Kế hoạch phân phối cổ phiếu

“Cái gọi là ‘đeo găng trống bắt sói trắng’ ấy, tôi cũng đã bỏ ra công sức rồi mà, hơn nữa chúng ta cũng không phải là không trả tiền.”

Mô hình này thực sự không thể gọi là ‘đeo găng trống bắt sói trắng’, chỉ là giảm bớt chi phí vận hành ban đầu mà thôi. Bản thân tôi tự mình trở thành nhân viên kinh doanh xuất khẩu, đi tiếp cận các hợp đồng kinh doanh, sau đó tìm nhà máy gia công để sản xuất.

Hình thức xuất khẩu ban đầu thực chất chính là ‘ba cái đến một cái bổ sung’: ‘đến vật liệu để gia công, đến mẫu để gia công, đến phần tử để lắp ráp và trợ cấp thương mại’.

Đó chính là hình thức xuất khẩu sớm nhất trong lịch sử của chúng ta, chủ yếu do vốn Hồng Kông và vốn nước ngoài đầu tư xây dựng nhà máy, tuyển dụng lao động nông thôn từ đất liền, thông qua lực lượng lao động giá rẻ để đổi lấy lợi nhuận.

Các doanh nghiệp vốn trong nước vào thời điểm đó chưa phát triển mạnh mẽ, muốn vào nhà máy đều cần có những con đường sau lưng.

Và sau khi bước vào thiên niên kỷ mới, ngoài việc gia nhập WTO, các doanh nghiệp vốn trong nước bắt đầu phát triển mạnh mẽ, từ năm 2000 đến 2008 được coi là thời kỳ vàng của ngành xuất khẩu.

Lợi thế lớn nhất của các doanh nghiệp vốn trong nước chính là chi phí thấp, nhiều doanh nghiệp thậm chí chỉ là cửa hàng của vợ chồng, chồng chịu trách nhiệm kinh doanh, vợ chịu trách nhiệm quản lý nhà máy.

Tuyển thêm vài người lao động nữa, cơ bản là đã xây dựng được nền tảng.

Hiện tại, Tân Kim Trình cũng muốn đi theo mô hình này, tự mình tiếp cận các hợp đồng kinh doanh, Trương Hư Bằng ở phía sau quản lý nhà máy, dẫn dắt công nhân sản xuất.

Nhưng vấn đề lớn ở giai đoạn đầu chính là vốn ban đầu của hai người còn hạn chế, tuyển thêm vài người lao động để bắt đầu công việc thì có thể.

Mặt khác, ngay cả khi thực sự bắt đầu được, năng lực hiện tại của Trương Hư Bằng cũng là một vấn đề.

Do đó, ở giai đoạn đầu, Tân Kim Trình dự định sẽ đi theo hướng nhà máy gia công, thông qua việc gia công theo mẫu, hợp tác với nhà máy gia công, trước tiên nuôi dưỡng một nhóm khách hàng ổn định.

Còn về Trương Hư Bằng, trước tiên sẽ cho anh ấy vào làm việc tại nhà máy gia công, để anh ấy học cách vận hành máy may, rèn luyện kỹ năng quản lý nhà máy.

Mô hình này có phần giống với cách làm của các công ty sản xuất điện thoại thông minh sau vài năm, thậm chí là xe điện mới sau 10 năm nữa.

Thiết kế một chiếc điện thoại hoặc xe hơi, bán trước, sau đó tìm nhà máy gia công để lắp ráp theo số lượng đơn hàng; chỉ là trong quá trình đó cũng có một số điểm khác biệt cụ thể.

Trong thời kỳ khởi nghiệp, chỉ cần kiếm được tiền là được, không cần phải bị ràng buộc bởi hình thức, cũng không cần và không cần phải làm mọi thứ đều theo quy tắc, miễn là không vi phạm pháp luật.

Khi tỷ giá hối đoái ổn định, trong thời kỳ vàng của ngành, điều Tân Kim Trình cần làm chính là nhanh chóng tham gia vào, kiếm tiền, kiếm được nhiều tiền hơn.

Có được vốn lớn hơn, mới có thể làm những gì mình muốn.

Sau đó, Tân Kim Trình đã giới thiệu cho Trương Hư Bằng một số kiến thức cơ bản về xuất khẩu, cách mà người mới bắt đầu nên làm gì để vượt qua giai đoạn khởi đầu, và những gì họ có thể làm với số vốn hiện có.

Tất cả những điều này đều dựa trên ký ức từ kiếp trước, cùng những kiến thức thu thập được trong nửa tháng ở nhà trước đó, thậm chí còn có một số kiến thức học được trên tàu.

Từ khi tái sinh, Tân Kim Trình luôn suy nghĩ về hướng đi trong tương lai, làm thế nào để tận dụng kinh nghiệm từ kiếp trước và cách kiếm tiền trong tình hình hiện tại.

Có thể nói là đã chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi khởi nghiệp, sau khi trở về nhà, Tân Kim Trình không hề thoải mái như tưởng tượng, hàng ngày anh ấy luôn bận rộn với những việc chuẩn bị này.

Trong ba lô của anh ấy, thậm chí còn có một bản kế hoạch khởi nghiệp đầy đủ.

Trương Hư Bằng thì không biết những điều này, nghe xong chỉ biết sững sờ; anh ấy cảm thấy Tân Kim Trình thật giỏi, dường như biết tất cả mọi thứ.

Sau một lúc lâu, Zhang Xupeng mới bình tĩnh trở lại: “Tôi nói sao cậu lại luôn dành thời gian rảnh để học tiếng Anh trên thuyền vậy? Cậu đã lên kế hoạch từ trước rồi à?”

Lúc đó trên thuyền, Tiểu Đàn tận dụng mọi cơ hội để giao tiếp với người nước ngoài và còn mua rất nhiều sách tiếng Anh nữa. Zhang Xupeng tưởng rằng cô ấy đang chuẩn bị cho việc học lại sau khi lên bờ.

Nhìn lại bây giờ, có vẻ như Tiểu Đàn đã nghĩ đến điều này không phải chỉ một hai ngày, mà cô ấy đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng rồi.

“Tôi cũng tự hỏi sao lúc tôi đề nghị mở nhà hàng, cậu lại từ chối ngay. Hóa ra cậu đã có kế hoạch từ trước rồi.”

Sau đó, Zhang Xupeng lại nghĩ: “Không đúng, cậu đã chuẩn bị từ trước mà tại sao không nói với tôi?”

“Tôi làm sao biết được ý định của anh chứ? Có lẽ anh còn muốn tiếp tục học hành nữa. Chính vì anh nói không muốn học nên tôi mới đề xuất mở nhà hàng.”

“Cũng đúng, tôi cũng phải về nhà bị la mắng một trận mới quyết định được; nhưng cậu đã chuẩn bị nhiều như vậy, việc mang tôi theo có phải là thiệt thòi không? Cậu cũng có thể làm một mình mà, chỉ cần tuyển thêm người giúp việc là được.”

Việc Zhang Xupeng có thể nói ra những lời này cho thấy anh ấy khá tỉnh táo.

Giữa anh em trong kinh doanh cũng không sao cả, cùng nhau làm giàu cũng không thành vấn đề.

Nhưng nếu một bên đã đầu tư nhiều thời gian và công sức từ đầu, còn bên kia chỉ cần đóng góp tiền thôi, thì đó chính là việc lợi dụng người khác.

Lợi dụng anh em một chút cũng không sao, nhưng điều kiện là phải biết rõ ràng, không thể vừa lợi dụng vừa giả vờ ngốc nghếch.

“Anh nói gì vậy? Khi anh muốn mở nhà hàng, anh đã nghĩ đến tôi trước tiên mà. Tôi muốn kiếm tiền, việc mang theo anh là điều đương nhiên phải không?”

“Nhưng đó khác nhau mà. Lúc đó ý tưởng của tôi vẫn chưa rõ ràng, còn cậu thì đã chuẩn bị kỹ lưỡng rồi. Dù có bỏ lỡ hội chợ này, cậu vẫn kịp thời cho hội chợ mùa xuân năm sau mà.”

Qua những thông tin vừa được chia sẻ, Zhang Xupeng đã biết rằng hội chợ được tổ chức vào hai mùa xuân và thu, không chỉ có hội chợ này mà còn có những hội chợ khác nữa; Tiểu Đàn cũng đã nói với anh ấy về những điều đó.

“Nói như vậy cũng đúng, nhưng dĩ nhiên càng sớm kiếm được tiền thì càng tốt; hơn nữa, anh em đoàn kết thì sẽ mạnh mẽ hơn,” Tiểu Đàn cười đáp.

“Được rồi, vì cậu nói vậy thì tôi cũng không nói gì nữa, tôi sẽ nhận ơn cậu.”

“Nếu đã biết ơn thì đừng nói ra nữa; nhưng anh em thì phải tính toán rõ ràng. Chúng ta hãy bàn về vấn đề phân chia cổ phần trước đã.”

Zhang Xupeng và Tiểu Đàn đều là những người khá tỉnh táo. Trong kiếp trước, hai người đã cùng nhau kinh doanh rất thành công, quyền lực và cổ phần cũng được chia đều.

Dù có xảy ra một số tranh cãi nhưng đều được giải quyết một cách hoàn hảo.

Cho đến khi Zhang Xupeng có bạn gái và chuẩn bị kết hôn, hai người mới bắt đầu thảo luận về việc chia tài sản; theo lời của Zhang Xupeng, họ không muốn vì những lý do gia đình mà làm ảnh hưởng đến mối quan hệ anh em.

Thực tế cũng đúng như vậy, trong kiếp trước Tiểu Đàn đã thấy không ít trường hợp đối tác tan vỡ vì những lý do riêng tư.

Nhưng không phải hoàn toàn vì phụ nữ; khi còn độc thân, việc kiếm nhiều hay ít tiền cũng không quan trọng, nhưng khi đã có gia đình thì trách nhiệm sẽ khác đi.

Có rất nhiều yếu tố cần xem xét, và việc xuất hiện sự bất đồng là điều bình thường.

Trong kiếp trước, hai người không làm ăn được nhiều, việc chia tay và bắt đầu lại từ đầu cũng khá thuận tiện. Nhưng trong kiếp này, Tân Cẩm Trình không dám chắc rằng họ sẽ lại chia tay nhau một lần nữa.

Vì vậy, anh ta phải nắm giữ một quyền lực nhất định trong việc vận hành công ty.

Một công ty chính thức có thể có nhiều người sáng lập và nhiều cổ đông, nhưng trong việc vận hành thì chỉ nên có một tiếng nói duy nhất.

“Cậu nói xem, sẽ phân chia như thế nào?” Trương Hựu Bằng nói một cách thờ ơ, vì anh ta không hiểu lắm về vấn đề này.

Theo anh ta, việc phân chia cổ phần nên được thực hiện một cách công bằng. Tuy nhiên, vì Tiểu Tân đã chuẩn bị sẵn nhiều thứ như vậy, việc yêu cầu thêm một chút cũng là điều hợp lý.

Sau đó, Tân Cẩm Trình đã giải thích cho anh ta về luật công ty và một số kiến thức liên quan đến việc vận hành công ty. Vì đã có kinh nghiệm sáng lập công ty trong kiếp trước, nên anh ta cũng hiểu được một số nguyên tắc cơ bản.

“Nói cách khác, để tránh tình trạng có hai tiếng nói khác nhau trong việc quản lý, thì đúng là như vậy. Nếu sau này tôi muốn bán hàng cho Lão Mỹ, còn cậu muốn bán cho châu Âu, thì sẽ rất khó để quyết định theo ý ai.” Trương Hựu Bằng gật đầu đồng ý.

Lúc này, anh ta giống như một trang giấy trắng, nhưng tình bạn bao năm tháng đã khiến anh ta tin rằng Tiểu Tân chắc chắn sẽ không lừa dối mình.

Nghe theo lời Tiểu Tân cũng không sai. Mặc dù anh ta lớn tuổi hơn Tiểu Tân một chút, nhưng cậu bé này từ nhỏ đã rất thông minh, thường xuyên nghĩ ra những ý tưởng tuyệt vời.

Chẳng hạn như vào thời trung học cơ sở, có một kỳ nghỉ hè, anh ta cùng Tiểu Tân đến quê nhà của cậu ấy chơi. Lúc đó, anh ta và các em trai của Tiểu Tân muốn trộm ăn đào của hàng xóm.

Nhưng không may, họ đang nghỉ trưa ở nhà, nếu leo qua tường vào sân và trèo lên cây thì chắc chắn sẽ bị phát hiện.

Khi mọi người đều không biết phải làm gì, Tiểu Tân gần như không suy nghĩ gì đã nghĩ ra một ý tưởng hay: “Mình chạy phía trước, còn các em trai sẽ cầm những cây gậy dài đuổi theo phía sau, giả vờ đánh mình. Khi đi ngang qua cây đào thì dừng lại và đập vào cây gậy một cái, như vậy là có thể ăn được đào rồi.”

Về khía cạnh nghĩ ra ý tưởng, thì Tiểu Tân vẫn là người giỏi nhất. Nghe theo lời cậu ấy chắc chắn không sai.