Lựa chọn dưới cơ hội lịch sử

Trong thị trường tài chính, đối với các doanh nghiệp thuộc mọi ngành nghề đều có một tiêu chuẩn định giá nhất định. Đối với ngành sản xuất, mức định giá thấp thường từ 15-20 PE, còn mức định giá cao có thể lên tới 35-50 PE.

Các doanh nghiệp chưa niêm yết trên sàn chứng khoán thường có mức định giá thấp hơn một chút, nhưng đối với ngành công nghệ như Shanchi, việc định giá 20 PE cũng không quá cao.

Theo kế hoạch, sau khi cơ sở sản xuất được xây dựng xong, Shanchi Technology sẽ có khả năng sản xuất 1 triệu xe điện mỗi năm. Nhìn vào tình hình phát triển của ngành xe điện, mức sản lượng 1 triệu xe mỗi năm thậm chí không cần đến vài năm là đã không đủ nữa.

Ở một mức độ nào đó, mức sản lượng 1 triệu xe mỗi năm này cũng có thể được coi là doanh số bán hàng hàng năm. Nếu tính theo giá xuất xưởng thấp nhất của Shanchi hiện tại là 1550 nhân dân tệ, doanh số hàng năm có thể đạt ít nhất trên 1,5 tỷ nhân dân tệ.

Xét đến sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường và rủi ro giảm lợi nhuận gộp, sau khi áp dụng một mức chiết khấu nhất định, lợi nhuận hàng năm của Shanchi Technology có thể được ước tính là ít nhất 300 triệu nhân dân tệ.

Với doanh số hàng năm ít nhất 1,5 tỷ và lợi nhuận 300 triệu, đó đã được coi là một con số rất lớn trong số các doanh nghiệp tư nhân.

Điều đáng sợ hơn nữa là thời hạn thanh toán của Shanchi chỉ có một tháng. Đối với một doanh nghiệp sản xuất thực thụ, khả năng chịu đựng rủi ro như vậy được coi là ở mức hàng đầu. Vì vậy, nếu họ niêm yết trên sàn chứng khoán, mức định giá của họ sẽ đạt tới một con số rất cao.

“Vậy nên, nếu chúng ta hỗ trợ toàn lực cho dự án công viên công nghiệp xe điện Shanchi, làm thế nào để tối ưu hóa lợi ích của khu vực?”

“Anh cũng đã nói rồi, gia thế của chàng trai trẻ này trong sạch, con đường phát triển kinh doanh của anh ấy cũng rõ ràng và minh bạch, không có vấn đề gì cả. Chắc hẳn anh ấy cũng đã suy nghĩ kỹ rồi chứ?”

Đối mặt với câu hỏi của cấp trên, ông lãnh đạo họ Gu gật đầu và nói: “Đúng vậy, chính vì nhìn thấy tiềm năng của dự án này mà chúng tôi mới tiến hành điều tra. Nếu không, thì cũng không cần phải làm những việc này. Là người dẫn đầu dự án, chúng ta vẫn cần phải tìm hiểu kỹ hơn.”

“Cấu trúc cổ phần của Shanchi Technology hiện tại rất đơn giản, giống như Jin Yi Industrial, có 2% thuộc về cha của Tan Jincheng, ông Tan Lihua, thực chất là Tan Jincheng nắm toàn bộ cổ phần.”

“Tôi đang nghĩ rằng, nếu khu vực muốn hỗ trợ dự án lớn này, liệu có thể sử dụng nguồn lực đất đai hoặc thậm chí là danh nghĩa xây dựng nhà máy mới để góp vốn không? Không cần quá nhiều cổ phần, một mặt để thể hiện thái độ hỗ trợ của chúng ta, mặt khác nếu sau này họ niêm yết trên sàn chứng khoán, khu vực cũng có thể thu được một số lợi ích.”

Ông chủ Gu rõ ràng muốn tối ưu hóa lợi ích từ dự án lớn này trong thời gian ông còn giữ chức vụ, để đảm bảo tương lai của mình. Nếu không, thì thật sự không cần phải điều tra riêng lẻ một nhà đầu tư như vậy, điều đó có vẻ không hợp lý chút nào.

Không có bức tường nào là kín hoàn toàn.

Tan Jincheng đã đầu tư gần như toàn bộ số tiền kiếm được từ Bắc Cang vào Shanchi Technology. Nếu bạn điều tra người ta lén lút mà không thu được lợi ích gì, biết đâu anh chàng trẻ này lại nổi giận và quyết định chuyển công ty đi.

Vì vậy, chúng ta cần phải đưa ra một lời giải thích hợp lý và những lợi ích cụ thể. Sử dụng nguồn lực đất đai và nhà máy để góp vốn là cách tốt nhất để giảm bớt áp lực về dòng tiền của họ.

Anh cần 150 mẫu đất phải không? Chúng tôi có thể cung cấp, anh cũng có thể chọn vị trí, việc xây dựng nhà máy chúng tôi cũng sẽ chịu trách nhiệm. Anh không cần phải tốn một xu nào, chỉ cần một lượng cổ phần rất nhỏ từ công ty của anh là được, và điều đó cũng sẽ không ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh của anh.

Thậm chí, ngoài ra, số vốn đầu tư 200 triệu mà anh hứa sẽ cung cấp, chúng ta cũng có thể giải quyết bằng cách cho vay ưu đãi.

Với hàng loạt chính sách ưu đãi và sự hỗ trợ tuyệt đối từ chính quyền địa phương, ngay cả khi sau này có người điều tra anh một cách riêng tư, thì điều đó cũng không ảnh hưởng gì đến lợi ích lớn của chúng ta.

“Vậy theo anh, tỷ lệ cổ phần nào là phù hợp? Nếu dựa vào khả năng sản xuất được thiết kế bởi công ty họ và giá trị tương lai của nó, thì với đất đai và nhà xưởng, chúng ta thực sự không thể nắm giữ được nhiều cổ phần lắm.”

“Chuyện này có thể thảo luận với họ được mà, tôi tin rằng họ sẽ không từ chối cách hợp tác này. Hoặc chúng ta cũng có thể đầu tư một phần dưới danh nghĩa của công ty đầu tư thành phố; thời hạn thanh toán của công ty Thanh Trì Khoa Học Công Nghệ chỉ có một tháng, vốn đầu tư này rất có triển vọng.”

“Đúng vậy, tư duy kinh doanh của chàng trai trẻ này thực sự rất tốt, dòng tiền của vài công ty mà anh ấy quản lý đều rất lành mạnh.”

“Đúng vậy, đây là một người trẻ đầy tài năng, công ty thương mại vận hành với ít tài sản, chỉ tập trung vào lợi nhuận; còn ngành công nghiệp thực thụ với nhiều tài sản, anh ấy cũng có thể làm tốt như vậy.”

“Vậy là anh rất tin tưởng vào anh ấy phải không?”

“Ừm, tôi khá tin tưởng vào anh ấy. Tham vọng của chàng trai trẻ này không nhỏ đâu, bản kế hoạch dự án của anh ấy chắc chắn sẽ rất hấp dẫn ở bất cứ nơi nào. Đừng quên rằng nhà xưởng hiện tại của anh ấy chỉ là thuê mà thôi, hơn nữa mặc dù anh ấy đã mua nhà ở Bắc Cang, nhưng hiện tại vẫn đang ở nhờ.”

Lãnh đạo cấp cao nhíu mày, đúng là bản kế hoạch dự án này rất hấp dẫn ở bất cứ nơi nào. Nếu đưa nó về quê hương của anh ấy, không chỉ 150 mẫu đất, ngay cả 1500 mẫu đất cũng không thành vấn đề nếu anh ấy dám.

Điều quan trọng nhất là không biết liệu anh chàng trẻ này có ý định đó hay không; trong hơn một năm ở Bắc Cang, gần như anh ấy không mua bất cứ tài sản nào. Ngôi nhà mà anh ấy mua ở đó đối với tài sản hiện tại của anh ấy thì chỉ là trò cười mà thôi.

Điều đáng sợ hơn nữa là đối tác của anh ấy cũng vậy; liệu giới trẻ ngày nay có thực sự ổn định như vậy không? Kiếm được tiền mà lại không nghĩ đến việc mua sắm lớn.

Bây giờ anh ấy có tiền, có khách hàng, nguồn lực để bắt đầu cũng không thiếu. Nếu không thể đáp ứng yêu cầu của anh ấy, anh ấy hoàn toàn có thể chuyển thiết bị đi và tìm cơ hội khác.

“Có vẻ như là anh ấy đang xin chúng ta cấp đất, nhưng có vẻ như quyền chủ động vẫn nằm trong tay họ.” Lãnh đạo cấp cao cười không khỏi bất lực.

Vì đây là cuộc báo cáo riêng tư, nên cả hai bên không quá nghiêm túc, cuộc trò chuyện cũng khá thoải mái; Lãnh đạo Cố cũng cười không khỏi bất lực, rõ ràng ông ấy đã xem xét vấn đề này trước đó. Nếu người trẻ không hài lòng thì thật sự khó nói trước được.

Điều kiện ven biển tốt, chuỗi cung ứng hoàn chỉnh, nhưng điều đó không có nghĩa là anh ấy nhất thiết phải chọn Bắc Cang; việc chuyển đến nơi khác cũng được. Như công ty Tâm Nhật đã chuyển đến tỉnh Sư, chẳng may họ cũng chuyển đi thì sao?

“Thế này nhé, ngày mai sẽ sắp xếp một cuộc họp để thảo luận tập thể. Sau khi có kết quả, tôi sẽ sắp xếp người gặp anh ấy để nói chuyện. Tôi cũng muốn tận mắt thấy cái gọi là người trẻ tài năng.”

“Được thôi, vậy thì tạm thời như vậy đã. Tôi sẽ không làm phiền công việc của lãnh đạo nữa.”

Lãnh đạo cấp cao gật đầu, ánh mắt ông ấy toát lên vẻ hài lòng. Người trước mặt này thực sự có năng lực; những dự án mà ông ấy từng phụ trách trước đây đều rất thành công, lần này lại nhanh chóng nắm bắt được cơ hội và vận hành tốt, đó là một dự án lớn trị giá hàng tỷ.

Quá trình từ đầu đến cuối đã được báo cáo trước đó, một đơn xin cấp đất đơn giản đã giúp anh ta phát hiện ra một dự án lớn trong tương lai, thậm chí không ngần ngại tiến hành một số cuộc điều tra riêng tư, có thể nói anh ta là người dám nghĩ dám làm.

Khu vực Bắc Cang hiện nay phụ thuộc chủ yếu vào cảng biển, mặc dù địa phương cũng có không ít doanh nghiệp lớn, nhưng ngành công nghiệp sử dụng xe điện – một lĩnh vực được chính sách của ông Guo Jia hỗ trợ mạnh mẽ – vẫn còn là một khoảng trống. Nếu có thể triển khai dự án này, thì thực sự sẽ mang lại lợi ích lớn cho kinh tế khu vực.

Khi mức sống của người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu đi lại trong phạm vi ngắn cũng tăng theo, và trong tương lai ngành công nghiệp xe điện chắc chắn sẽ không chỉ dừng lại ở mức hàng tỷ như hiện tại. Hơn nữa, nếu có thể tận dụng tốt nguồn lực từ cảng biển để xuất khẩu xe điện, triển vọng phát triển sẽ còn vô hạn.

Trong vòng vài năm nữa, việc có thêm một doanh nghiệp niêm yết nữa trong khu vực không hẳn là điều khó khăn.

Dự án này không chỉ cần được triển khai, mà còn phải nhanh chóng, cố gắng bắt đầu xây dựng càng sớm càng tốt. Với sự hỗ trợ của khu vực, có lẽ Flash Drive sẽ có cơ hội tranh giành vị trí dẫn đầu trong giai đoạn đầu phát triển ngành! Khi đó, khu vực sẽ có thêm một doanh nghiệp hàng đầu trong nước!

Nếu xem xét lịch sử phát triển của xe điện hai bánh tại Trung Quốc, từ năm 2003 đến 2004 là một điểm phân chia quan trọng. Trước khi luật an toàn giao thông mới có hiệu lực vào ngày 1 tháng 5 năm 2004, xe điện nhỏ vẫn chỉ có thể lén lút lưu thông trên đường. Nhưng với việc thực hiện các quy định giao thông mới, xe điện nhỏ đã có được cơ hội lịch sử.

Năm 2004, tổng sản lượng xe điện nhỏ trên toàn quốc chỉ là 6,76 triệu chiếc, tuy nhiên đến tháng 10 năm nay, sản lượng đã vượt qua 10 triệu chiếc, gần gấp đôi so với năm trước, cho thấy tốc độ phát triển của thị trường này là rất nhanh.

Ngành công nghiệp này đang đón nhận những cơ hội chính sách chưa từng có, và trong khu vực cũng xuất hiện một trong những thương hiệu hot nhất năm nay. Nếu không nắm bắt được cơ hội này, thì việc thu hút đầu tư sẽ chỉ là lời nói suông mà thôi.

Điều quan trọng hơn, chàng trai trẻ này có tham vọng lớn. Nếu khu vực không thể đáp ứng được yêu cầu của anh ta, có thể sẽ xảy ra một số tình huống bất ngờ.

Phải nói rằng chàng trai trẻ này thực sự có tầm nhìn xa trông rộng và rất dũng cảm. Trong điều kiện sản lượng hạn chế, anh ta vẫn dám chi tiền lớn để mời ngôi sao làm đại diện, và chỉ trong một lần đã tạo nên ảnh hưởng lớn cho thương hiệu của mình thông qua chiến lược tiếp thị quảng cáo.

Là thương hiệu đầu tiên trong ngành mời ngôi sao làm đại diện, là nhà sản xuất đầu tiên quảng cáo trên truyền hình vệ tinh, các phương pháp tiếp thị trực tuyến cũng rất đa dạng. Trong bối cảnh tiếp thị như vậy, việc sản lượng không đủ ngược lại trở thành một ưu thế.

Có câu nói gì đó như thế này phải không; Ồ đúng rồi, tiếp thị dựa trên sự thiếu hụt, nghe nói đường dây chăm sóc khách hàng của công ty họ luôn rất nhộn nhịp mỗi ngày, đơn đặt hàng đã kéo dài đến tận năm sau, tạo ra tình trạng cực kỳ hot.

Trong số nhiều doanh nghiệp lâu năm và những tân binh trên thị trường, họ đã tạo dựng được chỗ đứng riêng cho mình. Các phương pháp kinh doanh của họ chính xác và mạnh mẽ, giống như kiểu “một cú đấm loại bỏ người thầy”.

“Người trẻ làm ăn thì tư duy linh hoạt và có nhiều ý tưởng sáng tạo.” Vị lãnh đạo cấp cao nói một cách mỉm cười.

Tuy nhiên, nếu nói về mô hình kinh doanh, chàng trai trẻ này thực sự được coi là người kinh doanh có uy tín, các vấn đề thuế của vài công ty do anh ta quản lý đều được giải quyết rất tốt. Ngoài ra, điều hiếm có là tất cả nhân viên đều được bảo hiểm xã hội. Hiện nay, ngoại trừ các doanh nghiệp nước ngoài được thu hút vào khu vực, chưa có nhiều doanh nghiệp tư nhân nào đạt được mức độ này, điều này thực sự đáng được khen ngợi.

Ánh mắt vị lãnh đạo lớn lấp lánh, sau một lúc ông ta hô về phía bên ngoài: “Tiểu Lý ơi, vào đây một chút.”

Tiểu Lý, người làm thư ký, nghe thấy vậy liền vội vàng cầm lấy sổ ghi chép trên bàn và nhanh chóng bước vào bên trong.

“Lãnh đạo, có việc gì cần sắp xếp không ạ?”

“Gần đây trong lịch trình của tôi, có khoảng thời gian nào có thể rảnh không?”

Thư ký tự nhiên biết rõ lịch trình của lãnh đạo, nhưng vẫn cẩn thận lật qua sổ ghi chép một lát, suy nghĩ một hồi rồi nói: “Thứ Sáu tuần sau có một cuộc họp ngắn, khoảng một tiếng rưỡi, thời gian từ khi cuộc họp kết thúc đến trước khi bắt đầu làm việc buổi chiều là rảnh.”

“Hủy cuộc họp đi, anh sắp xếp lại nhé, thứ Sáu tuần sau hãy đến thăm một công ty tên là Shanche Technology ở khu vực đó.”

“Được ạ.” Tiểu Lý nhanh chóng ghi chép lại.

“Shanche Technology?”