Kế hoạch 5 năm

“Cậu nhóc này gần đây thật là phát đạt nhỉ, quảng cáo đã xuất hiện trên đài truyền hình tỉnh Anh rồi, mẹ tôi bảo tôi phải cảm ơn cậu một tiếng.”

“Có gì đáng để cảm ơn đâu, chỉ là một chiếc xe điện nhỏ thôi mà.”

“Vậy thì hãy làm thêm hai chiếc nữa đi, tôi sẽ tặng cho chị Yến Ninh và Lý Cảnh Lan mỗi người một chiếc, dù sao họ cũng là những người đã cùng tôi khởi nghiệp từ đầu mà.”

“Cậu không biết xấu hổ chút nào sao? Dùng đồ của tôi để làm ơn, khi đi thì để anh Sơn lái xe tải da chở chúng cho cậu nhé.”

“Haha, như vậy thì tốt rồi, trưa nay tôi mời cậu ăn cơm nhé.”

“Trưa nay tôi không rảnh, ăn ở căng-tin là được, cậu cũng đừng đi nữa, tôi sẽ bảo căng-tin xào thêm vài món cho.”

“Được thôi, ông chủ lớn Tần.”

Trương Húc Bằng ngồi đối diện bàn làm việc, nhìn Tân Kim Trình bận rộn không ngừng, và thực sự cảm thấy vui mừng cho anh ta.

Gia đình chỉ thấy quảng cáo của anh ta xuất hiện trên đài truyền hình tỉnh Anh mà thôi, nhưng với tư cách là anh em cùng lớn lên với nhau và sống cùng một thành phố, Trương Húc Bằng biết rõ anh bạn này đã phải chịu đựng bao nhiêu áp lực trong những tháng qua.

Anh ta mang trên vai gần mười triệu nợ, chỉ cần có chút vấn đề nào với chuỗi tài chính thôi là không thể vượt qua được tháng sau, liên tục nửa tháng trời anh ta phải ngủ ngay tại xưởng, lúc nào anh ta cũng từng cố gắng hết sức như vậy chưa bao giờ.

May mắn thay, hiện tại áp lực đó đã được giảm bớt khá nhiều, ít nhất là không còn phải lo về vấn đề thiếu tiền nữa, sau khi tất cả xe điện được tung ra thị trường vào tháng này, mọi chuyện sẽ được giải quyết dễ dàng.

“Chú Lâm và chú Ngô thì sao? Việc quảng bá thế nào rồi?”

“Khá tốt, chúng tôi đưa ra những ưu đãi không nhỏ, thương hiệu cũng dần trở nên nổi tiếng hơn, thêm vào đó là chúng tôi tự chịu chi phí cho các chương trình khuyến mãi, việc quảng bá của họ diễn ra khá thuận lợi.”

Lâm Dụ Dân phụ trách tỉnh Hứa, Ngô Chấn Bình phụ trách tỉnh Anh, thực tế cách hai người không xa lắm, Ngô Chấn Bình đi đến khu vực phía bắc tỉnh Anh, theo phản hồi từ họ thì những ưu đãi mà họ đưa ra khá lớn, việc quảng bá tại địa phương diễn ra rất suôn sẻ.

Lý do họ chưa trở về là vì chiến lược của họ là tập trung vào những cửa hàng lớn hơn, số lượng đặt hàng ít nhất phải từ 50 chiếc trở lên, nếu có thể đặt hàng 100 chiếc một lần thì càng tốt, mặc dù tỷ lệ phủ sóng sẽ thấp hơn một chút, nhưng đối với hình ảnh thương hiệu thì tốt hơn nhiều.

Tân Kim Trình cũng cho rằng phương pháp này không tồi, việc quảng bá từng 10 chiếc một không chỉ hiệu quả thấp mà còn bị lẫn lộn với các thương hiệu khác, không tạo được nhiều ảnh hưởng.

Một cửa hàng trưng bày 10 chiếc xe Flash Chi với biểu tượng sấm sét và một cửa hàng trưng bày 100 chiếc xe Flash Chi với biểu tượng sấm sét, thì sức ảnh hưởng sẽ hoàn toàn khác nhau.

Ngoài ra, tin tốt mà hai người gửi về là họ đã tăng giá xuất xưởng lên 50 đồng mỗi chiếc, sau đó sẽ bán với giá 1850 đồng và 1550 đồng mỗi chiếc, 50 đồng không ảnh hưởng nhiều đến 8000 chiếc đầu tiên, nhưng sẽ có tác động lớn đối với những lần sau này.

Lợi nhuận ròng từ mỗi chiếc xe điện là 450 đồng, đối với các nhà bán lẻ thì hoàn toàn có thể chấp nhận được, tỷ lệ lợi nhuận này không hề thấp.

Hiện tại, tỷ lệ quảng bá giữa phiên bản cao cấp và phiên bản cơ bản lần lượt là 20% và 80%; trong mỗi 100 chiếc có 20 chiếc phiên bản cao cấp, nếu tính theo việc mua hàng một lần 100 chiếc, tổng số tiền là 161.000 đồng.

Hiện nay, có một số phương thức thanh toán khi mua hàng tại các cửa hàng chuyên bán xe đạp điện nhỏ. Đối với các thương hiệu lớn, thông thường khách hàng cần phải thanh toán trước rồi mới nhận hàng. Những thương hiệu này có yêu cầu về doanh số bán hàng và số lượng hàng nhập khẩu; ngay cả khi không đạt được doanh số đó, khách hàng vẫn phải mua hàng theo yêu cầu.

Ngoài ra, còn có một số thương hiệu nhỏ hơn, cho phép khách hàng nhập hàng trước rồi thanh toán sau, hoặc có thể nhập một lượng hàng, bán hết rồi mới thanh toán tiền hàng lần đầu tiên khi nhập lần thứ hai.

Một phương thức khác là thanh toán trước. Thương hiệu Shanchi không thuộc nhóm các thương hiệu lớn, nhưng Tan Jincheng cũng không chấp nhận số phận là một thương hiệu nhỏ; do đó, họ yêu cầu các đại lý phải thanh toán trước theo hợp đồng khi nhập hàng.

Điều này gây ra một số khó khăn cho việc quảng bá của Lin Yumin và Wu Zhenping, nhưng cũng không phải là không thể vượt qua được. Lấy ví dụ với 100 chiếc xe, 40% tiền thanh toán trước là 64.400 nhân dân tệ, đối với các cửa hàng lớn hơn thì không phải là vấn đề lớn.

Về số tiền còn lại, sẽ được thanh toán trong vòng 10 ngày làm việc sau khi hàng về đến cửa hàng. Ngoài ra, còn có một số chi tiết liên quan đến dịch vụ hậu mãi; tất cả những điều này đều sẽ được ghi rõ trong hợp đồng. Tan Jincheng thích làm việc theo hợp đồng ngay từ khi bắt đầu thâm nhập thị trường.

Cách này giúp bảo vệ quyền lợi của cả hai bên một cách nhất định. Tuy nhiên, Tan Jincheng vẫn hy vọng rằng một ngày nào đó, Shanchi cũng có thể áp dụng phương thức thanh toán trước rồi mới giao hàng như các thương hiệu lớn khác.

Nếu tính theo thời gian, việc quảng bá của Lin Yumin và Wu Zhenping cũng sắp kết thúc rồi phải không?

Hai người này hàng ngày đều báo cáo tiến độ cho Tan Jincheng, dự kiến trong vài ngày nữa họ sẽ kết thúc chiến dịch quảng bá này. Chiến dịch này không chỉ tập trung vào hiện tại mà họ còn thu thập thông tin về những cửa hàng vẫn đang do dự nhưng có ý định hợp tác, để chuẩn bị sẵn sàng cho việc phân phối hàng sau này.

“Tối nay, Super Girl sẽ tiếp tục buổi trực tiếp nữa, bạn nghĩ người đại diện tóc đỏ của họ có thể vào top 5 không?” Zhang Xupeng hỏi một cách châm biếm.

Theo anh ta, việc chọn người đại diện lần này của Tan Jincheng không khác gì lần trước khi mua quyền đại diện cho đội Liverpool; cả hai đều là cá cược xem có thể giành chức vô địch hay không, chỉ là lần này họ đầu tư nhiều hơn. Hơn nữa, gu thẩm mỹ của người đại diện lần này cũng không mấy tốt.

“Chắc chắn rồi, hãy chờ xem, người đại diện của chúng ta chắc chắn sẽ giành chiến thắng,” Tan Jincheng nói với sự tự tin.

“Thôi nào, bạn còn chưa xem trận đấu bao nhiêu lần mà đã chắc chắn rằng họ sẽ thắng? Theo tôi, lúc đó bạn nên ký hợp đồng với nhiều người hơn để giảm rủi ro.”

“Hoàn toàn không cần thiết, bạn cũng thấy mức độ phổ biến của cô ấy rồi mà; hơn nữa, tôi còn có thể đoán đúng kết quả trận đấu Liverpool với xác suất thấp như vậy, bạn nên tin vào tầm nhìn và may mắn của tôi.”

“Được thôi, nếu lần này bạn đoán đúng, tôi sẽ hoàn toàn phục bạn.” Tiếp theo, Zhang Xupeng hỏi: “Có chuyện gì giữa bạn và Gu Qingqing vậy?”

“Chuyện gì cơ?”

“Bạn coi tôi là người ngốc sao? Ban đầu tôi không nhận ra, nhưng sau bao lâu như vậy mà tôi vẫn không thấy mối quan hệ của hai bạn không bình thường?”

“Ý bạn là gì vậy? Cũng không thể nói là không bình thường đâu, giờ chúng tôi cũng coi như bạn bè rồi; yên tâm, bạn vẫn là người bạn tốt nhất của tôi mà,” Tan Jincheng cười nói.

Zhang Xupeng nhếch môi, nhưng có thể thấy rằng phần sau câu nói đó khiến anh ta rất vui: “Ai lại bàn về chuyện đó với bạn chứ, cứ giả vờ đi. Hôm nay là sinh nhật bạn mà bạn không nói với cô ấy à?”

Cậu cũng thấy rồi đấy, gần đây tôi bận đến mức nào. Làm sao tôi có tâm trạng để ăn mừng sinh nhật được chứ? Hơn nữa, bây giờ tôi vẫn còn là sinh viên, chưa đến lúc phải nghĩ đến chuyện đó.

Cậu xem này, đã lộ ra rồi đấy, mà còn nói không có ý định gì cả.

Tân Cẩm Trình cười một cái nhưng không nói gì thêm; cảm thấy thích một người khác giới cũng không có gì là sai cả.

Cô ấy xinh đẹp, có vóc dáng tốt, quyết đoán trong công việc, dám thử những điều mới mẻ, và còn có sự kiêu ngạo cùng sự kiên trì của một cô gái giàu có. Nhưng tất cả những điều đó đều xuất phát từ sự tự tin vững chắc, chứ không phải là kiểu ngang ngược như ở núi Sở Đạo Sơn.

Tân Cẩm Trình thấy ở cô ấy vẻ dịu dàng của phụ nữ miền Nam, cũng thấy sự độc lập và tự chủ của phụ nữ hiện đại, điều này thực sự rất đáng trân trọng.

Nếu có thể, Tân Cẩm Trình tất nhiên không ngại bắt đầu một mối quan hệ với cô ấy, nhưng hiện tại thì thật sự chưa phù hợp lắm. Ít nhất cũng phải đợi đến năm thứ ba khi bắt đầu thực tập chính thức mới được, nếu không sẽ dễ gây ra những lời đồn đại.

Mặt khác, trong hai năm qua anh ấy thực sự không có thời gian để tìm tình yêu. Điều quan trọng nhất lúc này chính là kiếm tiền, kiếm tiền, kiếm tiền!

Muốn doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ, thì không thể thiếu việc lập kế hoạch cẩn thận. Kế hoạch hiện tại chính là phát triển sự nghiệp của “Tiểu Điện Lừa” (Xiao Dian Lu).

Nếu coi năm 2005 là giai đoạn khởi đầu, Tân Cẩm Trình hy vọng rằng vào năm 2006, “Thiên Xích” (Shan Chi) sẽ có bước nhảy vọt về cả sản lượng lẫn vị trí thương hiệu.

Sau khi bước vào năm 2008, với cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu và sự suy giảm nhanh chóng của nền kinh tế, chính phủ đã đưa ra kế hoạch kích thích kinh tế trị giá bốn nghìn tỷ. Nền kinh tế của nước ta sẽ bước vào giai đoạn phát triển mạnh mẽ, và tất cả các ngành công nghiệp đều sẽ tiến lên nhanh chóng.

Ngành xe điện cũng không ngoại lệ, số lượng đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, sự cạnh tranh trong ngành càng trở nên khốc liệt. “Thiên Xích” cần phải tích lũy được một lượng vốn nhất định trước đó để có thể đối phó với rủi ro thị trường.

Nếu coi năm 2004 là năm đầu tiên kiếm được tiền, thì từ năm 2005 đến 2008 có thể được gọi là những năm mơ ước của Tân Cẩm Trình. Nếu trong bốn năm này anh ấy làm tốt, giành được một vị trí trên thị trường “Tiểu Điện Lừa”, thì mới có cơ hội biến ước mơ về xe điện mới thành hiện thực.

Dùng năm năm để xây dựng nên khung mẫu cho ước mơ của mình, sống một cuộc đời khác biệt so với kiếp trước.

Thời gian không chờ đợi ai cả, những năm dễ kiếm tiền nhất tất nhiên không thể bỏ lỡ. Khi các nguồn vốn khác nhau bắt đầu tham gia, thì người bình thường sẽ không còn cơ hội nào nữa.

Còn về mặt tình cảm, thì cứ để mọi thứ diễn ra tự nhiên. Tiến từng bước một cũng không tồi chút nào. Dù sao thì đến năm 2008, anh ấy cũng mới chỉ 23 tuổi mà thôi, hoàn toàn không cần vội vàng.

——

Tại thủ phủ tỉnh Duy, Lâm Dụ Dân ngồi xổm bên cạnh thùng rác trên đường, hút thuốc. Xung quanh anh ấy là một số nhân viên của mình, họ cũng ngồi xổm hoặc đứng hút thuốc một cách không mấy chỉn chu.

Hút hết hơi thuốc cuối cùng, Lâm Dụ Dân dập tắt điếu thuốc trong tay, ném nó vào thùng rác, rồi chỉ tay về phía cửa hàng chuyên bán “Tiểu Điện Lừa” bên kia và nói: “Các anh em, có nhìn thấy cửa hàng đó không? Nếu chúng ta chiếm được cửa hàng này, chúng ta có thể trở về Bắc Cang để nghỉ ngơi thoải mái.”

Ngay khi anh ấy nói xong, các nhân viên dưới quyền cũng hào hứng hô vang. Vào tháng Bảy, tháng Tám ở đất nước này, thời tiết rất oi bức, đi công tác vào thời gian này thực sự rất mệt mỏi.

Cả nhóm người, làn da tiếp xúc với ánh nắng đã chuyển sang màu vàng nhạt.

Mặc dù vất vả, nhưng trong ánh mắt của Lâm Dụ Minh lúc này lại rực rỡ và đầy sinh khí. Ở độ tuổi 35, anh đã dám liều lĩnh tham gia vào một cuộc phiêu lưu mới, thoát khỏi khuôn mẫu hiện tại, và trong hơn nửa tháng qua, dường như anh đã tìm lại được niềm đam mê như khi mình còn ở độ tuổi 20.

Khảo sát cửa hàng, giao lưu, quảng bá thương hiệu, thảo luận về ý định hợp tác, ký kết hợp đồng, vào buổi tối lại viết báo cáo tổng kết, trao đổi với Tần Tổng... Thời gian hàng ngày của anh được sắp xếp đầy đủ và ý nghĩa. Đây là trải nghiệm mà trước đây anh chưa từng có tại nhà máy hóa dầu. Qua việc giao lưu với Tần Tổng, Lâm Dụ Minh đã có được cái nhìn rõ ràng hơn về thương hiệu Shanchi.

Chiến lược tiếp thị quy mô lớn cả trực tuyến lẫn ngoại tuyến, là doanh nghiệp đầu tiên trong ngành mời ngôi sao làm đại diện cho sản phẩm của mình; công nhân làm việc không ngừng nghỉ ngày đêm trong xưởng... Tất cả những điều này đều thể hiện ước mơ của Tần Tổng trẻ tuổi muốn vươn lên hàng đầu ngành, quả là người đầy tham vọng.

Lâm Dụ Minh, với nhiều năm kinh nghiệm tiếp thị, cũng rất ngưỡng mộ kế hoạch tiếp thị mà Tần Kim Trình đã đưa ra. Người ta thường nói rằng mỗi chủ doanh nghiệp tư nhân đều là “nhà tiếp thị xuất sắc”, và có vẻ như câu nói đó không hề sai.

Những bài viết nhẹ nhàng trên QQ Space, các bài đăng trên diễn đàn đã giúp người dùng mạng dần biết đến thương hiệu Shanchi một cách tự nhiên; quảng cáo trên truyền hình được phát sóng rộng rãi, và việc kết hợp với những nhân vật đang hot nhất hiện nay lại như một cú sét bất ngờ. Tất cả những điều này dường như đều được Tần Kim Trình lên kế hoạch một cách tỉ mỉ, với việc chọn thời điểm rất chuẩn xác.

Nếu như không có sai lầm nghiêm trọng nào xảy ra trong những quyết định tiếp theo, ngay cả khi đối mặt với đối thủ cạnh tranh, Lâm Dụ Minh cũng tin chắc rằng sau vài năm nữa, ngành công nghiệp ô tô Shanchi sẽ không còn như hiện tại nữa. Có lẽ đến lúc đó, Shanchi cũng sẽ trở thành người dẫn đầu ngành, giống như Xìn Nhật ngày nay, với những cơ sở sản xuất riêng của mình.

Giống như một chuyến tàu đang chạy với tốc độ cao, Lâm Dụ Minh đã lên tàu và tràn đầy mong đợi cho tương lai.

Cùng vào thời điểm đó, ở Vũ Chấn Bình tại miền bắc An Huy, cũng có những cảm xúc tương tự như Lâm Dụ Minh.