Mô hình vận hành doanh nghiệp

Loại anh em nào mới thực sự là anh em tốt nhất? Đó là loại anh em mà khi có nhiều việc bạn không tiện ra mặt, họ có thể giúp bạn giải quyết thay, dù động cơ của họ chỉ là muốn thấy bạn gặp khó khăn, nhưng điều đó cũng có thể được coi là sự hỗ trợ tuyệt vời.

Trương Húc Bằng chính là kiểu người như vậy, anh ta muốn thấy Tần Cẩm Trình gặp rắc rối, không biết rằng lúc này Tần Cẩm Trình trong lòng lại vui mừng đến thế nào, hành động ngớ ngẩn của anh ta thật là tuyệt vời!

“Em gái nhỏ ơi, trước đây cũng không biết em sẽ đến đây, Tần nhỏ cũng không báo trước, vì vậy chỉ đặt một phòng thôi, chúng ta sẽ ở tạm thời thôi, bây giờ nguồn cung phòng ở Hội Chợ Quốc Tế khá khan hiếm, nếu đặt vào phút chót thì không thể tìm được phòng cùng tầng với em đâu, như vậy không an toàn lắm.”

“Tần nhỏ có nói với em chưa? An ninh ở đây kém hơn ở thành phố Vũng Châu nhiều lắm đấy.”

Cúc Thanh Thanh liền trừng mắt Tần Cẩm Trình một cái, cho rằng chính anh ta là người gây ra chuyện này.

Tần Cẩm Trình bất đắc dĩ vẫy tay và nói với Trương Húc Bằng: “Cút đi và lo việc của mình đi.”

“Vậy sau này các em sẽ đi đến hiện trường Hội Chợ Quốc Tế như thế nào?”

“Em có thể đi taxi mà, cút đi cho nhanh.” Thật là, lúc này còn quan tâm đến chuyện gì nữa, không lẽ nên giấu kín tài năng và danh tiếng của mình sao?

Sau khi đuổi Trương Húc Bằng đi, Tần Cẩm Trình cười tươi rạng và nói với Cúc Thanh Thanh: “Chuyện này thực sự không liên quan gì đến em cả, đó là ý của anh ấy.”

Cúc Thanh Thanh nhìn Tần Cẩm Trình một cái rồi không nói gì thêm, đi thu dọn đồ đạc. May mắn thay, vì thời gian gấp rút, Trương Húc Bằng không kịp nói rõ với Lưu Văn Bân, nên anh ta chỉ đặt được một phòng tiêu chuẩn.

Nếu là phòng có giường lớn thì chắc chắn sẽ càng ngượng ngùng hơn, có lẽ Cúc Thanh Thanh sẽ phải đặt thêm một phòng nữa.

Sau khi nghỉ ngơi một chút, Tần Cẩm Trình dẫn Cúc Thanh Thanh đến hiện trường Hội Chợ Quốc Tế, dù sao đây cũng là một trong những mục đích thực sự của chuyến đi này. Khi vào khu vực triển lãm, Cúc Thanh Thanh nhìn quanh với vẻ tò mò trước không khí náo nhiệt ở đó.

“Có rất nhiều người nhỉ, người nước ngoài thật là đông, em chưa bao giờ thấy nhiều người nước ngoài như vậy.”

So với thời kỳ mạng internet phát triển mạnh mẽ, Hội Chợ Quốc Tế, nơi được mệnh danh là “Thế giới thương mại quốc tế nhìn Trung Quốc, Trung Quốc nhìn Đài Loan”, thực sự là một cú sốc lớn đối với những cá nhân và doanh nghiệp tham gia triển lãm lần đầu. Người dân từ khắp nơi trên thế giới đều tập trung tại đây.

Đối với những người làm công việc thương mại quốc tế trong thời đại này, đây chính là nơi mơ ước bắt đầu. Năm nay, khu triển lãm của Pa Châu đã bắt đầu được sử dụng, còn khu triển lãm khác sẽ dần dần ngừng hoạt động. So với năm ngoái, Hội Chợ Quốc Tế mùa thu năm nay có nhiều thay đổi đáng kể.

Những người giàu có ở Trung Đông đang trong tháng Ramadan, nên số lượng người tham gia triển lãm lần này giảm đi khá nhiều, nhưng có thêm nhiều khách hàng từ châu Âu hơn. Euro vẫn rất mạnh mẽ trong thời gian này, kiếm tiền bằng đô la Mỹ hay euro đều là những lựa chọn tốt.

Năm 2005, 1 euro có thể đổi được khoảng 10.19 nhân dân tệ, khách hàng chính của Cẩm Bằng và Cẩm Ý cũng chủ yếu ở châu Âu và Mỹ, vì vậy trong thời kỳ này chỉ cần tập trung vào khách hàng ở những nơi đó là được.

Thực ra, trong thời gian này, việc kinh doanh nhập khẩu có phần dễ dàng hơn so với xuất khẩu. Những năm đầu không có khái niệm ủng hộ sản phẩm trong nước, tư duy của thế kỷ trước vẫn ảnh hưởng đến người dân hiện nay, cộng thêm việc sản phẩm trong nước chất lượng kém và bị nhái lại nhiều, nên sản phẩm nhập khẩu lại được ưa chuộng hơn.

“Họ tiếp nhận đơn hàng như thế nào vậy?” Cúc Thanh Thanh hỏi một cách tò mò.

“Chủ yếu là thông qua giao tiếp, giống như khi có khách đến gian hàng của bạn và hỏi về sản phẩm của bạn, bạn cần nắm bắt cơ hội này, hãy thật chân thành càng tốt. Bạn hãy mô tả sản phẩm của mình một cách chính xác, đừng quá phóng đại.”

“Ồ, giống như chúng ta đi mua quần áo ở cửa hàng vậy phải không?”

“Ừm, bạn cũng có thể hiểu như vậy. Đối với quần áo nữ, bạn cần có con mắt tinh tế hơn một chút, phải tạo ra những mẫu thiết kế có thể thu hút người khác.”

“Nghe có vẻ đơn giản, nhưng thực hiện thì có lẽ không dễ dàng lắm phải không?”

“Đúng là vậy. Chỉ là do lượng hàng xuất khẩu lớn, nhiều doanh nghiệp cũng có thể hưởng lợi từ đó. Nhưng một khi thị trường đạt đến một mức nhất định, cuộc sống kinh doanh sẽ không còn dễ dàng nữa.”

Năm nay cũng vậy, môi trường kinh tế phức tạp, việc mở rộng không có kế hoạch có thể dẫn đến thất bại. Đặc biệt là trong ngành may mặc, do tính chất theo mùa, sản phẩm có thể “hết hạn” rất nhanh, cộng thêm áp lực của hàng tồn kho, điều này có thể làm sụp đổ một nhà máy.

Đó cũng là lý do tại sao có rất nhiều nhà máy sản xuất không trực tiếp tham gia vào kinh doanh xuất khẩu. Một sai lầm chiến lược có thể dẫn đến tình huống rất bất lợi. Đó cũng là lý do tại sao trên các chợ ở nông thôn có rất nhiều hàng tồn kho cần được thanh lý.

Công ty Thương mại Kim Bằng cũng có những đơn hàng tồn kho, nhưng tất cả đều được tiêu thụ hết bởi các cửa hàng trên Taobao. Ngày nay, những người dám mua sắm trực tuyến thường là những người có điều kiện kinh tế tốt. Những người dám mua sắm trực tuyến càng là những người xuất sắc hơn nữa; miễn là giá cả không quá đắt đỏ, họ thực sự sẵn lòng thử. Trong những thời kỳ đặc biệt, một số nơi ít người biết đến cũng có thể mang lại lợi nhuận khá lớn.

Chẳng hạn như ở một số làng quê phía Bắc, mỗi tháng đều có vài lần chợ lớn, họ nhập về những đơn hàng tồn kho của xuất khẩu. Nếu số lượng lớn, một đôi giày có thể chỉ có giá vài đồng, sau khi trừ đi chi phí trưng bày và công nhân, gần như toàn bộ là lợi nhuận. Kiếm được 20 đồng từ một sản phẩm không phải là vấn đề gì.

Đây có thể coi là cách kiếm tiền thông qua việc tận dụng sự chênh lệch thông tin một cách hợp pháp. Cũng có những người tìm cách kiếm tiền theo những cách khác, ví dụ như Tan Kim Trình, người đã từng sử dụng nam châm để thu gom mảnh sắt bên bờ sông Hoàng Hà cho đến khi vào năm 2008 Guo Jiaming ban hành lệnh cấm. Điều này cho thấy họ có thể kiếm được bao nhiêu tiền.

Trên đường đi, Tan Kim Trình vừa giới thiệu cho Cốc Thanh Thanh về những bí quyết của các gian hàng, vừa kể những câu chuyện thú vị mà anh ấy từng nghe. Chẳng mấy chốc họ đã đến khu vực gian hàng của Công ty Kim Ý Thực Nghiệp.

“Sếp, sao sếp lại đến đây? Sao không báo trước để tôi đến sân bay đón sếp?”

“Tôi có vài việc khác ở Thành phố Dê, nghĩ rằng đã đến đây thì cũng ghé thăm luôn. Đây là Cốc Thanh Thanh, bạn gái của tôi.”

“Ồ, chào bà chủ.”

Cô ấy nói chuyện rất dễ thương.

Người đang nói chuyện tên là Tần Tuấn Siêu, là người dẫn đầu đoàn của Công ty Kim Ý Thực Nghiệp tại hội chợ này, đồng thời cũng là trưởng bộ phận kinh doanh của công ty. Anh ấy cũng từng là học trò của Lâm Dụ Dân và đã làm việc trong bộ phận bán hàng hóa dầu mỏ trước đây, nhưng sau đó bị sa thải vì đã gây ẩu đả thay người khác. Sau đó, anh ấy chỉ có thể làm việc trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ, và điều này khiến cuộc sống kinh doanh của anh ấy không mấy thuận lợi trong những năm gần đây. Trước khi thành lập bộ phận thị trường Shǎn Chí, Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình đã quen biết với Công ty Kim Ý Thực Nghiệp trong một thời gian, và Tần Tuấn Siêu chính là người được Lâm Dụ Dân giới thiệu vào lúc đó.

Khi còn trẻ, việc hành động bốc đồng và chịu thiệt thòi sớm không hẳn là điều xấu. Cậu Ma ngày xưa vì chuyện Q coin mà sớm phải chịu đòn, nhưng sau này cuộc sống của cậu ấy cũng khá thoải mái mà.

Qin Junchao cũng vậy, sau khi trải qua những thiệt thòi, tính cách của anh ấy trở nên ổn định hơn nhiều. Sau khi xem xét, Tan Jincheng quyết định giữ anh ấy lại làm người phụ trách tại công ty Jin Yi Industrial. So với những nhân viên được tuyển dụng mới, những người như vậy càng đáng tin cậy hơn.

Hiện tại, đội ngũ chính của Tan Jincheng vẫn chủ yếu là những người cùng quê. Sun Yuming ở bộ phận mua sắm đến từ Luzhou, Wu Zhenping đến từ Wuhu, Lin Yuzhong và Qin Junchao đều là người cùng quê Yicheng, còn trợ lý thì là anh họ của Zhang Xupeng.

Nói một cách thẳng ra, công ty Flash Technology hiện tại vẫn chỉ là một nhà máy lắp ráp, yếu tố kỹ thuật ở mức trung bình, vì vậy trong việc vận hành thực sự không gặp nhiều khó khăn. Đối với những vị trí không đòi hỏi kỹ thuật nhưng lại quan trọng, yêu cầu về nhân tài không cao lắm, chỉ cần người đó vâng lời và trung thành là được.

Ngoài những người này, trong tương lai Tan Jincheng cũng sẽ bố trí thêm một số người thân đáng tin cậy vào các vị trí cơ bản. Công ty gia đình không phải là lựa chọn tốt nhất, nhưng một nhà máy chắc chắn cần có những người thân cận, đặc biệt là ở các vị trí cơ bản.

Người thân không phải là không thể sử dụng; những người thân có năng lực, vâng lời và sẵn lòng làm việc chắc chắn sẽ có lợi hơn cho việc quản lý nhà máy hơn những người khác, điều này không có gì phải phàn nàn. Thực tế, nhiều công ty gia đình cũng phát triển tốt chính nhờ vào điều này.

Sau khi trở về, việc đầu tiên mà Tan Jincheng sẽ bố trí là Zhang Qingliang. Zhang Qingliang, hơn 30 tuổi, là người có tính cách ổn định nhất trong số các chú của mình và cũng là người hiểu rõ vị trí của mình nhất.

Sau khi trang trí xong vài căn nhà, Zhang Qingliang chưa bao giờ tỏ thái độ chỉ huy trước mặt Tan Jincheng như một người lớn tuổi; anh ấy luôn làm theo ý của “chủ nhà”, ngay cả những yêu cầu mà theo anh ấy không hợp lý lắm cũng không bao giờ phản đối trực tiếp.

Việc một người lớn tuổi làm việc cho người trẻ hơn nhưng vẫn nhận thức rõ vị trí của mình là điều rất quý giá trong mắt Tan Jincheng; rất ít người có thể làm được điều này.

Sau vụ tai nạn xe hơi, dù chân anh ấy bị ảnh hưởng đến mức nào, có lẽ tương lai anh ấy sẽ không còn phù hợp để làm công nhân trang trí nữa. Đây chính là cơ hội để anh ấy bắt đầu từ vị trí cơ bản và có thể sau này sẽ trở thành trưởng nhóm hoặc thậm chí là giám đốc xưởng.

Trong thời cổ đại, người ta coi trọng câu “Một người đạt đạo, gà chó cũng được lên trời”; mặc dù hiện đại không còn quan niệm này nữa, nhưng sau hơn mười năm, quan điểm của mọi người đã thay đổi rất nhiều, mọi người đều coi bản thân mình là trung tâm.

Tuy nhiên, những người thân có tính cách tốt và có khả năng làm việc vẫn có thể giúp ích được; hơn nữa, điều này cũng có lợi cho bản thân Tan Jincheng. Việc sử dụng họ ở vị trí cơ bản cũng coi như là có thêm “đôi mắt” giúp quan sát tình hình.

“Hôm nay lượng khách như thế nào?” Tan Jincheng hỏi.

Qin Junchao trả lời: “Lượng khách cũng ổn, số lượng khách từ châu Âu tăng đáng kể. Tôi ước tính nửa sau năm này phần lớn khách hàng của chúng ta sẽ tập trung ở khu vực này. Ngoài ra, tôi nghĩ chúng ta cũng nên tập trung phát triển thị trường này một cách thích hợp.”

Trước đây anh ấy đã có kinh nghiệm tham gia Hội chợ Quốc tế, vì vậy anh ấy vẫn hiểu rõ những quy tắc và thủ tục liên quan.

“Ừm, ý kiến của cậu khá hay, sau này trong việc tiếp đón khách hàng chúng ta có thể tập trung vào một số khách hàng từ Châu Âu.” Đàn Kim Thành gật đầu nói.

Hiện nay đồng euro vẫn rất mạnh mẽ, khu vực sử dụng đồng euro cũng có ý định cạnh tranh với đô la Mỹ, đề xuất của Tần Tuấn Siêu thực sự không có vấn đề gì.

Còn về nhóm khách hàng từ các khu vực khác, thì cứ để mọi chuyện diễn ra theo tự nhiên thôi. Mặc dù những người giàu có này sẵn lòng trả tiền hậu hĩnh và lợi nhuận cũng cao, nhưng hầu hết sản phẩm của họ đều cần được đặt hàng theo yêu cầu, điều này khá phiền phức. Nếu họ hủy đơn đặt hàng thì tổn thất sẽ còn lớn hơn nữa.

Ngoài ra, mặc dù A Tam cũng là một quốc gia nhập khẩu lớn với thị trường rộng lớn, nhưng cho đến nay Đàn Kim Thành vẫn không hề quan tâm đến thị trường này, và trong tương lai cũng sẽ không có ý định quan tâm. A Tam là kiểu người mà bất kỳ ai cũng dám lừa dối.