Thỏa thuận về mẫu sản phẩm

Sau nhiều lần thương lượng, cuối cùng Tân Kim Trình cũng đồng ý với mức giá 80.000 nhân dân tệ để đặt hàng 9.100 bộ quần áo, với giá trung bình chưa đến 8,8 nhân dân tệ mỗi bộ.

Trương Hải Bình chưa bao giờ gặp một người trẻ tuổi nào có thể thương lượng giỏi đến thế.

“Ông chủ Trương ơi, hợp đồng chính thức sẽ được ký trong vòng hai ngày tới, nhưng trước đó, xin ông cho phép chúng tôi sản xuất trước 40 mẫu quần áo.”

Thấy Trương Hải Bình tức giận đến nỗi nghiến răng, Tân Kim Trình cũng cảm thấy hơi ngượng ngùng; tuy nhiên, việc sản xuất mẫu quần áo là điều không thể tránh khỏi, cần ít nhất 40 bộ để làm mẫu.

Nghe xong lời đó, Trương Hải Bình nhìn Tân Kim Trình một hồi mà không nói được gì; có thể thương lượng giá cả đã là điều đáng ngạc nhiên, nhưng lại còn dám tự tin đến thế.

“Thôi thì, chúng tôi sẽ trả tiền cho 40 mẫu đó.”

“Được rồi, chỉ là vài trăm nhân dân tệ thôi, tôi cũng không đến nỗi keo kiệt đến thế; nhưng với sự tự tin của ông, việc thành công cũng khó mà nói.”

“Không đâu không đâu, ông chủ Trương đùa thôi, chúng tôi chỉ làm ăn nhỏ thôi mà.”

“Vậy thì thống nhất như vậy nhé, hai ngày sau chúng tôi sẽ đến ký hợp đồng chính thức, lúc đó xin ông chủ Trương cho chúng tôi những mẫu quần áo đó.”

“Không vấn đề gì cả, chất lượng của những mẫu quần áo chúng tôi sản xuất các ông yên tâm đi, trình độ thợ may của chúng tôi rất tốt đấy.”

Tiếp theo, Trương Hải Bình nói với Tân Kim Trình: “Nhưng phải thống nhất trước là, sau khi 50% tiền đặt cọc được chuyển vào tài khoản, chúng tôi mới bắt đầu sản xuất.”

“Không vấn đề gì, một khi hợp đồng chính thức được ký, tiền đặt cọc sẽ được chuyển ngay vào tài khoản của các ông.” Tân Kim Trình nói một cách tự tin.

Lúc đầu khi thương lượng hợp tác, Tân Kim Trình đã cố gắng hạ giá mẫu quần áo xuống thấp nhất có thể, và cũng kiên trì đấu tranh về các điều khoản khác trong hợp đồng.

Nhưng đối với phương thức thanh toán mà Trương Hải Bình yêu cầu, Tân Kim Trình không hề thay đổi ý kiến. Lần này mình ở thế yếu thế, nếu không đưa đủ tiền đặt cọc, sẽ rất khó để tạo được sự tin tưởng từ đối phương.

Chính vì Tân Kim Trình không có bất kỳ ý kiến nào về phương thức thanh toán mà Trương Hải Bình cảm nhận được sự chân thành của anh ta, và cuối cùng cũng đồng ý hạ giá cho quần áo.

Cầm trong tay bản hợp đồng đã ký sơ bộ, Tân Kim Trình và Trương Hư Bằng rời đi một cách hài lòng, ngày hôm nay có thể nói là thu hoạch khá lớn.

Khi ra khỏi nhà máy, việc đầu tiên Tân Kim Trình làm là gọi điện cho công ty đại lý, sử dụng địa chỉ đăng ký mà họ cung cấp để hoàn tất thủ tục giấy phép kinh doanh một cách nhanh chóng nhất có thể.

Để tránh lãng phí thời gian, sáng nay Tân Kim Trình đã nói với công ty đại lý rằng nếu cần địa chỉ đăng ký, chiều nay sẽ thông báo cho họ.

Cả ngày, hầu như tất cả việc cần làm đều đã được hoàn thành, tổng thể mà nói thì mọi chuyện diễn ra khá suôn sẻ.

Hai anh em lúc này đều cảm thấy rất thoải mái, đặc biệt là Trương Hư Bằng, lần đầu tiên thử sức với việc này mà lại nhận được phản hồi tốt đến thế, niềm vui trong lòng khó có thể diễn tả bằng lời.

Đặc biệt là việc này còn liên quan đến việc kiếm tiền nữa.

Trương Hư Bằng đã nghĩ rằng, dù đơn hàng này không bán được bộ nào, thì khi mang về chợ nông sản quê nhà để bán, ít nhất cũng có thể thu được lợi nhuận gấp đôi.

“Tân ơi, giá xuất xưởng của những bộ quần áo này rẻ như vậy sao? Vậy tại sao khi chúng ta mua lại lại đắt đến thế, liệu nhà sản xuất có lợi nhuận không?”

“Hầu như tất cả đều có giá như vậy, ông chủ Trương chắc cũng không kiếm được nhiều tiền từ đơn hàng này, coi như là một cách kết bạn thôi, nhưng vẫn còn lợi nhuận đấy.”

“Còn về lý do tại sao quần áo chúng ta mua lại đắt đến thế, ngoài chi phí sản xuất quần áo ra, chúng ta còn phải bỏ thêm tiền vào việc đóng gói và vận chuyển nữa, chi phí thực tế không chỉ có 80.000 nhân dân tệ đâu.”

Dù sao đi nữa, tỷ lệ lợi nhuận cũng khá đáng kể, kiếp trước Tần Cẩm Trình đã từng tiếp xúc với ngành thương mại xuất khẩu, chỉ là không phải bán quần áo mà thôi.

Đồ gia dụng, một chiếc máy pha cà phê kiểu Mỹ bình thường, trên Taobao có thể bán được với giá từ 150 đến 200 nhân dân tệ, ngay cả trên Pinduoduo cũng có thể bán với giá 99 nhân dân tệ kèm dịch vụ giao hàng miễn phí.

Nhưng giá xuất xưởng của nó, cơ bản không quá 20 nhân dân tệ, với giá như vậy, nhà máy vẫn có lợi nhuận.

Về chi phí trong ngành may mặc, lúc này Tần Cẩm Trình cũng không hiểu rõ lắm, nhưng nếu ông Trương Hải Bình chấp nhận giá mà anh ấy đưa ra, thì dù là lỗ hay lãi, đều là điều ông ấy có thể chấp nhận được.

Vấn đề này, không cần phải lo lắng quá nhiều.

“Hóa ra là như vậy, vậy tiền cho chi phí đóng gói và vận chuyển sau này sẽ lấy từ đâu ra? Nếu không đủ thì sao?”

“Khi nhận được đơn hàng, chúng ta cũng có thể thu tiền đặt cọc; sợ gì chứ, chúng ta thu tiền bằng đô la Mỹ mà, dù chỉ thu 10%, chúng ta cũng không lo không có tiền.”

Nếu chi phí sản xuất mỗi chiếc quần áo có thể kiểm soát được ở mức 1,5 đô la Mỹ, với 9.100 chiếc quần áo, nếu xuất hàng một nửa số lượng đó, bán mỗi chiếc với giá 3 đô la Mỹ, thì có thể đảm bảo không lỗ.

Phần còn lại toàn là lợi nhuận, mỗi khi xuất hàng thêm 1.000 chiếc, có thể kiếm được hơn 20.000 nhân dân tệ, cộng thêm các khoản trợ cấp thuế, có thể kiếm được nhiều hơn nữa.

Nếu bán với giá 3 đô la Mỹ mỗi chiếc, trong tình huống lý tưởng, đơn hàng này có thể kiếm được khoảng 100.000 nhân dân tệ, nghĩa là lợi nhuận gấp đôi.

Tất nhiên, đây chỉ là tình huống lý tưởng nhất mà Tần Cẩm Trình tính toán được, cũng có thể là không bán được với giá 3 đô la Mỹ, hoặc giá mỗi chiếc cao hơn cũng có thể xảy ra.

Về lợi nhuận ròng của đơn hàng này, phải đợi đến khi giao dịch chính thức hoàn tất mới biết được, nhưng theo tính toán của Tần Cẩm Trình, tỷ lệ lợi nhuận ròng có thể đạt trên 30%.

Tỷ lệ lợi nhuận ròng 30%, trong thời đại trước đây là điều nhiều người tranh nhau làm, nhưng trong thời đại này đang chuẩn bị bùng nổ, thì cũng không phải là điều gì to tát lắm.

“Đi nào, chúng ta đi ăn một bữa ngon đi, đã ăn liên tiếp vài bữa ở những khách sạn lớn quốc tế rồi, không chịu nổi nữa.”

“Tối qua anh chọn khách sạn lớn quốc tế, hôm nay trưa lại chọn nữa, tôi đã muốn nói từ lâu rồi!”

“Haha, đó chỉ là để tiện lợi mà thôi.”

Công việc trên tàu du thuyền dù vất vả, nhưng ăn uống cũng không tồi, có các đầu bếp từ khắp nơi trên thế giới, mỗi ngày cung cấp thức ăn cho gần 2.000 khách hàng, với những món ăn đặc sản của các quốc gia khác nhau.

Trong môi trường như vậy, bữa ăn của nhân viên cũng không thể tệ được, thêm vào đó thời gian về nhà lại trùng với dịp lễ hội, ăn uống cũng khá tốt.

Liên tiếp vài bữa chỉ ăn qua loa, Trương Hư Bình đã kiên nhẫn không nói ra, đã là điều rất đáng kể rồi.

Khi từ làng Hà Tây đi xe buýt trở về khách sạn gần Học viện Nghề Nghiệp Ninh, đã là khoảng 6 giờ tối.

Cùng nằm trong một thành phố, cảnh quan ở khu vực Học viện Ninh Chức và làng Hạ Tây thực sự hoàn toàn khác biệt nhau.

Gần đó có đại học, trung học phổ thông, bệnh viện, nhiều khu dân cư đa dạng, cùng với các trung tâm mua sắm lớn. Bây giờ là thời điểm vàng để đi mua sắm.

Học sinh sau giờ làm việc ra ngoài mua sắm, đi dạo; trên khuôn mặt mỗi người đều rạng rỡ nụ cười.

Còn ở khu vực làng Hạ Tây thì chủ yếu tập trung những người lao động từ nơi khác đến. Vào giờ tan ca, mỗi người đều vội vã, khuôn mặt họ hiện rõ vẻ mệt mỏi.

“Ồ, đúng rồi; sau này khi bạn đi qua nhà máy, nếu tối về có thể nhờ xe buýt của công ty Thiên Nhưỡng Phát để về nhà, không cần phải trả tiền, chỉ là có giới hạn về thời gian thôi. Bạn chỉ cần nhớ giờ khởi hành là được.”

Một câu nói bất ngờ của Đàn Kim Trình khiến Trương Húc Bằng sững sờ.

Chúc mọi người có một Tết Trung Thu vui vẻ!