Trình đã chính thức ký hợp đồng với Chúng Cô.

Đây cũng là một trong những lý do khiến Châu Bích Ngọc lo lắng rằng đội của họ có thể tăng giá đột ngột. Chúng Cô đã chính thức trở thành một trong 10 thí sinh mạnh nhất và đủ điều kiện để ra mắt công chúng.

May mắn thay, mọi thứ diễn ra khá suôn sẻ vào ngày ký hợp đồng. Người quản lý Mãn trông còn chưa đến 30 tuổi, có vẻ khá non nớt và không gây ra bất kỳ rắc rối nào.

Hơn nữa, Tân Cẩm Trình đã mang lại cho cô ấy nhiều lợi ích: không chỉ tiền thưởng khi giành chiến thắng mà công ty quảng cáo cũng do anh ấy giới thiệu, đây là những lợi ích có thực chứ không phải chỉ là lời hứa sau khi chiến thắng.

Giới thiệu công việc cho người khác và nhận phí giới thiệu hợp lý là những nguồn thu nhập hợp pháp.

Sân bay Lệ Xã.

Chúng Cô cùng hai người bạn luôn rất kín đáo, nhưng may mắn thay, vào thời điểm đó vẫn chưa có những nghi lễ đón tiếp quy mô lớn như hiện nay, và các biện pháp bảo mật lịch trình của người nổi tiếng cũng tốt hơn. Mặc dù có người nhận ra họ, nhưng cũng không gây ra vấn đề gì lớn.

Sau khi bắt đầu vòng chung kết toàn quốc, Chúng Cô thực sự cảm nhận được cảm giác của một người nổi tiếng, cùng với sự căng thẳng từ việc trực tiếp phát sóng, cô cảm thấy áp lực rất lớn.

Theo lời của chị Mãn, việc tận dụng khoảng thời gian giữa các trận đấu để quay quảng cáo cũng là một cách để thư giãn và giải tỏa tâm trạng.

Khi đến khu vực đón khách, họ từ xa đã thấy một chàng trai tựa vào cửa sổ chiếc BMW 3 Series, đang nhìn về phía người ra khỏi sân bay.

Mãn Dương cười với Chúng Cô: “Nào, ông chủ Tân đã đến đón chúng ta rồi, thật là quan tâm đấy.”

Cô ấy không hề biết rằng chiếc BMW này chính là xe sử dụng để đón khách của công ty Shanchi, và chiếc xe này gần như là xe riêng của Tân Cẩm Trình; nếu anh ấy không đến đón thì thật sự không còn cách nào khác.

Ba người hướng về phía Tân Cẩm Trình, và khi tiến gần hơn, Tân Cẩm Trình cũng nhận ra họ: “Cảm ơn các chị đã cố gắng, cuộc thi căng thẳng như vậy mà các chị vẫn phải vội vàng như vậy.”

Mãn Dương nhìn ông chủ trẻ hơn Chúng Cô một tuổi, cười nói: “Ông chủ Tân, lâu lắm không gặp, không chúc mừng Chúng Cô vào vòng 9 mạnh nhất sao?”

“Có gì đáng chúc mừng khi mới vào vòng 9 đâu, chúc mừng các chị sau khi giành chiến thắng nhé. Lên xe nào.” Tân Cẩm Trình cười nói.

Lời nói này khiến Mãn Dương bật cười: “Ông chủ Tân thật sự biết cách nói chuyện.”

Chúng Cô mỉm cười bên cạnh, đây là lần gặp nhau lần thứ hai; Tân Cẩm Trình nhận thấy rằng anh ta dưới sân khấu cũng khá bình thường, trang phục cũng ổn, chỉ là mái tóc hơi khó chịu một chút, và có vẻ như anh ta không quá thích nói chuyện.

Ba người không để lỡ thời gian; dù sao bây giờ họ cũng là những thí sinh được yêu thích, nếu ở nơi công cộng quá lâu có thể sẽ thu hút sự chú ý và gây rắc rối.

“Chúng ta không cần đến khu công xưởng, chỉ cần quay quảng cáo tại trung tâm thành phố là được. Ngoài ra, tôi cũng đã đặt sẵn khách sạn cho các chị rồi.”

“Xin lỗi ông Tân, vậy chúng ta cứ đi thôi.”

Quảng cáo cho dòng xe Flash chiếu khá đơn giản, đối tượng tiếp cận chủ yếu là internet, các đài truyền hình thành phố và các đài truyền hình tỉnh. Các đoạn quảng cáo được chiếu trên đài truyền hình sẽ được cắt thành ba phiên bản: 5 giây, 10 giây và 15 giây. Đây là ý tưởng mà Tân Kim Trình đã tham khảo từ các đoạn quảng cáo của xe điện Aima trong kiếp trước.

Còn về quảng cáo trên mạng, thời lượng quảng cáo có thể dài hơn một chút, tối đa lên đến 30 giây.

Khu vực tiếp cận chính là tỉnh Anh và tỉnh Duy, đặc biệt là tỉnh Duy – nơi đây được coi là căn cứ chính của Xìn Nhật, một tỉnh có dân số đông và cũng là thị trường tiêu thụ lớn cho xe điện nhỏ.

Do sản lượng hạn chế, Tân Kim Trình lên kế hoạch sử dụng chiến lược tập trung vào những khu vực trọng yếu để mở rộng kênh tiếp thị, tập trung sản lượng xe điện vào hai tỉnh Anh và Duy, và đối đầu trực tiếp với họ về giá cả!

Có câu nói cổ: “Tôi bán được thêm một chiếc, bạn sẽ bán ít đi một chiếc; với khả năng di chuyển tương đương, tôi rẻ hơn bạn; với khả năng di chuyển cao hơn, tôi còn rẻ hơn nữa!”

Chúng tôi nhấn mạnh vào khái niệm giá trị vượt trội so với giá cả. Tôi không tin rằng phiên bản đơn giản của chúng tôi sẽ không thể đánh bại được phiên bản sang trọng của họ.

Trong gần nửa tháng qua, kể từ khi hợp đồng đại diện chính thức được ký kết vào tuần trước, Tân Kim Trình đã bắt đầu sắp xếp cho Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình dẫn đầu các nhóm đi đến hai tỉnh để tiến hành chiến dịch quảng bá một cách kín đáo.

Đồng thời, do các bộ phận linh kiện dần được giao đến nhà máy, xưởng đã bắt đầu hoạt động hết công suất từ Chủ nhật tuần trước, với giờ làm việc 24 giờ liên tục; tính đến nay, đã sản xuất được hơn 1100 chiếc xe đạt tiêu chuẩn.

Những dãy xe điện được trưng bày trong khu nhà máy thật là ấn tượng.

Tháng này vẫn còn nửa tháng nữa, với sản lượng hiện tại khoảng 150 chiếc mỗi ngày, dự kiến sẽ sản xuất thêm được khoảng 3500 chiếc nữa, tức là sản lượng vào tháng Bảy sẽ đạt 3600 chiếc.

Đến cuối tháng Tám, dự kiến sẽ có thể xuất hàng hơn 8000 chiếc. Sản lượng không lớn, nhưng theo mức giá thấp nhất, nếu tất cả đều được bán hết, thì ít nhất cũng sẽ có doanh số khoảng 12 triệu nhân dân tệ.

Sản lượng vẫn cần phải được nâng cao. Hiện tại sản lượng vẫn chưa đủ, và sau khi ổn định vào tháng Chín, có vẻ như sẽ cần phải tăng thêm dây chuyền sản xuất.

Đối với 8000 chiếc xe hiện tại, Tân Kim Trình không dự định thiết lập các đại lý cấp độ khác nhau, mà sẽ áp dụng mô hình nhà sản xuất – điểm bán lẻ trực tiếp. Ông sẽ để Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình dẫn đầu các nhóm đi đàm phán trực tiếp với những nhà bán lẻ có quy mô khá tốt, sau đó thực hiện phương thức giao hàng thống nhất.

Theo kinh nghiệm trước đây, vào thời điểm xe điện nhỏ bán chạy, một cửa hàng có diện tích khoảng 200 mét vuông cũng có thể bán được 100 chiếc trong một tháng vào mùa thấp điểm, và doanh số hàng năm có thể vượt quá 1000 chiếc.

Vì vậy, Tân Kim Trình đặt mức đặt hàng tối thiểu cho dòng xe Flash là 10 chiếc, tối đa 100 chiếc; vào tháng Tám sẽ bắt đầu phân phối chính thức, dự kiến có thể cung cấp cho hơn 100 cửa hàng, ít nhất cũng đủ để mở rộng thị trường một chút.

Về cách thức quảng bá thị trường, ngoài việc cho phép các đại lý được hưởng mức giá ưu đãi, Tân Kim Trình còn thiết kế một gói chương trình khuyến mãi, bao gồm việc tặng quà cho những đơn hàng từ 100 chiếc trở lên, với các hoạt động rút thăm may mắn.

Giải nhất là chuyến du lịch Hồng Kông-Macao trị giá 5888 nhân dân tệ, tổng cộng 648 suất.

Giải nhì là ghế thư giãn trị giá 238 nhân dân tệ, tổng cộng 6480 suất.

Giải ba sẽ được tặng bộ quà sang trọng trị giá 138 nhân dân tệ gồm năm món: mũ bảo hiểm, ổ khóa, áo mưa, bơm hơi, túi xách tay, số lượng không giới hạn.

Ngoài ra, còn có cơ hội nhận được chữ ký của Chúng Tử; ha ha, điều này là Tan Jincheng thêm vào sau khi hợp đồng quảng cáo được ký kết. Ngày hôm đó, Tan Jincheng đã mạnh dạn yêu cầu Chúng Tử ký chữ ký trên hàng trăm tấm ảnh.

Người mua xe điện không nhất thiết sẽ thích Chúng Tử, nhưng con trai, con gái, cháu trai, cháu gái trong gia đình họ thì có thể sẽ thích đấy. Sử dụng điểm này, ít nhiều cũng có thể giúp tăng doanh số bán hàng.

Thời hạn rút thăm kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm 2005. Thiết kế rút thăm này được dựa trên sản lượng cả năm của năm nay; tất nhiên không thể nào tất cả đều được phát ra vào tháng 8 được, nếu không sau này sẽ không còn gì để chơi nữa. Nhưng với giải ba thì giống như là được tặng quà trực tiếp vậy, vì vậy tỷ lệ trúng thưởng có thể nói là 100%.

Còn về giá trị của những món quà này thì ai hiểu thì sẽ biết.

Ngoài ra, để kích thích động lực của đội ngũ Lin Yumin và Wu Zhenping, Tan Jincheng cũng đã thiết lập một chương trình khuyến khích: phiên bản sang trọng của sản phẩm có giá 2299 nhân dân tệ, phiên bản cơ bản có giá 1999 nhân dân tệ.

Ban đầu, người ta nghĩ rằng phiên bản cao cấp chỉ bao gồm chi phí pin, nên được định giá 2199 nhân dân tệ, nhưng sau đó nghĩ lại, tại sao không kiếm tiền từ pin chứ? Bán pin 60V với người không biết gì cũng là hợp lý mà, phải không?

Khi giá bán lẻ đã tăng lên, thì giá xuất xưởng cũng tự nhiên phải tăng theo, vì vậy giá xuất xưởng của phiên bản sang trọng được đặt ở mức 1800 nhân dân tệ, trong khi phiên bản cơ bản vẫn giữ ở mức 1500 nhân dân tệ.

Phần thưởng dành cho bộ phận quảng bá là dựa trên mức giá này; mỗi khi bộ phận quảng bá tăng giá bán lẻ thêm 10 nhân dân tệ, họ sẽ được nhận một khoản hoa hồng nhất định. Tuy nhiên, mức tăng giá cho nhà phân phối không được vượt quá 100 nhân dân tệ.

Điều này nhằm tránh tình trạng bộ phận quảng bá tăng giá một cách tùy tiện vì mục đích thưởng, dẫn đến tình trạng không thể bán được hàng.

——

Việc quay quảng cáo diễn ra rất suôn sẻ, không có hành vi nào làm ầm ĩ hay phô trương cả.

Cùng với giám đốc quảng cáo thống nhất theo phong cách thiết kế của dòng sản phẩm màu đen của Shanchi, cũng nhận được sự đồng ý của giám đốc quảng cáo và đội ngũ của Chúng Tử; thậm chí Tan Jincheng đề xuất việc đội một bộ tóc giả màu đen cũng được chấp nhận.

“Không ngờ lại hợp lý đấy.” Gu Qingqing đứng bên cạnh Tan Jincheng, nói nhẹ nhàng.

Sau lần đi cùng nhau đến Thượng Hải lần trước, mối quan hệ giữa hai người càng thêm gắn bó hơn. Biết rằng hôm nay sẽ quay quảng cáo và địa điểm là ở trung tâm thành phố, Gu Qingqing đã chủ động đề nghị đến xem.

Tan Jincheng cũng đồng ý một cách vui vẻ.

Bên cạnh, Man Yang nhìn hai người đang thì thầm với nhau, liếc mắt một cái.

Ông chủ Tan này không giống là người tốt đâu, lời nói của ông ấy không có điều gì là thật cả. Nhìng gì từ cách ăn mặc của cô gái bên cạnh ông ấy và mức độ thân mật giữa họ mà xét, cô ấy không thể nào là fan của Chúng Tử được. Chưa bao giờ thấy có fan nào dám yêu cầu thần tượng ký chữ ký trên hàng trăm tấm ảnh như vậy!

Còn về lý do tại sao Tan Jincheng được ký hợp đồng làm người đại diện cho Chúng Tử, và chỉ ký cho cô ấy một mình thì không ai biết được.

Ngoài ra, lúc nãy ở sân bay, khi cô ấy hỏi tại sao không chúc mừng Chúng Tử vì đã vào vòng 9 trong số 10, câu trả lời của ông ấy dù rất khéo léo, nhưng có lẽ là ông ấy hoàn toàn không xem trận đấu. Có fan nào không xem trực tiếp trận đấu của thần tượng mình yêu thích chứ?

Dù sao đi nữa, điều này cũng có lợi cho chúng ta. Trong tuần qua, nhờ vào các hoạt động quảng bá liên quan đến việc ký hợp đồng, danh tiếng của Chúng Tôi (Chun Ge) không chỉ được củng cố mà giá trị thương mại cũng thực sự đã tăng lên đáng kể.

Những ngày gần đây, công ty chúng tôi còn nhận được một số lời đề nghị từ các thương hiệu khác. Nhưng điều này thì không vội, chúng ta sẽ xem xét sau khi có thêm vài trận đấu nữa.

Nghĩ mãi, Mãn Dương quay đầu lại và bước thẳng đến trước mặt Đàn Kim Thành, vỗ nhẹ vào lưng anh ấy.

“Có chuyện gì vậy, Chị Mãn?” Đàn Kim Thành hỏi với nụ cười.

“Tổng giám đốc Đàn, công ty các anh có bao nhiêu nhân viên vậy?”

“Không nhiều lắm, chưa đến 200 người. Tại sao chị lại hỏi vậy? Chị muốn đến tham quan à?”

Mãn Dương cười ha hả và nói: “Không phải đâu, thời gian của chúng tôi rất hạn chế, sau khi quay xong chúng tôi sẽ phải về ngay. Tôi muốn hỏi là nếu Chúng Tôi thực sự vào được vòng chung kết, tổng giám đốc Đàn có thể kêu gọi toàn thể nhân viên trong công ty bỏ phiếu cho Chúng Tôi không?”

Nếu chỉ để các anh lợi dụng chúng tôi thôi, thì tôi cũng phải lợi dụng các anh một chút!

“Không vấn đề gì cả! Tôi còn vài người bạn nữa, lúc đó tôi sẽ nhờ họ giúp đỡ, bỏ phiếu cho Chúng Tôi hết số lượng có thể.” Đàn Kim Thành trả lời với nụ cười.

Mỗi tin nhắn chỉ một đồng, một chiếc điện thoại có thể bỏ phiếu được 15 lần, tức là 15 đồng. Nếu tính cả nhân viên của hai nhà máy của Trương Hải Bình và Trương Minh Can, tổng số sẽ khoảng 400 người, vậy là 6000 đồng thôi, không phải là nhiều lắm.

“Thật sao? Vậy thì chúng ta hãy thỏa thuận nhé!”

“Đồng ý nhé, Chị Mãn yên tâm, tôi sẽ làm đúng như lời đã nói!”