Thỏa thuận hợp tác được ký kết

Lần cuối cùng tôi đến Cung điện Hoàng gia là vào năm 2018, cũng là mùa đông.

Từ năm 2019 trở đi, Tân Kim Thành ít khi rời khỏi thành phố Yong, mỗi lần ra ngoài thật sự rất bất tiện. Không ngờ sau 8 năm, tôi lại một lần nữa đến Cung điện Hoàng gia vào năm 2006.

Tuyết ở Cung điện Hoàng gia vẫn đẹp như xưa, nhưng đối với Tân Kim Thành, lại có cảm giác như mọi thứ đã thay đổi.

“Lúc này cô ấy chắc hẳn đang ở một góc nào đó của kinh đô để học lớp 9 phải không?” Nhìn vào tuyết trên tường Cung điện Hoàng gia, Tân Kim Thành bỗng nhiên nghĩ như vậy.

“Nghĩ gì thế? Đứng đó mà mơ màng, nhanh lên theo tôi đi.” Triệu Kim Sinh thấy Tân Kim Thành đứng yên không nhúc nhích, không nhịn được mà hỏi.

“Ồ, đúng rồi, tôi đến rồi, tôi bị vẻ hùng vĩ của Cung điện Hoàng gia làm cho choáng ngợp.”

Tất nhiên, không thể để Triệu Kim Sinh giải thích thay được, Tân Kim Thành đã mời một hướng dẫn viên, cùng vài người đi dạo khắp nơi. Vào ngày làm việc, lượng khách tham quan Cung điện Hoàng gia không đông lắm, trải nghiệm khá tốt.

Đáng tiếc là những người đi cùng đều là đàn ông.

“Thời tiết quá lạnh, nếu không chúng ta có thể đi thăm Vạn Lý Trường Thành, tôi cũng đã lâu không có cơ hội đi chơi như vậy rồi, lần này coi như tôi được nhờ vào anh đấy.” Triệu Kim Sinh cảm thán.

“Không đâu, chính tôi mới được nhờ vào anh đấy, nếu không thì gần cuối năm rồi, tôi cũng không có cơ hội đến kinh đô.”

“Kế hoạch tiếp theo của công ty các anh là gì? Nếu không tiện nói thì cũng không cần phải nói ra.”

“Còn điều gì không tiện để nói với anh Triệu chứ? Ngoài việc hoàn thành dự án pin lithium này, bước tiếp theo chúng tôi dự định sẽ tổ chức một sự kiện tiếp thị lớn sau Tết Nguyên Đán, thời gian diễn ra sự kiện dự kiến khoảng nửa năm.”

Ánh mắt Triệu Kim Sinh lấp lánh: “Quy mô lớn như vậy ư? Tiếp thị trong nửa năm sẽ tốn khá nhiều tiền đấy.”

Shan Chi đã bắt đầu sự nghiệp nhờ vào các chiến lược tiếp thị, kế hoạch tiếp thị kéo dài nửa năm, có vẻ như họ đang chuẩn bị làm một việc lớn. Nhưng cũng rất bình thường thôi, vào năm 2006, năng lực sản xuất của Shan Chi Technology đã tăng vọt so với năm 2005, không làm tốt tiếp thị thì rất dễ ảnh hưởng đến doanh số.

“Tốn kém nhiều cũng là điều không tránh khỏi, trong hai năm qua ngành công nghiệp phát triển nhanh chóng, nếu không có những chiến lược lớn thì sẽ không theo kịp được, đó chính là làm thất vọng những kỳ vọng của khu vực đó.”

“Năm ngoái bán được bao nhiêu chiếc?” Triệu Kim Sinh tò mò hỏi.

Tân Kim Thành mỉm cười trả lời: “Năm ngoái bán được 38.000 chiếc, doanh số là 61,18 triệu nhân dân tệ.”

Lợi nhuận ròng khoảng 10 triệu nhân dân tệ, chỉ trong vòng sáu tháng đã đạt được thành tích này, thật sự rất tốt. Nếu so với năm 2005, Shan Chi Technology hầu như không có nhiều thành tựu về mặt công nghệ, ngoại trừ việc đăng ký một số bằng sáng chế cho các bộ phận bên ngoài, còn lại thì gần như không có gì.

Có thể bán được tốt như vậy, hoàn toàn nhờ vào chiến lược tiếp thị tốt. Về mặt lợi nhuận ròng, họ có thể thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh, nhưng xét đến việc đây là năm đầu tiên của công ty và chi phí tiếp thị khá cao, việc có lợi nhuận đã là rất tốt rồi.

Năm 2006, với việc tối ưu hóa chi phí và lợi thế về giá cả của Shan Chi, tôi tin rằng lợi nhuận ròng của Shan Chi Technology sẽ tăng mạnh.

“Thật tuyệt vời, chỉ trong năm đầu tiên đã có thể trở thành doanh nghiệp quy mô lớn, Tổng giám đốc Tân thật là giỏi.” Triệu Kim Sinh ngưỡng mộ.

Chỉ trong vòng nửa năm, họ đã tạo ra doanh số hơn 60 triệu và có thể đạt được lợi nhuận, trở thành một doanh nghiệp công nghiệp có quy mô lớn, thành tích này thực sự rất nổi bật. Hơn nữa, đây còn là một doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ, không lạ gì các nhà lãnh đạo lại đánh giá cao họ như vậy.

Các doanh nghiệp có quy mô sản xuất công nghiệp lớn sẽ được tính vào GDP địa phương, điều này có nghĩa là công ty Flash Technology vừa mới ra đời đã đóng góp không nhỏ vào GDP của khu vực Bắc Cang trong năm 2005.

Viện Nghiên cứu Nguồn điện Hóa học Vật lý thuộc Tập đoàn Công nghệ Vũ trụ.

Trong phòng họp, mọi người đang thảo luận sôi nổi về khả thi của dự án hợp tác phát triển pin lithium với Flash Technology.

“Công ty này còn quá non, dự án pin lithium cần một chu kỳ dài và nhiều vốn đầu tư, liệu họ có đủ khả năng để duy trì không?”

“Cũng không có gì là không thể chứ, khi Trung Khoa Tam Vòng hợp tác với Xâm Nhật, Xâm Nhật cũng chỉ là một nhà máy nhỏ tương đương quy mô với Flash Technology mà.”

“Nhưng hai trường hợp đó không giống nhau mà, trước khi sản xuất xe điện, Xâm Nhật đã kinh doanh linh kiện ô tô và chủ nhân của họ cũng là người có nhiều năm kinh nghiệm khởi nghiệp, tài sản khá lớn.”

“Này, đừng nói như vậy, anh không xem tài liệu sao? Chủ nhân của Flash Technology cũng không phải là người nghèo đâu, ông ấy còn sở hữu một công ty thương mại xuất khẩu hoàn toàn thuộc sở hữu của mình, kinh doanh xuất nhập khẩu sản phẩm điện tử, ngoài ra còn có một công ty thương mại xuất khẩu quần áo chiếm 30% cổ phần, và họ cũng sở hữu 20% cổ phần tại các đại lý cấp một, thực lực của họ không hề yếu.”

“Dù vậy, tôi vẫn cảm thấy họ thiếu kinh nghiệm, huống chi chủ nhân còn quá trẻ, người trẻ thường nóng vội trong quyết định, nếu một ngày nào đó không có kết quả nghiên cứu, chúng ta sẽ lãng phí thời gian một cách vô ích phải không?”

“Lão Lưu, anh nói như vậy thì sao? Tại sao người trẻ lại không thể quyết đoán mạnh mẽ được? Theo tôi, sự trẻ tuổi lại là một ưu thế, họ có nhiều đam mê và nhiệt huyết hơn.”

Cuộc tranh luận giữa hai bên chủ yếu xoay quanh việc liệu Flash Technology có đủ khả năng để duy trì dự án này hay không, nhưng một khi vấn đề này được xác nhận, thì việc hợp tác cũng không còn gì phải bàn cãi nữa.

Tổng giám đốc Lưu phát biểu: “Thưa lãnh đạo, ông nghĩ sao về vấn đề này?”

Mặc dù không thể quyết định một cách độc đoán như trong doanh nghiệp tư nhân, nhưng việc có hợp tác hay không vẫn phải do lãnh đạo quyết định.

Lãnh đạo mỉm cười, sau hơn một giờ thảo luận, mọi người đã đạt được sự đồng thuận về hầu hết các chi tiết, vấn đề then chốt hiện tại là vẫn còn một số đồng nghiệp cho rằng công ty này không đủ mạnh.

Về thực lực của Flash Technology, lãnh đạo hiểu rõ hơn tất cả mọi người có mặt ở đây, những tài liệu mà Flash Technology cung cấp chỉ là những thông tin tổng quát, còn nhiều điều khác không được ghi chép trong tài liệu hoặc không thể công bố.

Ví dụ, số vốn 70 triệu đồng mà Tan Kim Trình thu được từ việc chuyển nhượng cổ phần, chỉ có một phần bảy được sử dụng cho tiêu dùng cá nhân, phần còn lại được đầu tư trở lại vào Flash Technology dưới hình thức mua nhà ở cho nhân viên và vay không lãi.

Ví dụ khác, trong việc xây dựng nhà cung cấp sản phẩm nhựa, Flash Technology cũng có cổ phần, tất cả những điều này cho thấy người trẻ này rất có tinh thần kinh doanh và quyết tâm trong dự án pin lithium không thể bị bỏ qua.

“Lão Lý ơi, tôi chỉ muốn nói với anh một điều thôi, đến nay người trẻ này vẫn chỉ sở hữu một căn hộ cá nhân dưới 100 mét vuông, hãy nghĩ xem, có bao nhiêu người trẻ có thể kiềm chế bản thân như vậy khi tài sản đã vượt qua 100 triệu?”

Đúng vậy, một người trẻ tuổi có sự kiềm chế như vậy, nếu bạn nói rằng anh ấy không quyết tâm phát triển sự nghiệp, vậy thì anh ấy kiếm tiền để làm gì?

Điều quan trọng nhất là, người trẻ tuổi này có sự hỗ trợ của chính quyền địa phương, đó mới là yếu tố then chốt. So với ngành công nghiệp xe điện, công ty Xin Ri có khởi đầu tốt hơn nhiều. Lý do Xin Ri chuyển đến tỉnh Sư cũng là bởi vì sự hỗ trợ ở đó mạnh mẽ hơn.

Một doanh nghiệp, khi có sự hỗ trợ về chính sách, sức mạnh của nó không chỉ thể hiện qua những con số tài chính đơn thuần.

“Những gì các bạn nói ra chỉ xoay quanh việc họ có thể duy trì dự án pin lithium hay không, về điểm này thực sự không cần phải lo lắng. Theo như tôi biết, tài khoản của họ còn có vài chục triệu, hơn nữa họ còn có sự hỗ trợ của chính quyền địa phương. Lần này họ cử một thư ký đến dẫn đầu nhóm, nơi ở của họ cũng do chính quyền địa phương sắp xếp.”

Ý của lãnh đạo rất rõ ràng, và cuộc tranh luận trong phòng họp lập tức dừng lại.

Thấy mọi người im lặng, Tổng giám đốc Lư kịp thời nói: “Nếu vậy, thì chúng ta hãy bỏ phiếu bằng cách giơ tay nhé, ông lãnh đạo, ông thấy sao?”

“Được thôi, vậy thì chúng ta hãy bỏ phiếu bằng cách giơ tay.” Lãnh đạo gật đầu đồng ý.

Ai nói rằng những người làm công nghệ không biết đọc vẻ mặt người khác? Chỉ với việc bỏ phiếu bằng cách giơ tay, tất cả mọi người đã được kết nối lại với nhau, và cả lãnh đạo cũng bị kéo vào cuộc.

Kết quả bỏ phiếu tự nhiên là không có tranh cãi gì và được thông qua.

“Về những việc sau này, ông Lư sẽ chịu trách nhiệm. Ông sẽ phụ trách thảo luận về nội dung hợp tác cụ thể với họ. Tôi chỉ có một yêu cầu, chúng ta không quan tâm đến việc xây dựng nhà máy ở đâu, nhưng bộ phận nghiên cứu và phát triển nhất định phải ở Đế đô.”

“Được rồi, tôi cam kết sẽ hoàn thành nhiệm vụ.” Tổng giám đốc Lư đáp lại.

Bộ phận nghiên cứu và phát triển ở Đế đô là điều chắc chắn rồi. Nếu không có gì bất ngờ, lần hợp tác này chắc chắn sẽ do ông ấy dẫn đầu. Không cần nói đến việc những nhân viên tham gia dự án khác có muốn rời Đế đô hay không, ngay cả bản thân ông ấy cũng không muốn rời Đế đô để sống ở một thành phố lạ.

Làm việc ở Đế đô, mọi điều kiện đãi ngộ đều không thể so sánh được với các thành phố khác.

Ngày hôm sau, Đàn Cẩm Trình nhận được cuộc gọi từ Tổng giám đốc Lư, cả hai bên đồng ý tiến hành các cuộc đàm phán tiếp theo về lần hợp tác này, điều này khiến Đàn Cẩm Trình rất vui mừng. Ban đầu anh ấy tưởng mình sẽ phải chờ thêm vài ngày nữa.

“Anh Triệu, tốc độ này khá nhanh đấy, tôi tưởng ít nhất cũng phải chờ khoảng một tuần mới được.”

“Đúng vậy, tôi cũng không ngờ lại nhanh như vậy.” Triệu Cẩm Sinh cũng nhíu mày suy nghĩ, chắc chắn có điều gì đó bất ngờ mà anh ấy không biết.

Tiếp theo, anh ấy nói: “Đừng vui quá sớm, hãy xem điều kiện họ đưa ra là gì trước đã. Nếu điều kiện quá khắt khe thì chúng ta cũng không thể chấp nhận được.”

“Ừm, tôi hiểu.” Đàn Cẩm Trình gật đầu.

Đàn Cẩm Trình hiểu ý của Triệu Cẩm Sinh, hợp tác là được, nhưng không thể bỏ rơi chính quyền khu vực Bắc Thương, nếu không thì mọi nỗ lực sẽ trở nên vô ích. Việc góp phần phát triển kinh tế cho các khu vực khác là điều không thể làm được.

Sau ba ngày đàm phán, công ty Thanh Trì Khoa Công và Tập đoàn Khoa học Vũ trụ đã chính thức đạt được thỏa thuận.

Hai bên hợp tác thành lập công ty “Yongcheng City New Energy Technology Co., Ltd.” với vốn đăng ký là 18 triệu nhân dân tệ và tổng vốn đầu tư lên đến 300 triệu nhân dân tệ, chuyên nghiên cứu và phát triển pin lithium. Các dự án nghiên cứu chủ yếu được ứng dụng trong xe điện, mô tô điện, ô tô điện, dụng cụ điện, điện thoại di động, máy tính xách tay và các thiết bị y tế, v.v.

Viện Nghiên cứu Nguồn năng lượng Hóa Lý tham gia với vai trò đóng góp công nghệ, sở hữu 15% tổng vốn của công ty. Một trong những kỹ sư chính của viện, cũng là Tổng giám đốc Lý, được mời đặc biệt để đảm nhiệm vị trí kỹ sư trưởng, dựa trên công nghệ của viện để tham gia vào dự án phát triển pin lithium.

Theo ý muốn của Tổng giám đốc Lý, bộ phận nghiên cứu và phát triển của công ty New Energy Technology được đặt tại Thủ đô, trong khi nhà máy được thiết lập tại Bắc Cang. Công ty Shanchi Technology sở hữu 85% cổ phần của New Energy Technology, và người kiểm soát thực tế là ông Tan Jincheng.

Ông Tan Jincheng nắm quyền kiểm soát thực tế của New Energy Technology; viện có thể thương mại hóa các kết quả nghiên cứu của mình và vẫn có thể tiếp tục làm việc tại Thủ đô, nhân viên tham gia cũng sẽ nhận thêm một khoản lương. Chính quyền Bắc Cang đã nhận được nhà máy.

Đây là một sự hợp tác có lợi cho cả ba bên, và mọi người đều rất hài lòng với các điều khoản thỏa thuận.

“Tổng giám đốc Lý, sau này chúng tôi sẽ phải làm phiền ông nhiều hơn nữa.”

“Ông Tan nói đùa rồi, sau này tôi sẽ trở thành nhân viên của ông mà.”

“Không dám không dám, hơn nữa Tết cũng sắp đến rồi, nếu bây giờ bắt đầu chuẩn bị thì sẽ không kịp nữa. Sau Tết tôi sẽ cử người đến Thủ đô để chọn địa điểm cho bộ phận nghiên cứu và phát triển. Nếu Tổng giám đốc Lý có yêu cầu gì thì cứ thoải mái nói ra.”

Không cần phải nhắc đến tầm quan trọng của dự án pin lithium đối với Shanchi Technology, chỉ riêng việc có được một kỹ sư như Tổng giám đốc Lý đã từng tham gia các dự án Thần Vũ và Thần Châu cũng đủ để ông Tan Jincheng tôn trọng họ; việc tạo ra một môi trường làm việc tốt hơn cho họ và chi thêm một chút tiền cũng là điều đáng làm.

Thấy vẻ chân thành trên khuôn mặt ông Tan Jincheng, Tổng giám đốc Lý cũng cười và nói: “Được thôi, sau này chắc chắn sẽ phải làm phiền ông Tan nhiều hơn.”

“Không sao đâu, cứ gọi tôi là Tiểu Tan là được.”