Con đường mở rộng tương lai của Thanh Trì

Tư duy vận hành của các doanh nghiệp hiện đại không bao giờ có thể là “con hẻm thơm rượu càng sâu”, nhất là đối với một thương hiệu hoàn toàn mới. Nếu chiến lược tiếp thị quảng cáo được thực hiện tốt, khả năng thành công sẽ tăng lên đáng kể, đồng thời chu kỳ phát triển cũng sẽ được rút ngắn đáng kể.

“Boss, đây là những dữ liệu mà ông yêu cầu.”

“Đặt lên bàn đi.”

Ngành sản xuất thực sự vất vả, nhân viên nhà máy không có thời gian nghỉ ngơi, ngay cả khi hôm nay là thứ Bảy, ông Yu Lin – giám đốc tiếp thị – vẫn phải đến công ty để xử lý các công việc.

Những gì cấp dưới nộp lên là những thông tin mà ông đã yêu cầu theo dõi về hành động gần đây của “chiến mã đen” Shanchi. Tối qua, sau trận chung kết Super Girl, người đại diện của Shanchi đã giành được chức vô địch.

Đến nay, ông Yu Lin đã hiểu khá rõ về Shanchi; đây thực sự là một nhà máy lắp ráp xe điện do một người trẻ tuổi không có nền tảng gì đặc biệt thành lập, và cũng không có công nghệ cốt lõi nào, ít nhất là theo những gì được công bố.

Khi hiểu biết nhiều hơn, quan điểm định vị của ông cũng thay đổi. Theo ông Yu Lin, Shanchi hiện tại đang đóng vai trò là người gây xáo trộn trong ngành; liệu họ có thể tiếp tục tồn tại trong tương lai hay không vẫn còn là một ẩn số.

Ông chủ bắt đầu sự nghiệp từ lĩnh vực thương mại quần áo quốc tế, có lẽ trình độ kinh doanh của ông khá tốt. Có lẽ ông đã nhìn thấy tiềm năng phát triển của xe điện và vội vàng triển khai dự án này. Nhờ vào chiến lược tiếp thị độc đáo cùng mức giá cạnh tranh, sản phẩm đã thu hút sự chú ý.

Tất nhiên, thiết kế bề ngoài của xe điện của họ khá tiên tiến, điều này rất đáng để các công ty như Xinri học hỏi. Không thể phủ nhận rằng những người từng làm trong lĩnh vực thương mại quần áo thường có gu thẩm mỹ tốt; điều đáng tức giận nhất là người đứng đầu nhóm thiết kế của họ lại chính là người được ông mời từ đội ngũ của mình!

Khả năng sản xuất của Shanchi không phải là bí mật gì; chỉ cần đi xem nhà máy ở Bắc Thành là biết ngay. Khả năng sản xuất nhỏ như vậy không thể đe dọa được Xinri. Lý do ông vẫn yêu cầu cấp dưới nộp báo cáo theo dõi chỉ là để đảm bảo sự liên tục trong công việc mà thôi.

“Thật đáng tiếc, chiến lược tiếp thị của họ do vị chủ trẻ tuổi đó thiết kế; chắc chắn không thể chiêu mộ được người đó.” Ông Yu Lin nói với vẻ buồn bã khi nhìn vào những dữ liệu trong tay.

Bản thân ông Yu Lin cũng làm việc trong lĩnh vực tiếp thị, ông rất quen thuộc với chiến lược tiếp thị mà Shanchi đang áp dụng. Sự phối hợp với các đài truyền hình cấp tỉnh, các chương trình quảng cáo trên mạng đã giúp tăng nhận diện của sản phẩm từng bước một.

Và chiến dịch quảng cáo nhỏ trước trận chung kết tối qua có thể được coi là điểm bùng nổ thực sự trong thời gian đó; hôm nay cũng có báo cáo về điều này trên mạng, trận chung kết Super Girl tối qua đã thu hút tới 200 triệu khán giả.

Trình bày thương hiệu của mình trước 200 triệu người, không thể phủ nhận rằng những hành động này thực sự rất nổi bật; và điều khiến người ta ngạc nhiên nhất là vị chủ trẻ tuổi này đã quyết đoán ký hợp đồng đại diện ngay khi sản phẩm mới chỉ vào top 10. Tầm nhìn của anh ta thực sự phi thường.

Có tin đồn trên mạng rằng vị chủ trẻ tuổi này là fan của “Chun Ge” và cũng là thành viên của nhóm “Ngô”, vì vậy anh ta mới quyết định ký hợp đồng mà không do dự. Nhưng ông Yu Lin không tin điều đó.

Một ông chủ doanh nghiệp có thể có sở thích riêng, hoặc thực sự là thành viên của một nhóm fan, nhưng việc mời người đại diện chắc chắn không thể chỉ dựa vào lý do đơn giản như vậy. Việc mời người đại diện chắc chắn phải phù hợp với hình ảnh của công ty và có tác dụng quảng bá cho sản phẩm.

Theo như tình hình hiện tại, kế hoạch tiếp thị của anh ấy thực sự rất tuyệt vời và cũng đã thành công. Còn những tranh cãi mà các vận động viên gây ra thì so với sự nổi tiếng mà họ mang lại từ khi lọt vào top 10 cho đến khi giành chức vô địch cuối cùng, những điều đó hoàn toàn không quan trọng chút nào.

Nhìn chằm chằm vào đống dữ liệu trong tay, ông Lâm không khỏi cảm thán: “Thật đáng tiếc, nếu như những tài năng như thế này được phát hiện ra trước khi họ trở thành ông chủ thì tốt biết mấy.”

Sau đó, ông Lâm thu dọn dữ liệu lại và ra lệnh cho trợ lý: “Hãy dừng việc theo dõi thương hiệu Shanchi ở đây đã, nếu có bất kỳ thay đổi gì sau này tôi sẽ thông báo cho cậu.”

“Được rồi, ông chủ.”

Xét về phương thức tiếp thị, giai đoạn đỉnh cao của chiến dịch tiếp thị cho Shanchi đã qua, thời gian tiếp theo chúng ta nên tập trung vào việc sản xuất hàng hóa một cách tối đa. Năng lực sản xuất của họ không hề đe dọa được các thương hiệu khác, những thương hiệu có vấn đề thực sự nên là những sản phẩm mang nhãn hiệu không rõ ràng.

Tuy nhiên, chúng ta cũng nên hành động rồi, hãy thực hiện một số chương trình ưu đãi, có lẽ chúng ta cũng nên mời một người đại diện?

“Ừm, phương pháp này khả thi, hãy nộp đề xuất này lên cho ông chủ để xem sao.”

——

“Làm thế nào đây? Tất nhiên là sản xuất hết công suất rồi. Đối với những đơn hàng, hãy đáp ứng theo từng cấp độ, thỏa thuận về thời gian giao hàng. Đối với những đơn hàng trên 100 chiếc, hãy áp dụng hợp đồng trước đó, và tăng tiền đặt cọc lên đến 50%.”

Tân Kim Thành trở về từ ga xe và thong thả ngồi xuống ghế ông chủ.

Vừa trở lại công ty đã nhận được nhiều tin tốt như vậy, Tân Kim Thành rất vui vẻ. Có vẻ như hiệu quả của quảng cáo tối qua thực sự rất tốt. Mạng internet vẫn chưa phải là phương tiện truyền thông chính thống, vì vậy chúng ta vẫn cần duy trì mối quan hệ tốt với các đài truyền hình.

Trương Huy Huy nghe xong thì ngạc nhiên, sao mua nhiều hơn lại phải trả nhiều tiền hơn? Lẽ ra phải có ưu đãi chứ: “Tăng tiền đặt cọc lên đến 50% liệu có gây bất mãn cho các nhà phân phối không?”

“Không sao đâu, cậu để Vũ Chấn Bình sắp xếp đi. Anh ấy sẽ hiểu mà. Nếu anh Huy không hiểu thì có thể hỏi anh ấy.” Tân Kim Thành cười nói.

Việc tăng tiền đặt cọc một mặt là do lý do về rủi ro, mặt khác là để tránh tình trạng các nhà phân phối mua quá nhiều hàng cùng lúc, gây ra tình trạng độc quyền thị trường ở một khu vực nào đó.

Hiện tại, ngành công nghiệp ô tô Shanchi vẫn tập trung vào việc mở rộng thị trường. Nếu tính theo mỗi cửa hàng bán lẻ 100 chiếc, năng lực sản xuất mới này không chỉ giúp mở rộng thị trường Yicheng mà còn có thể mở thêm nhiều cửa hàng bán Shanchi ở các khu vực trước đây.

“Được rồi, tôi sẽ sắp xếp ngay. Ông chủ còn việc gì khác không?”

“Tạm thời không có nữa, nếu có việc gì thì gọi tôi.”

“Ồ, đúng rồi, tháng sau có một căn hộ đơn giản trống ra, cách xa ký túc xá công ty hiện tại một chút. Nếu không phiền vì phải đi làm xa thì cậu có thể chuyển đến đó.”

Trương Huy Huy ngạc nhiên một chút, nhưng ngay lập tức phản ứng lại: “Được rồi.”

Tại sao bỗng nhiên lại có thêm một căn hộ đơn giản? Cần phải hỏi Thanh Bình xem tình hình ra sao; hiện tại Trương Huy Huy đang ở trong ký túc xá do công ty thuê, nhưng điều kiện ở đó tốt hơn nhiều so với nhân viên bình thường, là căn hộ hai người, và hiện tại chỉ có mình anh ấy ở đó.

Việc chuyển hay không chuyển thực ra cũng không quan trọng lắm, việc mua một chiếc xe điện nhỏ mới là việc cấp bách hơn.

Hiện tại, công ty ô tô Shanchi có chương trình ưu đãi cho nhân viên mua xe, bao gồm nhân viên của ba công ty: Kim Bình Thương Mại và Kim Ý Thực Nghiệp. Giá ưu đãi cho phiên bản sang trọng là 2000 nhân dân tệ, phiên bản thông thường là 1800 nhân dân tệ, mỗi nhân viên chỉ được mua một chiếc.

Phiên bản cao cấp rẻ hơn giá thị trường 300 nhân dân tệ, phiên bản bình dân rẻ hơn 200 nhân dân tệ, đa số nhân viên chọn mua phiên bản cao cấp, không biết là do họ theo đuổi hiệu suất hay vì muốn tiết kiệm được nhiều hơn.

Sau khi Zhang Xuhui ra ngoài, Tan Jincheng ngồi một mình trong văn phòng suy tư.

Các hoạt động quảng bá ban đầu đã kết thúc, chiến lược tiếp thị tiếp theo sẽ chuyển sang giai đoạn ổn định hơn, quảng cáo trên truyền hình sẽ được giảm bớt tương ứng, trong khi trên mạng internet thì chủ yếu dựa vào lời giới thiệu từ người tiêu dùng.

Về việc mở rộng kinh doanh, năm nay cũng đã kết thúc giai đoạn mở rộng này, diện tích nhà xưởng hiện tại chỉ có thể đáp ứng được sản lượng sản xuất nhất định, muốn mở rộng thêm thì cần phải có nhà xưởng mới.

Đối với nhà xưởng mới, Shanchi quyết định sẽ tự mua đất, không thể tiếp tục mở rộng bằng cách thuê đất nữa.

Trong lĩnh vực bất động sản thương mại, dù là tòa nhà ở hay văn phòng, trước khi Shanchi đạt được quy mô hàng tỷ nhân dân tệ, Tan Jincheng không có khả năng tham gia, dù cơ hội có hấp dẫn đến đâu cũng chỉ có thể nhìn từ xa mà thôi.

Nhưng đất công nghiệp thì khác, giá đất công nghiệp rẻ hơn nhiều, và hiện tại ở khu vực Bắc Cang có rất nhiều khu đất công nghiệp có thể được quy hoạch lại toàn diện trong tương lai! Đây chính là cơ hội để tận dụng.

Khu vực Bắc Cang không lớn, và thời gian thành lập khu vực này cũng không lâu, chỉ mới 11 năm, nếu nói đến việc phát triển mạnh mẽ thì có lẽ phải đợi đến sau năm 2000, hiện tại trong khu vực đô thị vẫn còn nhiều đất nông nghiệp và nhà máy.

Trong tương lai, những nhà máy này sẽ được chuyển đến các khu vực xa hơn như Tiểu Cảng, hoặc gần khu vực Yinzhou, để giải phóng diện tích cho khu dân cư và cải thiện môi trường sống, lợi nhuận từ đó là rất rõ ràng.

Trong kiếp trước, có một ông chủ đã chuyển nhà máy từ vị trí hiện tại (dường như là vùng ngoại ô) đến khu vực công nghiệp gần Yinzhou, chỉ với vài thao tác đơn giản, không chỉ diện tích nhà máy được mở rộng mà ông ấy còn kiếm được hàng chục triệu nhân dân tệ từ sự chênh lệch giá đó.

Nhà máy của ông chủ này không lớn lắm, và thời gian thực hiện cũng chỉ muộn hơn so với bây giờ khoảng 10 năm, giá đất công nghiệp lúc đó không thể so sánh được với giá hiện tại, nhưng đến năm sau, Shanchi Auto sẽ đủ điều kiện để xin đất công nghiệp.

Thực ra bây giờ họ đã đủ điều kiện rồi, đã có các cơ quan liên quan đề nghị Tan Jincheng nộp đơn xin phép, thời gian phê duyệt đất công nghiệp không nhanh như trước nữa, đối với khu vực công nghiệp phát triển như Bắc Cang, nếu xin vào năm nay và được phê duyệt vào năm sau thì đã là nhanh rồi.

Tuy nhiên, hiện tại không cần vội vàng, ít nhất phải đợi đến cuối tháng Chín, xem phản hồi từ thị trường của Shanchi và tình hình tiền vốn quay về, ngoài ra còn nhiều tài liệu khác cần chuẩn bị.

Trong tháng Bảy và Tháng Tám, ngoại trừ số lượng nhỏ được bán với giá ưu đãi cho nhân viên, doanh số bán ra cho thị trường cuối cùng là 12,88 triệu nhân dân tệ, trong đó tiền đặt cọc là 5,152 triệu nhân dân tệ, số tiền còn lại là 7,128 triệu nhân dân tệ sẽ được thanh toán vào cuối tháng này.

Làm việc vất vả, doanh số trung bình mỗi tháng chỉ hơn 6 triệu nhân dân tệ, vẫn không đủ để bù đắp cho các khoản đầu tư ban đầu, chi phí tiếp thị và lãi suất ngân hàng, thực tế dù Shanchi Auto có vẻ phát triển tốt nhưng vẫn đang trong tình trạng lỗ.

Nếu nói về việc kiếm tiền, hiện tại vẫn phải nhìn vào các công ty như Jinpeng Trade và Jinyi Industry, những công ty vận hành với vốn ít nhưng chủ yếu xuất khẩu, Jinpeng Trade có lợi nhuận ròng trên 40% cộng với tiền hoàn thuế, mỗi tháng có thể dễ dàng kiếm được khoảng 2 triệu nhân dân tệ.

Cũng có thể thấy được rằng việc kinh doanh công nghiệp là vô cùng khó khăn, những yếu tố như nhân lực, vật lực và tài chính cần thiết là rất lớn, và những khía cạnh liên quan đến nó cũng vô cùng phức tạp.

Mặc dù Shanchi đã kiểm soát được chi phí mua sắm ở mức dưới 1000 nhân dân tệ, nhưng khi cộng thêm các chi phí tiếp thị và nhân công, cùng với mức giá bán thấp, lợi nhuận gộp thực tế không cao lắm. Hiện tại, lợi nhuận gộp của phiên bản giá rẻ chỉ khoảng dưới 30%; phiên bản cao cấp có lợi nhuận gộp cao hơn một chút, nhưng cũng không vượt quá 30%.

Tuy nhiên, thực tế đó đã là mức lợi nhuận gộp khá tốt rồi. Tôi nhớ rằng sau năm 2018, lợi nhuận gộp của Xiaodianlu đã giảm xuống khoảng 15% đến 20%, và đến đầu năm 2023, lợi nhuận ròng chỉ còn dưới 10%.

Chỉ dựa vào việc bán xe để thực hiện ước mơ về ô tô của mình thì gần như không thể thành hiện thực. Có thể sử dụng ký ức từ kiếp trước để tìm cách trong lĩnh vực bất động sản và các lĩnh vực khác, thu thêm một chút lợi nhuận, hoặc sau khi phát triển lớn hơn có thể kiếm được một khoản tiền từ thị trường vốn để tích lũy nhanh chóng và từ đó thực hiện ước mơ của mình.

Tuy nhiên, với việc kiểm soát chi phí tốt hơn trong tương lai và giảm chi phí tiếp thị, lợi nhuận gộp của Shanchi vẫn còn khả năng tăng thêm. Dù sao đi nữa, đây vẫn là thời kỳ tốt nhất của Xiaodianlu.

“Vậy thì hãy bắt đầu bằng việc nâng cao lợi nhuận gộp trước đã.”