Xây dựng hệ thống phân phối

Quá trình quay phim quảng cáo kéo dài hai ngày, sau hai ngày đó, Đàn Cẩm Trình rời khỏi Hành Diện và lái xe trở về thành phố Dung.

Đúng vào cuối tuần, khi đến Dung Thành thì đã khá muộn, vì vậy Đàn Cẩm Trình không vội vàng trở về Bắc Tàng mà tìm một khách sạn ở gần Đại học Dung Thành để ở.

“Sau này chúng ta cùng nhau đi xem nhà nhé, sao anh không mua một căn nhà ở khu vực trường em nhỉ?” Đàn Cẩm Trình ôm lấy Cố Thanh Thanh nói.

Lần đầu tiên nếm trải cảm giác đó, hương vị ấy tất nhiên không thể diễn tả hết bằng lời, cặp đôi trẻ sau vài ngày xa cách, không thể chờ đợi để gặp lại nhau.

“Mua nhà làm gì? Anh bận rộn như vậy, không thể thường xuyên đến đây được, quá lãng phí.”

“Sau giờ làm việc anh cũng có thể ở đây mà, dù sao thì anh cũng chỉ một mình thôi, ở đâu cũng vậy mà.”

“Không được, sẽ ảnh hưởng đến việc học của em.”

“Thật sự không muốn sao?”

Đêm đó họ không nói chuyện gì.

Ngày hôm sau, thứ Bảy, Đàn Cẩm Trình cùng với Cố Thanh Thanh, Tần Tư Ngọc và Triệu Hiền Bột cùng nhau lên đường đến Bắc Tàng, tuần này họ vẫn chưa hoàn thành công việc quay phim, hiện tại họ chủ yếu quay trang phục mùa xuân.

Bây giờ Dung Thành đã vào mùa đông, nhiệt độ cao nhất trong ngày đã giảm xuống dưới 10 độ, việc quay trang phục mùa xuân trong điều kiện thời tiết này, mặc dù là trong nhà và có điều hòa, nhưng vẫn khá khó chịu, chỉ cần không cẩn thận là có thể bị cảm lạnh.

Tiền kiếm được không dễ dàng, đúng là vậy.

Trên đường trở về, Tần Tư Ngọc tìm cách nói chuyện: “Sếp Đàn, Lưu Y Phi xinh đẹp không?”

“Khá xinh đẹp.” Đàn Cẩm Trình suy nghĩ một chút rồi nói một cách nghiêm túc.

Nếu nói không xinh đẹp thì quá giả tạo, nhưng Lưu Y Phi 18 tuổi vẫn còn quá non nớt, dù trẻ tuổi nhưng cũng khá giàu có, nhà cô ấy còn có một sân bay nữa.

So sánh với Thanh Thanh thì cô ấy nghèo hơn nhiều.

Mặc dù Đàn Cẩm Trình có thông tin liên lạc với cô ấy, nhưng anh ấy chưa bao giờ liên lạc riêng tư với cô ấy.

Nói tóm lại là không phải sở thích của mình.

“Vậy so với Thanh Thanh thì sao?” Tần Tư Ngọc nhìn Cố Thanh Thanh với vẻ suy tư.

“Mỗi người đều có điểm mạnh riêng, nếu bỏ qua ánh hào quang của ngôi sao, em nghĩ Thanh Thanh nhà em còn xuất sắc hơn.”

“Hahaha, sếp Đàn nói chuyện giỏi thật.”

Đàn Cẩm Trình nói một cách nghiêm túc: “Những gì anh nói đều là sự thật.”

Cố Thanh Thanh ngồi ở ghế phụ mỉm cười, cô ấy cũng đã gặp Lưu Y Phi, cô ấy thực sự rất xinh đẹp, khí chất cũng tốt, không giống như anh trai mình nói là bình thường, thực ra lúc đầu gặp Lưu Y Phi, Cố Thanh Thanh cũng hơi lo lắng.

Nhưng thái độ của anh trai đối với Lưu Y Phi không khác gì với Thanh Ca, trong lòng Cố Thanh Thanh cũng yên tâm hơn nhiều.

Dù sao lo lắng về những chuyện này cũng vô ích, hãy để mọi thứ diễn ra tự nhiên.

Sau khi đến Bắc Tàng, Đàn Cẩm Trình không còn thời gian ở bên ba người họ nữa, gần đây có rất nhiều việc cần giải quyết, không có thời gian để tình tứ.

Giống như nhiều ngành nghề khác có mùa cao điểm và mùa thấp điểm, xe điện nhỏ cũng có mùa thấp điểm và mùa cao điểm riêng của mình.

Khi bước vào tháng Mười Một, với sự đến của mùa đông, doanh số bán hàng xe điện nhỏ ở các nơi bắt đầu giảm, nhưng từ tháng Bảy bắt đầu mùa hè, tỷ lệ sử dụng xe điện tăng lên, và doanh số bán hàng trên thị trường bắt đầu tăng nhanh, đây là mùa cao điểm truyền thống của xe điện nhỏ.

Tuy nhiên, vào mùa đông năm 2005, khi Đế Đô tuyên bố vào tháng 12 rằng xe điện nhỏ có thể được đăng ký và lưu hành theo pháp luật, các công ty sản xuất và thị trường bán hàng xe điện trên toàn quốc như được tiêm một liều thuốc tăng lực.

Sản xuất và bán hàng đều diễn ra cực kỳ sôi động, các doanh nghiệp lớn đều rất háo hức, từ đó tạo nên tình trạng thị trường bán xe điện không hề trầm lắng ngay cả trong mùa thấp điểm.

Như thể một cơn gió xuân bất chợt ập đến.

Chính sách của kinh đô giống như một chiếc la bàn hướng gió, các chính sách dỡ bỏ hạn chế đối với xe điện được ban hành liên tục như nấm sau mưa.

“Cái thứ này sao lại giống như việc mua cổ phiếu vậy, vừa có chính sách là giá cả lại tăng vọt ngay, ha ha.” Tân Kim Trình ngồi trong văn phòng cười ha hả.

Thị trường xe điện trên toàn quốc được phân chia theo khu vực hành chính, hiện tại công ty Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ chủ yếu tập trung vào các khu vực Đông Hoa, Nam Hoa và Tây Nam, đặc biệt là thị trường tỉnh Quý.

Đội ngũ tiếp thị của bộ phận thị trường chủ yếu hoạt động ở những khu vực này, hiện tại Vũ Chấn Bình chịu trách nhiệm chính cho thị trường Đông Hoa, trong khi Lâm Dụ Dân dẫn đầu đội ngũ xuống phía Nam để phát triển thị trường Nam Hoa và Tây Nam, bao gồm tỉnh Quý.

Việc tiếp thị thương hiệu trong mùa thấp điểm truyền thống thực sự không phải là lựa chọn tốt nhất, nhưng cũng không còn cách nào khác, bởi vì năng lực sản xuất của Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ vẫn chưa được phát huy hết, nếu đợi đến năm sau mới tiếp tục tiếp thị thì sẽ quá muộn, phải chuẩn bị trước là điều cần thiết.

May mắn thay, chính sách ngày càng tốt hơn, và trong mùa thấp điểm truyền thống, số lượng đối thủ cạnh tranh cũng ít hơn.

Theo phản hồi từ Lâm Dụ Dân và Vũ Chấn Bình, ba mô hình tiếp thị trực tiếp mà Tân Kim Trình thiết kế, mô hình đối tác thành thị do điều kiện khá khắt khe nên tạm thời không được đề cập, còn các mô hình khác như đại lý và nhà phân phối thì mô hình đại lý vẫn được ưa chuộng nhất.

Mô hình nhà phân phối trong thời đại này khá mới mẻ, có thể coi là tiên tiến so với các phương thức thông thường, hầu hết các doanh nghiệp bình thường vẫn chưa thể chấp nhận mô hình này.

Trong kiếp trước khi kinh doanh, Tân Kim Trình cũng đã nghiên cứu về phương thức này, điều kiện quản lý độc quyền thương mại chính thức được áp dụng vào ngày 1 tháng 5 năm 2007, còn khoảng một năm rưỡi nữa mới đến thời điểm đó.

Quy định quản lý này đại diện cho việc mô hình nhà phân phối chính thức được áp dụng rộng rãi trong nước.

Hiện nay, mô hình nhà phân phối cũng đã có mặt trên toàn quốc, nhưng chủ yếu chỉ ở những thương hiệu lớn như KFC, đối với các thương hiệu mới nổi như Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ, việc xây dựng niềm tin từ người tiêu dùng vẫn còn khó khăn.

Tuy nhiên, không sao cả, sau khi chiến dịch quảng cáo của Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ được triển khai đầy đủ, kết hợp với đường dây nóng liên kết hợp tác, chắc chắn sẽ có nhiều người quan tâm.

Mô hình đại lý thực sự có nhiều loại, có thể phân thành đại lý độc quyền, bán hàng độc lập và bán hàng trực tiếp, nội dung cụ thể thì hầu hết mọi người đều biết.

Ngành xe điện do đặc thù của nó, không phù hợp lắm với việc bán hàng qua mạng, mặc dù internet phát triển nhanh chóng, người tiêu dùng có thể chấp nhận việc mua máy tính và các sản phẩm lớn khác trực tuyến, nhưng việc họ chấp nhận mua xe điện trực tuyến vẫn còn khó khăn.

Nguyên nhân chính là do chưa hình thành thói quen tiêu dùng.

Hiện tại, mô hình phân phối của Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ vẫn áp dụng mô hình của công ty Gia Lý Điện Tử, mặc dù mô hình này bị chỉ trích là quá phức tạp trong thời đại internet, nhưng đối với hiện tại, vẫn rất tiên tiến.

Công ty Gia Lý Điện Tử bắt đầu áp dụng mô hình này vào khoảng năm 2009, và mô hình này là yếu tố then chốt giúp công ty đạt được dự đoán doanh thu chính xác, trong thời gian dài đã được nhiều công ty khác sao chép.

Công ty Gree Electric áp dụng mô hình bán hàng thông qua đại lý chính trên toàn quốc, chỉ thiết lập một đại lý chính duy nhất. Đại lý chính này là một công ty hợp tác sở hữu cổ phần dựa trên hệ thống bán hàng khu vực.

Thông qua các kênh phân phối của đại lý chính tại khắp cả nước, việc tích hợp các kênh bán hàng khu vực được thực hiện, và cuối cùng chỉ còn lại một đại lý duy nhất trên toàn quốc.

Giải thích một cách dễ hiểu, mô hình này giống như hình dạng của một kim tự tháp: trên toàn quốc chỉ có một đại lý chính, còn các công ty bán hàng khu vực là các chi nhánh của đại lý chính, chịu trách nhiệm quản lý tổng thể công việc phân phối hàng hóa và dịch vụ vận chuyển. Giá cả được quyết định tùy thuộc vào đối tượng bán hàng là các nhà bán buôn hay người tiêu dùng cá nhân.

Các tài liệu quy định giá cả sẽ được gửi xuống các đại lý cấp dưới, yêu cầu họ tuân thủ nghiêm ngặt.

Thông thường, các công ty bán hàng khu vực sẽ bán buôn với mức giá tăng khoảng 10% cho các đại lý cấp huyện và thị trấn, sau đó cho phép các đại lý này tăng giá thêm 6% đến 8% để phân phối đến các điểm bán cuối cùng.

Cuối cùng, các điểm bán cuối cùng có thể tăng giá thêm 10% đến 15% để bán cho người tiêu dùng.

Công ty Flash Technology giao việc sản xuất xe đạp điện nhỏ cho đại lý chính, tức là tầng cao nhất của “kim tự tháp” này. Doanh thu từ việc bán hàng của đại lý chính chiếm tới 70% tổng doanh thu của Flash Technology. Công ty Flash Technology sử dụng các chính sách như hoa hồng để gắn kết với các đại lý, nhằm duy trì sự ổn định của hệ thống phân phối và đảm bảo hoạt động hiệu quả của nó.

Đại lý chính toàn quốc được giới thiệu bởi Zhao Jinseng, một công ty thương mại có sức mạnh lớn, trụ sở tại thị trường chứng khoán Shanghai.

Flash Technology đã hợp tác với công ty này bằng cách đầu tư vốn để thành lập một công ty thương mại mới. Lần này, công ty thương mại mạnh mẽ này cũng sẽ cử đội ngũ hợp tác với bộ phận tiếp thị của Flash Technology.

Về việc Zhao Jinseng quen biết như thế nào và có những mối liên hệ gì đằng sau, Tan Jincheng không quan tâm và cũng không muốn biết. Sau khi công ty thành phố đầu tư vốn, mối quan hệ giữa hai bên đã được gắn kết chặt chẽ.

Hành vi này không vi phạm quy định kinh doanh, và cũng rất có lợi cho việc mở rộng thị trường nhanh chóng của Flash Technology. Không cần phải lo lắng về những điều không cần thiết.

Về việc liệu sau này họ có trở nên quá mạnh mẽ và khó kiểm soát hay không, thì không cần phải lo lắng. Quyền phát triển thị trường nước ngoài của xe đạp điện nhỏ vẫn nằm trong tay Flash Technology. Năm tới, Flash Technology chắc chắn sẽ tham gia Triển lãm Thương mại Quốc tế Guangzhou.

Về hiệu quả của việc này, không cần phải quan tâm nhiều; ít nhất cũng để người nước ngoài được trải nghiệm sản phẩm của chúng ta.

Tên đầy đủ của công ty thương mại mới là Shanghai Shengshi Flash Trade Co., Ltd.

BJ Shengshi Gree International Trade Co., Ltd. Flash Technology sở hữu 20% cổ phần trong công ty này, còn phần cổ phần khu vực còn lại được phân phối theo quy định của họ, và Flash Technology không can thiệp vào việc phân phối đó.

Ngoài những gì đã trải nghiệm trước đây, thực ra từ lâu Tan Jincheng đã nghĩ đến mô hình này: chỉ khi các bên liên kết với nhau thì lợi ích mới được bảo vệ tốt nhất; trên thị trường kinh doanh, chỉ có sự hợp tác mới là hiệu quả nhất và giúp mở rộng nhanh chóng nhất.

Tuy nhiên, trước đây anh ấy chỉ là một người yếu thế, không có sức mạnh đủ lớn; ngay cả khi muốn hợp tác, người khác cũng không quan tâm đến mình.

“Hãy mang báo cáo sản xuất đến cho tôi xem.” Vừa vào văn phòng, Tan Jincheng lập tức ra lệnh với Zhang Xuhui đang đợi anh ở đó.

“Được rồi, sếp, xin chờ một chút.”

Bộ phận Sản xuất hàng ngày sẽ ghi chép số lượng xe điện sản xuất được mỗi ngày, và báo cáo một lần mỗi tuần cho Zhang Xuhui, sau đó Zhang Xuhui sẽ chuyển báo cáo đó cho Tan Jincheng.

Sau khi Zhang Xuhui nộp báo cáo sản xuất mới nhất, Tan Jincheng không khỏi nhíu mày khi xem qua; năng lực sản xuất vẫn không theo kịp yêu cầu, thật sự rất khó khăn.

Dòng xe Flash Chi vẫn còn trong tình trạng khan hiếm, còn kho hàng của dòng xe Feng Chi chỉ có hơn 4000 chiếc, việc phân phối cho các đại lý thì chẳng thể nói đến. Tuy nhiên, với số lượng hàng trong kho này, thì đủ để mở một cửa hàng flagship của thương hiệu tại Bắc Cang.

Địa điểm cho cửa hàng flagship tại Bắc Cang đã được chọn sẵn, hiện tại đang ở giai đoạn trang trí. Đội ngũ trang trí của Zhang Qingliang chắc chắn không thể đảm nhận được việc thiết kế và trang trí loại cửa hàng này; vì vậy Tan Jincheng đã quyết định không giao nhiệm vụ này cho Zhang Qingliang nữa.

“Nếu vậy, thì hãy bắt đầu với việc mở cửa hàng flagship trước đã.”