Doanh số bán chạy

Khi Tan Jincheng quay đầu lại, anh ta thấy Zhang Xupeng đang cười nhạo mình.

“Sao anh có thời gian đến đây vậy? Không chơi game nữa à?”

“Đây là tôi dành thời gian mang đến cho em một giỏ hoa đấy, để em không nói rằng tôi không biết quan tâm đến em.” Zhang Xupeng chỉ vào cửa và nói.

Cửa hàng có rất nhiều giỏ hoa, tất cả đều do các đối tác kinh doanh gửi đến, ngoài ra còn có những người bạn quen thuộc như Zhao Jinseng cũng gửi giỏ hoa theo tên cá nhân của họ, chất đầy cả.

Trong vòng một năm rưỡi, không chỉ tài sản cá nhân và sự nghiệp của Tan Jincheng phát triển nhanh chóng, mà mạng lưới quan hệ của anh ta cũng được xây dựng một cách nhanh chóng.

Như những tờ rơi quảng bá cho cửa hàng mới mở này, hầu hết đều được phân phát trực tiếp đến các nhà máy lớn, và các nhà máy sẽ giúp phân phát chúng. Kết quả ra sao thì không ai biết, nhưng sau một thời gian nữa chúng ta sẽ biết được.

“Có vẻ như kinh doanh khá tốt đấy.” Zhang Xupeng nhìn quanh, lượng khách trong cửa hàng rất đông, thỉnh thoảng có thể thấy khách hàng đẩy những chiếc xe điện nhỏ ra ngoài.

“Hôm nay là ngày khai trương với nhiều ưu đãi lớn, cộng thêm đó là Ngày Tết Mùng Một, nên có nhiều người là điều bình thường.”

Tiêu dùng trong dịp lễ hội vốn là một đặc điểm nổi bật trong thói quen tiêu dùng, các doanh nghiệp cũng thích tổ chức các sự kiện khác nhau trong dịp lễ hội để kích thích tiêu dùng. Sau vài năm nữa, sẽ có thêm nhiều loại hình lễ hội mới được tạo ra.

“Một cửa hàng lớn như thế này, có thể kiếm được bao nhiêu tiền?” Zhang Xupeng hỏi một cách tò mò.

“Tôi cũng không biết nữa, chắc là có thể kiếm được một số tiền, nhưng cụ thể bao nhiêu thì tôi không rõ. Chắc chắn là không thể lỗ đâu.”

Nói đùa thôi, hàng được cung cấp trực tiếp từ nhà sản xuất, chi phí sản xuất cộng với chi phí nhân công cửa hàng chính là chi phí cho xe cộ. Trên toàn quốc, không có cửa hàng nào bán dòng xe Shanchi và Fengchi với giá thấp hơn ở đây.

Vị trí của cửa hàng cũng nằm ở khu vực vàng trung tâm con phố, sau khi khai trương một thời gian, họ còn sẽ tổ chức chương trình đổi cũ lấy mới, tính theo giá rẻ nhất, lợi nhuận có thể lên tới trên 30%.

Nếu như vậy mà vẫn không kiếm được tiền, thì thật là khó hiểu.

Thấy Tan Jincheng và Gu Qingqing đang tình tứ với nhau, Zhang Xupeng cảm thấy hơi không quen, chỉ ở lại một lúc rồi đi. Ban đầu anh ta còn muốn mời hai người ăn trưa cùng nhau, nhưng nghĩ lại thì thôi.

“À, tôi cũng nên tìm một bạn gái rồi, nếu không thì tôi sẽ bị Tan Jincheng vượt qua hẳn.” Sau khi ra khỏi cửa hàng, Zhang Xupeng thầm thở dài.

“Anh có nhận thấy ông chủ Zhang có vẻ gì đó không ổn không?” Sau khi ra khỏi cửa hàng, Gu Qingqing hỏi Tan Jincheng.

“Ừm, tôi nhận thấy rồi, trông anh ấy có vẻ mơ màng.” Tan Jincheng gật đầu suy tư.

Ngay cả Qingqing cũng nhận ra điều đó, vì cô ấy là người quen thuộc nhất với Zhang Xupeng, không thể nào không nhận ra được.

Gần đây Zhang Xupeng có vẻ chán nản, công việc đã ổn định, tiền cũng kiếm được không ít, dường như cũng không còn mục tiêu lớn nào nữa, cả ngày chỉ ở trong văn phòng chơi game. Một thời gian trước, Tan Jincheng nói với anh ta rằng dù mua được hai tòa nhà thì cũng không còn hứng thú gì nữa.

Thực ra anh ta cũng giống như vậy, khác với kiếp trước, kiếp trước hai người đã bán cơm hộp trong vài năm, trải qua không ít khó khăn, biết rằng kiếm tiền không dễ dàng, phong cách làm việc của họ rất thực tế, đó cũng là một trong những lý do khiến hai người chia tay và mỗi người đều thành công sau đó.

Trong kiếp này, Đàn Cẩm Trình vẫn giữ được ký ức và nỗi đau của kiếp trước, nhưng Trương Húc Bằng thì không còn nữa. Đối với Trương Húc Bằng mà nói, những khổ đau thực sự chỉ xảy ra trong vài tháng từ tháng 10 năm 2004 cho đến trước Tết Nguyên đán mà thôi.

Trong những tháng đó, Trương Húc Bằng, người phụ trách công tác hậu cần, thậm chí không nỡ mua một chiếc xe điện mới, anh chỉ mua một chiếc xe điện cũ để di chuyển qua lại giữa các nhà máy. Các ông chủ nhà máy gọi anh là “Ông Trương”, nhưng thực tế họ không coi trọng anh lắm; một số người phụ trách kinh doanh ở nhà máy thậm chí còn không để ý đến sự tồn tại của anh.

So với Đàn Cẩm Trình, người đã được tái sinh, Trương Húc Bằng thiếu kinh nghiệm hơn nhiều, lời nói cũng không linh hoạt, lại còn khá coi trọng mặt mũi, nên đã phải chịu đựng rất nhiều khó khăn. Tuy nhiên, khoảng thời gian đó không kéo dài lâu; sau Triển lãm Thương mại Quốc tế Quảng Châu năm 2005, mọi thứ đã thay đổi.

Tổng cộng anh chỉ phải chịu đựng khó khăn trong nửa năm, sau đó tài sản của anh tăng vọt lên hàng triệu, hàng chục triệu. Ngay cả khi sau này Đàn Cẩm Trình rút hầu hết vốn đi, thì đó cũng là chuyện xảy ra sau khi anh đã trưởng thành.

Nhìn theo bóng lưng của Trương Húc Bằng đang rời đi, Đàn Cẩm Trình thầm nghĩ: “Phải tìm thời gian nói chuyện kỹ với anh ta một chút. Miễn là anh ta không làm những việc trái pháp luật, thì cứ để anh ta giàu lên thêm một chút cũng được. Dù sao số tiền anh ta kiếm được cũng đủ cho anh ta sử dụng rồi.”

Buổi chiều, Đàn Cẩm Trình tiếp tục ở lại cửa hàng, quan sát lượng khách và doanh số bán hàng.

Qua quan sát, Đàn Cẩm Trình nhận thấy rằng mẫu xe Shanchi giá vừa túi tiền và mẫu xe Fengchi màu hồng là những mẫu được ưa chuộng nhất. Là những lựa chọn lý tưởng cho người đi làm, cả hai mẫu xe này đều có những ưu điểm lớn: giá vừa túi tiền và hợp lý, nên hầu hết người đi làm đều không do dự khi mua.

Với thiết kế thời trang của Fengchi và những ưu đãi lớn, mẫu xe này cũng rất được người tiêu dùng yêu thích, đặc biệt là phụ nữ.

Ngoài ra, hôm nay cửa hàng còn có chương trình rút thăm với ảnh ký tên của người đại diện cho thương hiệu Fengchi, điều này cũng thu hút được khá nhiều khách hàng; nhiều người đến cửa hàng chỉ vì chương trình này mà thôi.

Nhìn những người ra vào không ngừng, Đàn Cẩm Trình ẩn mình trong góc và không khỏi thở dài: “Thật đáng tiếc, nếu mời Chấn Ca hoặc Lưu Y Phi đến giúp quảng bá vài giờ, chắc chắn doanh số sẽ tăng vọt.”

“Nghĩ quá lý tưởng rồi… Không chỉ Lưu Y Phi đâu, ngay cả Chấn Ca hiện tại cũng không thể giúp một cửa hàng nhỏ khai trương được đâu; trừ khi anh sẵn lòng chi nhiều tiền để trở thành kẻ chịu thiệt thòi.” Gu Thanh Thanh cười nhẹ.

“Đúng vậy, vì vậy tôi cũng không dám mời họ. Nhưng vào tháng Tư năm nay, Lưu Y Phi sẽ xuất hiện tại Triển lãm Ngành công nghiệp Thành phố Hồ.”

Vào tháng Tư năm nay, Thành phố Hồ sẽ tổ chức một triển lãm ngành xe điện quy mô lớn; có thể coi đây là “Triển lãm Thương mại Quốc tế Quảng Châu” của ngành xe điện. Shanchi sẽ tận dụng cơ hội này để quảng bá thương hiệu mình một cách toàn diện hơn.

Để phối hợp với triển lãm này, Đàn Cẩm Trình đã tự mình lên kế hoạch cho một chương trình tiếp thị trực tiếp quy mô lớn, mất tới nửa năm để chuẩn bị, và hiện đang ở giai đoạn bí mật.

Giống như việc đầu tư chứng khoán, việc thổi phồng khái niệm ngành nghề thường sẽ gây ra sự đồng cảm. Nhìn lại lịch sử tiếp thị dựa trên khái niệm ngành xe điện, hiện có ba sự kiện có thể được coi là ví dụ về việc thổi phồng này.

Một là vào năm 2001, công ty nhỏ羚羊 đã ra mắt dòng sản phẩm cao cấp “Dòng Thiên Thần Nhỏ”, hai là vào năm 2003, công ty New Dayang đã đại trà sản xuất các động cơ không chổi than. Mặc dù các doanh nghiệp liên quan không chủ động tạo ra làn sóng quảng bá mạnh mẽ cho những sự kiện này, nhưng chúng vẫn đã thúc đẩy doanh số bán hàng của ngành tăng lên theo cấp số nhân và ở một mức độ nào đó đã dẫn đầu xu hướng ngành.

Và đến năm nay (2005), từ đầu năm, công ty Xinri đã ra mắt các xe được trang bị động cơ “đa năng”, và sau khi có chiến dịch quảng bá mạnh mẽ, toàn bộ ngành nghề nhanh chóng chấp nhận khái niệm này, và trong thời gian ngắn đã xuất hiện nhiều khái niệm tương tự.

Cũng chính trong bối cảnh quảng bá rầm rộ này mà doanh số bán hàng của Xinri bắt đầu tăng vọt, trở thành người dẫn đầu thị trường xe điện trong năm nay. Đó chính là hiệu ứng “người dẫn đầu” được tạo ra từ chiến dịch quảng bá.

Với những ví dụ cụ thể như vậy, Tan Jincheng, người không hài lòng với vai trò của một người theo đuổi, tự nhiên cũng muốn lập kế hoạch tiếp thị cho công ty Flash Technology.

“Đã quyết định chưa?” Gu Qingqing nháy mắt hỏi.

“Ừm, lịch trình đã được quyết định rồi. Thực ra tôi cũng muốn mời anh Chun đến cùng, nhưng không biết có phải tiền thù lao quá rẻ không, cảm giác như mình bị thiệt thòi, người quản lý của anh ấy không đồng ý, nói là không có thời gian.”

Nếu không có thời gian thì thôi, có một người cũng được rồi. Dù sao năm nay anh ấy cũng đã xuất hiện trên tạp chí Time, tôi đã tìm được cơ hội tốt, thì cũng đáng lẽ phải cho phép anh ấy có chút cá tính chứ?

Đợi đến mùa hè năm 2006 xem sao. Năm đó, danh tiếng của các thí sinh Super Girl không mấy tốt đẹp, lúc đó tôi tin rằng công ty Tianyu và người quản lý của họ sẽ ngoan ngoãn hơn nhiều. Theo tình hình hiện tại, anh Chun vẫn chưa thể tự quyết định được.

“Sếp ơi, bà chủ ơi. Sao các bạn lại ở đây vậy?”

Đúng lúc Tan Jincheng và Gu Qingqing đang trò chuyện riêng tư, Zhou Ao, người phụ trách kế hoạch cửa hàng của bộ phận tiếp thị của Flash Technology, đã nhìn thấy họ.

Tan Jincheng cười và trả lời: “Ồ, chúng tôi đang đi dạo mua sắm, tình cờ ghé qua đây nên vào xem thử.”

Gu Qingqing cũng gật đầu. Cô ấy đã không còn ngại ngùng khi nhân viên của Flash Technology gọi mình là “bà chủ” nữa, vì cô ấy đã quen với điều đó rồi.

“Thật tốt khi sếp có thể đến hướng dẫn công việc, đó là vinh dự của chúng tôi. Cậu Li kia, hãy mang hai cốc nước đến đây.” Zhou Ao hô với một nhân viên gần đó.

Zhou Ao cả ngày hôm nay đều tập trung vào việc chuẩn bị cho cửa hàng mới, vì đây là lần ra mắt sản phẩm mới của hãng. Sếp chắc chắn sẽ đến kiểm tra cửa hàng, nhưng sau khi chờ suốt buổi sáng mà không thấy bóng dáng sếp, đến trưa khi Zhang Xupeng đến, Zhou Ao lại đi ăn cơm.

“Bán hàng thế nào rồi? Mẫu nào bán chạy nhất?” Tan Jincheng hỏi một cách tùy tiện.

“Hôm nay bán khá tốt, có chương trình khuyến mãi nên mẫu Flash giá rẻ là bán chạy nhất, chỉ trong buổi sáng đã bán được hơn 20 chiếc, ngoài ra mẫu màu hồng của Flash cũng bán được gần 20 chiếc, các mẫu khác cũng có doanh số tốt.” Zhou Ao nói với vẻ hào hứng.

Đây là lần đầu tiên kể từ khi anh ấy gia nhập công ty, anh ấy được phụ trách một sự kiện quan trọng của bộ phận tiếp thị, và anh ấy rất mong muốn tạo được ấn tượng tốt với sếp.

Chỉ trong một buổi sáng mà bán được hơn 20 chiếc của một mẫu sản phẩm đã là rất thành công rồi. Thông thường, một cửa hàng chuyên bán xe điện nhỏ chỉ bán được khoảng 100 chiếc mỗi tháng là đã tốt lắm rồi. Còn đối với cửa hàng lớn như cửa hàng đại diện của thương hiệu Flash, bán được 400 chiếc mỗi tháng đã coi là bán chạy rồi.

Nhìn vào dữ liệu, chỉ trong một ngày hôm nay thôi cũng có thể đã bằng doanh số bán hàng của một cửa hàng bình thường trong cả tháng! Làm sao mà Zhou Ao không cảm thấy hào hứng được.

“Ồ? Thật là tốt đấy, có vẻ như chương trình này rất hiệu quả.” Cũng giống như những gì Tan Jincheng đã quan sát thấy, quả nhiên bất kỳ sản phẩm nào mà có giá cả hợp lý nhất thì cũng sẽ bán chạy nhất.

“Đó là nhờ sự chỉ đạo tài tình của ông chủ.” Zhou Ao nói với nụ cười.

Anh ấy là người chịu trách nhiệm lập kế hoạch cho chương trình này, việc vận hành bình thường của cửa hàng sau này sẽ được giao cho quản lý cửa hàng. Chỉ cần kế hoạch chương trình được ông chủ phê duyệt thì đối với Zhou Ao mà nói đã là đủ rồi.

“Có liên quan gì đến tôi chứ, tất cả đều là công lao của bộ phận tiếp thị các bạn. Ngày mai nhớ gửi cho tôi báo cáo doanh số nhé, tôi sẽ đi trước đây.” Tan Jincheng cười nói.

Vì đã bị phát hiện ra rồi, thì cũng không cần phải ở lại đây nữa.