Hợp tác để cùng có lợi

Tại khu phát triển xuất khẩu này, ngoại trừ một xưởng đã gần hoàn thành, phần còn lại vẫn còn trống trải. Dĩ nhiên, việc xây dựng nhà máy mới cũng là điều mà mọi người có thể hiểu được.

Sau khi chụp vài bức ảnh và hỏi vài câu hỏi, nhóm người này đã tiếp tục hướng thẳng đến khu công nghiệp Xiapu để thăm nhà máy cũ.

Hôm nay có vẻ như có khá nhiều lãnh đạo đến, ngoài những vị lãnh đạo cấp cao, ông Lãnh đạo Gu mà Tan Jincheng quen biết cùng với thư ký của ông ấy là Zhao Jinseng cũng có mặt. Ngoài ra, còn vài người khác trông quen nhưng Tan Jincheng không nhớ tên.

“Có vẻ như sau này tôi sẽ phải theo dõi nhiều hơn các tin tức địa phương, và cũng nên đặt thêm vài tờ báo.”

Trước hôm nay, Tan Jincheng thực sự không có nhiều tiếp xúc với các lãnh đạo; ngoài những người lãnh đạo trực tiếp của bộ phận mình, ông ấy chỉ gặp gỡ họ qua công việc và không quá am hiểu về những vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, sau hôm nay, ông ấy sẽ cố gắng tăng cường sự hiểu biết của mình trong lĩnh vực này.

Khi điều hành doanh nghiệp, không thể quá gần gũi với họ, nhưng cũng không thể hoàn toàn tách biệt, đặc biệt là đối với việc xây dựng nhà máy – một lĩnh vực cần phải tiếp xúc nhiều với người dân địa phương. Sự giúp đỡ của họ thường mang lại hiệu quả lớn hơn.

Trong những tháng qua, Tan Jincheng đã tổng kết những tiếp xúc của mình với các bộ phận khác nhau và nhìn chung cảm thấy tình hình khá tốt. Hầu hết mọi người đều có thái độ hợp tác và lợi ích chung: nếu bạn kinh doanh một cách hợp pháp và tuân thủ quy định để kiếm tiền, tôi cũng có thể nhận được những thành quả để cải thiện tương lai của mình.

Về những tiếp xúc khác như quyên góp hay tài trợ cho các sự kiện, mặc dù cũng có, nhưng tổng thể vẫn nằm trong phạm vi chấp nhận được, và tình hình này tốt hơn nhiều so với ở quê nhà.

Tan Jincheng cũng đã nghĩ đến việc mang theo kế hoạch trở về quê nhà để xây dựng nhà máy, bởi việc vận hành một nhà máy lớn ở quê nhà thực sự là điều đáng tự hào. Tuy nhiên, có hai trở ngại lớn khiến ông ấy phải từ bỏ ý định đó: thứ nhất là vấn đề chuỗi cung ứng. Cơ sở công nghiệp ở quê nhà tương đối yếu, chuỗi cung ứng chưa hoàn chỉnh; nếu quay trở lại, ông ấy sẽ phải tăng chi phí vận hành bằng cách mở rộng chuỗi cung ứng từ các tỉnh thành khác, hoặc phải xây dựng một hệ thống chuỗi cung ứng hoàn chỉnh tại chỗ. Cả hai phương án này đều không phù hợp với Tan Jincheng: phương án thứ nhất làm tăng chi phí vận hành, phương án thứ hai tốn nhiều thời gian và công sức, và còn có nguy cơ gặp phải nhiều rủi ro; có thể phải mất vài năm mới xây dựng được.

Thứ hai là ông ấy không muốn đối mặt với môi trường quá phức tạp. Dù bạn có giỏi đến đâu, nhà máy của bạn có lớn đến đâu, tuổi tác và mối quan hệ xã hội vẫn là yếu tố quan trọng. Ở độ tuổi 20, trong môi trường nơi mà người lớn luôn chi phối mọi thứ, bạn không thể tránh khỏi việc phải tiếp xúc với họ. Nếu có người đến nhờ bạn giúp đỡ hoặc tìm cách thiết lập mối quan hệ, bạn vẫn phải đáp ứng yêu cầu đó.

Cuộc sống như vậy thực sự rất khó chịu; việc ở nơi khác sẽ tốt hơn. Hiện tại giao thông cũng không thuận tiện, nếu bạn không muốn gặp họ, chỉ cần tìm lý do đi công tác là được. Nếu sau vài ngày mà không có kết quả gì, bạn có thể rời đi một cách dễ dàng.

Tuy nhiên, ở Bắc Cang thì khác. Tan Jincheng, với tư thế sẵn sàng tiếp nhận thách thức, ngay cả khi lần này không thể giành được 150 mẫu đất, ông ấy vẫn có thể từ từ phát triển. Nhất thiết thì cũng có thể tiếp tục phát triển với quy mô hiện tại và sau khi tích lũy đủ tiền, vào năm 2007 ông ấy có thể mở rộng quy mô. Tình hình kinh tế và ngành công nghiệp đang phát triển, vì vậy hoàn toàn có thể thực hiện được điều đó.

Nhóm người này xuất phát từ khu chế biến xuất khẩu và nhanh chóng di chuyển đến khu công nghiệp Xiapu; chưa đầy 20 phút họ đã đến nơi. Khu nhà máy cũ cũng có đội ngũ chào đón, do Lin Yumin và Wu Zhenping dẫn dắt.

Trước khi lên đường, Đàn Cẩm Trình đã chào hỏi cả hai người này. Dù sao họ cũng đã từng làm việc trong hệ thống này, và trong những ngày qua họ đã đưa ra không ít ý kiến cho Đàn Cẩm Trình; chính họ cũng là những người nhắc nhở về các nghi thức chào mừng này.

Người lịch sự thì không ai trách được mà.

Khu công xưởng cũ dù đông đúc nhưng diện tích thì không lớn lắm. Họ đã đi thăm vài xưởng sản xuất, quan sát quy trình sản xuất liên tục, và hỏi công nhân về các vấn đề như phúc lợi, thu nhập lương bổng, v.v.

Vị lãnh đạo cấp cao dường như rất hứng thú; khi tham quan khu kiểm tra, ông ấy thậm chí còn yêu cầu người ta lắp pin cho một chiếc xe điện nhỏ vừa qua được kiểm tra đạt tiêu chuẩn để thử lái.

Điều này khiến các phóng viên đi theo phải vội vàng bấm nút chụp ảnh.

“Nhanh chóng sắp xếp người chụp lại nhé,” Đàn Cẩm Trình thì thầm với Trương Húc Huy.

Trương Húc Huy mới bất chợt nhớ ra và vội vàng lấy máy ảnh; Chết tiệt, trợ lý này thật không tốt chút nào, trong lúc quan trọng như vậy mà lại quên mang theo máy ảnh.

Thôi kệ, trước hết dùng điện thoại chụp vài bức đã, sau đó sẽ tặng họ vài phong bì đỏ để họ chụp thêm.

Đây đều là tài liệu quảng bá cho tương lai khi chúng ta thành công đấy. Nhìn này, những bức ảnh từ những năm 90 vẫn còn, có thể lấy ra để quảng bá được mà.

Thất bại ư? Dù thất bại cũng không sao, sau này có thể lấy ra cho con cháu xem, khoe khoang một chút cũng được mà.

“Ông nội các con ngày xưa cũng đã từng rất thành đạt đấy, bây giờ nhìn các con xem…”

Hừm hừm, nhưng trước hết phải cho ông Đàn xem đã.

2 phút sau, thông báo trên điện thoại cho thấy tin nhắn đa phương tiện được gửi cho “lão ba” đã thành công.

Không nhận ra? Không sao cả, đợi khi tin tức được công bố thì con sẽ giải thích cho ông nghe. Người đang đi xe kia nhỏ hơn con hai tuổi thôi.

“Khá đấy, sức mạnh của xe khá lớn, cảm giác khi đi cũng rất tốt. Sản phẩm của công ty các ông thật tốt đấy, chiếc vừa rồi bán với giá bao nhiêu nhỉ?” Vị lãnh đạo sau khi thử lái một vòng cười nói.

“Lãnh đạo, chiếc xe vừa rồi là phiên bản cao cấp nhất của chúng tôi, giá bán trên thị trường là 2299 nhân dân tệ. Ngoài ra còn có một phiên bản cấu hình thấp hơn một chút, giá bán là 1999 nhân dân tệ. Tuy nhiên, ngoại trừ pin thì các cấu hình khác đều giống hệt nhau. Chúng tôi làm như vậy để mọi người có thể mua được sản phẩm phù hợp với giá rẻ hơn.”

“2299, 1999, hai mức giá này rẻ hơn nhiều so với các loại xe điện chính thống trên thị trường. Với việc đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp, về mặt an toàn thì không vấn đề gì chứ?”

“Chắc chắn rồi, về mặt an toàn thì tuyệt đối không có vấn đề. Dù sao đây cũng là phương tiện giao thông, an toàn luôn là ưu tiên hàng đầu mà. Còn về giá thấp, chúng tôi là thương hiệu mới, chúng tôi muốn sử dụng chiến lược bán với lợi nhuận thấp nhưng số lượng nhiều để mở rộng thị trường. Sau này chúng tôi còn sẽ phát triển thêm nhiều mẫu xe khác nữa.”

“Ừm, phương tiện giao thông, về mặt an toàn chắc chắn phải đảm bảo.”

“Tốt, chúng tôi sẽ ghi nhớ lời dạy của lãnh đạo. Dù không kiếm được lợi nhuận thì cũng không thể sản xuất ra sản phẩm có chất lượng kém.”

“Cậu trẻ này…” Lãnh đạo chỉ vào Đàn Cẩm Trình và cười.

“Vậy thì lãnh đạo, chúng ta có nên đi thăm tòa nhà văn phòng xem không? Để xem đội ngũ nghiên cứu và phát triển của chúng tôi như thế nào?”

Khâu thử lái ban đầu không có trong kế hoạch, nhưng vì đã có rồi thì cũng tốt. Tiếp theo là việc tham quan bộ phận nghiên cứu và phát triển, sau đó là cuộc họp.

Bộ phận nghiên cứu và phát triển thực ra không có gì đáng xem lắm, một số tài liệu có thể liên quan đến bí mật, bao gồm cả một số sản phẩm mới được phát triển đều được giấu đi. Hôm nay công việc của họ khá nhẹ nhàng, chỉ là ngồi trước máy tính và làm vẻ thôi.

Quá trình tham quan không cần phải đề cập đến, thời gian có hạn nên mọi người đều đi thẳng đến cuộc họp.

Chỉ có vài người có thể tham gia cuộc họp, một số lãnh đạo cùng với thư ký của họ, phía công ty Thanh Trì Khoa Học Công Nghệ có Tần Kim Trình và Trương Húc Huy, Trương Húc Huy chịu trách nhiệm rót trà và ghi chép cuộc họp, còn Tần Kim Trình thì chịu trách nhiệm giải thích và trả lời câu hỏi.

Còn những người khác, Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình chịu trách nhiệm tiếp đón, các phóng viên cũng sẽ tiến hành một số cuộc phỏng vấn ngẫu nhiên, nhưng những câu hỏi đều đã được xác định trước rồi, vì vậy Tần Kim Trình không cần phải lo lắng về điều này.

Tất cả đều là các phương tiện truyền thông chính thức của khu vực, không ai dám gây rối cả.

“Chúng ta không cần phải khách sáo nữa, bắt đầu thôi, hãy nói về kế hoạch cho khu công nghiệp 150 mẫu đất của anh.” Ngay khi ngồi xuống, lãnh đạo Phương Y đã nhìn về phía Tần Kim Trình và nói.

“Được rồi, các lãnh đạo hãy chờ một chút.”

Tần Kim Trình không dám lơ là, kết nối máy tính và chiếu PPT lên màn hình lớn. Một dự án lớn như vậy, không thể chỉ cần một tờ đơn xin là được thông qua đâu, bản kế hoạch dự án chắc chắn là cần thiết.

Anh chuẩn bị làm gì với 150 mẫu đất này, số vốn đầu tư 200 triệu sẽ được sử dụng như thế nào, mức đầu tư hàng năm là bao nhiêu, thiết kế sản lượng tương lai của công ty và có thể giải quyết được bao nhiêu vấn đề việc làm, tất cả những điều này đều cần phải được nói rõ ràng.

Mặc dù các lãnh đạo đã có quyết định, nhưng họ vẫn cần kiểm tra khả năng của anh.

“Các lãnh đạo, công ty chúng tôi là một doanh nghiệp sản xuất xe điện hai bánh, hiện tại chủ yếu tập trung vào thiết kế tự chủ và lắp ráp toàn bộ xe, mặc dù thời gian thành lập không lâu, nhưng nhờ vào phương thức tiếp thị thị trường, công ty chúng tôi đã đạt được một số thành tựu nhất định, dự kiến doanh số trong năm nay sẽ đạt khoảng 40.000 chiếc.”

“Dòng xe Thanh Trì mà công ty chúng tôi sản xuất kể từ khi ra mắt đã được thị trường đón nhận nhiệt tình nhờ vào giá cả hợp lý và chất lượng có thể kiểm soát được, trong vài tháng gần đây thậm chí còn không đủ cung cầu.”

“Về mặt vận hành thương hiệu, chúng tôi không hề kém cạnh so với nhà hàng đầu hiện nay là Tâm Nhật Tập Đoàn, điều chúng tôi thiếu chỉ là khả năng sản xuất không thể được nâng cao, do đó công ty chúng tôi có ý tưởng về việc xây dựng cơ sở sản xuất riêng.”

“Kế hoạch khu công nghiệp 150 mẫu đất sẽ được chia thành hai giai đoạn: Giai đoạn một chúng tôi sẽ tập trung vào việc xây dựng nhà máy lắp ráp tự động hóa, giai đoạn hai chúng tôi sẽ xây dựng một nhà máy nghiên cứu và phát triển pin và thiết bị điện với diện tích 20.000 mét vuông, nhằm thu hút thêm nhiều nhân tài hơn nữa, đạt được việc tự nghiên cứu và phát triển hoàn toàn các bộ phận quan trọng như vỏ xe và pin.”

“Năm 2005 là một năm phát triển lớn của ngành xe điện hai bánh, sản lượng tăng gấp đôi so với năm ngoái, ngoài ra theo phân tích của các chuyên gia trong và ngoài ngành, thị trường xe điện sẽ đón nhận nhiều cơ hội lớn hơn vào năm 2006 và 2007.”

“Trong tương lai, thương hiệu xe điện của chúng tôi sẽ vào được hàng ngàn gia đình, trở thành phương tiện di chuyển quan trọng trong cuộc sống hàng ngày của mọi người, thậm chí có thể xuất khẩu ra nước ngoài, đây là cơ hội cho thị trường xe điện, đồng thời cũng là một cơ hội lớn cho công ty chúng tôi.”

“Công ty chúng tôi hy vọng với sự giúp đỡ của chính quyền khu vực và các lãnh đạo, sẽ có một sự phát triển mới, đây là mong đợi của bản thân tôi cùng toàn thể nhân viên công ty.”

Trên đây là phân tích của tôi đối với kế hoạch dự án này. Nếu có điểm nào không đúng, xin mọi người lãnh đạo hãy chỉ bảo cho tôi.

Sau nửa giờ giải thích, đến lượt thời gian đặt câu hỏi. Trong quá trình này, không tránh khỏi việc phải đề cập đến một số vấn đề cụ thể về tài chính, nguồn lực đất đai, cách đối phó với sự cạnh tranh trong ngành, v.v. Tan Jincheng đã trả lời tất cả các câu hỏi một cách rõ ràng.

Ngoài ra, Tan Jincheng còn tiết lộ trước rằng công ty đã ký hợp đồng với một ngôi sao nổi tiếng để tạo đà cho việc triển khai sản phẩm mới. Trong khi đảm bảo chất lượng và đầu tư vào nghiên cứu phát triển, họ sẽ tiến hành quảng bá trên toàn quốc một cách rộng rãi.

Dù sao thì trong vài ngày nữa, phía Liu Yifei sẽ công bố thông cáo báo chí, vì vậy không có gì cần phải giấu giếm nữa. Trước đây, sự thành công của Shanchi một phần lớn là nhờ vào công tác quảng bá, và đó là kỹ năng then chốt mà không thể bỏ qua.

Quả nhiên, ngay khi thông tin này được công bố, mọi người đều gật đầu hài lòng. Có vẻ như chàng trai trẻ này không chỉ nói suông mà thực sự có kế hoạch cụ thể. Dù khu vực này quyết định thế nào, anh ấy cũng sẽ thực hiện những gì mình đã nói.

Hơn nữa, trong phần giải thích và trả lời câu hỏi vừa rồi, chàng trai trẻ này đã thể hiện sự tổ chức rõ ràng và ứng phó một cách phù hợp. Một số con số mà anh ấy đưa ra một cách tự nhiên cho thấy anh ấy đã chuẩn bị kỹ lưỡng. Vì vậy, không cần phải lãng phí thời gian nữa.

Các lãnh đạo cấp cao nhìn nhau và mỉm cười.

Lãnh đạo Gu nói: “Chúng tôi rất quan tâm đến đề xuất của ông Tan, đồng thời cũng rất vui mừng khi thấy một người trẻ xuất sắc như ông Tan sẵn lòng đầu tư vào lĩnh vực thực tế.”

“Tôi không biết ông Tan có sẵn lòng hợp tác không? Chúng ta hãy cùng nhau nỗ lực để đạt được sự cùng có lợi trong hợp tác này.”