Kế hoạch thương hiệu thời trang

Thị trường thời trang nam năm 2006, sự cạnh tranh đã rất khốc liệt.

Không kể đến các thương hiệu nước ngoài, về phía thương hiệu trong nước, có những thương hiệu cao cấp như Yagore, Shanshan, và những thương hiệu bình dân hơn như Meibang, Yichun, v.v.

Tất cả đều là những thương hiệu đã rất chín muồi, trung tâm sản xuất chủ yếu tập trung ở hai tỉnh Chiết Giang và Phúc Kiến, chuỗi sản xuất cũng đã rất hoàn chỉnh.

Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt này, nếu chỉ nghĩ đến việc chia lấy một phần thị phần, tham gia vào chuỗi sản xuất, xuất nhập khẩu, hoặc làm nhà máy sản xuất theo nhãn hiệu khác, thậm chí là người bình thường cũng có thể kiếm được tiền bằng cách vận hành máy may, thì cũng không ít.

Nhưng đối mặt với nhiều thương hiệu đã chín muồi như vậy, muốn tạo dựng được một thương hiệu riêng và vươn lên thì thực sự rất khó.

Vì vậy, chỉ còn cách tìm con đường khác.

Việc kinh doanh thời trang nữ là điều không thể, mặc dù tiền của phụ nữ dễ kiếm hơn, nhưng xu hướng thời trang thay đổi quá nhanh, làm việc bán buôn thời trang xuất khẩu còn được, nhưng nếu kinh doanh bán lẻ theo thương hiệu riêng thì áp lực về hàng tồn kho sẽ rất lớn.

Những sản phẩm bán chạy là những mẫu hot, còn những sản phẩm không bán được thì chỉ còn cách để trong kho, điều đó thực sự rất đau đầu.

Hiện nay, tình hình xã hội còn ổn định, tình trạng trả hàng không mong muốn còn ít, nhưng sau này, khi livestream trở nên phổ biến hơn, việc kinh doanh thời trang nữ trên Taobao sẽ trở nên rất đau đầu.

Những cô gái làm livestream, quay video, chơi trò thay đồ trực tiếp, hầu hết không cắt bỏ nhãn mác trên sản phẩm, tại sao vậy?

Chẳng phải để dễ dàng trả hàng sao? Họ có quyền trả hàng trong vòng 7 ngày mà không cần lý do, mặc vài lần rồi trả hàng, những người kinh doanh này vui vẻ, nhưng những cô gái thì phải giảm chi phí xuống mức thấp nhất có thể, và đó chính là điều khiến các doanh nghiệp đau đầu.

Vì vậy, việc kinh doanh thời trang nữ thực sự không thể tiếp tục được, đến một lúc nào đó, cửa hàng trên Taobao cũng sẽ phải đóng cửa để tránh những rắc rối này.

Không thể kinh doanh thời trang nữ, vậy chỉ còn lại thời trang trẻ em và thời trang nam, không thể nào đi phát triển thị trường người cao tuổi được chứ? Chúng ta vẫn chưa bước vào xã hội già hóa, việc này hoàn toàn không cần thiết, hơn nữa người cao tuổi cũng không quan tâm đến thương hiệu.

So với thị trường thời trang trẻ em, thì thị trường thời trang nam vẫn dễ kinh doanh hơn một chút.

“Không làm thị trường cao cấp, thị trường bình dân có sự cạnh tranh lớn, vậy chúng ta sẽ tập trung vào thị trường trung cấp nhé, đặt giá sản phẩm khoảng 300 nhân dân tệ.” Tan Jincheng vừa phân tích thị trường thời trang trong nước cho Zhang Xupeng vừa quyết định một cách tự nhiên.

Lúc này, họ đang ở trong phòng làm việc, và Tan Jincheng cũng đang tìm kiếm trên mạng những thương hiệu thời trang mà anh ấy nhớ rõ từ kiếp trước.

Thương hiệu Fanke Chengpin từng rất hot nhưng giờ lại không thấy? Nhưng thực ra, việc kinh doanh thời trang chỉ là một trò chơi về vốn đầu tư, không phải là việc xây dựng thương hiệu nghiêm túc, cuối cùng thì họ cũng thua lỗ nặng nề.

Và thương hiệu GXG mà anh ấy quen mặc trong kiếp trước cũng không có!

Thật trùng hợp, GXG chủ yếu tập trung vào thị trường trung cấp, đối tượng khách hàng chủ yếu là nam giới từ 20 đến 35 tuổi, những người quan tâm đến thời trang và cách phối đồ, giá cả cũng được định vị ở mức trung cấp.

GXG cũng là một thương hiệu của thành phố Ningbo, ban đầu họ chủ yếu kinh doanh offline, các kênh bán hàng bao gồm cửa hàng dọc đường phố, siêu thị, v.v., sau đó giống như các thương hiệu khác, họ chuyển sang kinh doanh online, có cửa hàng trên Tmall, Taobao, v.v.

Vậy thì ta sẽ bắt chước thiết kế của họ, may ra trong kiếp trước anh ấy đã quen mặc những bộ đồ của họ và vẫn nhớ được một số mẫu.

Ồ, đúng rồi, bây giờ không nên gọi là bắt chước nữa, bây giờ tôi đang sáng tạo ra những thiết kế riêng của mình.

“Làm thị trường trung cấp? Tránh sự cạnh tranh của thị trường thấp cấp? Đó quả là một ý tưởng, nhưng với giá khoảng 300 đồng, người tiêu dùng có chấp nhận được không? Một tháng cũng kiếm không được bao nhiêu quần áo đâu.”

“Cần phải tập trung vào thiết kế và tiếp thị mà. Thiết kế phải mang lại cảm giác thời trang, sang trọng, sau đó dành thêm công sức cho tiếp thị. Ban đầu có thể tổ chức một số chương trình khuyến mãi, nhưng trước hết phải xác định rõ vị trí của thương hiệu.”

“Và trong giai đoạn đầu không nên nghĩ quá nhiều về việc kiếm được bao nhiêu tiền. Trước hết cần xây dựng vị trí cho thương hiệu, đợi đến khi mạng xã hội trở nên phổ biến, đó mới là cơ hội thực sự của chúng ta.”

Thương mại điện tử chính là tương lai của vài năm tới. Chương trình khuyến mãi lớn Ngày 11 tháng 11 bắt đầu từ năm 2009, lúc đó còn được gọi là “Ngày Độc thân”, đã mở ra kỷ nguyên thương mại điện tử trên internet, khiến cho các doanh nghiệp phải chạy đua không ngừng.

GXG thực ra cũng là một thương hiệu nước ngoài, được một công ty ở thành phố Yong chiếm lấy thông qua việc cấp quyền sử dụng thương hiệu. Với phong cách thiết kế đặc trưng của Anh quốc và triết lý phối hợp giữa trang phục công sở và thời trang giải trí cho giới trẻ thành thị, GXG đã nổi bật nhờ vào việc xác định vị trí thương hiệu một cách chính xác.

Nói chung, hình ảnh thương hiệu của GXG nằm ở vị trí giữa thị trường công sở và giải trí, tránh những điểm cạnh tranh trực tiếp, nắm bắt cơ hội trên thị trường, kết hợp với chất lượng sản phẩm tốt, hệ thống phân phối hiệu quả và đội ngũ mạnh mẽ, nhanh chóng xây dựng được vị trí vững chắc trên thị trường.

Trong những năm đầu sau khi Ngày Độc thân bắt đầu vào năm 2009, các thương hiệu dẫn đầu về doanh số trong chương trình khuyến mãi này đều thuộc lĩnh vực quần áo, và GXG cũng chính là một trong những thương hiệu đã thành công trong giai đoạn đó, khiến nhiều người biết đến nó hơn.

À đúng rồi, GXG còn được chia thành hai dòng sản phẩm: Big G và Small G, với phong cách thiết kế khác nhau. Big G mang phong cách trưởng thành và ổn định, trong khi Small G có phong cách thiết kế nổi bật và cá tính hơn.

“Được thôi, tôi sẽ nghe theo ý bạn, xác định vị trí thị trường trung cấp!”

“Nghe theo ý tôi à? Tôi chỉ đưa ra một vài gợi ý thôi. Việc xây dựng thương hiệu còn rất nhiều việc phải làm, sau này bạn sẽ tự mình xử lý tất cả. Làm sao bạn có thể tự quyết định mọi thứ được?”

“Còn có bạn mà, hơn nữa bạn còn sở hữu 30% cổ phần trong công ty Jinpeng Trade nữa mà.” Zhang Xupeng cười ha hả.

Không hiểu tại sao, mặc dù chính tôi là người đề xuất việc xây dựng thương hiệu quần áo nam này, và về mặt tâm lý tôi cũng thiên vị hơn về phong cách trung cấp, nhưng sau khi nghe phân tích của Xiao Tan, tôi lại tự tin hơn nhiều so với trước đây.

“Đừng nói vậy, tôi không có nhiều thời gian để tham gia vào những việc cụ thể đâu. Có lẽ tôi nên chuyển thêm một phần cổ phần cho bạn để giữ lại một chút ý nghĩa.”

“Cổ phần thì thôi, bây giờ bạn giàu hơn tôi rồi, cũng không thiếu tiền để đổi lấy cổ phần nữa. Thôi kệ đi. Còn về những việc cụ thể, chắc chắn bạn không cần phải tham gia đâu. Khi nào tôi đã xác định hướng đi rõ ràng, bạn chỉ cần kiểm soát mọi thứ là được, không vấn đề gì chứ?”

“Ừm, không vấn đề gì cả. Dù sao tôi cũng không thể nhận tiền mà không làm gì cả. Thế này nhé, tôi sẽ đưa ra một vài gợi ý cho bạn.” Tan Jincheng vẫn tiếp tục làm việc trên máy tính.

“Các gợi ý gì vậy? Hãy nói xem.” Zhang Xupeng hỏi với vẻ hào hứng.

Xiao Tan đã bắt đầu hành động rồi. Anh ấy rất giỏi trong việc lập kế hoạch, không cần nói đến những dự án gần đây như “Dự án Vạn Lý Hành”, hiện tại đã nhận được sự quan tâm lớn trên mạng xã hội, thậm chí còn có nhiều người bắt chước.

“Cậu hãy đến Pháp để khảo sát xem sao. Có một thương hiệu tên là GXG, tôi nhớ chúng ta cũng có không ít khách hàng ở đó. Cậu hãy yêu cầu họ giúp đỡ để có được quyền kinh doanh thương hiệu này tại thị trường trong nước. Nếu có thể mua lại thì càng tốt. Nếu thiếu tiền, tôi có thể cho cậu vay một ít trước.”

“Đúng rồi, thương hiệu này cũng do hai anh em cùng nhau sáng lập. Nếu thực sự thành công, khi cậu được phỏng vấn, cậu có thể dùng điều đó để khoe khoang một chút. Chúng ta cũng là hai anh em kinh doanh chung mà.”

“Trời! Vận may đã thay đổi rồi à? Năm ngoái còn là cậu đến xin tôi vay tiền, năm nay lại đến lượt tôi phải xin cậu vay? Nhưng tại sao lại chọn thương hiệu này? Chúng ta không phải đã nói sẽ tạo ra thương hiệu riêng của mình sao?”

Bây giờ mà nói, Tân Kim Thành thực sự giàu hơn Trương Hư Bằng rồi. 150 mẫu đất có thể được thế chấp với ngân hàng để nhận được khoản vay lớn, việc mua lại một thương hiệu thời trang nhỏ cũng không phải là vấn đề gì.

“Chúng ta kinh doanh mà, không phải sinh con đâu. Việc có phải là con ruột có quan trọng lắm sao? Thị trường trong nước cạnh tranh rất khốc liệt bây giờ. Bằng cách nhận quyền kinh doanh hoặc mua lại thương hiệu đã có sẵn, chúng ta có thể nhanh chóng tham gia thị trường và việc vận hành cũng sẽ dễ dàng hơn.”

Trương Hư Bằng suy nghĩ một chút, rồi hiểu được ý định của Tân Kim Thành. Đúng là như vậy sẽ nhanh hơn nhiều. Một thương hiệu đã có sẵn, thiết kế cũng hoàn chỉnh, tất cả những gì cần làm là xây dựng nhà máy và tập hợp đội ngũ để vận hành nó một cách tốt.

Mặt khác, hiện tại không nhiều người ở trong nước biết đến thương hiệu này. Sau vài năm nữa, ai biết được công ty mẹ của nó là ai? Cũng chẳng ai quan tâm đến công ty mẹ của nó là gì nữa. Mặt khác, việc mua lại thương hiệu nước ngoài cũng sẽ thuận tiện hơn trong việc xuất khẩu.

Cách làm này của Tân Kim Thành thực ra cũng là mô hình thường thấy trên thị trường thời trang hiện nay, giống như sự khác biệt giữa Jardín de Luxemburgo và Carrefour ZG, cùng một thương hiệu nhưng được vận hành riêng biệt.

Đã 10 giờ tối rồi. Trong phòng khách nhà ông Tân, Sơn Ngọc Minh sau khi ăn tối đã rời đi sớm.

Anh ấy vẫn còn một số việc cần chuẩn bị cho chuyến khảo sát ngày mai. Đối với Sơn Ngọc Minh mà nói, chuyến đi này thực sự rất đáng giá. Không chỉ được đến nhà ông chủ lớn để thăm viếng, mà còn gặp được bố mẹ của ông chủ Trương nữa.

Cả hai gia đình đều rất hiền lành. Mẹ của ông chủ lớn còn khuyên anh ấy nên kết hôn sớm nữa. Thật là tốt biết bao.

“Hai người họ đang nói gì vậy? Nói mãi như vậy mà?” Lưu Huệ Như đã bắt đầu lo lắng.

Bữa tối kết thúc vào khoảng 7 giờ tối. Sau khi ăn xong, hai chàng trai đó lại tự mình vào phòng làm việc và không ra ngoài suốt vài giờ.

Trương Quốc Long nói: “Có lẽ họ đang thảo luận về những việc quan trọng gì đó. Lúc nãy ông Tân và cậu Sơn cũng đã nói rồi, ngày mai họ sẽ đến huyện Vọng Giang để khảo sát. Cả hai đều muốn xây dựng nhà máy. Những việc quan trọng như vậy chắc chắn không thể nói xong trong chốc lát. Chúng ta nên về trước được không?”

“À, hai đứa trẻ này, sau khi tốt nghiệp trung học đã mất tích vài tháng. Lúc đó cả hai gia đình chúng tôi lo lắng vô cùng. Ai ngờ bây giờ sự nghiệp của chúng lại phát triển lớn như vậy.” Trương Tố Chỉ thở dài.

“Ai mà không nói vậy chứ. Khi chúng trở về, đứa con trai tôi nói không muốn học nữa mà muốn kinh doanh. Lúc đó tôi cũng nghĩ thành tích học tập của nó không tốt lắm. Nếu không muốn học thì thôi. Nhưng sau đó nó lại nói rằng Tân cũng không muốn học nữa. Tôi cảm thấy thật đáng tiếc, vì trường đại học ở tỉnh Vân bây giờ thuộc nhóm 211 rồi.” Lưu Huệ Như cũng thở dài.

“Đúng là vậy, lúc đó tôi tức giận không thể tả nổi, nhưng cũng chẳng biết làm sao được. Con trai tôi thì luôn có ý kiến riêng của mình, bố nó cũng chẳng quan tâm lắm đến nó.”

Tân Lập Hoa cười nói: “Bây giờ cũng chưa chắc đã là chuyện tốt đâu, nhất là ông Trương kia, con trai ông ấy đã mở một nhà máy may mặc ở quận chúng ta, quy mô cũng không nhỏ chút nào. Nếu người nhà bạn biết được, bạn nghĩ xem sẽ thế nào nhỉ, ha ha.”

Họ tất cả đều là công nhân của các doanh nghiệp nhà nước, rất hiểu rõ ý nghĩa của những nhà máy này đối với địa phương. Trong bảy quận của Y Thành, có năm quận nghèo khó, và gia đình mọi người cũng chẳng khá giả hơn là bao.

Kết quả là một doanh nghiệp may mặc với sản lượng dự kiến vượt qua 100 triệu đã đặt trụ sở tại quận lân cận, và chủ doanh nghiệp lại là người dân của quận đó. Cảm giác đó thật sự rất khó chịu.

Trương Quốc Long ban đầu không hề nghĩ đến điều này, nhưng khi Tân Lập Hoa nhắc nhở, anh ta lập tức sững sờ.