Kiêu ngạo và định kiến

Không có việc gì diễn ra suôn sẻ một cách dễ dàng, kinh doanh cũng vậy.

Ngày 28 tháng Chạp, chỉ còn một ngày nữa là đến Tết, Tân Cẩm Trình không ngờ vẫn có người hẹn anh ta để thảo luận về công việc kinh doanh.

Vì đã vội vàng như vậy, Tân Cẩm Trình ban đầu nghĩ rằng cuộc gặp sẽ diễn ra một cách hòa thuận, nhưng khi thực sự đến nơi, anh mới nhận ra sự kiêu ngạo và định kiến của một số người.

Cùng đi với anh ta có Lý Thế Kỳ và một lãnh đạo của nhà máy sản xuất ô tô tên là Từ Học Minh, còn cấp bậc của ông ta thì Tân Cẩm Trình vẫn chưa rõ lắm, nhưng anh ta biết Lý Thế Kỳ.

Tân Lập Hoa dù không quá nhiệt tình với việc thăng chức, nhưng vào các dịp lễ Tết vẫn sẽ đến thăm các lãnh đạo trực tiếp, thỉnh thoảng cũng dẫn theo Tân Cẩm Trình để anh ta mở rộng kiến thức, qua vài lần như vậy, Tân Cẩm Trình cũng đã có vài lần gặp gỡ với Lý Thế Kỳ.

Địa điểm hẹn của hai bên là một quán trà, Tân Cẩm Trình đến một mình, ban đầu Tân Lập Hoa cũng định đi cùng, nhưng Tân Cẩm Trình nghĩ không cần thiết, việc kinh doanh thì việc cha anh ta giúp đỡ, tạo cơ hội là không vấn đề gì.

Tuy nhiên, trong quá trình đàm phán cụ thể thì tốt nhất là nên ít tham gia hơn, việc mặc cả và thương lượng thường rất khó xử, như Tân Lập Hoa chưa từng trải qua, suốt đời chỉ làm công việc kỹ thuật trong doanh nghiệp nhà nước thì tốt hơn là ít tham gia hơn.

“Chú Lý, chúc chú một năm mới vui vẻ nhé.” Vừa bước vào cửa, Tân Cẩm Trình đã tự nhiên chào hỏi Lý Thế Kỳ.

“Cậu Tân ơi, bây giờ thật là không ngờ được; này, để tôi giới thiệu cho cậu, người này là tổng giám đốc của nhà máy ô tô Từ Học Minh, cha cậu đã nói với cậu rồi đúng không?” Lý Thế Kỳ nói một cách vui vẻ.

Tân Cẩm Trình cũng có thể coi là lớn lên dưới sự chăm sóc của Lý Thế Kỳ, từ nhỏ đã nghe nói gia đình Tân có một cậu con trai khá đẹp trai, lớn lên lại nghe nói thành tích học tập rất tốt, vốn dĩ cũng nên như hầu hết những đứa trẻ có thành tích học tốt khác, theo đúng quy trình đi học đại học.

Ai ngờ một sự cố sau khi tốt nghiệp trung học đã làm thay đổi hoàn toàn cuộc sống của anh ta, đồng thời cũng không ngờ cậu trai này lại có năng lực mạnh mẽ đến vậy.

Tân Cẩm Trình giơ tay ra và nói: “Đúng vậy, chào quản lý Từ, tôi là Tân Cẩm Trình.”

“Tân tổng trẻ tuổi mà đã có thành tựu lớn, xin ngồi xuống nhé.” Từ Học Minh cũng giơ tay ra và cười nói.

“Không đâu, là nhờ chính sách tốt của ông Guo mà thôi, chúng tôi chỉ may mắn gặp được thời cơ tốt mà thôi.”

“Cậu con trai nhà Lão Trương bây giờ thế nào rồi? Tôi nhớ hai người luôn gắn bó với nhau mà.” Lý Thế Kỳ hỏi.

“Cũng ở thành phố Yong, trước đây chúng tôi cùng nhau đi làm việc, sau đó cùng nhau kinh doanh, hiện tại chúng tôi vẫn có một công ty hợp tác.”

Lý Thế Kỳ thốt lên: “Thật là bạn tốt nhỉ, công ty công nghệ Shanchi đó?”

“Công ty công nghệ Shanchi không liên quan gì đến chúng tôi, chúng tôi hợp tác với những lĩnh vực khác, không có mối liên hệ trực tiếp với Shanchi công nghệ, ban đầu cũng chính là tiền kiếm được từ công ty đó mà tôi mới nghĩ đến việc mở nhà máy, sau đó mới phát triển thành công ty Shanchi công nghệ như bây giờ.”

“Vậy ra là vậy, vậy thì hai người thực sự là trẻ tuổi mà đã có thành tựu lớn, hai người trẻ tuổi ở ngoài không có ai giúp đỡ, có thể phát triển đến bây giờ cũng không hề dễ dàng.”

Một cuộc trò chuyện không chính thức, chủ yếu là Li Shiqi và Tan Jincheng đang “kể lại những kỷ niệm xưa”. Một mặt, Li Shiqi khá quan tâm đến quá trình khởi nghiệp của Tan Jincheng; mặt khác, anh cũng muốn thông qua cách này để hiểu rõ hơn về Tan Jincheng, không giống như hôm qua khi họ nói chuyện qua điện thoại, Tan Jincheng tỏ ra rất kiêu ngạo.

Họ đã trò chuyện khoảng nửa tiếng đồng hồ, Tan Jincheng uống khá nhiều trà và bắt đầu cảm thấy không chịu nổi nữa, vì chủ đề trò chuyện quá nhàm chán.

“Tổng giám đốc Xu, tôi nghe nói công ty các anh có ý định chuyển nhượng phải không?”

Xu Xueming cười và nói: “Đúng vậy, do quản lý kém hiệu quả, thật là xấu hổ. Tan Jincheng kinh doanh rất tốt, không biết anh có gì có thể chỉ bảo được không?”

Tan Jincheng nhướng mày: “Chỉ bảo tôi ư? Cũng không thể nói được, hơn nữa, việc vận hành một chiếc xe điện đơn giản hơn nhiều so với việc sản xuất ô tô; tôi không dám phát biểu lung tung về những lĩnh vực khác nhau.”

Li Shiqi thở dài trong lòng, có vẻ như nửa tiếng vừa rồi họ chỉ trò chuyện mà không đạt được gì cả. Thật là, sự kiêu ngạo và định kiến ăn sâu vào xương tủy không thể thay đổi trong chốc lát. Nói thật, vị trí của công ty hóa dầu ở Yicheng cao hơn nhiều so với một nhà máy ô tô phá sản như của anh ta.

Mặc dù anh ta không phải là lãnh đạo cấp cao, nhưng việc quản lý một bộ phận cũng khiến anh ta có quyền lực lớn hơn Xu Xueming. Việc anh ta dành thời gian để đi cùng họ vào dịp Tết đã là sự tôn trọng đáng kể rồi; ai ngờ người này vẫn giữ nguyên thái độ như vậy.

Vậy thì thôi, anh ta cũng không muốn can thiệp nữa. Các anh cứ tự nói chuyện thoải mái đi. Sau này anh ta sẽ trò chuyện với người được ủy quyền, và không cần phải tham gia nữa.

“Thật là lịch sự quá! Từ lĩnh vực thương mại may mặc ban đầu, anh đã có thể chuyển sang lĩnh vực sản xuất nhà máy; tôi rất muốn nghe anh chia sẻ kinh nghiệm.”

“Chúng tôi là doanh nghiệp tư nhân, bản chất của chúng tôi khác với họ; việc hỏi tôi về điều này có phần vô nghĩa.”

“Vậy thì Tan Jincheng nghĩ sao về việc hợp tác?”

“Hợp tác? Làm thế nào để hợp tác?”

Xu Xueming uống một ngụm nước để làm ẩm cổ họng rồi nói: “Tôi đã tìm hiểu về cấu trúc cổ phần của công ty Shanchi Technology. Các anh hợp tác với công ty đầu tư địa phương để mở nhà máy; không biết chúng ta có thể áp dụng cách này để cùng nhau vận hành nhà máy và cố gắng khôi phục thương hiệu Andar không?”

Tan Jincheng không biết nói gì, quả nhiên họ đang nghĩ đến điều đó; có vẻ như thành phố vẫn chưa muốn từ bỏ thương hiệu này. Cũng đúng thôi, ngành công nghiệp ô tô hiện nay đang phát triển mạnh mẽ; Wuhu phát triển rất tốt, trong khi Yicheng thì chỉ mới bắt đầu muộn một chút.

Ngoài việc không có đủ điều kiện sản xuất ra, họ còn chẳng thu được gì cả.

“Xin lỗi, hiện tại sức mạnh của công ty chúng tôi vẫn chưa đủ để sản xuất ô tô, vì vậy chúng tôi chưa có ý định đó. Hơn nữa, ngành ô tô sử dụng nhiên liệu ở Wuhu đã phát triển rất tốt; nếu chúng tôi cố gắng sản xuất ở đây, có lẽ sẽ không đáng với công sức bỏ ra.”

Trên thị trường ô tô sử dụng nhiên liệu, Chery hiện đang chiếm ưu thế trong tỉnh; còn có các thương hiệu khác như Jianghuai, và ngay cả người sáng lập BYD cũng là người tỉnh Anh Huy; chúng ta hoàn toàn có thể thảo luận về việc hợp tác với họ. Tỉnh không cần phải hỗ trợ một thương hiệu như Andar.

Xu Xueming chắc chắn biết những điều này; nếu anh ta nói ra những lời đó, hoặc là anh ta đang thử thách anh ta, hoặc là anh ta thực sự không coi trọng anh ta, chỉ muốn lừa dối một chút rồi sau đó mới nghĩ đến việc hợp tác.

Dù sao đi nữa, việc chuyển nhượng toàn bộ cổ phần và hợp tác vẫn có sự khác biệt lớn về mặt thành tích kinh doanh.

Từ Học Minh gật đầu và tiếp tục hỏi: “Vậy nếu công ty các anh không có ý định gì đối với ngành công nghiệp ô tô lúc này, thì việc mua lại này nhằm mục đích gì vậy?”

“Chúng tôi muốn tiến hành một số bước sắp xếp trong ngành công nghiệp. Công ty chúng tôi sắp bắt đầu vào lĩnh vực sản xuất pin, và sau này có thể sẽ ứng dụng chúng vào xe ô tô sử dụng năng lượng mới. Vì vậy, chúng tôi cần chuẩn bị trước một số kế hoạch trong ngành này. Ngoài ra, điều chúng tôi quan tâm nhất chính là giấy phép sản xuất ô tô của công ty các anh, tức là phần tài sản vô hình đó.”

Hợp tác là điều không thể xảy ra, và do đó sự khác biệt giữa hai bên khá lớn. Đan Kim Thành cũng nói thẳng ra: “Tôi quan tâm đến giấy phép sản xuất ô tô của các anh, nếu muốn bán thì chúng ta có thể thương lượng, còn những điều khác thì tôi không hứng thú.”

Nghe xong, khuôn mặt Từ Học Minh trở nên không vui. Anh ấy biết rõ rằng giấy phép sản xuất ô tô chính là tài sản quan trọng nhất của nhà máy hiện tại, và chính nhờ vào điều này mà họ mới có không gian để thương lượng.

Nếu chỉ bán riêng phần giấy phép sản xuất ô tô, thì nhà máy còn lại gì nữa? Tiếp tục sản xuất lò xo? Điều đó không thể xảy ra được, vì lương và tiền hưu cũng sẽ không thể trả được nữa.

Sự khác biệt giữa hai bên khá lớn, vì vậy không khí trong phòng trà trở nên ngượng ngùng. Đan Kim Thành từ chối một cách thẳng thắn, khiến Từ Học Minh cũng cảm thấy tức giận và không muốn nói chuyện để làm dịu tình hình ngay lập tức.

Thấy vậy, Lý Thế Kỳ lắc đầu cười khổ và phải ra tay làm dịu tình hình: “Có sự khác biệt là chuyện bình thường trong kinh doanh mà. Chính nhờ có sự khác biệt mới có không gian để thương lượng mà. Hôm nay là lần đầu tiên chúng ta gặp nhau, đâu phải lần nào gặp nhau cũng có thể đạt được thỏa thuận ngay chứ?”

“Lý chú nói đúng. Lúc đầu tôi và Tiểu Trương bắt đầu kinh doanh may mặc, chúng tôi đã đi thương lượng với nhiều nơi nhưng đều bị đuổi ra khỏi cửa. Sau đó, chúng tôi phải nghĩ ra nhiều cách mới cuối cùng có thể vào được,” Đan Kim Thành cũng cười đáp lại.

Lý Thế Kỳ cũng cảm nhận: “Đúng vậy, nhà máy hóa dầu của chúng ta ban đầu cũng gặp nhiều khó khăn, không có việc gì diễn ra suôn sẻ cả. Việc Tiểu Đan bây giờ không quan tâm đến nhà máy ô tô cũng là điều tốt. Kinh doanh không thể muốn có quá nhiều mà nuốt hết được. Nhưng anh cũng không thể chỉ nghĩ đến lợi ích riêng được. Bây giờ khi sự nghiệp đã thành công, anh cũng nên nghĩ đến việc đóng góp cho quê hương mình chút.”

Lý Thế Kỳ muốn nhắc nhở rằng không thể chỉ nghĩ đến lợi ích riêng. Người họ Từ cũng đừng mong muốn có được quá nhiều một lúc. Nếu muốn xây dựng nhà máy thì đừng mơ tưởng nữa. Còn Tiểu Đan, anh cũng không thể lấy đi thứ quý giá nhất của họ mà không để lại gì cho họ cả. Phải để lại một ít lợi ích cho họ chứ.

Thực tế, Lý Thế Kỳ cũng biết rằng nhà máy ô tô chỉ có những tài sản vô hình đó thôi. Dù ai giành được nó cũng chỉ muốn giữ phần đó mà thôi. Ý tưởng của Đan Kim Thành không sai, nhưng anh ấy không thể nói ra điều đó được. Anh ấy cần phải có sự nhận thức đúng đắn hơn.

Đan Kim Thành gật đầu và nói: “Tôi hiểu. Mặc dù công ty chúng tôi quan tâm đến phần tài sản vô hình, nhưng các vấn đề cụ thể vẫn có thể được xem xét riêng biệt. Chúng ta sẽ nói tiếp về điều này sau. Nếu Tổng giám đốc Từ có ý tưởng gì, sau Tết chúng ta có thể cùng thảo luận nhé?”

Lúc này, khuôn mặt Từ Học Minh mới trở nên dễ chịu hơn một chút. Thực ra anh ấy cũng biết rằng không ai muốn hợp tác với họ cả, ngay cả những công ty liên kết cũng chỉ đồng ý mua lại mà thôi. Nhưng việc người trẻ này từ chối một cách không do dự khiến anh ấy cảm thấy khó chịu.

Dù sao đi nữa, tôi cũng là tổng giám đốc của nhà máy ô tô, về tuổi tác thì tôi cũng thuộc thế hệ cha của anh, ít nhất thì nói chuyện cũng nên nhẹ nhàng một chút chứ.

“Không vấn đề gì, vậy thì sau Tết chúng ta sẽ cùng xem xét một kế hoạch cụ thể để thảo luận.” Từ Học Minh gật đầu nói.

Lý Thế Kỳ cũng thở phào nhẹ nhõm: “Đúng rồi, hôm nay mọi người chỉ mới tiếp xúc sơ bộ thôi, làm sao có thể nhanh chóng đạt được thỏa thuận hợp tác được, vẫn còn rất nhiều việc khác cần phải được phê duyệt nữa. Tiểu Đàn, em cũng nên thông cảm với ông Từ, ông ấy cũng không dễ dàng chút nào đâu.”

“Ừm, tôi hiểu mà, tổng giám đốc Từ cũng là vì lợi ích kinh tế của địa phương và cho công nhân trong nhà máy mà thôi.” Đàn Kim Trình trả lời một cách qua loa.

Thực ra, trong lòng cô ta lại khinh thường những lời nói của Lý Thế Kỳ; Chết tiệt, giữa người lao động và chủ doanh nghiệp với chính quyền khu Bắc Tàng cùng các viện nghiên cứu, chỉ cần họ có ý định hợp tác thôi, không ai phải mất nhiều thời gian như các anh đâu.

Ngay từ đầu đã đưa ra yêu cầu quá cao, ai lại muốn chơi với các anh chứ?

Thôi kệ, lần sau để Trương Húc Huy đến thảo luận đi, loại người như vậy tôi chẳng muốn bận tâm đâu. Nếu thực sự có hợp tác lớn, họ còn chưa đủ tư cách đâu.