Mùa thu hoạch

Thành phố Yingzhou.

Nằm ở phía tây bắc tỉnh Anh, đây là thành phố có quy mô dân số lớn nhất của tỉnh Anh. Tính đến năm 2004, dân số hộ khẩu toàn thành phố là 9,187 triệu người, trong đó dân số cư trú thường xuyên là 8,69 triệu người.

Zhao Chuanbing chỉ huy những công nhân cẩn thận trong việc bốc hàng: "Chậm lại một chút, cẩn thận không làm đau người, đúng rồi, như vậy là được."

Zhao Chuanbing, 27 tuổi năm nay, sau khi tốt nghiệp trung học đã ra ngoài kiếm sống, lăn lộn giữa các thành phố lớn, làm qua không ít công việc cơ bản và cũng dành dụm được một khoản tiền. Vài năm sau đó, anh quyết định trở về quê hương để mở một cửa hàng sửa chữa xe máy.

Từ một cửa hàng sửa chữa xe máy chỉ vài chục mét vuông ban đầu, phát triển thành cửa hàng bán linh kiện xe máy, cho đến nay anh đã sở hữu một cửa hàng chuyên bán xe điện nhỏ như thế này, quả là trải qua không ít khó khăn.

Bên cạnh anh là vợ anh, cô ấy cũng mỉm cười nhìn những công nhân bốc hàng, trong vòng tay cô ấy ôm đứa con trai 2 tuổi của họ.

Ở khu vực phía bắc tỉnh Anh nơi người dân thường kết hôn sớm, Zhao Chuanbing sinh năm 1978, đứa con đầu lòng của anh mới chỉ 2 tuổi, điều này cũng cho thấy cuộc sống của anh trước đây khá gian khổ.

Cửa hàng chuyên bán xe điện nhỏ này đã hoạt động được hai năm, từ vài chục mét vuông ban đầu phát triển thành gần 300 mét vuông hiện nay, đây chính là niềm hy vọng cho cuộc sống của gia đình họ.

Lần này họ đã nhập một lô xe điện mới, mang thương hiệu Shanchi, với số lượng 100 chiếc.

Số tiền hàng là 161.000 nhân dân tệ, và số tiền đặt cọc là 64.400 nhân dân tệ, đối với Zhao Chuanbing mà nói đều là những con số không hề nhỏ. Lý do anh quyết định mạo hiểm này là vì anh rất ấn tượng với giá bán lẻ của Shanchi cùng với chương trình khuyến mãi tặng quà khi đặt hàng 100 chiếc.

Mặc dù Shanchi chưa được thị trường kiểm chứng, nhưng cấu hình của nó gần như hoàn hảo, xe có công suất lớn 60V chỉ bán với giá 2.299 nhân dân tệ, trong khi xe thông thường trên thị trường có công suất 48V lại được bán với giá thấp đến mức 1.999 nhân dân tệ!

Và cùng với việc quảng cáo Shanchi liên tục trên truyền hình tỉnh Anh và đài truyền hình địa phương Yingzhou, cũng như trên mạng internet, sau khi người đại diện hình ảnh của thương hiệu Shanchi thành công trong top 3 cuộc thi Super Girl, danh tiếng của Shanchi càng ngày càng lớn.

Nếu nói về thương hiệu xe điện nào nổi tiếng nhất kể từ tháng Tám, chắc chắn không thể không kể đến Shanchi - thương hiệu vẫn chưa chính thức bán ra thị trường. Cách quảng bá của họ vào tháng Tám như thể không gây ồn ào, thậm chí đã vượt qua cả thương hiệu hàng đầu trong ngành là Xinri.

Cửa hàng của Zhao Chuanbing cũng bán thương hiệu Xinri, tuy nhiên mặc dù Xinri là thương hiệu lớn và bán chạy, nhưng giá nhập hàng cao đối với cửa hàng của anh với nguồn vốn không dồi dào thì thực sự không mấy thuận lợi.

Đây cũng là một trong những lý do khiến Zhao Chuanbing sẵn lòng mạo hiểm. So với giá hàng của Xinri, giá của Shanchi dễ chấp nhận hơn nhiều, ngay cả việc phải trả toàn bộ số tiền cho 100 chiếc xe điện cũng ít áp lực hơn nhiều so với Xinri.

Khi danh tiếng của Shanchi ngày càng tăng, Zhao Chuanbing càng tin chắc rằng quyết định mạo hiểm này là xứng đáng. Với mỗi chiếc xe điện Shanchi, lợi nhuận ròng là 450 nhân dân tệ, nếu có thể bán hết trong vòng một tháng, anh sẽ thu được 45.000 nhân dân tệ lợi nhuận ròng.

Hơn nữa, với các chương trình rút thăm quà tặng, anh còn có thể tận dụng để kiếm thêm tiền nữa.

“Tháng này chúng ta sẽ bán hết 100 chiếc xe này, nhưng trước tiên tôi cần thử một chiếc để xem hiệu suất của nó như thế nào. Nếu thực sự như ông trưởng nhóm Ngô nói, thì chắc chắn sẽ bán được dễ dàng. Dù không nói đến tính chất của xe, thì thiết kế của chiếc xe này thật sự rất đẹp.”

Mặc dù có sự khác biệt nhất định giữa sản phẩm thực tế và hình ảnh quảng cáo, nhưng thiết kế của chiếc xe này thực sự nổi bật, màu đen sang trọng và lạnh lùng, còn màu trắng thì mềm mại hơn một chút. Theo quan điểm của Triệu Chuyển Binh, khách hàng mua xe màu đen có lẽ sẽ nhiều hơn là nam giới, trong khi thiết kế xe màu trắng lại phù hợp hơn với phụ nữ.

Sau khi chiếc xe điện cuối cùng được bốc dỡ xong và kiểm tra không có vấn đề gì, Triệu Chuyển Binh cũng thở phào nhẹ nhõm.

“Ông chủ Triệu, không có vấn đề gì chứ? Nếu không có vấn đề gì thì hãy ký tên vào biên lai nhận hàng nhé.” Tài xế nói với Triệu Chuyển Binh với nụ cười trên mặt.

“Cảm ơn anh, hãy uống điếu thuốc đi, tôi sẽ ký ngay bây giờ.” Triệu Chuyển Binh cũng đáp lại với nụ cười.

Sau đó, Triệu Chuyển Binh nói với tài xế: “Khi trở về, xin anh nhớ báo cho nhà sản xuất Shanchi biết, tôi chắc chắn sẽ thanh toán số tiền còn lại trong thời hạn hợp đồng để họ yên tâm.”

Tài xế nhận lấy biên lai nhận hàng và sau khi kiểm tra không có sai sót gì thì nói: “Được thôi, không vấn đề gì, tôi sẽ đi trước đây. Chúc ông chủ Triệu giàu có.”

Nhìn chiếc xe vận chuyển dần khuất xa, Triệu Chuyển Binh cười nói với vợ mình: “Bây giờ tôi chỉ mong vào tuần sau, người có mái tóc vàng kia có thể giành chiến thắng, như vậy danh tiếng của Shanchi sẽ càng tăng lên nữa. Biết đâu chúng ta thực sự có thể bán hết 100 chiếc xe này trong một tháng.”

“Anh nói chuyện cẩn thận một chút nhé, đừng cứ gọi là ‘người có mái tóc vàng’ liên tục. Nếu vô tình họ thực sự là fan của anh ấy và đến mua xe, thì anh không phải là đang làm họ tức giận sao?”

“Ừ, đúng rồi, tôi chắc chắn sẽ cẩn thận. À, nhà sản xuất còn cho tôi vài tấm ảnh có chữ ký của anh Chúng nữa, chúng ta có thể tận dụng chúng để làm gì đó không?”

“Tôi nghĩ là có thể. Nhóm fan của anh Chúng rất lớn, chúng ta hãy bàn bạc xem làm thế nào để tận dụng những tấm ảnh ký tên này.”

Vợ của Triệu Chuyển Binh vì cần chăm sóc con cái và tuổi tác cũng không lớn, nên khi rảnh rỗi ở nhà thích xem phim thần tượng trên kênh Mango TV, cũng xem các buổi phát sóng trực tiếp của các nữ ca sĩ, và cũng thường xuyên lướt internet. Cô ấy hiểu biết về sự nổi tiếng của anh Chúng nhiều hơn chồng mình.

Trên mạng còn có tin đồn rằng ông chủ lớn như Vạn Khắc luôn theo dõi các buổi phát sóng trực tiếp trong thời gian chung kết, thậm chí có tin đồn rằng có fan đã chi 500.000 nhân dân tệ để hỗ trợ anh Chúng. Với dân số lớn của thành phố Yingzhou, chắc chắn sẽ có không ít fan của anh Chúng.

Nếu những tấm ảnh ký tên này được tận dụng tốt, biết đâu sẽ tạo ra hiệu quả bất ngờ.

Những câu chuyện như của Triệu Chuyển Binh cũng liên tục xảy ra trong những ngày tiếp theo ở các thành phố lớn khác như phía bắc tỉnh Anh và thủ phủ tỉnh Hà Nam. Tại kho sản phẩm xe điện của Shanchi ở Bắc Cang, hàng ngày đều có xe tải ra vào liên tục.

Tổng cộng có 80 nhà bán lẻ ký hợp đồng đợt đầu tiên, dần dần hàng hóa được giao đến. Một số chủ cửa hàng đã cảm nhận được sức ảnh hưởng của thương hiệu Shanchi và sau khi thử cả phiên bản cao cấp lẫn phiên bản thấp cấp, họ đều vui vẻ thanh toán số tiền còn lại ngay lập tức.

Nói đùa thôi, với mức giá này, khả năng di chuyển như vậy, cùng thiết kế mới mẻ, chiếc xe này chắc chắn sẽ bán được dễ dàng. Việc thanh toán trước một ngày sẽ tạo ấn tượng tốt hơn, và việc lấy hàng sau này sẽ thuận tiện hơn nhiều.

Phiên bản sang trọng vẫn là phiên bản sang trọng, còn phiên bản cơ bản chỉ là tên gọi nội bộ của công ty sản xuất xe Shanchi; khi đưa ra thị trường thì không thể gọi như vậy được, mà phải gọi là phiên bản giá rẻ.

Điều thú vị là, hầu hết các chủ cửa hàng sau khi đã thử nghiệm phiên bản sang trọng, tức là phiên bản 60V, đều đồng loạt gọi mẫu xe này là “Vua Sức Mạnh”.

Những đặc điểm được mô tả bao gồm công suất lớn, khả năng di chuyển xa, cùng với khả năng chứa hàng ở bàn đạp phía trước và hàng ghế sau – những điểm bán hàng rất nổi bật này chắc chắn sẽ trở thành điểm mạnh lớn của sản phẩm.

“Cảm giác chiếc xe này sắp trở nên rất hot đấy, tiếc là mỗi cửa hàng chỉ được cung cấp 20 chiếc phiên bản 60V thôi, nếu có thêm nhiều hơn thì tốt biết mấy.”

Lần này việc phân phối xe của Shanchi khá vội vã; không có đại lý, mà là mô hình cung cấp trực tiếp từ nhà sản xuất đến các điểm bán lẻ, và Shanchi cũng chịu trách nhiệm về vận chuyển. Để tránh tình trạng không thu hồi được số tiền còn lại, họ chỉ có thể tập trung vào việc soạn thảo hợp đồng và quản lý vận chuyển.

Ngoài việc ký kết hợp đồng với các điểm bán lẻ, họ cũng đã ký kết một loạt hợp đồng với các công ty vận chuyển thứ ba; chủ của công ty vận chuyển này cũng là người từ Bắc Cang và nằm trong vòng bạn bè của Tan Jincheng.

Cả hai hợp đồng đều được soạn thảo bởi một văn phòng luật chuyên nghiệp do Tan Jincheng sắp xếp. Ngoài việc bảo vệ quyền lợi cơ bản của bên B (điểm bán lẻ, công ty vận chuyển), họ còn tìm mọi cách để đảm bảo an toàn cho số tiền còn lại của bên A, tức là công ty Shanchi.

Tất nhiên, việc này không thể đảm bảo rằng mọi khoản tiền đều sẽ được thanh toán an toàn, nhưng Tan Jincheng tin rằng, miễn là xe bán tốt và không có vấn đề về chất lượng, cùng với phản hồi tích cực từ thị trường, sẽ không có nhiều điểm bán lẻ nào cố ý trì hoãn việc thanh toán.

Còn đối với những điểm bán lẻ cố ý trì hoãn thanh toán, thì tùy vào sự khôn ngoan của Lâm Dụ Minh và Ngô Chấn Bình: họ có thể đến thu hồi tiền, chuyển xe từ những cửa hàng đó sang những cửa hàng có uy tín tốt hơn để bán, hoặc thậm chí là thu hồi xe trực tiếp.

Nếu không thể giải quyết được, họ cũng sẵn sàng đi đến tòa án; Tan Jincheng không ngại việc đó. Nói chung, tất cả những rủi ro có thể xảy ra đều đã được họ và đội ngũ luật sư xem xét kỹ lưỡng. Dù có câu nói “không có giao dịch nào không có rủi ro”, nhưng thị trường vẫn cần sự chân thành trong kinh doanh.

Nếu gặp phải những người cố tình trì hoãn thanh toán và bỏ trốn, thì ngoài việc chấp nhận thất bại ra, có lẽ không còn cách nào khác.

Ngoài ra, công ty Shanchi cũng đã thiết lập một hệ thống tín dụng nội bộ; 80 điểm bán lẻ đầu tiên được tham gia vào hệ thống này sẽ bị đưa vào danh sách đen vĩnh viễn nếu họ không thanh toán đúng hạn. Sau này, họ sẽ tiếp tục cải thiện hệ thống tín dụng này cho đến khi nó trở nên hoàn chỉnh.

Về phía công ty vận chuyển, yêu cầu cũng rất đơn giản: thông tin về người và xe phải trùng khớp với thông tin trên nền tảng, nhằm tránh các sự cố trong quá trình vận chuyển. Công ty vận chuyển này không phải là lần đầu hợp tác với Tan Jincheng; so với những điểm bán lẻ lần đầu tiên, mức độ tin cậy giữa hai bên cao hơn nhiều.

“Lại có thêm một lô xe được chuyển đi rồi, kho gần như đã trống rỗng rồi… Tốc độ sản xuất không theo kịp nữa.”

“Không sao, dây chuyền sản xuất thứ hai dự kiến sẽ bắt đầu hoạt động vào cuối tháng này; sản lượng vào tháng Chín có thể tăng gấp đôi.”

Hôm nay, Zhang Xupeng lại theo cùng Tan Jincheng đến kiểm tra việc giao hàng. Sau một thời gian nữa, anh ấy sẽ phải trở lại Yangcheng. Gần đây, anh ấy khá bận rộn với công việc tại công ty sản xuất xe Shanchi; ngoài việc trao đổi những chi tiết cụ thể với Tan Jincheng, anh ấy còn phải phối hợp với Gu Qingqing về một số công việc dịch thuật khác.

Gần đây, Zhang Xupeng như một “con rối” theo sát Tan Jincheng, đi đâu thì anh ấy cũng đi theo, đến nỗi Gu Qingqing cảm thấy ngại ngùng không dám nghỉ trưa ở tầng ba.

Sau khi khoản tiền đặt cọc cho công ty sản xuất xe Shanchi được chuyển vào tài khoản, việc công ty này trở thành một doanh nghiệp lớn trong khu vực gần như đã chắc chắn. Các cơ quan chức năng quản lý khu vực không dám lơ là tình hình của Shanchi và cuối cùng đã báo cáo về vấn đề này lên cấp trên.

Vì vậy, sau đợt kiểm tra cấp cao hơn nữa, Shanchi cuối cùng cũng nhận được chính sách ưu đãi đầu tiên: các cơ quan liên quan trong khu vực sẽ hỗ trợ Shanchi giải quyết vấn đề về năng lực sản xuất và giúp công ty này nhanh chóng lắp đặt thêm một dây chuyền sản xuất mới.

Cũng giống như khi bạn trở nên giàu có và xung quanh bạn toàn là những người tốt, một khi doanh nghiệp bắt đầu phát triển, tình hình cũng tương tự như vậy. Khi cần tiền, họ sẽ cung cấp; khi cần tuyển dụng nhân viên, Sở Nhân lực sẽ hỗ trợ; việc mua sắm thiết bị cũng được thực hiện một cách tập trung và nhanh chóng hơn nhiều so với trước đây khi Tan Jincheng phải tự mình lo liệu từng việc một. Đến cuối tháng này, dây chuyền sản xuất thứ hai sẽ được lắp đặt và kiểm tra xong.

Vào tháng Chín, cả hai dây chuyền sản xuất sẽ bắt đầu hoạt động cùng lúc, với khả năng sản xuất dự kiến trên 7000 chiếc mỗi tháng, và có thể đạt tối đa 7500 chiếc!

Nhìn vào kho dần trống rỗng, Zhang Xupeng bỗng hỏi: “Anh dự định bán xe Shanchi đến Yicheng vào lúc nào?”