Một lần giao dịch (Kết hợp hai chương, 4K)

Chủ xưởng may cũng họ Zhang, tên là Zhang Haiping, một cái tên rất đặc trưng của vùng này, ông ấy cao ráo và gầy guộc, khoảng ba sáu, ba bảy tuổi.

Theo lời chủ xưởng, làng Xiaxi, bao gồm cả các làng lân cận, chủ yếu mang họ Zhang và Hu.

Thực ra, khi Tan Jincheng đến vẽ thiết kế, Zhang Haiping đã biết trước rằng có hai người trẻ đến làng và đang đi từng nhà hỏi về việc mua mẫu sản phẩm.

Làng nhỏ như vậy, bất cứ chuyện gì xảy ra cũng nhanh chóng được biết đến thông qua điện thoại hoặc tin nhắn.

Chỉ là Zhang Haiping không ngờ rằng khi hai người này đến nhà mình, họ lại sử dụng một chiêu trò khác.

Dựa vào cảm giác, Zhang Haiping không nghĩ rằng họ là kẻ lừa đảo; bởi vì khi ông còn trẻ, ông cũng đã từng làm công việc tiếp thị tương tự và đã trải qua nhiều sự khinh thường.

Cảm giác đó thực sự không dễ chịu chút nào, rõ ràng hai người này cũng chưa tìm ra cách nào khác, vì vậy họ mới bị coi là kẻ lừa đảo.

“Không học giỏi được, thì chỉ còn cách ra ngoài kiếm tiền thôi.” Đối mặt với sự tò mò của Zhang Haiping, Tan Jincheng cười đáp lại.

Sau đó, anh ấy giới thiệu về bản thân và Zhang Xupeng.

Mọi người trò chuyện một lúc, Zhang Haiping chỉ vào những bản phác thảo trên bàn và đi thẳng vào vấn đề: “Các bạn đã đến một số nơi trước đó và họ đã gửi tin về, các bạn muốn xem mẫu sản phẩm phải không?”

“Đúng vậy, không thể giấu được chủ xưởng Zhang, chúng tôi thực sự muốn xem mẫu và đặt hàng trước.”

Sau khi bị phát hiện, Tan Jincheng cũng không cảm thấy ngại ngùng gì; trong một làng nhỏ, luôn có vài người thông tin nhanh nhạy.

“Các bạn muốn làm gì?”

“Chúng tôi muốn mua một số bộ quần áo để mang về quê bán, quần áo ở đây rẻ hơn một chút; ngoài ra, những bản phác thảo này, dù có hơi xấu xí, nhưng nếu nhờ nhà thiết kế chỉnh sửa lại, cũng có thể trở thành những mẫu sản phẩm tốt đấy, chủ xưởng Zhang nghĩ sao?”

Những bản phác thảo này là Tan Jincheng vẽ dựa trên ký ức, đều là những kiểu dáng phổ biến trên Taobao ở kiếp trước, có cả nam và nữ, chưa được tô màu nên trông hơi trừu tượng.

Vì đã vẽ ra rồi, Tan Jincheng không định bỏ cuộc, ông dự định sẽ tìm một nhà thiết kế quần áo để chỉnh sửa lại và tạo ra những mẫu sản phẩm từ những bản phác thảo này.

Không biết kiểu dáng tương lai có phù hợp với thị trường hiện tại hay không, nhưng thử một lần cũng không sao, nếu bán được thì có thể tiếp tục suy nghĩ thêm.

Nếu không bán được, thì cũng có thể mang về quê bán, bởi vì hiện nay hàng tồn kho xuất khẩu vẫn còn khá được ưa chuộng.

Dù sao thì cũng không đến mức lỗ vốn.

Kể từ khi gia nhập WTO, kinh doanh hàng tồn kho xuất khẩu đã có thị trường lớn ở trong nước và phát triển mạnh trong một thời gian dài.

Không biết từ khi nào, chất lượng hàng xuất khẩu ngày càng tốt hơn và đã tạo nên ấn tượng sâu sắc trong lòng người dân.

Mua hàng chất lượng tốt với giá rẻ hơn là tư duy tiêu dùng của người dân ở các thành phố cấp ba, bốn và một số thị trấn nhỏ.

Trong đó, quần áo, túi xách, giày dép, trang sức và các sản phẩm tương tự có doanh số tốt nhất.

Lý do chọn ngành may mặc cũng vì vậy, hàng tồn kho xuất khẩu có thể được bán trên thị trường trong nước, giúp thu hồi vốn một cách tối đa.

Đối với lời nói của Tân Cẩm Trình rằng anh ta sẽ mua hàng về quê nhà để bán, Trương Hải Bình không mấy tin tưởng; nếu thực sự mua hàng về nhà để kinh doanh, thì Tứ Quý Thanh, Thanh Phấn Thành hoặc khu vực Hồ Châu cũng sẽ thuận tiện hơn nhiều so với Bắc Cang.

Tuy nhiên, Trương Hải Bình không quan tâm đến những điều đó, mỗi người kinh doanh đều có những bí mật riêng của họ, và cũng không cần phải tìm hiểu quá sâu.

Trong tình hình năng lực sản xuất dồi dào, Trương Hải Bình không ngại chia một phần công suất sản xuất để cung cấp hàng cho hai chàng trai trẻ này.

Vừa kiếm được một khoản tiền từ việc gia công, vừa có thể kết bạn với họ, nếu quần áo của họ bán chạy, biết đâu mình cũng có thể kiếm thêm được một chút.

Tuổi trẻ, đồng nghĩa với vô số khả năng.

“Được thôi, các cậu theo tôi đi, tôi sẽ cho các cậu xem những mẫu hàng ở đây. Còn về những bản phác thảo của các cậu, nếu muốn sản xuất thì các cậu tự tìm người thiết kế đi, tôi không có điều kiện đó.”

Những xưởng nhỏ gia đình như họ không thể chi trả cho những nhà thiết kế chuyên nghiệp, và cũng chỉ có thể tìm người làm việc bán thời gian với một khoản phí nhất định.

Tân Cẩm Trình gật đầu hiểu ý, những bản phác thảo này có thể nói lại sau vài ngày, chỉ cần hôm nay có cơ hội xem mẫu hàng đã là rất tốt rồi.

Thực ra, nếu đợi đến khi giấy phép kinh doanh của Công ty Thương mại Kim Bằng được cấp chính thức rồi mới tìm xưởng gia công thì sẽ tốt hơn, có thể tạo được sự tin tưởng nhiều hơn từ người khác.

Nhưng một là thời gian đến Hội chợ Quảng Châu còn khá gần, hai là dù sao thì cũng rảnh rỗi, việc dẫn Trương Hựu Bình đi cùng để họ làm quen với môi trường làm việc cũng tốt.

Ba người đến phòng trưng bày mẫu hàng, nói là phòng trưng bày nhưng thực ra cũng không khác gì một kho hàng, bên trong chứa đầy các mẫu hàng đã sản xuất trước đây và đang được sản xuất hiện tại.

Trương Hải Bình giới thiệu từng mẫu hàng một, đồng thời cũng nói rõ những mẫu nào bán chạy hơn, nhưng có thực sự bán chạy hay không thì không ai biết được.

Tuy nhiên, có lẽ họ cũng không đến nỗi lừa dối ai, các doanh nhân ở Chiết Giang vẫn rất coi trọng uy tín, và họ cũng theo đuổi triết lý “cùng nhau kiếm tiền khi có”.

Hơn nữa, bây giờ hai người này cũng không có gì để lừa dối cả.

Dù sao đi nữa, việc chọn sản phẩm để bán quần áo rất quan trọng, thường thì một mẫu quần áo được thiết kế phù hợp với thẩm mỹ của đại chúng sẽ trở thành sản phẩm bán chạy.

Điều này liên quan đến thẩm mỹ cá nhân và khả năng đánh giá thị trường.

Về mặt thẩm mỹ, Tân Cẩm Trình cá nhân thiên về phong cách đơn giản, qua hai kiếp sống, với kinh nghiệm làm thủy thủ biển ở cả kiếp trước và kiếp này, anh ta đã chứng kiến những phong cách ăn mặc khác nhau của các quốc gia và tầng lớp người khác nhau.

Cộng thêm những gì đã học được ở kiếp trước, Tân Cẩm Trình không dám nói rằng sản phẩm của mình chắc chắn sẽ bán chạy, nhưng ít nhất cũng sẽ không bị bỏ qua.

Đó chính là lợi thế của việc có kiến thức từ kiếp trước, giống như việc có thông tin, có thể tận dụng một cách triệt để.

“À, nếu như trong truyện trực tuyến, khi tái sinh lại được mang theo một hệ thống hay một “ngón tay vàng” gì đó thì tốt biết mấy.”

Nhìn những mẫu hàng đó, Tân Cẩm Trình bỗng nhiên nghĩ một cách hơi phi lý.

Trước đây, trong thời gian rảnh rỗi, anh ta thường đọc truyện trực tuyến trên trang web Qidian, và luôn cảm thấy ý tưởng về việc tái sinh kèm theo hệ thống là rất ngớ ngẩn, nhưng giờ đây chuyện tái sinh lại thực sự xảy ra với chính mình.

Tân Cẩm Trình chỉ muốn nói với trời: “Xin hãy cho tôi một hệ thống!”

Thật đáng tiếc, trời không hề hào phóng như vậy; sau khi tỉnh táo lại, Tân Cẩm Trình buộc phải tập trung vào việc chọn sản phẩm một cách nghiêm túc.

Đồng thời, trong lòng anh ta cũng suy nghĩ về việc lần đầu tiên đặt hàng, nên đặt bao nhiêu sản phẩm là phù hợp.

Hàng quá nhiều, bản thân không có tiền, còn nếu ít quá thì có lẽ ông chủ cũng không muốn nhận đơn hàng. Trong lòng, Zhang Haiping nghĩ về những nơi như Sijiqing, Thành phố Dệt may nhẹ... Tan Jincheng cũng không hề thiếu hiểu biết về những nơi đó.

Nói chung, chỉ có một câu thôi: quá nghèo!

Dù chợ bán buôn cũng rất rẻ, nhưng các nhà máy nguồn gốc còn rẻ hơn nữa; hơn nữa, Tan Jincheng muốn xây dựng một mối quan hệ hợp tác lâu dài.

Việc chọn mẫu cần một khoảng thời gian nhất định. Sau khi giới thiệu xong, Zhang Hai không còn ở lại cùng hai người nữa mà đi làm việc của mình.

Trong nhà máy của mình, không có gì phải lo lắng cả.

Sau khi Zhang Haiping đi xa, Zhang Xupeng cuối cùng không thể kiềm chế được nữa. Cả buổi chiều hôm đó, anh chỉ ngồi nhìn màn trình diễn của Xiao Tan mà không nói gì nhiều.

Lần đầu tiên đến thăm nhà máy, anh vẫn cảm thấy hơi lo lắng.

“Xiao Tan, cậu có thể nói dối một cách tự nhiên như vậy, khả năng đó học được ở đâu vậy? Hãy dạy tôi đi.” Zhang Xupeng cười nói với Tan Jincheng; tốt lắm, anh không hỏi tại sao lại nói dối - một câu hỏi ngu ngốc. Có vẻ như anh có chút tài năng trong kinh doanh.

“Khi cậu quen với việc tiếp xúc với mọi người rồi, tự nhiên cậu sẽ biết cách làm thôi; sau này những việc này sẽ do cậu đảm nhận, cậu cần phải thích nghi càng sớm càng tốt.” Tan Jincheng cười nói.

“Được rồi, lần đầu tiên tôi hơi lo lắng, tôi sẽ cố gắng thích nghi nhanh nhất có thể.”

“Ừm, chúng ta cần phải nhanh chóng, cố gắng kiếm được một khoản tiền trước Tết, như vậy khi về nhà cũng sẽ có chút tự tin hơn.”

“Đúng vậy; lần này chúng ta sẽ nhập bao nhiêu hàng?” Zhang Xupeng hỏi.

Việc không có đủ tiền, Zhang Xupeng cũng biết rõ.

Áp lực về vốn là vấn đề lớn nhất mà hai người đang đối mặt; hơn nữa, bây giờ đã vào mùa thu đông, giá xuất xưởng của mỗi chiếc quần áo cao hơn nhiều so với mùa hè.

Sau khi suy nghĩ một chút, Tan Jincheng nhìn Zhang Xupeng và nói: “80.000 nhân dân tệ, cậu nghĩ sao?”

Đặt hàng 80.000 nhân dân tệ một lần; vào thời điểm này, đối với một xưởng sản xuất gia đình nhỏ thì không phải là đơn hàng nhỏ.

Năm 2004, mức lương trung bình của công nhân ở thành phố Yongcheng khoảng 26.000 nhân dân tệ, tức là khoảng 2.200 nhân dân tệ mỗi tháng.

Ở các xưởng may nhỏ, với thời gian làm việc dài hơn, thu nhập của công nhân may sẽ cao hơn một chút, nhưng cũng không cao hơn nhiều lắm; nếu làm nhiều quá, ông chủ sẽ giảm giá cho họ.

Một đơn hàng 80.000 nhân dân tệ, không kể đến chi phí, ít nhất cũng có thể trang trải được một năm lương cho hai công nhân.

Đối với một xưởng nhỏ như của Zhang Haiping chỉ có chưa đến 20 công nhân, đó là một số tiền khá lớn.

“80.000? Có phải quá nhiều không? Như vậy thì tiền dự phòng của chúng ta chỉ còn lại 20.000 nhân dân tệ thôi, còn phải trả tiền thuê nhà nữa.”

“Không sao đâu, 80.000 không phải là trả một lần, trước hết chỉ cần trả một khoản tiền đặt cọc, 20.000 nhân dân tệ thì nên đủ để trả tiền thuê nhà rồi;

Sau này, khi giấy phép kinh doanh được hoàn tất, chúng ta sẽ rút ra một phần số vốn đăng ký là 80.000 nhân dân tệ đó.”

Thấy Zhang Xupeng vẫn còn do dự, Tan Jincheng lại an ủi: “Chúng ta chỉ có một cơ hội thôi, nếu không thành công thì cũng chấp nhận thôi, vậy nên hãy liều lĩnh một lần, sử dụng hết tất cả vốn có, đừng suy nghĩ quá nhiều.”

“Liều một lần xem sao! Có thể từ xe đạp biến thành xe máy đấy!”

“Nói cũng đúng, nếu không bán được thì cũng là lỗ vốn thôi, 80.000 và 50.000 cũng chẳng khác nhau mấy.”

Có lẽ chính câu nói của Tan Jincheng về việc biến xe đạp thành xe máy đã truyền cảm hứng cho Zhang Xupeng, khiến anh cuối cùng đồng ý với đề xuất của Tan Jincheng.

Ban đầu, theo quan điểm của Zhang Xupeng, việc bỏ ra 50.000 nhân dân tệ để mua hàng đã là giới hạn rồi.

“Hehe, không sao đâu, nếu thực sự không bán được ra nước ngoài, chúng ta cứ ra quảng trường bán hàng, treo biển hiệu ‘Hàng tồn kho xuất khẩu’, nhiều nhất cũng chỉ là lãng phí chút thời gian mà thôi, nhưng vẫn có thể kiếm được tiền.”

“Có thể như vậy sao?” Zhang Xupeng hỏi một cách ngạc nhiên.

“Đúng vậy, còn bạn nghĩ sao nữa; khi nào bạn rảnh rỗi, hãy đi dạo quanh những cửa hàng bán quần áo trên phố, đặc biệt là những cửa hàng treo biển hiệu ‘Hàng tồn kho xuất khẩu’.”

“Được rồi, tôi nhớ rồi; vậy thì chúng ta có nên mua thêm một chút nữa không, lấy khoảng 100.000 nhân dân tệ, nếu không đủ tiền tôi sẽ lấy lại số tiền mà tôi đã bỏ ra trước đó.”

“Không cần thiết đâu, hãy dùng 180.000 nhân dân tệ này trước đã, nếu sau này không đủ thì tôi sẽ xin bạn mượn hoặc tìm cách khác, công việc công thì là công, chuyện cá nhân thì là cá nhân.”

“Được thôi, tôi nghe theo bạn.”

Việc phân biệt rõ ràng giữa công và tư cũng là điều hai người đã thỏa thuận từ trước khi ký hợp đồng cổ phần, số tiền 180.000 nhân dân tệ này dùng cho hoạt động của công ty nếu thua lỗ thì sẽ chấp nhận, không được có lời phàn nàn.

Nhưng nếu cần thêm vốn ngoài 180.000 nhân dân tệ nữa thì không được, mọi người sẽ cùng chia sẻ gánh nặng thua lỗ đó.

Sinh lại vào năm 2003, liệu có thể kiếm được tiền hay không, điều này Tan Jincheng hoàn toàn tin tưởng, với cơ hội của gần 20 năm qua, chỉ cần nắm bắt được một lần thôi cũng không đến nỗi phải lo lắng về tiền bạc.

Bây giờ tất cả tùy thuộc vào việc họ có thể xây dựng được sự nghiệp gì, vượt qua những thành tựu của kiếp trước hay không, tất cả phụ thuộc vào việc liệu “quả đạn đầu tiên” này có thể thành công hay không.

Hai người vừa thảo luận vừa chọn mẫu hàng.

Sau hơn nửa giờ lựa chọn, Tan Jincheng đã chọn được tổng cộng bốn mẫu hàng, tất cả đều là áo sơ mi; so với quần, áo sơ mi dễ bán hơn và cũng dễ kiểm soát kích thước hơn.

Kích thước của người châu Âu và Mỹ vẫn có chút khác biệt so với trong nước; nói chung là hơi lớn một chút, và áo sơ mi có độ linh hoạt hơn về kích thước.

Như vậy, hàng tồn kho cũng dễ bán hơn ở trong nước.

Cầm theo bốn mẫu hàng, Tan Jincheng lại tìm đến Zhang Haiping.

Nhìn thấy các mẫu hàng trên tay Tan Jincheng và nghe những yêu cầu điều chỉnh về kích thước, Zhang Haiping không khỏi cảm thấy vui mừng trong lòng.

“Đây đâu phải là hàng để bán ở quê nhà, rõ ràng là hàng xuất khẩu mà; haha, hai chàng trai trẻ này thật thú vị.”

Zhang Haiping cũng không phải là người không có hiểu biết gì, nhưng anh không phá vỡ lời nói dối ngớ ngẩn của Tan Jincheng.

Ngược lại, anh còn khá mong đợi việc Tan Jincheng muốn kinh doanh xuất khẩu.

So với thị trường trong nước vẫn chưa phát triển mạnh, thị trường nước ngoài rộng lớn hơn nhiều.

Hai chàng trai trẻ này, nếu họ có khả năng mở rộng thị trường nước ngoài, biết đâu sau này họ có thể trở thành đối tác ổn định.

“Các bạn muốn mua bao nhiêu hàng?” Zhang Haiping hỏi.

“80.000 nhân dân tệ thì sao? Ông chủ Zhang, xin hãy báo giá cho từng mẫu hàng nhé.” Tan Jincheng cũng cười đáp lại.

“80.000 nhân dân tệ? Các bạn có nhiều tiền như vậy sao?” Zhang Haiping hỏi một cách ngạc nhiên.

Anh cũng đã từng nhận những đơn hàng lớn trước đây, nhưng nhìn vào hai chàng trai trẻ này, rõ ràng họ mới ra khỏi xã hội không lâu, làm sao có nhiều tiền như vậy.

Chàng trai họ Tan dù có vẻ trưởng thành hơn một chút, cách nói chuyện và đối xử với người khác cũng chín chắn hơn chàng trai họ Zhang, nhưng có lẽ đây là lần đầu tiên họ khởi nghiệp.

Ít nhất thì đây chắc chắn là lần đầu tiên tôi tiếp xúc với ngành may mặc.

Mặc dù Tân Kim Thành đã chuẩn bị khá kỹ lưỡng, nhưng vẫn không thể che giấu được sự thiếu kinh nghiệm trước những ông chủ nhỏ có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành này.

“Có chứ, về vấn đề tiền bạc thì ông chủ Trương yên tâm, chúng tôi hoàn toàn có khả năng đáp ứng.”

“Ngoài ra, không giấu ông chủ Trương nữa, trong vài ngày nữa, giấy phép kinh doanh của công ty chúng tôi sẽ được cấp chính thức, đến lúc đó chúng ta có thể ký hợp đồng chính thức.”

Khi Tân Kim Thành nói đến đây, Trương Hựu Bình không khỏi nghĩ rằng trước đây mình đã lừa họ bằng cách nói rằng sẽ bán lại cho quê nhà, nhưng khi giấy phép kinh doanh được công bố thì mọi chuyện sẽ bị phơi bày.

Tuy nhiên, thấy Trương Hải Bình không có biểu hiện gì đặc biệt, Trương Hựu Bình mới nhận ra rằng có lẽ ông chủ Trương cũng đã đoán ra rằng Tân Kim Thành trước đây chỉ nói những điều vô nghĩa.

Tương tự, Tân Kim Thành vẫn giữ vẻ mặt bình tĩnh; có vẻ như để kinh doanh thì cần phải rèn luyện cho mình một lớp da dày hơn nữa.

“Ồ? Vậy à, thì có vẻ như tôi đã đánh giá thấp hai anh em rồi, vậy thì không còn vấn đề gì nữa.”

Với sự có mặt của chủ thể công ty chính thức và hợp đồng, cùng với tiền đặt cọc; Trương Hải Bình không cần phải lo lắng về vấn đề tài chính nữa.

Tiếp theo, hai bên bắt đầu thảo luận về giá của mẫu sản phẩm và một số chi tiết của hợp đồng.

Bước đầu tiên trong việc khởi nghiệp của Tân Kim Thành và Trương Hựu Bình, có thể nói là đã được bắt đầu một cách chính thức.