Khi lợi ích cá nhân và lợi ích tập thể xung đột, phải làm thế nào?

Điều đó còn tùy thuộc vào quyền lực ngôn từ của bạn đến mức nào. Rõ ràng là Xu Xueming không có quyền lực ngôn từ như vậy.

Mặc dù ông ấy không hài lòng với kế hoạch mà Tan Jincheng đề xuất và nó cũng không mang lại lợi ích gì cho bản thân ông ấy, nhưng ông ấy cũng chỉ có thể chọn cách báo cáo lên cấp trên.

Hơn nữa, việc Tan Jincheng đề xuất xây dựng trung tâm lưu trữ, vận chuyển và phân phối công nghệ Shanchi tại Yicheng, cũng như quyên góp tiền cho quê hương mình để cải thiện đời sống người dân, đã vượt ra ngoài phạm vi quyền hạn của ông ấy.

Nói một cách đơn giản, ông ấy không còn quyền quyết định trong vấn đề này nữa.

Nói một cách thẳng thắn, có lẽ Tan Jincheng không muốn tiếp tục giao tiếp với ông ấy nữa. Đây có thể coi là lời cảnh báo cuối cùng: nếu có thể thương lượng được thì thương lượng, nếu không thì hãy chấm dứt hoặc tìm người có quyền lực lớn hơn để tiếp tục thương lượng.

Nói thật, Xu Xueming khá tức giận. Dù cậu ta đã chiêu đãi ông ấy rất tốt, nhưng về những điều kiện cơ bản của sự hợp tác, ông ấy không chịu nhượng bộ chút nào, và ông ấy cũng không thể làm gì được.

Ông ấy cũng đã bày tỏ rõ ý định của mình: “Đằng sau tôi là công ty Bắc Cang Thành Đầu Tư và chính quyền khu vực Bắc Cang. Tôi thực sự muốn có được giấy phép sản xuất, giá cả có thể thương lượng được, nhưng những điều khác thì không cần bàn đến nữa.”

Đối phương cũng thực sự có cơ sở để nói như vậy. Công ty của họ hiện đang phát triển rất tốt và được chính quyền địa phương Bắc Cang coi trọng. Với quy mô ngày càng lớn, ngay cả khi họ quyết định đầu tư trở lại Yicheng, họ cũng sẽ nhận được những ưu đãi nhất định.

Nói chung, nếu chỉ là về việc hợp tác sản xuất ô tô, ông ấy vẫn có thể kiểm soát được một phần, nhưng nếu không hợp tác với nhà máy sản xuất ô tô mà chỉ đơn thuần là mua hàng, ông ấy sẽ không có cơ hội nào để kiểm soát họ cả.

Có lẽ đó cũng chính là lý do tại sao họ không muốn hợp tác?

Thôi kệ, nếu họ không muốn thì thôi. Hợp tác với những người trẻ tuổi đầy tham vọng như vậy cũng chưa chắc đã là điều tốt. Chúng ta hãy chờ xem sao.

“Nếu ông Tan quan tâm đến tài sản vô hình của chúng tôi và giá cả mà ông đưa ra cũng rất chân thành, tại sao lại không muốn trực tiếp sản xuất ô tô?” Xu Xueming vẫn muốn cố gắng thuyết phục họ.

“Có lẽ thời điểm chưa phù hợp. Sản xuất ô tô không chỉ đơn thuần là việc chế tạo xe, mà là một chuỗi sản xuất rất lớn. Hiện tại, chúng tôi thực sự không có đủ năng lực để sản xuất ô tô.”

Việc sản xuất sản phẩm thực sự được phân thành nhiều cấp độ; càng lên cao thì càng khó.

Cấp độ thấp nhất là sao chép. Lấy ví dụ về sản phẩm 3C, như các thiết bị giả mạo ở khu vực Huaqiangbei, trong tương lai với các loại đồng hồ điện tử, Huaqiangbei vẫn có thể sử dụng khả năng sao chép mạnh mẽ của mình để tổ chức chuỗi cung ứng một cách nhanh chóng.

Cấp độ tiếp theo là sản xuất sản phẩm riêng. Để thành công với sản phẩm của mình, cần có sự đầu tư lớn và thời gian dài.

Cấp độ cao hơn nữa là sản xuất điện thoại di động. Sản xuất điện thoại di động thực sự là một việc rất khó. Một chiếc điện thoại di động gồm hàng ngàn bộ phận, mỗi bộ phận đều có nhà cung cấp riêng, và cần có chuỗi cung ứng riêng.

Chuỗi cung ứng điện thoại không phải là bạn muốn mua sản phẩm của họ thì họ sẽ bán cho bạn. Ví dụ, màn hình của tôi chỉ được cung cấp riêng cho Samsung, vỏ điện thoại của tôi chỉ được sử dụng cho Nokia.

Nếu bạn là một thương hiệu điện thoại mới, bạn sẽ cần một lượng tiền mặt lớn để mua hàng từ các nhà cung cấp với giá cao hơn. Những người mới tham gia thị trường này đều phải dựa vào tiền mặt để duy trì hoạt động của mình.

Nếu không có một lượng tiền mặt lớn, bạn sẽ không thể nào thành công được. Lý do chính khiến Lão La thất bại trong việc sản xuất điện thoại di động là vì ông ấy chưa từng quản lý những dự án công nghiệp lớn trước đó, thiếu sự chuẩn bị đối với những khó khăn có thể gặp phải, và vốn không đủ, vì vậy mà thất bại. Không phải là điện thoại ông ấy sản xuất không tốt; ngược lại, mẫu điện thoại Nut của ông ấy lúc đó còn bán khá chạy, nhưng đến thời điểm đó chuỗi tài chính của ông ấy đã bị đứt gãy, không còn cách nào khác. Việc sản xuất điện thoại di động đã rất khó khăn rồi, huống chi là xe hơi.

Có hai rào cản lớn trong việc sản xuất xe hơi: thứ nhất là thương hiệu, thứ hai là bộ phận động cơ. Trong đó, thiết kế công nghiệp cũng là một yếu tố quan trọng. Những nhà sản xuất lớn như BBA thường bắt đầu với việc tạo ra những mẫu xe ý tưởng (concept car) trước. Những mẫu xe này cần phải tiên phong so với thị trường từ 5 đến 10 năm, sau đó mới tiến hành thử nghiệm và nghiên cứu phản ứng của khách hàng. Nếu phản ứng tốt, họ sẽ chuyển từ xe ý tưởng sang sản xuất xe hàng loạt. Quá trình phát triển một chiếc xe thường mất khoảng 10 đến 15 năm. Những mẫu xe mới mà bạn thấy ngày nay thực ra đã được thiết kế từ cách đây 10 năm rồi. Vì vậy, bạn sẽ nhận ra tại sao những chiếc xe giá 500.000 lại trông đẹp hơn những chiếc xe giá 400.000, và xe giá 400.000 lại đẹp hơn xe giá 300.000; xe Sagitar không đẹp bằng xe Magotan, và xe Magotan không đẹp bằng xe辉腾. Tại sao ư? Bởi vì quy trình sản xuất của chúng khác nhau.

Họ cố tình tạo ra những mức độ thẩm mỹ khác nhau cho xe hơi, đó là sự phân biệt về thiết kế công nghiệp mà con người tạo ra. Trên thị trường xe hơi sử dụng nhiên liệu, các nhà sản xuất nước ngoài đã dẫn đầu rất xa rồi; nếu bạn cố gắng theo kịp trong 10 đến 15 năm nữa thì sẽ quá muộn. Vì vậy, nếu muốn thành công trên thị trường này và theo kịp các nhà sản xuất nước ngoài, bạn chỉ còn cách sao chép họ mà thôi.

Trong thị trường xe hơi sử dụng nhiên liệu, hầu hết các công ty sản xuất trong nước ban đầu đều đi theo con đường sao chép, đó là điều không thể tránh khỏi. Ngày nay, khi các thương hiệu xe hơi trong nước đã phát triển, việc Shanchi Technology cố gắng sản xuất xe hơi sử dụng nhiên liệu là điều không thể thực hiện được nữa; chưa kể đến các thương hiệu như Chery, ngay cả ZOTYE cũng không thể theo kịp. Nhưng với xe hơi sử dụng năng lượng mới thì khác. Xe hơi sử dụng năng lượng mới đã loại bỏ yếu tố động cơ – thứ mà trước đây từng là niềm tự hào của ngành công nghiệp ô tô. Chỉ cần bốn bánh xe và một chiếc ghế sofa, OK, bạn đã có một chiếc xe.

Các công ty mới trong lĩnh vực năng lượng mới đã tạo ra những chiếc xe sử dụng năng lượng mới một cách rõ ràng và hiệu quả (tủ lạnh, tivi màu, điều hòa). Đó chính là bí quyết để vượt qua đối thủ trên đường cong. Mặc dù thuật ngữ “vượt qua đối thủ trên đường cong” không phải lúc nào cũng mang ý nghĩa tích cực, nhưng trong lĩnh vực năng lượng mới, chúng ta thực sự đã làm được điều đó. Nếu ngành công nghiệp ô tô muốn vượt qua đối thủ trên đường cong, Shanchi Technology muốn thành công trong sản xuất xe hơi, thì không thể tiếp tục lãng phí thời gian vào xe hơi sử dụng nhiên liệu nữa, mà cần tập trung vào công nghệ pin. Trước khi xe hơi sử dụng năng lượng mới phát triển mạnh mẽ, cần phải giải quyết vấn đề về công nghệ pin trước, và khi chuỗi sản xuất hoàn chỉnh được xây dựng, họ có thể nhanh chóng tham gia vào chuỗi này để thực hiện ước mơ sản xuất xe của mình.

Việc chọn thành phố Yongcheng làm địa điểm cho công ty không chỉ vì những lý do liên quan đến ký ức từ kiếp trước, mà còn vì lý do khác: khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang là trung tâm sản xuất sản phẩm 3C và điện thoại di động; vì vậy, trong tương lai, chuỗi sản xuất xe hơi chắc chắn sẽ được chuyển sang khu vực Đồng bằng Sông Dương Tử.

Việc tách rời hai chuỗi công nghiệp lớn nhằm tránh sự cạnh tranh, Tesla chọn xây dựng nhà máy siêu lớn tại thị trường chứng khoán Thượng Hải cũng dựa trên kế hoạch này.

Nói về đầu tư, nếu sản xuất sản phẩm ở mức một tỷ nhân dân tệ, thì điện thoại di động là mức mười tỷ nhân dân tệ, còn ô tô thì cần nhiều hơn nữa. Trong khi chưa chuẩn bị đầy đủ, Tan Jincheng không thể hợp tác với bất kỳ cơ quan chính quyền nào.

Như Xu Xueming này, chỉ nghĩ đến việc hợp tác để thu lợi ích, anh ta hoàn toàn không quan tâm liệu công ty của bạn có thể duy trì được hay không, liệu có sẽ phá sản hay không, bởi điều đó không liên quan gì đến lợi ích của anh ta cả.

Hiện tại, công ty Flash Technology vẫn ở giai đoạn đầu của việc sản xuất sản phẩm, mới chỉ vừa thoát khỏi khu vực Huaqiangbei, thậm chí hình ảnh thương hiệu còn chưa in sâu vào tâm trí mọi người. Nếu bắt đầu dự án ô tô ngay lúc này, thì độ khó không kém gì việc bắt Tan Jinyue, người vừa học cách đi, phải đi xe đạp.

Đừng nói đến việc Tan Jincheng không muốn làm, ngay cả khi anh ta thực sự muốn, Bắc Cang Thành Đầu Tư hay thậm chí chính quyền Bắc Cang cũng sẽ nghĩ rằng Tan Jincheng đang tự cao, lúc đó sẽ dựa vào ai? Dựa vào Xu Xueming, kẻ lừa đảo lớn đó ư? Thôi đi.

“Được thôi, vậy thì tạm thời như vậy đã, tôi sẽ trở lại khách sạn trước, báo cáo với cấp trên, sau khi có tin tức sẽ thông báo cho ông Tan.” Xu Xueming thấy vậy cũng không nói thêm gì nữa.

“Được rồi, cảm ơn ông Xu, buổi trưa tôi sẽ đến tìm ông, mời ông và các đồng nghiệp của ông dùng bữa, xin lỗi vì sự sơ suất trong những ngày qua.”

“Ông Tan quá lịch sự rồi.”

“Đúng là vậy, đúng là vậy. Nếu bỏ qua việc hợp tác mà nói, ông vẫn là người lớn tuổi hơn tôi, là người cùng quê tôi, khi đến Bắc Cang tôi tự nhiên phải tiếp đãi ông chu đáo.”

“Hahaha, được thôi, vậy tôi sẽ đi trước, không làm phiền công việc của ông Tan nữa.”

“Được rồi, tôi sẽ bảo tài xế đưa ông về nghỉ ngơi.”

Sau khi tiễn Xu Xueming đi, Tan Jincheng cảm thấy thoải mái hơn, đã nói rõ ràng với gã này rồi, tránh việc anh ta liên tục ám chỉ này ám chỉ kia, thật sự coi mình như một món ăn.

Đưa ông ăn uống không thành vấn đề, nhưng còn những điều khác thì nghĩ gì nữa chứ.

Flash Technology gần đây rất bận rộn, không chỉ riêng mình họ, ngay cả Zhang Xuhui cũng có rất nhiều việc phải làm, không có thời gian để quan tâm đến họ. Những ngày gần đây, theo anh ta đi khắp nơi, đã làm trì hoãn không ít công việc.

Ban đầu, Gu Yanning đã hẹn trong tuần này sẽ dẫn các lãnh đạo của công ty mình đến thảo luận về việc phát triển hệ thống quản lý doanh nghiệp, nhưng vì sự xuất hiện của Xu Xueming, Zhang Xuhui không có thời gian xử lý việc này, nên đã trì hoãn lại.

Kể từ khi Gu Yanning trở lại làm việc tại Hàng Châu vào ngày mùng 8, cô ấy nhanh chóng báo cáo vấn đề này với các lãnh đạo của mình, và việc này cũng nhanh chóng thu hút sự quan tâm của công ty.

Nói chung, giá của hệ thống OA cơ bản mà một công ty vừa và nhỏ cần, nếu mua sẵn, khoảng vài chục nghìn nhân dân tệ, không phải là việc kinh doanh lớn gì, nhưng theo mô tả của Gu Yanning thì rõ ràng đây là hệ thống được thiết kế riêng.

Tiêu chuẩn đó tương đương với công ty lớn, có thể cần nhiều chức năng mạnh mẽ hơn, vì vậy giá cả cũng sẽ cao hơn nhiều, có thể là vài trăm nghìn thậm chí vài triệu nhân dân tệ, giá thực tế cần được xác định dựa trên nhu cầu cụ thể của doanh nghiệp.

Hệ thống quản lý phần mềm ERP thường bao gồm các mô-đun như quản lý mua sắm, quản lý bán hàng, quản lý hàng tồn kho, quản lý tài chính, quản lý nguồn nhân lực, quản lý chuỗi cung ứng, v.v. Những mô-đun này cần phải phối hợp với nhau để thực hiện việc quản lý thống nhất và phân bổ tối ưu các nguồn lực của doanh nghiệp, nhằm nâng cao năng suất sản xuất và trình độ quản lý của doanh nghiệp.

Mặc dù máy tính đã được phổ biến khá rộng rãi, nhưng trong thời đại này, nhân tài về lĩnh vực công nghệ thông tin, dù là phần mềm hay phần cứng, vẫn còn khá khan hiếm. Lợi nhuận từ các hệ thống được thiết kế riêng biệt là khá cao; nếu gặp phải người không am hiểu về lĩnh vực này, họ có thể dễ dàng bị lừa đảo.

Việc bán một sản phẩm trị giá vài nghìn đồng với giá vài trăm nghìn đồng là điều khá dễ dàng; giá cả bạn có thể bán được phụ thuộc vào khả năng lừa đảo của bạn. Do đó, đối với những cơ hội kinh doanh tự đến tay mình, công ty nơi Gu Yanning thực tập rất coi trọng chúng.

Công ty Flash Technology cũng là một trong những công ty đó; họ đã mời Chun Ge và Liu Yifei làm đại diện cho sản phẩm xe điện của mình. Vào năm 2005, họ đã thu hút sự chú ý rất lớn, và các bài viết quảng cáo trên internet về họ cũng rất phổ biến, giống như chiến lược tiếp thị theo kiểu lan truyền virus.

Không biết chủ sở hữu của công ty này là người như thế nào; một doanh nghiệp truyền thống lại có tư duy theo hướng internet như vậy.

Tan Jincheng gọi Zhang Xuhui đến và ra lệnh: “Hãy liên lạc với Gu Yanning, nói chuyện với cô ấy về việc phát triển hệ thống; tôi sẽ rảnh trong những ngày tới.”

Cầu xin vé hàng tháng~~~