Chiến lược tiếp thị hiệu quả

Vào tối thứ Sáu cuối cùng của tháng Tám, một trận đấu đã thu hút hàng trăm triệu người dân trên khắp cả nước. Người ta nói rằng tối nay, có khoảng hai trăm triệu khán giả sẽ theo dõi trận đấu cuối cùng này trước màn hình tivi.

Các học sinh đang tận hưởng kỳ nghỉ hè cuối cùng của mình, không lạ gì những người làm việc lại thích cuối tuần, và cả những người già đã nghỉ hưu cũng có thể tận dụng cơ hội này để thư giãn tâm trạng bằng cách hát và nhảy múa, giống như họ khi còn trẻ.

Còn có rất nhiều người khác, như Tân Cẩm Trình, chọn xem trận đấu cuối cùng này vì lợi ích riêng của họ.

“Những vì sao lấp lánh, gió xuân thổi mạnh mẽ; xe điện Shanchi chào mừng các bạn đón xem chương trình tiếp theo!”

Trước khi buổi phát sóng trực tiếp bắt đầu lúc 8 giờ 30 phút, có một quảng cáo cuối cùng, đó là đoạn quảng cáo xe điện Shanchi do anh Chấn Quang thực hiện. Khi quảng cáo được phát sóng, không chỉ những người đang theo dõi trận đấu cùng Tân Cẩm Trình bị bất ngờ, mà còn có rất nhiều người khác cũng giật mình.

“Trời ạ! Anh làm thế nào mà có được quảng cáo trước buổi phát sóng của đài Mango?” Trương Hư Bằng tỏ vẻ ngạc nhiên.

Nếu như việc Cố Thanh Thanh dám vào phòng Tân Cẩm Trình để tham quan trước đó đã khiến mọi người cảm thấy mối quan hệ giữa hai người đã tiến bộ rất nhiều so với trước đây và gây ra sự xôn xao, mặc dù có chút bất ngờ, nhưng phần lớn mọi người vẫn gửi lời chúc tốt đẹp.

Tuy nhiên, chưa kịp hết sự bất ngờ đó, ông chủ Tân lại mang đến một bất ngờ lớn hơn nữa.

Cố Thanh Thanh cũng rất ngạc nhiên. Khi ký hợp đồng, cô có mặt tại hiện trường và đã nghe ông chủ Tân nói với người môi giới Mãn rằng nếu anh Chấn Quang có thể vào được vòng chung kết thì sẽ có quảng cáo trước khi trận đấu bắt đầu, coi như là một cách khác để thu hút sự chú ý.

Đồng thời, Tân Cẩm Trình cũng yêu cầu người môi giới Mãn và công ty môi giới Thiên Dư hợp tác để có được quảng cáo vào khoảng thời gian này, chi phí quảng cáo không thành vấn đề.

Nhưng Cố Thanh Thanh cũng biết rằng loại nguồn quảng cáo này rất hiếm có, và việc có được nó không chỉ đơn giản là vấn đề chi phí quảng cáo mà thôi; không ngờ ông chủ Tân thực sự đã làm được!

“Ha ha, thế nào? Nghe nói tối nay có hơn một trăm triệu người xem trận đấu này, quảng cáo của tôi có đáng giá không?” Tân Cẩm Trình cười ha hả.

Thực ra, từ khi ký hợp đồng, Tân Cẩm Trình đã lên kế hoạch này từ trước, nhưng mọi người đều biết rằng ngày chung kết sẽ là thời điểm có lượng người xem cao nhất. Không chỉ các nhà tài trợ của “Siêu Nữ”, mà cả các thương hiệu lớn khác cũng đều để mắt đến khoảng thời gian quảng cáo trước buổi phát sóng.

Để có được quảng cáo này không chỉ là vấn đề tiền bạc, mà sự cạnh tranh cũng rất khốc liệt.

Công ty xe điện Shanchi chỉ mới ký hợp đồng với anh Chấn Quang mà thôi, không có sự hợp tác nào với thương hiệu “Siêu Nữ”, vì vậy để có được quảng cáo trước buổi phát sóng, họ cần sự hỗ trợ đầy đủ từ Thiên Dư.

“Anh làm thế nào mà thành công?” Trương Hư Bằng tiếp tục hỏi.

“Ngoài chi phí quảng cáo cao, chúng tôi còn tài trợ thêm cho buổi gặp gỡ người hâm mộ sau trận đấu,” Tân Cẩm Trình cười nói.

Theo thói quen của năm ngoái, sau trận đấu cũng là thời điểm quan trọng để kiếm tiền; các vận động viên sẽ xuất hiện tại nhiều nơi dưới hình thức buổi gặp gỡ người hâm mộ, và phần lớn số tiền đó thuộc về Thiên Dư.

Tân Cẩm Trình đã thuyết phục Thiên Dư giúp đỡ Shanchi trong cuộc đàm phán quảng cáo bằng cách tài trợ cho một buổi gặp gỡ người hâm mộ, với sự hỗ trợ của Thiên Dư cùng chi phí quảng cáo cao, cuối cùng họ đã thành công.

Chi phí cho một đợt quảng cáo này đã vượt qua tổng chi phí quảng bá trên mạng trong thời gian gần đây, cái giá phải trả không hề nhỏ chút nào, nhưng Tân Kim Trình cảm thấy rằng điều đó là xứng đáng. Mặc dù chiến dịch quảng bá này chưa lan tỏa đến các tỉnh nơi có kênh truyền hình Mãng Châu, nhưng ít nhất cũng đã giúp hàng trăm triệu khán giả biết đến thương hiệu Thẫn Sí.

Năm 2005, sức ảnh hưởng của truyền hình vẫn cao hơn mạng internet; khán giả luôn tin tưởng vào những thương hiệu xuất hiện trên truyền hình, đặc biệt là các kênh truyền hình tỉnh và khung giờ vàng của Đài Trung ương.

Nếu chỉ xét về hiệu quả quảng cáo, Tân Kim Trình thậm chí còn cho rằng đợt quảng cáo này còn tốt hơn tất cả các chiến dịch trước đó, nhưng nếu không có những bước chuẩn bị trước đó, thì cũng không thể đạt được hiệu quả như hôm nay.

“Vợ ơi, vợ ơi, nhanh nhìn này, quảng cáo của Thẫn Sí đã xuất hiện trên kênh Mãng Châu rồi!” Triệu Chuyển Binh hào hứng kéo tay vợ mình.

“Đã thấy rồi, tôi còn xem kỹ hơn cả anh đấy, nói thật là ông chủ của công ty này thật có tài lực.” Vợ anh ấy cười nói.

Sau hơn 10 năm được Đài Trung ương sử dụng như “ông vua quảng cáo”, người dân bình thường cũng đã có nhận thức nhất định về giá cả của các quảng cáo trong khung giờ vàng; buổi tối nay chính là khung giờ vàng, và những công ty có thể chiếm được khung giờ này chắc chắn là những công ty có sức mạnh.

“Ha ha, tốt lắm, với cách làm này tối nay, ngày mai chúng ta chắc chắn sẽ bán được nhiều hơn nữa, ngày mai chúng ta sẽ treo thêm vài tấm biển quảng cáo nữa.” Triệu Chuyển Binh cười ha hả.

Những chủ cửa hàng như họ, sau khi đã nhận được hàng, đã bắt đầu bán hai mẫu xe Thẫn Sí màu đen và trắng. Với giá cả hợp lý, Thẫn Sí ngay lập tức thu hút sự chú ý của khách hàng.

Những chủ cửa hàng trẻ tuổi và nhanh nhạy như Triệu Chuyển Binh càng tích cực quảng bá; sau hơn nửa tháng, họ đã bán được hơn 20 chiếc xe. Nếu tiếp tục với tốc độ này, 100 chiếc xe có thể sẽ được bán hết trong vòng một tháng.

Với sự hỗ trợ của quảng cáo tối nay, Triệu Chuyển Bình tin rằng tốc độ bán hàng sẽ còn nhanh hơn nữa.

“Có nên đặt hàng thêm một lô từ nhà sản xuất trước không? Tôi nghĩ sau khi quảng cáo này được phát sóng, sự cạnh tranh để có được hàng sẽ càng gay gắt hơn.”

Nghe nói rằng bên trong Thẫn Sí có một hệ thống đánh giá tín dụng, dựa trên tốc độ thanh toán của các cửa hàng bán lẻ. Mình sẽ thanh toán sau cuối tuần này; có lẽ mình thuộc nhóm có mức độ tín dụng khá cao phải không?

“Hãy xem xét doanh số bán hàng trong tuần tới đã, hoặc ngày mai chúng ta có thể gọi đường dây nóng của họ để hỏi thăm.”

“Ừm, ngày mai sẽ hỏi thử, thương hiệu này chắc chắn sẽ bán được, giá cả của nó vẫn rất cạnh tranh trên thị trường, áp lực về việc nhập hàng cũng nhỏ hơn nhiều so với các thương hiệu khác.”

Bỗng nhiên, Triệu Chuyển Binh nảy ra ý tưởng: có vẻ như Thẫn Sí hiện đang được cung cấp trực tiếp từ nhà sản xuất và chưa có đại lý ở các khu vực khác. Anh ấy không cần phải nghĩ đến việc trở thành đại lý tại tỉnh Vạn, vì mình không có đủ sức mạnh để làm điều đó. Vậy còn đại lý cấp tỉnh tại Yính Châu thì sao? Có thể thử xem sao?

Một khi con người đã có tham vọng, họ sẽ không thể kiềm chế được bản thân. Sau đó, Triệu Chuyển Bình không còn tâm trí để xem chương trình nữa; tất cả những gì anh ấy nghĩ đến là liệu có cơ hội trở thành đại lý tại Yính Châu hay không. Là thành phố đông dân nhất tỉnh Vạn, thị trường của Thẫn Sí ở đó rất lớn.

Thẫn Sí với giá cả hợp lý và chất lượng tốt, chắc chắn sẽ được khách hàng yêu thích. Triệu Chuyển Bình gần như chắc chắn điều đó.

Các bạn có cảm thấy hành động của những ca sĩ này, trong quá trình biểu diễn, tìm một người phụ tá lên sân khấu để tặng hoa là rất ngượng ngùng không?

Không có đâu, tôi thấy cũng ổn mà, tại sao bạn lại cảm thấy ngượng ngùng đến vậy? Bạn không thấy ngượng ngùng trước phong cách trang điểm của các thí sinh sao?

Ha ha, cũng ngượng ngùng thật, thiết kế sân khấu cũng ngượng ngùng, tất cả đều ngượng ngùng.

So với những cuộc thi trước đây, đêm chung kết của top ba thực sự không có gì đáng chú ý, xen kẽ giữa các phần bình chọn, phần biểu diễn thực sự không nhiều lắm, còn có người hâm mộ gọi điện yêu cầu hát những bài hát cụ thể, thật là vô lý, và các người dẫn chương trình cũng rất ồn ào.

May mắn là hôm nay có năm người cùng xem cuộc thi, khá là sôi động, không quá nhàm chán, Zhang Xupeng và hai người kia còn chu đáo đưa Gu Qingqing ngồi cạnh Tan Jincheng, hai tiếng rưỡi thời gian cũng không quá khó chịu.

Ngày mai Gu Qingqing sẽ không đi làm, tận dụng những ngày nghỉ hè còn lại, về nhà một chuyến, còn chiếc xe điện nhỏ của cô ấy, tạm thời để Qin Siyu cưỡi, đợi khi Qin Siyu trở lại trường, sẽ để nó tại trạm cho thuê xe Shanchi.

Đến khi khai giảng, sẽ để Sun Yuming đưa cô ấy đến trường.

“Tôi sẽ để hành lý của mình tạm thời ở trong căn hộ trước, đợi khi Qin Siyu đi, bạn có thể giúp tôi chuyển chúng đến trường được không?” Gu Qingqing nhẹ nhàng nói với Tan Jincheng.

“Không vấn đề gì, ngày mai tôi sẽ đưa bạn đến ga xe đi.”

“Có phải sẽ rất phiền phức không? Công việc của bạn bận rộn như vậy, tôi không cần phải đi xe buýt cũng được mà.”

“Không phiền đâu, gần đây không cần đi công tác, đi sớm hơn hay muộn hơn một chút đến công ty cũng không sao cả.”

“Vậy thì được.”

Ba người còn lại nhìn hai người đang thì thầm với nhau, đều mỉm cười hiểu ý, đặc biệt là Qin Siyu, cô ấy cảm thấy mình đã có công lớn, kể từ đêm hôm đó sau khi hai người cãi vã và giải quyết xong, Qin Siyu cảm thấy Gu Qingqing đã dũng cảm hơn nhiều so với trước.

Màn trình diễn tối nay càng làm cô ấy ngạc nhiên, một cô gái chủ động yêu cầu vào phòng của cậu bé để tham quan, đó đã là sự dũng cảm lớn rồi.

“Hehe, nếu hai người họ thành công, liệu ông chủ Tan có cảm ơn tôi không?”

Đến 11 giờ đêm, đêm chung kết dài và nhàm chán cuối cùng cũng sắp kết thúc, số phiếu bầu của top ba sắp được công bố, theo thói quen là có một đoạn quảng cáo, kênh Mango cho phép các thí sinh từ từ tiết lộ số phiếu của mình, có thể nói là họ đã nắm bắt tâm lý của khán giả một cách chắc chắn.

Người đầu tiên được công bố số phiếu là thí sinh họ Zhang, 1,35 triệu phiếu, có lẽ đó là vị trí thứ ba, Zhang là thứ hai hay thứ ba Tan Jincheng cũng không nhớ rõ, nhưng mọi chương trình thường là như vậy mà, thường thì người có ít phiếu nhất sẽ được công bố trước.

“Trời ạ, 3,27 triệu phiếu, hơn gần 2 triệu phiếu, quá mạnh mẽ như vậy sao? Chắc là anh Chun không có cơ hội thắng rồi phải không?”

“Ha ha, nhưng không chắc đâu, trước khi kết quả được công bố ai biết được chứ?”

“Đúng vậy, việc mở rượu champagne giữa giờ cũng không thể làm được.”

“Nếu không biết nói gì thì cứ im miệng đi.”

Thực ra theo dự đoán, kênh Mango muốn ủng hộ chính là người này, chỉ là anh Chun, người không giành được chức vô địch ở khu vực CD, bất ngờ xuất hiện, trong loạt trận chung kết thể hiện mạnh mẽ, sự nổi tiếng lên đến đỉnh cao.

Điều này thực sự nằm ngoài dự đoán của Mango TV, nhưng sức hút của vận động viên này quả thực rất lớn, số phiếu bầu lên tới 3,27 triệu quả thật có thể nói là “phá vỡ mọi kỷ lục”.

Cuối cùng cũng đến lúc anh Chấn công công bố con số triệu phiếu cuối cùng, anh Chấn công đã nhận được 528.300 phiếu ở vị trí hàng trăm nghìn. Nếu số phiếu cuối cùng lớn hơn hoặc bằng 3 triệu, thì ít nhất anh ấy cũng sẽ về nhất với cách biệt 250.000 phiếu.

Người dẫn chương trình cố tình tạo ra không khí hứng thú, nhưng theo quan điểm của Đàn Kim Trình thì có phần non nớt, tuy nhiên, nhìn vào biểu hiện của bốn người còn lại trong phòng khách thì có thể thấy rằng khán giả thời đại này dường như vẫn rất thích kiểu này.

Không có gì ngạc nhiên, 3.528.300 phiếu! Về nhất!

“Ôi, về nhất rồi, chúc mừng ông chủ Đàn.” Cố Thanh Thanh hơi hào hứng mà vỗ nhẹ vào cánh tay Đàn Kim Trình.

Trương Hư Bằng nhếch môi, lại để Đàn nhỏ một lần nữa “giả vờ”, nhưng bên trong anh ấy cũng rất hào hứng. Lần này Đàn nhỏ có thể được coi là người chiến thắng lớn, mặc dù hình ảnh của anh Chấn công có phần lẫn lộn, nhưng cuối cùng cũng khiến “Shan Chi” trở thành một trong những tâm điểm ngoài sân đấu, sự nghiệp của Đàn nhỏ cũng tiến thêm một bước nữa.

Trương Hư Bằng nhìn về phía Cố Thanh Thanh đang ôm cánh tay Đàn nhỏ: “À, cá cược thì thua rồi, có vẻ như khi Đàn nhỏ kết hôn thì tôi sẽ phải trả 80.000 nhân dân tệ tiền sính lễ, chỉ là không biết đó sẽ là ai?”