Cách ứng phó với thị trường Tây Nam

“Bảng xếp hạng anh hùng? Tên nghe thật là lỗi thời như vậy, ai lại đặt ra vậy?”

Mặc dù nói như vậy, nhưng trong lòng Tân Kim Trình vẫn rất coi trọng điều này. Đối thủ đã chính thức tấn công, và họ lại chọn khu vực Tây Nam – nơi mà sức mạnh cơ bản của Shanchi yếu nhất.

Người tiến hành tấn công vẫn là Yade.

Mặc dù năm ngoái Xìn Nhật đã trở nên nổi tiếng và trở thành người dẫn đầu trong ngành xe điện, nhưng đối thủ mà Tân Kim Trình coi trọng nhất vẫn là Yade. Công ty này càng ngày càng phát triển tốt hơn so với Aima – công ty vẫn chưa được thành lập, và Yade thậm chí đã trở thành số một trong toàn ngành.

So với sự nổi bật của Aima và Xìn Nhật, Yade lại là công ty kín đáo nhất. Về mặt người đại diện, Xìn Nhật đã chọn Lông Cảnh – một người rất nổi tiếng, trong khi Aima lại chọn Châu Đông – người đang ở đỉnh cao sự nghiệp lúc bấy giờ.

Yade thì có phần khác biệt. Họ thường xuyên thay đổi người đại diện; kể từ khi SHE xuất hiện, họ gần như thay đổi người đại diện mỗi vài năm một lần. Không dựa vào các ngôi sao nổi tiếng và khả năng tiếp thị cũng không xuất sắc, nhưng Yade lại trở thành số một trong toàn ngành. Có lẽ đó là bí quyết thành công của họ.

Việc coi trọng công nghệ có lẽ là một trong những lý do Yade thành công. So với hai đối thủ khác, Yade coi trọng công nghệ nhiều hơn, và chiến lược tiếp thị thương hiệu của họ cũng tập trung nhiều hơn vào chất lượng sản phẩm.

“Bộ phận thị trường có ý kiến gì không? Họ đã đưa ra kế hoạch gì chưa?”

Thông tin đã được truyền về vài ngày rồi, nhưng trong những ngày qua anh ấy không quan tâm đến vấn đề này. Nhưng nếu bộ phận thị trường không hề có phản ứng gì cả, thì đó thực sự là sự thiếu trách nhiệm.

Dù tên “Bảng xếp hạng anh hùng” nghe có vẻ lỗi thời đến mấy, nhưng mọi người lại công nhận nó. Cách đối thủ tấn công quả thực có hiệu quả; việc quảng bá của Shanchi tại khu vực CD không còn suôn sẻ như trước nữa.

“Bộ phận thị trường đã đưa ra một kế hoạch, ông xem thử nhé.” Triệu Tân Dĩ vội vàng tìm ra kế hoạch đó trong đống tài liệu.

Lần đầu tiên theo sự dẫn dắt của ông chủ suốt buổi sáng, Triệu Tân Dĩ cảm thấy ông chủ trẻ tuổi này thực sự là một kẻ làm việc chăm chỉ. Ngay sau khi rời khỏi văn phòng quận, ông ấy đã tiếp tục công việc tại Shanchi Technology mà không hề để ý đến kế hoạch đã được định ra sáng nay.

Cảnh tượng sáng nay thực sự khiến Triệu Tân Dĩ bất ngờ; những người mà hôm nay cô ấy gặp chỉ có thể thấy trên truyền hình và báo chí. Ông chủ trẻ hơn cô ấy vài tuổi, nhưng lại có thể nói chuyện một cách tự nhiên trước mặt họ.

Thậm chí, chính ông chủ là người đưa ra quyết định cuối cùng về kế hoạch.

Cảm giác đó thật kỳ lạ; một người trẻ tuổi nhất trong cuộc họp, nhưng lại không bị ảnh hưởng bởi sức mạnh của những người có quyền lực, và đã dẫn dắt hướng đi của cuộc họp. Cảm giác như đang xem một bộ phim thần tượng vậy.

Đặc biệt là ông chủ còn rất đẹp trai, khiến cảm giác đó càng mạnh mẽ hơn.

Trong cuộc họp, ông ấy đã giải quyết mọi vấn đề một cách dễ dàng. Khi trở lại công ty, ông chủ lại trở thành một tổng giám đốc lạnh lùng, tập trung hoàn toàn vào công việc, tạo ra sự tương phản rõ rệt.

Lúc này, Tân Kim Trình đang xem kế hoạch đối phó mà bộ phận thị trường đã đưa ra, không ngờ trái tim của cô trợ lý trẻ tuổi này lại có nhiều suy nghĩ như vậy.

Kế hoạch đối phó mà bộ phận thị trường đưa ra khá đơn giản. Họ đã chiếm ưu thế từ trước rồi; không thể nào lại đi hợp tác với các tờ báo khác để tạo ra một “Bảng xếp hạng anh hùng” khác được, điều đó sẽ trở nên kém sang trọng.

Tại các cửa hàng bán đĩa CD và các thiết bị liên quan, sẽ áp dụng những chính sách ưu đãi nhất định. Về mặt quảng cáo, sẽ tuân theo chiến lược tiếp thị mà công ty Thanh Trì Kỹ Thuật (Shan Chi Technology) đã áp dụng từ trước đến nay, bao gồm việc đặt quảng cáo trên internet, truyền hình, trong thang máy, tại các bến xe buýt và trên thân xe buýt.

Đồng thời, các khu vực khác cũng cần rút ra bài học từ sự việc này, đặc biệt là những khu vực sắp bắt đầu chiến dịch quảng bá, cần phải ngăn chặn không để tình trạng tương tự xảy ra lần nữa.

“Cứ thực hiện theo kế hoạch của họ đi. Ngoài ra, sẽ mở thêm các cửa hàng trực thuộc tại các khu vực CD và Trường An (Chang’an). Số lượng cửa hàng trực thuộc này sẽ do họ đánh giá, sau khi phối hợp với đại lý chính thì báo cho tôi biết.”

Vì các nhà kinh doanh ở đó đang có thái độ chờ đợi, thì tốt nhất là chúng ta nên tự mình mở các cửa hàng trực thuộc. Khi doanh số sản phẩm tốt, thái độ chờ đợi của họ sẽ tự nhiên giảm bớt. Nếu Thanh Trì có thể bán tốt tại các vùng ven biển phía đông nam và các tỉnh trung bộ, thì tại khu vực tây nam cũng sẽ không kém.

“Ngoài ra, tần suất quảng cáo trên truyền hình cần được tăng lên. Đặc biệt là vào những khung giờ truyền hình rảnh rỗi và chi phí quảng cáo thấp, hãy sử dụng tên tuổi của Thanh Trì để thực hiện những quảng cáo dài hạn, tấn công liên tục.”

Trong những khung giờ không phải là “giờ vàng”, chi phí quảng cáo trên truyền hình cũng tương đối thấp. Nếu không, sẽ không có nhiều quảng cáo kiểu “Không cần 998, chỉ cần 98!” như vậy. Loại quảng cáo này có thể không có hiệu quả cao, nhưng nếu thực hiện trong thời gian dài, chắc chắn sẽ khiến một số người nhớ đến sản phẩm.

Lý do tại sao chọn Thanh Trì thay vì Phong Trì (Feng Chi) là vì hai thương hiệu này có phương hướng khác nhau. Thanh Trì được định vị ở phân khúc giá rẻ, đi theo hướng giá trị so với giá cả. Việc giá cả thấp một chút cũng không sao cả. Hơn nữa, người đại diện của Thanh Trì, anh Chấn (Chun Ge), cũng xuất thân từ khu vực CD, nên có lợi thế tự nhiên về mặt địa điểm.

Nói về anh Chấn, hợp đồng đại diện của anh ấy bắt đầu từ tháng 7 năm ngoái, và đến tháng 7 năm nay đã được một năm. Trước tháng 7 năm sau, hợp đồng sẽ kết thúc. Không biết anh ấy có ý định gì về việc gia hạn hợp đồng đại diện hay không.

Có nên bàn bạc ngay bây giờ không?

Thôi, bây giờ mới tháng 3, chỉ còn chín tháng nữa. Nếu bàn bạc hợp đồng sớm như vậy, có vẻ như chúng ta quá nóng vội.

À, quá nổi tiếng cũng gây phiền toái. Danh tiếng của công ty cũng không tốt lắm. Không biết khi nào họ sẽ có mâu thuẫn. Nếu thực sự muốn gia hạn hợp đồng, thì phải ký trực tiếp với chính anh Chấn.

Tất nhiên, Tan Kim Thành (Tan Jin Cheng) cũng có một lựa chọn khác, đó là ký hợp đồng với Châu Đông (Zhou Dong) trước khi công ty Ai Ma (Ai Ma) ký được. Công ty Ai Ma đã ký hợp đồng với Châu Đông vào năm 2009, trong khi hợp đồng của anh Chấn chỉ kéo dài đến tháng 7 năm sau, và lúc đó sự nổi tiếng của nhóm siêu nữ (Super Girls) cũng sẽ giảm đi rồi.

Việc Châu Đông đại diện cho Thanh Trì thực sự phù hợp với hình ảnh của anh ấy. Nếu nhìn lại các thương hiệu trong nước mà Châu Đông đã đại diện trước đây như Ai Ma, Mỹ Bang (Mei Bang), Chân Vĩ Thị (Zhen Wei Si), Uy Lạc Mỹ (You Le Mei), Động Tác Địa Phương (Dong Dong Di Zhi), v.v., hầu hết đều là những thương hiệu giá vừa túi tiền.

Việc đại diện cho một thương hiệu giá vừa túi tiền có thể là sự tình cờ, nhưng việc anh ấy liên tục đại diện cho những thương hiệu này cho thấy người hâm mộ hoặc nhóm khách hàng của anh ấy tập trung ở phân khúc đó.

Từ góc độ cạnh tranh, việc ký hợp đồng với Châu Đông sớm hơn, không cho Ai Ma cơ hội, là rất hợp lý. Sự thành công của Ai Ma chủ yếu dựa vào chiến lược tiếp thị, và nó tương tự với đường lối phát triển ban đầu của Thanh Trì. Trong đó, việc Châu Đông đại diện đã đóng vai trò quan trọng.

Công ty công nghệ Thanh Chí (Shan Chi Technology) bắt đầu sự nghiệp từ lĩnh vực tiếp thị, và Tần Cẩm Trình (Tan Jin Cheng) chủ yếu học hỏi kinh nghiệm từ việc yêu ngựa trong kiếp trước cũng như từ công ty Xiaomi. Hiện tại, Thanh Chí muốn theo đuổi hướng phát triển công nghệ, tự nghiên cứu và phát triển pin, động cơ, v.v., và học hỏi tư duy từ công ty Ya Di (Ya Di). Tuy nhiên, cách bắt đầu sự nghiệp như vậy cũng không thể để người khác “đánh cắp” thành quả của mình được. Nghĩ như vậy, Tần Cẩm Trình càng không vội vàng trong việc gia hạn hợp đồng đại diện cho Thanh Chí nữa. Ngoại trừ việc giá cả quá cao, có vẻ như không có nhược điểm nào khác với việc chọn Đậu Đông (Zhou Dong) làm đại diện; vào năm 2009, việc ký hợp đồng với Đậu Đông có lẽ đã tốn 30 triệu nhân dân tệ, và chỉ kéo dài trong 2 năm, với mức 15 triệu nhân dân tệ mỗi năm thì quả thực quá đắt đỏ. Chỉ không biết vào năm 2007, Đậu Đông đòi mức giá bao nhiêu thôi? “Buổi chiều nếu bạn rảnh, hãy giúp tôi mua vài con búp bê Barbie và những món đồ chơi dành cho các bé gái khác; nếu bạn thấy gì ổn thì cũng hãy mua thêm nhé.” Sau khi giải quyết xong công việc ở khu vực Tây Nam, Tần Cẩm Trình nhớ lại lời hứa với Cẩm Duyệt (Jin Yue) vào sáng hôm đó. “Búp bê Barbie ư?” Triệu Tân Ý (Zhao Xin Yi) hỏi một cách không chắc chắn. “Ừm, mua cho em gái tôi.” Anh ấy gật đầu và lấy ra 2000 nhân dân tệ từ ví để đưa cho Triệu Tân Ý. “2000 nhân dân tệ cũng quá nhiều rồi, không cần phải tiêu nhiều đến thế đâu.” “Cô cứ giữ lại trước đi, sau này sẽ còn nhiều lúc cần mua nữa; nếu hết tiền thì cứ nói với tôi, không cần phải tự bỏ tiền ra trước đâu.” Trong kiếp trước, Tần Cẩm Trình đã từng nghe nhân viên nói rằng điều họ ghét nhất là việc công ty sắp xếp công tác đi công tác hoặc mua sắm mà không trả trước chi phí; có những nhân viên gặp khó khăn về tài chính nhưng lại ngại nói ra, đến nỗi buộc phải sử dụng thẻ tín dụng, ứng dụng thanh toán trước như Huā Bèi (Hua Bei), v.v. Quy trình khấu trừ chi phí sau đó rất phức tạp, và nếu không được khấu trừ kịp thời, họ sẽ phải đối mặt với áp lực trả nợ, điều này khiến họ rất khổ sở. Nghĩ kỹ lại, đây chính là cách các doanh nghiệp chuyển giao một phần chi phí vận hành nhỏ sang cho nhân viên; Tần Cẩm Trình thực sự chưa bao giờ làm như vậy. Khi mới hợp tác với Trương Húc Bằng (Zhang Xu Peng), việc mua sắm do một trong hai người đảm nhận; cả hai đều là chủ doanh nghiệp, nên không có vấn đề gì về việc chuyển giao rủi ro. Sau khi chia tay nhau, Tần Cẩm Trình cũng kết hôn, và kinh doanh giống như mở cửa hàng vợ chồng, cơ bản không cần nhân viên phải tự bỏ tiền ra. Đối với hành vi chuyển giao rủi ro vận hành nhỏ sang cho nhân viên này, Tần Cẩm Trình cảm thấy khinh thường; các giám đốc có thu nhập cao thì không sao, nhưng những nhân viên bán hàng thì thu nhập của họ chủ yếu dựa vào hoa hồng, lương cơ bản chỉ là một ít thôi. Khi vào mùa vắng khách hoặc năm kinh tế không tốt, áp lực cuộc sống đã rất lớn, lại còn phải tự bỏ tiền ra cho công tác đi công tác nữa; những người độc thân thì còn đỡ, nhưng những người phải nuôi gia đình thì thực sự rất khổ sở. Từ công ty Thương mại Cẩm Bằng (Jin Peng Trade) đến giai đoạn đầu thành lập công ty công nghệ Thanh Chí, tình hình tài chính của Tần Cẩm Trình luôn căng thẳng, nhưng anh ấy chưa bao giờ nghĩ đến việc này; một mặt là vì không có ý niệm đó, mặt khác là vì anh ấy biết rằng những người theo anh ấy đều là những người trẻ tuổi như Lý Diễm Ninh (Li Yan Ning), Tôn Ngọc Minh (Sun Yu Ming). Những người trẻ tuổi thường là những người phải chịu khó khăn nhất, đặc biệt là những người đi làm xa; ngoài việc được tặng “canh gà” (chúc may mắn), họ không có gì cả, phải thuê nhà, chi tiêu sinh hoạt, thu nhập thấp và nhiều áp lực khác khiến họ phiền muộn. Tần Cẩm Trình cũng đã trải qua tuổi trẻ, là người đã từng bị mưa ướt; anh ấy không mong đợi người khác che ô cho mình, nhưng cũng không nên lấy đi chiếc ô của người khác.

Cách thanh toán trước bằng tiền mặt của Tan Jincheng quả thực đã mang lại cho Zhao Xinyi không ít thiện cảm. Khi ông chủ bảo cô ấy đi mua đồ chơi, ngoài việc cô ấy hơi bối rối, điều đầu tiên cô ấy nghĩ đến là mình lại phải tự bỏ tiền ra trước.

Mặc dù nhà cô ấy ở địa phương này, nhưng với việc mới tốt nghiệp được vài năm, lương hàng tháng của cô ấy chỉ đủ để chi tiêu cho bản thân mình mà thôi, không thể tiết kiệm được chút nào.

“Ông chủ, em gái ông bao nhiêu tuổi vậy? Tôi sẽ mua đồ chơi phù hợp với độ tuổi của cô ấy.” Nhận lấy tiền, Zhao Xinyi cười tươi hỏi.

“Một tuổi rưỡi.”

“Một tuổi rưỡi ư?” Zhao Xinyi nhìn Tan Jincheng từ trên xuống dưới, tỏ vẻ nghi ngờ.

Ông chủ bao nhiêu tuổi nhỉ? Theo tài liệu thì ông ấy sinh năm 1985, vậy một tuổi rưỡi là sinh năm 2004, lúc đó ông ấy mới 19 tuổi, không lẽ là...

“Cô nghĩ gì thế, đúng là em gái tôi mà, bố mẹ tôi muộn mới có được con gái đấy.” Tan Jincheng nhìn thấy ánh mắt của cô ấy liền biết cô ấy đang nghĩ lung tung.

Thực ra không chỉ một lần người ta đã trêu chọc ông ấy như vậy, hỏi liệu có phải cô ấy là con gái ông ấy không, dù sao thì tuổi tác của họ cũng khác nhau quá nhiều.

Nhưng thực sự không phải đâu, tôi không phải là ngôi sao, việc có con hay không cũng không cần phải giấu giếm.