Xác định vị trí và định giá nhanh chóng

Khu chế biến xuất khẩu, xưởng công nghệ Shanchi.

Trên một dây chuyền lắp ráp xe điện nhỏ dài gần 60 mét, 50 công nhân mặc đồ bảo hộ đang bận rộn qua lại, đánh mã cho khung xe, lắp các bộ phận đèn, lốp, bảng điều khiển, kiểm tra.

Trải qua 14 bước, trong khoảng 5 phút, một chiếc xe điện nhỏ hoàn chỉnh sẽ được sản xuất xong.

“Hiệu suất thật tốt đây, 5 phút một chiếc, tính theo 10 chiếc mỗi giờ, một dây chuyền có thể sản xuất ít nhất 200 chiếc mỗi ngày, 5 dây chuyền sẽ có khả năng sản xuất hơn 30.000 chiếc mỗi tháng, và tổng sản lượng hàng năm sẽ vượt quá 400.000 chiếc.”

Nếu tính cả nhà máy cũ ở khu công nghiệp Xiapu, hai nhà máy này sẽ có khả năng sản xuất khoảng 500.000 chiếc mỗi năm.

“Đúng vậy, hiệu suất thật tốt, nếu làm quen hơn nữa thì có lẽ còn nhanh hơn nữa, tổng sản lượng hàng năm của 5 dây chuyền sẽ vào khoảng 430.000 đến 450.000 chiếc, nếu tính cả nhà máy cũ của ông Tân, việc đạt được sản lượng 500.000 chiếc mỗi năm không thành vấn đề.”

Ha, 500.000 chiếc mỗi năm, nếu bán hết thì doanh thu sẽ ít nhất là 800 triệu nhân dân tệ mỗi năm, có thể coi như đã hoàn thành kế hoạch 5 năm trước thời hạn rồi chứ?

Tốt lắm.

“Vậy ông Tân, ông có thể sắp xếp các dây chuyền còn lại không?”

Tân Kim Thành gật đầu nói: “Ừm, được thôi, hãy bắt đầu lắp đặt ngay.”

Sau một tuần thử nghiệm, các công nhân lắp ráp cũng đã được chuyển từ nhà máy cũ đến và đã làm quen với công việc, sau một tuần họ đã đạt được hiệu suất như hiện tại, Tân Kim Thành rất hài lòng. Tốc độ lắp đặt nhanh nhất có thể đạt được trong vòng một phút, nhưng với điều kiện kỹ thuật hiện tại thì vẫn chưa hoàn toàn chín chắn.

Tiến bộ của công nghệ không bao giờ có chuyện vượt qua đối thủ một cách đột ngột, chỉ có thể tiến từng bước một. Việc sản xuất xong một chiếc xe điện trong vòng 5 phút đã là rất tốt rồi.

“Vậy thì tốt, tôi sẽ liên lạc với công ty để họ sớm giao hàng.”

“Được rồi, cảm ơn công nhân Lâm đã cố gắng, sau này chúng tôi sẽ còn cần sự giúp đỡ của anh nữa.”

“Đó là trách nhiệm của chúng tôi mà.”

“Này, chúng ta đi ăn trưa đi.”

Với 5 dây chuyền mới, Tân Kim Thành không thể vội vàng đưa tất cả vào sử dụng cùng lúc, việc lắp đặt và thử nghiệm từng dây chuyền trước là điều cần thiết. Dựa trên kết quả thử nghiệm trong tuần vừa qua, sản phẩm hoàn toàn đáp ứng được những gì nhà sản xuất quảng cáo.

Nếu vậy thì việc sắp xếp các dây chuyền còn lại cũng không thành vấn đề, càng sớm lắp đặt xong thì càng sớm thu được lợi nhuận.

“Anh Sơn, những việc tiếp theo tôi giao cho anh lo, tôi sẽ quay lại nhà máy cũ trước.”

“Được rồi, ông chủ.”

Sau khi mời đội ngũ kỹ thuật ăn trưa, Tân Kim Thành giao những việc còn lại cho Sơn Ngọc Minh xử lý. Những kỹ thuật viên này sẽ còn phải ở lại đây thêm một thời gian dài, Tân Kim Thành không thể luôn ở bên họ, nhưng thỉnh thoảng nếu ông chủ xuất hiện để tiếp đãi họ một chút, thái độ phục vụ của họ sẽ tốt hơn nhiều.

Sức ép lên Sơn Ngọc Minh cũng không nhỏ, quy mô nhà máy mới khác với nhà máy cũ, yêu cầu cũng khác, việc quy hoạch khu vực nhà máy cần phải chính xác hơn nữa, những điều này trước đây anh ấy chưa từng trải qua.

Người đã giúp đỡ anh ấy là Zhang Xuhui, người còn phải đảm nhận công việc trợ lý nữa, không thể thường xuyên theo sát anh ấy được. Thực tế, những người có thể được sử dụng chỉ có thể được điều động từ bộ phận mua sắm mà thôi. May mắn thay, bộ phận mua sắm vốn dĩ đã chịu trách nhiệm về lĩnh vực này, nên cũng không coi là bắt nhân viên của mình làm việc quá sức.

Làm việc ban ngày, học tập vào ban đêm đã trở thành thói quen sống của Sun Yuming trong thời gian gần đây. Trong dịp Quốc khánh, khi mọi người nghỉ phép, anh ấy vẫn ở nhà học tập.

Không thể không nói, những người lao động thời đại này thật sự rất tốt, họ tin tưởng vào những lời hứa tùy tiện của người lãnh đạo một cách chân thành, điều này dễ dàng hơn nhiều so với những năm trước.

Tất nhiên, với Tan Jincheng thì không có chuyện lừa dối gì cả, những quyền lợi cần phải đưa ra đều sẽ được đáp ứng đầy đủ, và những lời hứa cũng sẽ được thực hiện hết sức có thể.

Trên đường lái xe về công ty, Tan Jincheng vừa mới trở lại và chuẩn bị đi đến bộ phận nghiên cứu và phát triển để theo dõi tiến độ phát triển thì bị Zhang Xuhui chặn lại.

“Sếp, Lưu Yifei đã phản hồi rồi, cô ấy nói có thể trò chuyện được.”

“Ồ? Không dễ dàng chút nào, cuối cùng cũng liên lạc được rồi, cô ấy nói thế nào?”

Không còn cách nào khác, lịch trình của những ngôi sao lớn rất chặt chẽ, công việc đã được sắp xếp đầy đủ. Để có được người đại diện, bên Shanchi cũng chỉ có thể phối hợp mà thôi.

Thị trường vốn chính là như vậy, trước đây trong cuộc đấu top 10 với đội của anh Chun, quyền lực phát ngôn của Shanchi không hề thấp, nhưng khi đối mặt với những ngôi sao nữ nổi tiếng thì hiệu quả lại không rõ ràng như vậy. Nói thẳng ra, họ có vốn đầu tư phía sau và sự nghiệp của họ cũng được sắp xếp rất tốt, không hề tồi tệ chỉ vì một hợp đồng đại diện nhỏ.

“Cô ấy nói trước hết chúng ta hãy gửi cho cô ấy bản hợp đồng báo giá để xem xét rồi mới quyết định.”

“Được thôi, anh đi liên lạc với luật sư Zhou, bảo cô ấy soạn thảo một số bản hợp đồng theo hợp đồng đại diện của anh Chun lần trước, thời hạn đại diện lần lượt là hai năm, năm năm và mười năm. Còn về giá cả, tôi sẽ suy nghĩ trước đã, không cần phải điền ngay.”

Luật sư Zhou chính là người đã đi cùng Tan Jincheng đến Thượng Hải lần trước, cô ấy khá am hiểu về lĩnh vực này.

“Được rồi, tôi sẽ đi ngay.”

Sau khi Zhang Xuhui ra ngoài, Tan Jincheng cũng không vội vàng đến bộ phận nghiên cứu và phát triển nữa. Việc xác định hợp đồng đại diện là quan trọng nhất, ngoài ra anh còn cần soạn thảo một kế hoạch quảng cáo mới.

Quảng cáo rất quan trọng đối với việc quảng bá thương hiệu. Hiện tại, Tan Jincheng không muốn nhờ người khác soạn thảo những kế hoạch này, dù có thể mình viết không tốt lắm, nhưng anh sẽ viết đi viết lại nhiều lần, thậm chí sẽ sửa đổi trong quá trình quay phim, anh cũng muốn tự mình làm.

Không phải vì tự tin, mà là để bảo mật thông tin một cách tối đa. Nếu kế hoạch quảng cáo bị rò rỉ trước thời hạn thì sẽ rất phiền phức.

Còn về tiền đại diện, việc đại diện hai năm thì không cần phải nói gì nữa, 3 triệu nhân dân tệ, không có giá cao hơn.

Nhưng đối với việc đại diện năm năm, mười năm thì cần phải có một mức giá cao hơn một chút, phải xem xét đến chu kỳ nổi tiếng của ngôi sao đó, nếu không thì coi như là không tôn trọng họ.

“Nên đưa ra mức giá bao nhiêu là hợp lý?” Tan Jincheng vuốt cằm suy nghĩ.

Sau khi suy nghĩ một hồi, Tan Jincheng quyết định rằng mức giá cao hơn 40% đến 50% cho hợp đồng năm năm là phù hợp, vậy thì quyết định là 10,5 triệu nhân dân tệ cho năm năm.

Còn đối với mười năm, việc đưa ra mức giá cao hơn 100% cũng không sao cả, 30 triệu nhân dân tệ cho mười năm đại diện của Lưu Yifei có thể coi là kiếm được nhiều rồi. Nếu để vốn đầu tư tham gia, có lẽ cả năm cũng không thể ký được.

Tất nhiên rồi, lần đầu tiên đưa ra báo giá thì không thể là 30 triệu được, nếu không sẽ không còn không gian để thương lượng nữa. 30 triệu là mức giá tâm lý của Đàn Cẩm Trình, nếu cao hơn nữa thì cô ấy sẽ không muốn ký hợp đồng nữa, ký 5 năm cũng đã ổn rồi.

Thực ra, thời điểm này để ký hợp đồng với Lưu Y Phi cũng không phải là lựa chọn tốt nhất. Những năm Lưu Y Phi nổi tiếng nhất chính là những năm vừa rồi, sau đó khi cô ấy chuyển sang màn ảnh lớn, các bộ phim của cô ấy dường như đều thất bại, thậm chí còn có tin là cô ấy đã phát hành đĩa nhạc?

Nói về kế hoạch sự nghiệp của cô ấy thì thật sự rất tệ hại. Cô ấy vốn dĩ có cơ sở vững chắc trên thị trường đại lục, nhưng lại chọn thời điểm giới giải trí Hồng Kông đang suy tàn để tham gia, và vào lúc thị trường đĩa nhạc cũng sắp đi xuống dốc, cô ấy lại quyết định phát hành đĩa nhạc, thậm chí là với nhãn hiệu “Tiểu Nhật Từ”. Làm sao có thể thích nghi được chứ?

Kế hoạch này cũng chẳng khác gì việc vào cung năm 1911 để trở thành eunuch cả, chỉ là lãng phí thời gian một cách vô ích. Chỉ có nhờ vào danh tiếng và hình ảnh trong các bộ phim truyền hình mà cô ấy mới giữ được vị trí của mình, nếu là một ngôi sao nữ bình thường khác thì đã sớm mất hết sức hút rồi.

“Phí quảng cáo trong 2 năm là 300 triệu, 5 năm là 10,5 triệu, 10 năm là 27 triệu.” Sau khi quyết định xong, Đàn Cẩm Trình liền gọi điện cho Trương Húc Huy.

Hy vọng có thể ký hợp đồng được 10 năm nhé, anh đã rất tốt bụng rồi đấy. Hợp đồng 10 năm à, không có ai dám nói mình có thể nổi tiếng suốt 10 năm cả, sao không tận dụng lúc này khi vẫn còn người sẵn lòng ký hợp đồng để kiếm thật nhiều tiền?

Tiếp theo, Đàn Cẩm Trình cần làm là lập kế hoạch quảng cáo cho dòng sản phẩm Phong Xích.

Dòng Phong Xích hướng tới phong cách “sang trọng nhưng giản dị”, đối tượng tiêu dùng chính là tầng lớp công chức và người làm việc văn phòng. Vì vậy, trong giai đoạn đầu, Đàn Cẩm Trình không cần sử dụng loại pin 60V, chỉ cần 48V là đủ rồi.

Đa số công chức và người làm việc văn phòng không đi quá xa, pin 48V trong thời đại này hoàn toàn đủ dùng, ngay cả sau 10 nữa, pin 48V vẫn sẽ rất hữu ích trong môi trường đô thị.

Cần phải kiểm soát chi phí ở những khía cạnh có thể, đồng thời tránh lãng phí hiệu suất.

Giống như điện thoại di động ngày nay, theo quan điểm của Đàn Cẩm Trình, việc cạnh tranh vô nguyên tắc về hiệu suất phần cứng thực sự là một sự lãng phí. Người dân phải trả giá cao cho những tính năng mà họ không cần, ngoài việc làm đầy túi tiền của các doanh nhân ra thì chẳng có ích gì cả.

Theo Đàn Cẩm Trình, dòng Phong Xích cần chú trọng hơn đến việc quảng bá so với dòng Thanh Xích. Dựa vào sự đại diện của các ngôi sao nổi tiếng để tạo tiếng vang, kết hợp với khẩu hiệu quảng cáo và thông qua các kênh truyền thông để đạt được bước đột phá về doanh số.

Khẩu hiệu quảng cáo của Thanh Xích là: “Ngôi sao lấp lánh, gió xuân thổi mạnh; Xe điện Thanh Xích!”

Vậy thì khẩu hiệu cho dòng Phong Xích nên là gì đây? Trở về văn phòng sau khi từ bộ phận nghiên cứu và phát triển, Đàn Cẩm Trình bắt đầu suy nghĩ về kế hoạch quảng cáo.

Khẩu hiệu quảng cáo không cần quá phức tạp, càng đơn giản thì càng dễ nhớ hơn.

“Năm nay không nhận quà, chỉ nhận ‘Bạch Kim Trí Tuệ’.”

“Sợ bị nóng trong người, uống Wang Lao Ji!”

Nghe này, khẩu hiệu quảng cáo thật là tầm thường và đơn giản, nhưng lại rất ấn tượng.

Sau khi suy nghĩ một hồi, Đàn Cẩm Trình quyết định bắt đầu từ hình ảnh bên ngoài của Phong Xích: “Nhẹ nhàng và linh hoạt, giúp việc di chuyển trở nên thuận tiện hơn, Xe điện Phong Xích!”

Không tồi, không tồi, chúng ta sẽ dùng cái này. Khi đó, cần phải tiến hành quảng bá mạnh mẽ để thị trường ghi nhớ rằng dòng sản phẩm Fengchi sẽ trở thành biểu tượng cho sự nhẹ nhàng và linh hoạt trong lĩnh vực xe điện cỡ nhỏ. Chúng có thể di chuyển dễ dàng trong thành phố.

Một câu nói vô nghĩa, nếu nghe nhiều năm liên tục, cuối cùng cũng sẽ trở thành điều kinh điển.

Sau khi xác định được phân khúc thị trường, bước tiếp theo là định giá. Giá cao nhất cho dòng sản phẩm Fengchi là 2299 nhân dân tệ. Vì chúng ta đi theo hướng “sang trọng nhẹ nhàng”, nên giá của Fengchi cũng sẽ cao hơn một chút.

Dự kiến rằng màu sắc và thiết kế của Fengchi sẽ phong phú hơn nhiều so với dòng sản phẩm Shanchi. Nếu tập trung vào yếu tố thiết kế bên ngoài, thì không thể còn sử dụng công nghệ phun sơn như Shanchi nữa; chúng ta cần áp dụng công nghệ sơn nướng.

Sự khác biệt rõ ràng giữa công nghệ sơn nướng và sơn phun là sản phẩm được tạo ra bằng công nghệ sơn nướng có bề mặt mịn màng, bóng loáng như gương, và trông cũng chắc chắn hơn. Trong khi đó, công nghệ sơn phun không đạt được mức độ đó.

Yêu cầu về kỹ thuật càng cao thì môi trường làm việc cũng sẽ khắt khe hơn. Công nghệ sơn nướng đòi hỏi phải được thực hiện trong phòng sơn không bụi, như vậy sản phẩm sẽ không bị ô nhiễm bởi bụi bặm, và yêu cầu về kỹ thuật cũng tương ứng cao hơn.

Về điểm này, chúng ta cũng có thể tiến hành quảng bá, tạo ra một hình ảnh sang trọng cho sản phẩm. Công ty Xiaomi của Steve Jobs đã quảng bá loại thép không gỉ 304 thông thường như thể đó là loại thép Austenitic 304 vậy; chúng ta có thể học hỏi cách làm đó.

Kỹ thuật của tôi rất tuyệt vời, bán với giá 2599 nhân dân tệ có phải là quá đáng không?

Có lẽ còn có thể bán với giá cao hơn một chút nữa? Chỉ cần không vượt quá 3000 nhân dân tệ là được. Hiện nay, giá của các sản phẩm xe điện chính thống trên thị trường đều khoảng 3000 nhân dân tệ; nếu giá của chúng ta thấp hơn một chút thì càng tốt.