Năng lực sản xuất cần thiết gấp rút

Ngày 26 tháng 9, thứ Hai.

“Lão Trương, bên anh thế nào rồi? Cần tôi qua không?”

“Không có vấn đề gì lớn cả, nhưng nếu anh không bận thì cũng có thể qua chơi một chút.”

“Ồ, đúng rồi, tôi vừa mua được một căn nhà ở đây, ba phòng ngủ một phòng khách, trang trí rất đẹp, hehe.”

Đàn Cẩm Trình ngạc nhiên: “Có chuyện gì vậy? Lần trước tôi nói muốn mua nhà mà anh còn bảo tôi là kẻ ngốc nghếch, sao bây giờ lại tự mình mua được nhỉ?”

Trương Hư Bằng nhìn những nhân viên đang bận rộn xung quanh, rồi bước ra hành lang: “Ha, hóa ra tôi đến sớm quá rồi. Nếu ở khách sạn hai tháng thì không chịu nổi đâu, vì vậy tôi đã nghĩ đến việc mua nhà ngay sau khi chuyển đến đây, đợi lấy được chìa khóa rồi sẽ nói với anh.”

“Haha, coi như anh cũng còn chút lý trí. Sau kỳ nghỉ Quốc khánh tôi sẽ qua xem sao, nếu có thời gian thì tôi sẽ ghé thăm.” Đàn Cẩm Trình cười ha hả.

Trương Hư Bằng thở dài: “À, hôm nay là kỷ niệm một năm kể từ khi chúng ta bắt đầu sự nghiệp này. Một năm trước tôi chưa bao giờ nghĩ mình sẽ có được cuộc sống như bây giờ, lúc đó tôi chỉ muốn mở một quán ăn nhỏ thôi.”

Việc mua nhà ở Thành phố Dương như thế này, một năm trước Trương Hư Bằng thậm chí không dám nghĩ đến, nhưng một năm sau anh ta đã có thể mua được một cách dễ dàng, thậm chí lý do cũng rất tùy tiện.

Trong những ngày Tết Trung thu, Trương Hư Bằng còn đi chơi ở bên kia sông, nơi đó sang trọng hơn nhiều so với trong nước, cũng là một địa điểm lý tưởng để tiêu dùng.

Trương Hư Bằng đã chi khá nhiều tiền, mua quà cho bố mẹ và bản thân mình, anh ta dự định tìm cơ hội mang chúng về nhà, điều này trước đây anh ta không dám mơ tới.

“Anh biết là tốt rồi. Chỉ cần tránh xa những thứ không nên, cuộc sống của anh sẽ ổn định thôi, hãy làm ăn chăm chỉ và sống tốt nhé.”

Tiếp theo, Đàn Cẩm Trình nói: “Đúng rồi, tôi đã tìm được bạn gái rồi, anh cũng nên nhanh chóng tìm một người đi.”

“Là Cố Thanh Thanh phải không?” Trương Hư Bằng không hề ngạc nhiên.

“Đúng vậy, chính là cô ấy. Anh phải nhanh tay lên nhé, lần sau về nhà mẹ anh chắc chắn sẽ thúc giục anh tìm bạn gái đấy.”

“Mẹ tôi đã bắt đầu thúc giục rồi. Bố mẹ chúng ta thật là kỳ lạ, hồi trung học họ kiểm soát chúng ta rất nghiêm ngặt, chỉ cần nói vài câu với con gái cũng phải hỏi han kỹ lưỡng, bây giờ lại cứ thúc giục liên tục. Có gì đáng để thúc giục như vậy chứ?”

“Thôi thì thế, tôi phải tiếp tục làm việc rồi, không nói nhiều nữa. Tạm biệt.”

Sau khi cúp điện thoại, Đàn Cẩm Trình không khỏi mỉm cười.

Tốt lắm, Trương Hư Bằng giờ đã có thể tự lập, gặp phải vấn đề cũng biết cách ứng phó. Chỉ cần tránh xa những điều không nên, làm ăn chăm chỉ vài năm nữa thì anh ta sẽ có được sự giàu có và tự do tài chính, suốt đời này không cần lo lắng gì nữa.

Có vẻ như đã đến lúc tìm cơ hội chuyển giao cổ phần cho anh ta rồi. Vậy thì hãy đợi kết thúc năm tài chính này đã.

Về việc tiền chuyển giao cổ phần, Đàn Cẩm Trình đã suy nghĩ kỹ rồi: ngoài việc mua QQ và Moutai, anh ta sẽ thành lập hoặc mua lại một công ty sản xuất pin nhỏ. Lĩnh vực pin là điều cần được quan tâm.

Dù là xe đạp điện nhỏ hay xe điện mới trong tương lai, chi phí pin luôn chiếm tỷ trọng khá lớn. Hiện tại, chi phí mua pin của Shanchi chiếm khoảng 30% tổng chi phí. Nếu có thể sử dụng pin do chính mình sản xuất, ngay cả với loại pin axit chì thì chi phí cũng có thể giảm đáng kể.

“À, tiếc thật, chỉ là hơi muộn một chút thôi.”

Nếu như được tái sinh sớm hơn vài năm nữa, xây dựng được nhà máy sản xuất pin và xưởng lắp ráp riêng, thì chiếc xe điện nhỏ ấy chắc chắn sẽ giống như ngành thương mại nước ngoài vậy, tận hưởng những thời kỳ có tỷ suất lợi nhuận cao nhất.

“Đùng đùng đùng.” Tiếng gõ cửa vang lên.

“Vào đi.”

Trương Húc Huỳnh mở cửa bước vào, tay cầm vài báo cáo kinh doanh.

“Sếp, đây là báo cáo lương của tháng trước, cần sếp ký tên. Ngoài ra, có một việc nữa, có một nhà phân phối ở Yíng Châu đã gọi điện đến vài lần rồi, họ hy vọng chúng ta có thể cung cấp cho họ 200 chiếc xe vào tháng tới. Nhóm trưởng Ngô bảo tôi thông báo với sếp.”

“Cứ đưa báo cáo lương qua trước đã, tôi sẽ ký ngay, những việc khác cậu cứ từ từ nói sau.”

Công ty Thương mại Kim Bồng và Công ty Thực nghiệp Kim Ý có ít nhân viên hơn, lương được trả vào ngày 15 của tháng sau, còn công ty Thanh Xí thì trả vào cuối tháng sau. Hiện tại, hai dây chuyền sản xuất này có tổng cộng hơn 200 nhân viên, một tháng lương cũng không phải là con số nhỏ.

Càng trì hoãn được nửa tháng thì càng tốt, không chỉ giúp giảm bớt áp lực về vốn, mà còn có thể thu được thêm một chút lợi nhuận.

“Đúng là như vậy, công ty đó đã bán hết 100 chiếc xe trong tháng này vào hôm qua, gần đây họ không còn hàng nữa nên rất vội vàng.”

Trương Húc Huỳnh giải thích chi tiết, Đàn Kim Trình cũng hiểu nguyên nhân rồi. Chủ của cửa hàng xe điện Tiểu Triệu này đã nghĩ đến việc tăng thêm các chương trình khuyến mãi cho khách hàng trong kỳ nghỉ Trung Thu, bên cạnh những ưu đãi mà nhà sản xuất cung cấp, họ còn tặng thêm gạo, mì, dầu và các loại thực phẩm khác.

Vì vậy, doanh số bán hàng trong kỳ nghỉ Trung Thu và những ngày sau đó tăng lên đáng kể, và đến cuối tuần trước họ đã bán hết toàn bộ hàng tồn kho của Thanh Xí. Việc tồn kho được giải tỏa là điều đáng mừng, nhưng Triệu Chuyển Binh cũng bất ngờ không kém.

Chỉ muốn thử một phương thức khuyến mãi mới mà thôi, không ngờ lại thu được phản hồi tốt đến vậy. Chỉ còn chưa đầy một tuần nữa là đến Quốc khánh, mà giờ cửa hàng đã hết hàng rồi thì phải làm sao đây?

Vì vậy, sáng nay Triệu Chuyển Binh đã gọi điện nhiều lần, mong muốn Thanh Xí có thể sắp xếp ngay việc cung cấp hàng cho họ vào tháng tới, đồng thời tăng số lượng đặt hàng từ 100 chiếc lên thành 200 chiếc.

“Ha ha, thật thú vị, chủ này biết cách kinh doanh đấy.”

Năm 2005, cách kinh doanh của một số cửa hàng ở các thành phố cấp hai, cấp ba vẫn còn giữ nguyên tư duy từ những năm 90 của thế kỷ trước: khách hàng đến mua hàng, họ thương lượng giá, và tặng thêm một vài món quà nhỏ.

Còn về các phương thức khuyến mãi cụ thể, họ không quá chú trọng đến việc lập kế hoạch. Cho đến năm 2023, một số cửa hàng ở thị trấn nhỏ và vùng nông thôn vẫn còn áp dụng cách kinh doanh này.

Không phải họ không nghĩ ra những điều đó, thực ra là họ còn keo kiệt quá. Hầu hết các cửa hàng nhỏ rất coi trọng tỷ suất lợi nhuận; nếu một sản phẩm có thể kiếm được 10 đồng, họ sẽ bán cho 10 người; nhưng nếu phải kiếm được 8 đồng để bán cho 20 người, họ lại không muốn làm vậy.

Nhóm dự phòng: 89⒊9⑥肆饲陆0

Nhiều lúc đó chính là tư duy kinh doanh của họ: thà nhận ít khách hàng hơn nhưng kiếm được nhiều lợi nhuận hơn; tất nhiên, điều này cũng không sai, Triệu Chuyển Binh có thể nghĩ ra phương thức khuyến mãi kép như vậy, sẵn lòng hy sinh một phần lợi nhuận để tăng doanh số, điều đó cũng cho thấy ông ấy có tầm nhìn xa trông rộng.

“Đánh giá về mức độ uy tín cũng khá tốt, cho họ 200 chiếc đi, chia làm hai lần để giao. Lần này trước tiên giao cho họ 100 chiếc, phần còn lại thì sau ngày 15 tháng sau nhé.”

“Ngoài ra, hãy yêu cầu trưởng nhóm Ngô chú ý đến cửa hàng này một chút, dù sao đây cũng là cửa hàng đầu tiên bán hết hàng mà.”

Chỉ hơn một tháng kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường, đã có những nhà phân phối bán hết hàng, đây là một dấu hiệu rất tốt, cho thấy sản phẩm xe điện này với mức giá và chất lượng như vậy vẫn rất được thị trường ưa chuộng.

Thật đáng tiếc, hiện tại diện tích nhà xưởng chỉ đủ cho hai dây chuyền sản xuất, nếu tăng thêm sẽ trở nên quá chật chội. Năng lực sản xuất là yếu tố then chốt nhất của Shanchi hiện nay, chúng ta phải giải quyết vấn đề này càng sớm càng tốt để có thể kiếm được tiền càng nhanh.

“Còn có việc gì khác không?”

“Tạm thời thì không.”

Tan Jincheng gật đầu và nói: “Được rồi, hãy in báo cáo doanh số tháng Tám và tháng Chín ra cho tôi.”

Đã đến lúc tôi cần đến khu vực đó một chút, xem có thể nhanh chóng giải quyết được vấn đề đất đai hay không, nếu không thì ít nhất cũng phải tìm một nhà xưởng có diện tích lớn hơn. Dù sao thì đến đầu năm tới chúng ta cũng cần tăng thêm vài dây chuyền sản xuất nữa.

Hiện nay, Shanchi đang được bán tại hai tỉnh và bốn thành phố, với tổng cộng 120 cửa hàng, nhưng năng lực sản xuất hàng tháng chỉ đạt 7500 chiếc, rõ ràng là không thể đảm bảo mỗi cửa hàng nhận được 100 đơn hàng mỗi tháng.

Đơn hàng cho xưởng đã được sắp xếp đến tháng 11, và bây giờ lại có cửa hàng gặp tình trạng hết hàng trong tháng, vấn đề này cần được chú ý ngay.

Nếu tính theo mức đơn hàng 100 chiếc mỗi tháng của 120 nhà phân phối hiện tại, thì năng lực sản xuất hàng tháng cần phải đạt ít nhất 12000 chiếc mới đủ. Khoảng cách vẫn còn khá lớn, nếu muốn tiếp tục mở rộng, năng lực sản xuất của Shanchi trong năm tới cần phải đạt ít nhất 200.000 chiếc.

Ngoài ra, Tan Jincheng cũng muốn ra mắt dòng sản phẩm Fengchi vào năm tới, một sản phẩm hướng tới tầng lớp công chức thành thị, anh ấy muốn sử dụng nó để mở rộng thị trường tại các thành phố lớn cấp một và hai, giúp tăng độ nhận biết của thương hiệu lên một tầm cao hơn.

Ngoài ra, các sản phẩm phái sinh như xe ba bánh điện, xe golf điện, xe tuần tra điện và xe du lịch cũng cần được nghiên cứu và phát triển càng sớm càng tốt. Doanh số của những sản phẩm này có thể không bằng xe điện Shanchi, nhưng chúng cũng rất quan trọng không kém.

Đây chính là ma trận sản phẩm, một khi ma trận sản phẩm được xây dựng xong, Shanchi sẽ thực sự từ một nhà máy nhỏ phát triển thành một doanh nghiệp lớn.

——

“Lãnh đạo ơi, xin hãy tìm cách giúp chúng tôi với. Nhìn xem doanh số của chúng tôi như thế này, năng lực sản xuất hiện tại hoàn toàn không theo kịp. Hãy phê duyệt cho chúng tôi một khu đất càng sớm càng tốt, để chúng tôi có thể nhanh chóng xây dựng nhà máy, đó cũng là cách góp phần cho khu vực này mà.”

Tan Jincheng, nhờ vào tuổi trẻ, nói chuyện không cần phải e ngại gì nhiều, đã liên tục nài nỉ ở đây được vài phút rồi.

Lặp đi lặp lại những lời rằng chúng tôi muốn góp phần cho ngân sách và việc làm của khu vực, nhưng cũng rất cần sự hỗ trợ từ lãnh đạo. Nói chung, anh ấy giống như một người không biết từ bỏ.

Dù mắng anh ta thì cũng chỉ có thể cười trừ, kết hợp với khuôn mặt còn hơi non nớt của anh ta, thật sự khiến người ta không biết nên cười hay nên khóc.

Lãnh đạo họ Gu nhìn Tan Jincheng mà không biết phải làm sao: “Cậu bé này, phải tuân theo quy trình chứ, không thể muốn gì là được ngay đâu. Tôi cũng không muốn phê duyệt cho cậu ngay lập tức đâu.”

“Dù cho hôm nay chúng tôi phê duyệt cho các anh, thì việc xây dựng nhà xưởng cũng ít nhất cần nửa năm nữa, điều đó cũng là không kịp rồi.”

Tân Kim Thành vẫn cười ha hả nói: “Càng sớm thì càng tốt mà, sớm một ngày chúng tôi lại sản xuất thêm được một lô hàng nữa.”

“Được rồi, đừng nói nữa; như thế này nhé, ở khu vực bảo hộ thuế còn có một nhà xưởng rộng hơn 3000 mét vuông, tạm thời chúng tôi cho các anh sử dụng trước, sau đó các anh cứ đi theo thủ tục với thư ký, tiền thuê nhà cần phải nộp thì không được thiếu một xu nào đâu.”

“À? Thật tuyệt vời quá, cảm ơn rất nhiều, lãnh đạo đã giúp chúng tôi giải quyết được tình huống khẩn cấp; ngoài ra xin yên tâm, chúng tôi sẽ hoạt động một cách hợp pháp và tuân thủ quy định, không làm phiền đến lãnh đạo đâu.” Tân Kim Thành vỗ ngực nói.

Chúng tôi đang chờ đợi câu nói này mà, nếu không nhận được tin tức, làm sao có thể ở đây làm việc được. Nhà xưởng rộng hơn 3000 mét vuông thực sự cũng chưa đủ, nhưng tạm thời thì phải dùng tạm thôi, cứ vượt qua năm tới đã.

“Nhanh chóng biến đi cho khuất mắt, tôi còn có việc khác phải làm.”

Lãnh đạo Cố vẫy tay, rồi tiếp tục nói: “Trước hết phải thỏa thuận rõ nhé, lần sau cần đến sự giúp đỡ của các anh thì không được trì hoãn như lần trước đâu.”

“Lãnh đạo yên tâm, lần sau chắc chắn sẽ không từ chối đâu.” Tân Kim Thành cười ha hả nói.

Lần trước, cơ quan quản lý có một kế hoạch quảng bá, muốn Tân Kim Thành cũng tham gia hợp tác, nhưng Tân Kim Thành đã từ chối với lý do rằng mình mới bắt đầu sự nghiệp, một nhà xưởng nhỏ bé không xứng đáng với đối xử như vậy.

Nói đùa thôi, mặc dù năng lực sản xuất hàng năm có hơn 100 triệu, nhưng so với tham vọng của Tân Kim Thành thì đó chẳng là gì cả, lúc này việc phát triển từng bước một mới là quan trọng nhất.

Còn bây giờ thì sao? Trước hết phải có được nhà xưởng đã, sau đó mới nghĩ đến cách khác.

Lần sau chắc chắn rồi.