Thách thức thị trường mới

Mùa thu qua, mùa đông đến, thời gian trôi qua từng ngày.

Văn phòng Tổng giám đốc Công ty Khoa học và Công nghệ Shanchi.

“Nhà máy mới dự kiến sẽ bắt đầu sản xuất sớm hơn dự kiến, vì vậy thời gian còn lại cho các bạn không nhiều nữa, trong hơn một tháng tới các bạn phải làm tốt công tác quảng bá thị trường, giành lấy tất cả những thị trường mà chúng ta có thể giành được.”

“Năm nay, sản lượng xe điện do công ty chúng ta sản xuất không đủ cung cầu, kho hàng thường xuyên trống rỗng, tôi hy vọng năm sau cũng sẽ như vậy.”

“Lão Lâm, lão Ngô, nhiệm vụ lần này của các bạn rất nặng nề, công ty sẽ hỗ trợ tốt cho các bạn về mặt hậu cần, nếu có bất kỳ nhu cầu gì hãy nhớ báo cáo kịp thời.”

“Được rồi, Tổng giám đốc Tan yên tâm, chúng tôi sẽ nỗ lực hoàn thành nhiệm vụ mà ông giao phó.” Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình đồng loạt tuyên bố.

Kể từ khi có cuộc kiểm tra tại khu vực và thảo luận về hợp tác, Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình đã yêu cầu mạnh mẽ rằng Tần Cẩm Trình không nên gọi họ là “chú” nữa trong giờ làm việc. Theo lời họ, Công ty Khoa học và Công nghệ Shanchi đã không còn như xưa, việc gọi nhau là “chú” nữa sẽ làm mất đi uy tín của Tần Cẩm Trình.

Hai người từng làm việc tại các doanh nghiệp nhà nước thực sự rất quan tâm đến cách gọi nhau, hơn nữa họ cũng có tầm nhìn sâu rộng hơn người khác. Trước đây, việc gọi nhau là “chú” cũng được chấp nhận, nhưng bây giờ Shanchi Technology là một công ty có giá trị 2 tỷ đồng, việc cứ dựa vào danh tiếng cũ sẽ không phù hợp nữa.

Theo họ, Tần Cẩm Trình 20 tuổi có thể không quá quan tâm đến cách gọi nhau, nhưng sau 5 năm, 10 năm nữa thì sao? Một ông chủ lớn kiểm soát một công ty trị giá hàng tỷ đồng, nếu ngày nào cũng gọi nhân viên mình là “chú”, liệu ông ấy có cảm thấy khó chịu không?

Đến lúc đó, chỉ có bản thân họ mới là người gặp rắc rối.

Với hai người lớn tuổi như vậy, Trương Húc Huy và Tôn Ngọc Minh cũng tự nhiên đồng tình, vì vậy Tần Cẩm Trình đã chấp nhận yêu cầu của họ. Lời họ nói cũng không phải không có lý, nếu gọi nhau là “chú” quá lâu, sẽ dễ dàng tạo ra những cảm xúc không đúng đắn.

“Ừm, trong thời gian trước Tết, có lẽ các bạn sẽ phải làm việc rất vất vả, khi ra ngoài hãy chú ý đến an toàn, sau này khi trở về tôi sẽ tổ chức ăn mừng cùng các bạn.”

“Ha ha, đó là công việc của chúng tôi, không có gì đáng lo cả.”

“Được rồi, nếu không có việc gì thì các bạn cứ tiếp tục đi sắp xếp công việc đi, vấn đề chi phí đi lại tôi đã phê duyệt rồi, các bạn cứ đến lấy là được.”

“Được, vậy thì chúng tôi không làm phiền Tổng giám đốc Tan nữa.”

Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình bước ra khỏi văn phòng, nhìn nhau cười, thời điểm cạnh tranh thực sự đã đến.

Tổng giám đốc Tan đã nói rồi, cạnh tranh công bằng, cung cấp nguồn lực như nhau, ai giành được thị trường lớn hơn, người đó sẽ trở thành người dẫn đầu bộ phận thị trường của Shanchi Technology trong tương lai.

Thu nhập, địa vị và quyền lực phát biểu của họ sẽ được nâng cao đáng kể.

So với thời gian họ làm việc tại Yicheng, trong vài tháng ở Shanchi, thu nhập của họ đã tăng lên đáng kể, thu nhập trong vài tháng làm việc ở đây có thể sánh ngang với hai năm trước đó.

Nhưng ai lại không muốn tiến xa hơn chứ? Nhà máy mới bắt đầu sản xuất, khu công nghiệp đang được xây dựng, ngành công nghiệp phát triển nhanh chóng, tất cả những điều này cho thấy Shanchi sẽ bắt đầu con đường mở rộng nhanh chóng từ năm sau.

Trong một ngành công nghiệp phát triển nhanh chóng, những người tham gia sớm sẽ thu được nhiều lợi nhuận hơn, còn những người có vốn nhỏ cũng có thể hưởng lợi từ đó. Như họ, dù chỉ có lợi thế nhất định nhưng vẫn có thể kiếm được không ít tiền.

Cơ hội đã đến, hãy xem liệu họ có thể nắm bắt được nó hay không!

Bộ phận Tiếp thị của công ty Thanh Trí Công nghệ một lần nữa bắt đầu hành trình quảng bá, lần này thời gian công tác xa nhà sẽ dài hơn và phạm vi quảng bá cũng rộng hơn. Ngoài bốn thành phố đã được quảng bá trước đó, sẽ có thêm nhiều thành phố khác trên toàn quốc cần được tiếp tục quảng bá.

Dự kiến sản lượng sản xuất của Thanh Trí Công nghệ vào năm 2006 sẽ vào khoảng 500.000 chiếc, với sản lượng hàng tháng trên 40.000 chiếc, được phân bố cho hai thương hiệu chính là Thanh Trí và Phong Trí với ba mẫu xe khác nhau.

Trong đó, dòng xe Phong Trí Phi Y có nhiều màu sắc và kiểu dáng hơn, vì vậy sản lượng được thiết kế chiếm 50% tổng sản lượng.

Trước đây, chúng tôi đã đề cập với Lâm Dụ Dân và Ngô Chấn Bình về việc để kho hàng trống, điều đó chỉ là một hình thức khích lệ mà thôi.

Với sản lượng hàng năm là 500.000 chiếc, muốn đáp ứng được nhu cầu như năm nay thì sẽ có chút khó khăn. Đối với dự báo doanh số năm 2006, ý tưởng của Đàn Kim Trình là cố gắng đạt mục tiêu “bảo vệ con số 200.000 và phấn đấu cho con số 300.000”.

Bảo vệ mục tiêu 200.000 chiếc, phấn đấu đạt 300.000 chiếc, nỗ lực để vượt qua doanh số của Xâm Nhật trong năm nay và tiến vào top 10 ngành công nghiệp.

Với sản lượng hàng năm là 500.000 chiếc, nếu tính theo mô hình 100 đại lý trước đây, sẽ cần phải bao phủ 5.000 cửa hàng trên toàn quốc. Thời gian và công sức cần thiết cho việc quảng bá từng cửa hàng một trước đây đã không còn phù hợp nữa.

Do đó, Thanh Trí Công nghệ cần phải xây dựng một hệ thống bán hàng hoàn toàn mới, không thể tiếp tục làm nhỏ lẻ như trước nữa. 500.000 chiếc chỉ là bước khởi đầu mà thôi. Khi cơ sở sản xuất bắt đầu hoạt động, sản lượng của Thanh Trí sẽ tăng lên nữa, và hệ thống bán hàng sẽ trở nên càng quan trọng hơn.

Lần này, Đàn Kim Trình đã thiết kế ba phương án quảng bá: Thứ nhất là mô hình đại lý, các đại lý phải thanh toán một khoản phí đại lý nhất định, sau đó lấy hàng từ Thanh Trí và tiến hành bán hàng trong khu vực được ủy quyền. Các đại lý chủ yếu kiếm lợi nhuận từ sự chênh lệch giá.

Thứ hai là mô hình cửa hàng liên kết, các đối tác liên kết mua trực tiếp xe điện của Thanh Trí và kiếm lợi nhuận từ việc vận hành xe điện. Lợi nhuận thu được sau này sẽ thuộc về cá nhân họ. Ưu điểm của mô hình này là lợi nhuận ban đầu khá lớn, nhưng lợi nhuận sau này chỉ thuộc về họ, do đó cũng có sức hấp dẫn nhất định.

Thứ ba là mô hình đối tác thành phố, Thanh Trí cung cấp xe và cửa hàng, còn những người khởi nghiệp chỉ cần chịu trách nhiệm mở rộng kinh doanh và bán hàng. Trong giai đoạn vận hành sau này, họ sẽ áp dụng mô hợp phân chia lợi nhuận với trụ sở chính. Ưu điểm của mô hình này là vốn khởi đầu cần thiết ít hơn, nhưng không gian kiếm lợi nhuận sau này cũng sẽ nhỏ hơn tương ứng.

Cả ba mô hình đều có những ưu và nhược điểm riêng, không thể nói rằng mô hình nào tốt hơn. Điều quan trọng là dựa vào năng lực kinh tế và tham vọng của người khởi nghiệp.

Đối với công ty Thanh Trí, mô hình đầu tiên là tiện lợi nhất. Ví dụ, ở khu vực Y Thành, dự kiến doanh số xe điện hàng năm là bao nhiêu chiếc, đại lý sẽ tự lo việc bán hàng sau đó, nhưng điều này sẽ làm giảm không gian lợi nhuận.

Các đại lý cũng không phải là người ngốc, họ đã chi rất nhiều tiền để có được quyền đại lý, chắc chắn họ sẽ muốn có một khoản lợi nhuận nhất định để đáp ứng yêu cầu vận hành của mình.

Mô hình thứ hai là có lợi nhất đối với Thanh Trí Công nghệ, không chỉ có thể thu được phí liên kết mà lợi nhuận cũng được đảm bảo. Giống như các cửa hàng trà sữa sau này, tốc độ quảng bá thương hiệu cũng sẽ nhanh hơn.

Nhược điểm là nếu có quá nhiều đối tác liên kết, chất lượng của họ sẽ không đồng đều. Một số đối tác liên kết có thể làm những việc không chính đáng để kiếm thêm lợi nhuận, điều này có thể ảnh hưởng đến danh tiếng của thương hiệu.

Mô hình thứ ba, chi phí mà công ty Flash Technology cần đầu tư sẽ cao hơn một chút, nhưng ưu điểm cũng rất rõ ràng. Mô hình này so với các cửa hàng thương hiệu thành phố thu nhỏ thì có nhiều lợi thế hơn, đồng thời còn có thể sử dụng cách này để xây dựng mối quan hệ tốt với một số người.

Bạn không cần phải đầu tư, tôi sẽ chi tiền mở cửa hàng, bạn sẽ quản lý, tiền kiếm được chúng ta sẽ chia nhau, có rất nhiều không gian để thao tác ở giữa. Những người hiểu chuyện đều biết điều này mà.

Vì vậy, mô hình thứ ba này cần phải được xem xét rất kỹ lưỡng. Quyền kiểm duyệt đối với các đối tác thành phố nằm trong tay của Tan Jincheng, và mỗi thành phố không được phép có quá 5 đối tác.

Các tỉnh như Lỗ Tỉnh, Dự Tỉnh, Uy Tỉnh, Tô Tỉnh, Chiết Tỉnh, Việt Tỉnh – những tỉnh có dân số lớn và nhiều lao động nhập cư – đều là những thị trường mà Flash Technology cần tập trung vào. Ngoài ra, còn có một tỉnh cần được chú ý đó là Quế Tỉnh.

Trong kiếp trước, Tan Jincheng đã từng đọc một bản tin nói rằng tỉnh Quế có dân số 50 triệu người, với số lượng xe điện lên tới 20 triệu chiếc, trung bình mỗi người sở hữu 2,5 chiếc xe điện. Thành phố Nam Ninh của tỉnh Quế thậm chí còn được mệnh danh là “thành phố xe điện lớn”, chỉ riêng thành phố này đã có tới 4 triệu chiếc xe điện.

Tất nhiên, đó là tình hình sau 10 năm nữa; vào năm 2005, số lượng xe điện bán ra mới chỉ hơn 200.000 chiếc, vì vậy tỷ lệ sở hữu xe điện ở Nam Ninh không hề phóng đại như vậy.

Do đó, Quế Tỉnh cũng là một thị trường không thể bỏ qua, đặc biệt là thành phố Nam Ninh. Trong khi vào năm 2005 thị trường này chưa được chú trọng nhiều, Flash Technology nhất định phải giành lấy thị trường này để củng cố ảnh hưởng của mình tại khu vực này.

Hãy tưởng tượng xem, sau vài chục năm nữa, những con đường ở Nam Ninh đều tràn ngập xe điện Flash với biểu tượng sấm sét, đó sẽ là một cảnh tượng thật hùng vĩ.

——

“Vương Chao, bây giờ có rảnh không?”

Tan Jincheng từ bộ phận nghiên cứu và phát triển bước vào, hét lớn với Vương Chao, đồng thời để lại một gói thuốc lá trên bàn: “Mọi người cùng chia nhau đi.”

Bộ phận nghiên cứu và phát triển toàn là nam giới, do thường xuyên phải làm việc thêm giờ nên có không ít người hút thuốc; bàn làm việc lộn xộn với các mẫu sản phẩm, và có người thậm chí còn đặt một chiếc giường gấp trong văn phòng.

Môi trường làm việc có thể nói là rất tồi tệ, khiến cho các nữ nhân viên không mấy muốn đến đây làm việc.

Lần trước khi lãnh đạo cấp cao đến kiểm tra, nơi này được coi là đối tượng cần chú trọng về vệ sinh. Nhưng nhóm người này cũng dễ quản lý; họ được trả lương hậu hĩnh, và khi có việc làm họ sẽ thực sự làm việc chăm chỉ.

Thêm vào đó, ông chủ còn trẻ tuổi, thỉnh thoảng lại cho họ vài gói thuốc lá, những kỹ thuật viên này không quan tâm đến quy tắc nơi làm việc, mỗi khi thấy Tan Jincheng đến họ đều rất thân thiện.

“Ông chủ đến rồi, dù lãnh đạo có bận cũng phải tìm thời gian rảnh chứ, phải không ạ?”

Liu Jingxuan, một kỹ thuật viên ngồi gần cửa nhất, thấy Tan Jincheng ném hai gói thuốc lá Zhonghua, mắt sáng lên và vội vàng chạy tới giành lấy, đồng thời còn trêu chọc Vương Chao, người phụ trách bộ phận nghiên cứu và phát triển.

“Trời ạ, ông chủ bảo chúng tôi chia nhau mà, cậu này không công bằng chút nào, lần sau tôi sẽ ngồi ở cửa.”

“Có gì vội vã thế? Tôi đang mở gói thuốc đây này, ông chủ có muốn một điếu không?”

Nhìn thấy họ nô đùa vui vẻ, Tan Jincheng cười nói: “Tôi không cần nữa, các cậu cứ hút đi.”

“Ôi, ông chủ thay đổi rồi, giờ có bạn gái rồi lại bỏ thuốc lá, theo tôi thì phụ nữ thật sự ảnh hưởng đến sự tiến bộ của đàn ông.”

Vương Chao nhìn chằm chằm vào gã kia không kiêng nể: “Đó là lời cậu nói đấy, lần sau nếu cậu muốn rửa chân thì đừng đến nữa.”

“Được thôi, tôi còn định gửi hai cô gái xinh đẹp đến làm nhân viên văn phòng cho các anh nữa, nhưng vì các anh không thích phụ nữ thì thôi vậy, tôi sẽ bảo bộ nhân sự hủy bỏ kế hoạch tuyển dụng.” Đàn Kim Thành cũng cười nhạo theo.

Cấu trúc toàn nam giới như thế này cũng không ổn chút nào, sự cân bằng âm dương bị mất hết, có hai nhân viên nữ thì không chỉ làm đẹp mắt mà còn giúp điều hòa môi trường làm việc nữa, có cô gái xinh đẹp thì không phải lần nào đến đây cũng toàn mùi thuốc lá.

“Đừng đừng đừng, sếp ơi tôi sai rồi.”

“Sếp đừng nghe theo lời Lưu Cảnh Hiên kia, anh ta xấu trai quá nên không có ai muốn, nhưng không thể hủy bỏ kế hoạch tuyển dụng được đâu.”

Tiếp theo là những lời mắng chửi dành cho Lưu Cảnh Hiên từ các nhân viên kỹ thuật khác, Vương Chao cảm thấy rất bất lực, điều này khiến ông ta, với tư cách là người lãnh đạo, mất mặt không ít. May mắn thay, sếp cũng hiểu tính cách của những người trẻ này nên cũng khá khoan dung.

“Sếp gọi tôi có chuyện gì không?”

“Hãy tạm gác công việc lại, đi cùng tôi đến xưởng Mính Can Mô Hình nhìn thử.”