Dẫn đầu xa trông

Nhiều lúc, với tư cách là một người được tái sinh, khái niệm về thời gian của họ khá mơ hồ.

Cách nhau vài chục năm, trong đầu họ dường như có hai điểm thời gian đang chảy trôi: một là quá khứ, một là hiện tại.

Tan Jincheng chỉ nhớ rằng anh trai mình là Long đã từng làm đại diện cho Xìn Rì, nhưng không nhớ đó là năm nào. Khi điều tra thị trường và thu thập thông tin, anh vô thức bỏ qua điều này, bởi vì quảng cáo và tiếp thị của Xìn Rì luôn không được xem là thuộc hàng ngũ các công ty hàng đầu trong ngành, so với Aima thì kém xa lắm.

Và thế là, một sự ghi nhận đặc biệt đã ra đời trong kiếp này: một công ty sản xuất xe điện nhỏ mới thành lập với sản lượng hàng năm 30.000 chiếc, trở thành công ty đầu tiên trong ngành mời ngôi sao làm đại diện.

Họ đã dẫn trước Xìn Rì của kiếp trước tới một năm, và so với việc Aima mời Châu Đông làm đại diện thì họ lại dẫn trước tới bốn năm, thật sự là dẫn trước rất xa!

Ngôi sao được mời chính là “Chun Ge” – người đang rất hot trên mạng lúc bấy giờ. Nếu dùng lời của kiếp trước, thì có thể nói là họ đã “hưởng lợi từ điểm nóng” này.

Truyền hình vào năm 2005 vẫn chưa suy tàn; hai đài truyền hình tỉnh lớn cùng một số đài truyền hình địa phương và mạng internet đồng thời phát sóng các đoạn quảng cáo, kết hợp với sự kiện chung kết cuộc thi Siêu Nữ đang diễn ra trực tiếp.

Trong chốc lát, chỉ số tìm kiếm của Baidu về sản phẩm Shanchi tăng vọt, đồng thời cũng thu hút sự chú ý sâu sắc từ các đối thủ cạnh tranh và chính quyền địa phương Bắc Cang.

Trên mạng, do thông tin về dòng sản phẩm Shanchi khá ít, nhưng chủ đề về người đại diện được mời lại rất nóng, nên các đánh giá về công ty xe điện này cũng rất trái chiều:

“Công ty gì thế này? Dám mời Chun Ge làm đại diện, thật là tầm thường quá!”

“Hahaha, buồn cười chết, đây là sự kết hợp gì vậy? Một thí sinh chưa ra mắt đã được mời làm đại diện, họ có nhiều tiền đến mức nào vậy?”

“Tuyệt vời, có tầm nhìn! Họ đã giành được quyền đại diện ngay khi còn đang thi, Chun Chun chắc chắn sẽ thành công khi ra mắt.”

“Chủ của công ty này chắc cũng là người thuộc nhóm “ngô” chứ? Haha, hãy gọi đường dây nóng của họ để hỏi xem có thể xin chữ ký không.”

——

“Đánh giá về công ty này trái chiều đến thế, mọi người cãi vã nhau gay gắt như vậy, anh không lo lắng sao?”

Vào giờ nghỉ trưa, Gu Qingqing thường đến văn phòng của Tan Jincheng để ngồi một lúc; ngoài việc hỏi về một số vấn đề vận hành, họ cũng bàn luận về đoạn quảng cáo Shanchi vừa được phát sóng.

“Tôi còn vui mừng chưa kịp nữa, có gì đáng lo lắng đâu? Chủ đề trên mạng chỉ cần gây tranh cãi mới hot được mà.”

Chúng ta không phải là những người ghé thăm những trang web kiểu “Chủ nhà ơi, mong bạn sống bình an suốt đời”, chúng ta cần chính là sự tranh cãi, càng nhiều tranh cãi thì càng tốt; ban đầu của Xiaomi cũng vậy, giữa người hâm mộ và những người chỉ trích cũng luôn có sự đối đầu.

Nghe xong, Gu Qingqing không khỏi ngạc nhiên, không hiểu tại sao ông chủ Tan lại có quan điểm về mạng khác biệt so với mọi người, nhưng những gì ông ấy nói cũng đúng. Gần đây, trên mạng như diễn đàn, Mao Pu, Thiên Nhà (Tianya) đều có sự xuất hiện của Shanchi.

Về mặt ảnh hưởng thương hiệu, ông chủ Tan thực sự đã biến công ty từ không ai quan tâm thành một chủ đề nóng trên toàn mạng.

Người hâm mộ nói rằng công ty này có gu, đoạn quảng cáo được quay rất cool, thể hiện được phong cách của thần tượng họ; những người phản đối thì nói dù quay hay đến đâu cũng vô ích, thần tượng của họ vẫn chỉ là một “quái vật tóc đỏ” mà thôi.

Dự phòng (II): Quần ⑧ Jiu San Jiu Liu Si ⑷ Liu Ling

Sản phẩm của công ty này cũng giống như thần tượng của các bạn vậy, rất tầm thường, tôi quyết định không mua nữa.

Những người trung lập chỉ đứng xem “vở kịch” này, nhưng họ lại có những nhận xét khá tích cực về đoạn quảng cáo, cho rằng nó được quay rất ấn tượng. Thân xe với biểu tượng sấm sét màu đen và dây buộc, hình ảnh minh họa trông rất công nghệ. Chỉ là không biết giá bán của chiếc xe là bao nhiêu.

Vì Flash Chi vẫn chưa được phát hành chính thức, nên cách quảng bá trực tuyến và ngoại tuyến đều được tham khảo từ một số chiến lược tiếp thị trong sự kiện “Double Eleven” sau này. Giá bán được giữ ở mức hơi bí ẩn, với mức giá 99 nhân dân tệ.

Giống như một loạt đòn đánh liên tiếp, những chiến lược quảng bá này tự nhiên thu hút sự chú ý của các đối thủ. Tan Jin Cheng đã dự đoán điều này từ trước; dù sao thì khi Flash Chi được phát hành chính thức, mức giá của nó cũng sẽ thu hút sự chú ý của họ.

Mặc dù chưa được phát hành chính thức, nhưng giá bán của Flash Chi không phải là bí mật đối với những người quan tâm. Chỉ cần tìm hiểu kỹ một chút là biết được. Hiện tại, không nhiều người trong công ty biết giá bán cuối cùng của Flash Chi, nhưng không thể đảm bảo rằng các đại lý sẽ không tiết lộ thông tin đó.

Nếu bạn muốn bán hàng, bạn phải nói rõ giá bán cho họ. Khi có nhiều đại lý tham gia, dù bạn ký thỏa thuận bảo mật đến đâu cũng vô ích. Hầu hết những người mở cửa hàng đều là người bình thường, họ không có ý thức về việc giữ bí mật; chỉ cần một chút lợi ích nhỏ là họ sẽ tiết lộ thông tin ra ngoài.

“2299? 1999? Điên rồ à? Có thể có giá như vậy sao?” Giám đốc bộ phận thị trường của Xin Ri, Yu Ling, nhíu mày nói.

Khả năng sản xuất 30.000 chiếc mỗi năm không thể coi là đối thủ cạnh tranh đối với Xin Ri, nhưng mức giá này thực sự có ý định làm rối loạn thị trường. Nếu có các doanh nghiệp lớn khác theo đuổi, thì sẽ rất phiền phức.

Ngoài mức giá cực kỳ cao này, điều thu hút Yu Ling nhất chính là chiến lược tiếp thị của công ty này. Chiến lược tiếp thị ngoại tuyến vẫn chưa được thu thập đầy đủ, nhưng chủ yếu là việc cho các đại lý những ưu đãi về giá, hoa hồng, và cách thanh toán tiền hàng.

Phương thức tiếp thị trực tuyến độc đáo này là điều mà tất cả các đối thủ hiện tại đều không có. Họ sử dụng những nhân vật gây tranh cãi trên mạng để quảng cáo trên internet, kết hợp với đội ngũ của họ để tạo ra sự bàn tán sôi nổi giữa người dùng mạng.

Chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, thương hiệu Flash Chi đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng trên mạng, từ không có gì đến có, và từ có đến bùng nổ một cách nhanh chóng. Mặc dù Yu Ling không hiểu nhiều về internet, nhưng cô cũng biết rằng sự nổi tiếng như vậy rất tốt cho việc quảng bá thương hiệu.

Một điểm nữa là chi phí sản xuất rất thấp. Theo những bài đăng trên diễn đàn, có thể có người được thuê để tạo ra những bài đăng đó, nhưng phần lớn là do người dùng mạng tự phát.

Khi Yu Ling đang suy nghĩ xem có nên chú ý đặc biệt đến công ty này hay không, một nhân viên dưới quyền cô mang đến một tập tài liệu và báo cáo: “Tổng giám đốc Yu, chúng tôi đã tìm hiểu rồi. Trụ sở đăng ký của công ty này ở Bắc Thành, chủ nhân mới 20 tuổi, họ Tan, đến từ thành phố Yicheng, tỉnh An Huy.”

Nói xong, anh ta đưa tập tài liệu đó cho Yu Ling. Cô nhận lấy và đọc kỹ một lúc.

Là một doanh nghiệp lớn đã trở thành người dẫn đầu trong ngành từ năm 2002, việc thu thập thông tin về ông chủ của đối thủ cạnh tranh thông qua các kênh hợp lý không phải là điều khó khăn gì. Khi đăng ký công ty, những thông tin này thực ra đã không còn là bí mật nữa.

“Chết tiệt, mới 20 tuổi mà đã sở hữu ba công ty rồi, bố mẹ chỉ là những công nhân của doanh nghiệp nhà nước bình thường, đây thật là một kỳ tích.” Không kìm được mình, Yu Ling đã buông lời tục tĩu.

Các công ty này đều được thành lập trong hai năm đó, tỷ lệ nợ và những thông tin khác không thể được tra cứu được, cũng không thể xác định được đối thủ có thực lực lớn đến mức nào, hay họ có bối cảnh gì đằng sau. Trong chốc lát, Yu Ling cũng không dám hành động liều lĩnh.

“Tốt nghiệp trung học phổ thông, có một năm trống rỗng, trải nghiệm này hơi giống với ông chủ kia, nhưng ông chủ kia chỉ có bằng trung học cơ sở thôi, biết đâu đây lại là thế hệ tiếp theo của những ông chủ như vậy.” Yu Ling lẩm bẩm.

Sau khi suy nghĩ một hồi, Yu Ling quyết định: “Trước hết hãy theo dõi hành động của công ty này, nếu có bất kỳ thay đổi gì hãy báo cáo cho tôi ngay.”

“Được rồi.”

Hiện tại cũng chỉ có thể làm như vậy thôi. Mặc dù việc đánh bại đối thủ khi họ yếu là cách tốt nhất trong cạnh tranh kinh doanh, nhưng nếu không thể xác định được bối cảnh của họ thì không thể hành động liều lĩnh. Tuy nhiên, có thể tận dụng người làm công tác tiếp thị của họ.

Ngày nay, số lượng người dùng internet đã lên tới hàng trăm triệu, cũng đến lúc cần học hỏi về các chiến lược tiếp thị trên mạng internet để theo kịp bước tiến của thời đại.

Yu Ling đang suy nghĩ xem làm thế nào để kéo ông chủ của công ty Shanchi về phía mình, trong khi cuộc sống của ông chủ Shanchi gần đây đã tốt hơn nhiều, thương hiệu của họ cũng ngày càng được biết đến rộng rãi, và trong kho có hàng loạt xe điện nhỏ xếp thành hàng.

Hơn 100 công nhân trong xưởng sản xuất không ngừng nghỉ ngày đêm, dù xe có bán được hay không, thái độ làm việc chăm chỉ và nghiêm túc của họ đã rất rõ ràng. Hơn nữa, ông ta còn điều hành thêm hai công ty thương mại khác trong khu vực này một cách hiệu quả.

Làm việc chăm chỉ và tạo ra việc làm cho người dân trong ngành mới nổi, những doanh nghiệp như vậy chắc chắn xứng đáng được hỗ trợ. Vì vậy, sau khi cơ quan chức năng đến kiểm tra một lần, cuộc sống của Tan Jincheng đã tốt đẹp hơn nhiều, điều này được thể hiện rõ qua thái độ của ngân hàng đối với công ty xe Shanchi.

Vấn đề tài chính đã kéo dài lâu đối với Tan Jincheng cuối cùng cũng được giải quyết, vui mừng suốt nửa ngày, Tan Jincheng thậm chí còn nghĩ đến việc mua quảng cáo xuất hiện trên màn hình khi khởi động QQ, nhưng sau khi tìm hiểu giá cả thì ông ta đã từ bỏ ý định đó, vì giá cả quá đắt và quy trình xét duyệt rất lâu.

——

Ngày 11 tháng 8 năm 2005, thứ Năm, ngày thứ bảy của tháng bảy theo lịch âm.

Gần 11 giờ trưa, Zhang Xupeng cầm chiếc bánh kem bước vào tòa nhà văn phòng của công ty xe Shanchi, tại cửa thang máy, ông ta vô tình gặp Gu Qingqing đang bước ra từ nhà vệ sinh. Khi nhìn thấy nhau, Gu Qingqing có vẻ hơi ngượng ngùng.

“Lâu lắm không gặp nhau rồi, ông chủ Zhang, hôm nay sao lại có thời gian đến đây?” Gu Qingqing chào hỏi.

“Ồ, hôm nay là sinh nhật của Tan, năm ngoái anh ấy đã mua cho tôi một chiếc bánh kem, năm nay tôi sẽ trả ơn anh ấy.” Zhang Xupeng cười nói.

Thực sự là lâu lắm rồi ông ta không đến đây, lý do là gần đây ông ta thường xuyên đi đến khu vực Huzhou Zhili để mở rộng kinh doanh quần áo trẻ em, nếu không thì lần trước khi Shanchi quay phim quảng cáo, ông ta cũng sẽ đi cùng để tham gia.

“À? Hôm nay là sinh nhật của ông chủ Tan ư? Tôi không nghe anh ấy nói gì về điều đó cả.” Gu Qingqing ngạc nhiên hỏi.

Có lẽ chính anh ấy cũng đã quên mất rồi, thời gian này anh ấy bận rộn lắm, tôi sẽ lên trước đây.

“Ồ ồ, được.” Gu Qingqing ngập ngừng một chút rồi nói.

Sau khi Zhang Xupeng đi khỏi, Gu Qingqing cảm thấy rất do dự. Nếu không biết thì còn tạm, nhưng nếu biết mà không có bất kỳ biểu hiện gì thì cũng không ổn lắm phải không? Nhưng lại không có chỗ nào để mua quà ngay lúc này.

Người dân Việt Nam thường ăn mừng sinh nhật theo lịch âm, có lẽ ông chủ Tan cũng vậy. Không ngờ lại là ngày Qixi, và mối quan hệ giữa hai anh em này thật tốt đẹp, luôn nhớ đến sinh nhật của nhau, thật là kỳ diệu.

Trong lúc mơ màng, Gu Qingqing trở lại chỗ ngồi của mình, suy nghĩ xem nên làm thế nào. Giả vờ không biết chắc chắn không tốt, ít nhất cũng nên lên chúc mừng sinh nhật, nhưng một câu “Chúc mừng sinh nhật” khô khan có vẻ thiếu thành tâm quá.

“Phải làm sao đây, xung quanh toàn là nhà máy, không có cửa hàng nào đáng tin cậy cả, ừ?”

Không tự chủ được, Gu Qingqing hướng ánh mắt về chiếc bút Parker đang quay tròn trong tay mình. Đó là món quà mà bố cô tặng vào sinh nhật tháng trước.

“Có lẽ cũng ổn chứ?”