Chuyến đi đến Yongkang

Ông Đình Kiến Nhân đã kinh doanh hơn 20 năm, cũng là người đã trải qua rất nhiều thăng trầm trong sự nghiệp. Nhưng nói thật lòng, đây là lần đầu tiên ông trao đổi công việc với những người thuộc thế hệ “con trai” mình, và công việc này có giá trị lên tới hàng trăm triệu. Thông tin dường như có sai lầm; ban đầu ông nghĩ rằng công ty Thanh Trì Kỹ Thuật, vốn có đủ điều kiện sản xuất, chỉ là một yếu tố bổ sung, cần chỉ cung cấp một số ưu đãi là được. Nhưng bây giờ trông có vẻ như những người này lại coi ông chủ trẻ tuổi của Thanh Trì Kỹ Thuật là trung tâm của cuộc thương lượng? Không lạ gì ông lại cảm thấy mình bị lừa dối… Hay là thế giới đang thay đổi quá nhanh, khiến ông không theo kịp? Đúng là có những người vì địa vị đặc biệt mà mọi người bỏ qua tuổi tác của họ và lắng nghe ý kiến họ, nhưng kinh doanh vẫn là kinh doanh; hơn nữa, đây lại là một thương vụ lớn trong ngành công nghiệp ô tô, có thể ảnh hưởng đến cả một thành phố. Đây là ô tô chứ không phải là những thương vụ nhỏ nhặt. Cảm thấy thông tin có sai lầm, ông Đình Kiến Nhân nhìn nhau với anh rể một cái, sau đó quyết định chấm dứt cuộc thương lượng bắt đầu từ sáng hôm đó, và cùng nhóm người bắt đầu tham quan khu công nghiệp Chúng Điều. Trong lúc giới thiệu về khu công nghiệp, ông cũng dùng thời gian này để bình tĩnh lại tâm trí mình.

“Tổng giám đốc Đàn đã từng đến Yongkang chưa?” Trong lúc tham quan nhà máy, ông Đình Kiến Nhân hỏi Tần Kim Thành một cách thoải mái.

“Trước đây tôi chưa từng đến, nhưng tôi đã từng đến Hengdian và Yiwu; bạn gái tôi là người Yiwu, vậy có thể nói là chúng tôi cũng có mối liên hệ với Yongkang phải không?” Tần Kim Thành cười đáp.

Hengdian, Yiwu và Yongkang đều thuộc vùng kinh tế lớn sản xuất xúc xích; tuy nhiên, cách nói này có thể chấp nhận được đối với thế hệ ông Đình Kiến Nhân, nhưng nếu nói với những người trẻ tuổi, có lẽ họ sẽ chế giễu. Mức độ phân tán của ngành công nghiệp xúc xích ở đây không hề kém gì so với tỉnh Sư, người dân Yiwu luôn tự nhận mình là người Yiwu, và người dân Yongkang cũng vậy.

“Ha ha, vậy à? Thật là có mối liên hệ đấy. Nếu có cơ hội, Tổng giám đốc Đàn có thể mời bạn gái mình đến Yongkang chơi, chúng tôi sẽ tiếp đãi tốt chắc chắn.” Ông Đình Kiến Nhân nói.

“Vậy thì xin cảm ơn Tổng giám đốc trước nhé, nếu có dịp tôi sẽ ghé thăm.” Tần Kim Thành cười đáp, trong lúc quan sát khu công nghiệp ô tô xung quanh.

Ông Đình Kiến Nhân nhận thấy không khí trong nhóm thương lượng có vẻ khác biệt, vì vậy ông chủ động tiếp đón Tần Kim Thành, trong khi phía ông Ngô Kiến Trung vẫn tiếp tục giải thích cho những người đến từ khu vực đó. Một người kiểm soát thực tế và một người quản lý thực tế cùng tiếp đón, điều này cho thấy sự quan tâm rất lớn. “Tổng giám đốc Đàn, ông nghĩ sao về nhà máy của chúng tôi?” Thấy Tần Kim Thành quan sát xung quanh, ông Đình Kiến Nhân hỏi với vẻ tự hào.

Sự khác biệt so với những nhà máy được trực tiếp phát sóng trên mạng như BYD, Tesla… rất lớn! Nhưng dĩ nhiên không thể nói ra điều đó. “Tôi không rõ lắm về ngành công nghiệp ô tô, nhưng diện tích nhà máy rộng lớn như vậy thật là ấn tượng; thiết bị cũng rất tiên tiến. Chắc Tổng giám đốc đã đầu tư rất nhiều tiền phải không?” Ông Đình Kiến Nhân tự hào nói: “Đúng vậy, đây là dây chuyền sản xuất mà chúng tôi đã chi rất nhiều tiền để mua lại; tài sản của tôi gần như đều đầu tư vào đây rồi.” “Tổng giám đốc thật có tầm nhìn xa!” Tần Kim Thành vỗ tay tán thưởng.

Lời nói này không hẳn chỉ là lời nịnh nọt; những doanh nhân tư nhân trong nước dám đầu tư toàn bộ tài sản của mình vào ngành công nghiệp ô tô, đặc biệt là trong một lĩnh vực mà các thương hiệu nước ngoài đang chiếm ưu thế (ô tô sử dụng nhiên liệu), dù cuối cùng kết quả phát triển như thế nào đi nữa, ít nhất bây giờ họ xứng đáng được tôn trọng.

Mặc dù mục đích ban đầu của họ có phần vì kiếm tiền, vì danh vọng và thành tựu, nhưng họ thực sự đã góp phần thúc đẩy sự phát triển của các thương hiệu ô tô trong nước.

Sự tiến bộ của xe điện mới trong nước phần lớn không thể tách rời khỏi sự nỗ lực không ngừng nghỉ của thế hệ này; có thể một số người trong số họ đã quên mất mục đích ban đầu, nhưng tinh thần tiên phong của họ thì xứng đáng được ghi nhận.

Như ông Ying Jianren, ông ấy vốn đã sở hữu khối tài sản lớn, và vào năm 2003, tập đoàn Tiěniú đã niêm yết trên sàn chứng khoán, hoàn toàn có thể sống trong sự giàu sang, nhưng ông vẫn sẵn lòng đầu tư toàn bộ tài sản của mình vào ngành sản xuất ô tô.

Việc sản xuất ô tô thời đó không giống như những người sau này sử dụng tư duy internet để phát triển xe điện mới; họ sử dụng tiền của nhà đầu tư, và dù có lợi nhuận hay thua lỗ, có phá sản hay không cũng không ảnh hưởng đến cuộc sống của người sáng lập.

Còn bây giờ thì khác, vốn đầu tư hoặc là tự huy động hoặc là vay từ ngân hàng, mỗi khoản vốn đều đòi hỏi người sáng lập phải chịu rủi ro; một sai lầm nhỏ cũng có thể khiến họ mất hết tài sản, trở về con số không.

“Ông Tán trẻ tuổi mà đã có năng lực, lại có được giấy phép sản xuất ô tô, chắc cũng có ý định muốn sản xuất ô tô phải không?” Ông Ying Jianren hỏi thăm.

“Tôi cũng đã nghĩ đến điều đó, nhưng chỉ là suy nghĩ mà thôi, hiện tại tôi chưa có đủ năng lực để sản xuất ô tô. Còn về giấy phép sản xuất ô tô, đó chỉ là sự trùng hợp ngẫu nhiên thôi; ông Ying chắc cũng đã nhận ra từ giọng nói của tôi rồi, tôi không phải người Bắc Cang.”

“Tôi biết điều đó, nhưng sự trùng hợp ngẫu nhiên là thế nào vậy? Có thể giải thích được không?”

“Tôi là người Yicheng, năm ngoái tôi về nhà đón Tết, và tình cờ Yicheng đang cần xử lý tài sản của An Dalar, sau đó họ liên hệ với tôi, và cuối cùng chúng tôi đã thỏa thuận được. Có thể coi đó là sự trùng hợp ngẫu nhiên.”

Ông Ying Jianren ngạc nhiên: “Còn chuyện đó nữa à? Họ liên hệ với ông ngay trong dịp Tết?”

Từ Tết đến bây giờ chỉ hơn một tháng thôi, tính cả thời gian chuẩn bị thì khoảng hai tháng; chưa đầy hai tháng mà họ đã hoàn tất việc mua lại và đổi tên công ty. Tôi đã tìm đến nhiều nơi nhưng không có hiệu quả như vậy, phải chăng ông có bối cảnh rất mạnh mẽ?

Nhưng điều này không hợp lý lắm, nếu ông có bối cảnh mạnh mẽ ở quê nhà, tại sao lại không sử dụng danh nghĩa của quê nhà để hợp tác? Tại sao lại chọn khu vực Bắc Cang?

“Sự thật là như vậy. Lúc đó tôi cũng cảm thấy rất kỳ lạ, một nhà máy lắp ráp xe điện như tôi, làm sao lại được họ chọn?” Ông Tán Jincheng nói.

“Vậy ông Tán đã chi bao nhiêu tiền? Có thể nói cho tôi biết không? Đừng lo, ngay cả nếu ông không chi một đồng nào, đó cũng là thành quả của ông, không ảnh hưởng đến sự hợp tác lần này của chúng ta.”

“Không có gì không thể nói cả. Nếu tính cả tiền mặt thì tôi đã chi khoảng 30 triệu, ngoài ra tôi và bạn bè của tôi mỗi người đều đầu tư vào một nhà máy ở quê nhà; nhà máy của bạn tôi là nhà máy may mặc, và tôi cũng có phần vốn ở đó.”

Ông Ying Jianren gật đầu, hiểu rồi. Có vẻ như Yicheng đã sử dụng cách từ bỏ giấy phép sản xuất ô tô để thu hút đầu tư; như vậy cũng hợp lý. Dù xe điện và may mặc không sánh được với ô tô, nhưng đều là các ngành công nghiệp lao động, có thể giải quyết được nhiều vấn đề việc làm cho địa phương.

Việc sản xuất ô tô cũng không hề dễ dàng; từ những năm 90 của thế kỷ trước, các thành phố lớn trên khắp cả nước đều tích cực phát triển ngành ô tô, nhưng thực sự chỉ có vài thành phố thành công. Có lẽ Yicheng đã chọn từ bỏ việc sản xuất ô tô vì lý do này.

Hơn nữa, bây giờ tỉnh An Huy đã có hai thương hiệu lớn là Jianghuai và Chery, nên tỉnh cũng không chắc có khả năng hỗ trợ thêm một thương hiệu thứ ba nữa.

Giá 30 triệu nhân dân tệ cũng được coi là hợp lý, không quá đắt cũng không quá rẻ, nếu bán lại thì vẫn có thể kiếm được một khoản lợi nhuận nhất định, khoảng từ 30% đến 60%.

Có vẻ như ông chủ Tiểu Đàn cũng nhìn thấy tiềm năng lợi nhuận này, mới chọn hợp tác với quê nhà mình; có lẽ đó cũng là lý do ông ấy nhanh chóng liên hệ với mình.

Trong thời gian ngắn, kiếm được vài triệu nhân dân tệ cũng là điều mà bất kỳ ai cũng sẵn lòng làm.

Điều mà con người sợ nhất chính là việc suy đoán một cách sai lệch dựa trên thông tin không đầy đủ. Ứng Kiến Nhân cũng là người làm ăn lâu năm, nhưng chính vì vậy, ông ấy có thể suy luận về tính hợp lý của toàn bộ giao dịch thông qua những lời nói ngắn ngủi, cũng như những yêu cầu lợi ích của cả hai bên.

Ông ấy có kinh nghiệm trong việc giao dịch với chính quyền địa phương, biết rõ họ cần gì: không gì khác hơn là thuế và việc tạo việc làm. Ngoài ra còn có những yêu cầu khác nữa; ví dụ như Đàn Cẩm Trình nói rằng đã chi 30 triệu nhân dân tệ, nhưng ông ấy lại suy đoán rằng thực tế không phải là 30 triệu, mà là số tiền lớn hơn nhiều.

Về yêu cầu lợi ích của Đàn Cẩm Trình, ông ấy lại suy đoán rằng anh ta muốn kiếm được một khoản chênh lệch lớn hơn nữa. Còn việc quay về quê nhà để đầu tư xây dựng nhà máy, có lẽ là do những mối quan hệ ở quê nhà mà không thể từ chối; nếu không có đủ điều kiện sản xuất ô tô, có lẽ cũng không thể tránh khỏi tình huống này.

Dưới sự suy đoán của Ứng Kiến Nhân, giao dịch này trở nên hợp lý và dễ chấp nhận, nhưng thực tế thì Đàn Cẩm Trình có được An Đạt Nhĩ cũng chỉ là do sự trùng hợp ngẫu nhiên mà thôi; con số 30 triệu nhân dân tệ chỉ là do ông ta bịa ra mà thôi.

Ông Từ Học Minh, người già kia, dám đàm phán với họ với số tiền 800.000 nhân dân tệ, không biết ông ta nghĩ gì nữa.

Nếu Ứng Kiến Nhân biết được, có lẽ sẽ tức đến mức phun máu đấy? Đó chính là những sai lầm trong tư duy do sự chênh lệch thông tin gây ra.

“Không ngờ ông Đàn còn kinh doanh trong lĩnh vực may mặc nữa, thật là đáng ngạc nhiên; ngành may mặc bây giờ cũng rất kiếm tiền đấy.”

“Chỉ làm những việc nhỏ lẻ thôi, trước đây tôi đã hợp tác với bạn bè để thành lập một công ty xuất khẩu, và để giảm chi phí, tôi nghĩ đến việc mở một nhà máy riêng, như vậy có thể tiết kiệm được một phần chi phí gia công và cũng giảm bớt sự kiểm soát.”

Nói đến đây, Trương Húc Bằng đã ở Pháp một thời gian khá lâu rồi; tiến độ khảo sát hiện tại cũng khá tốt, phía GXG cũng có ý định hợp tác; chỉ còn lại là xem liệu có thể thỏa thuận được về giá cả và các chi tiết khác hay không.

Lần này Trương Húc Bằng không đi một mình, mà còn thuê thêm hai luật sư đi cùng; một người rất am hiểu về hợp đồng, người kia rất am hiểu về luật thương mại quốc tế; tất cả đều do Đàn Cẩm Trình sắp xếp.

Khi kinh doanh với người nước ngoài, điều đáng sợ nhất chính là họ có thể thay đổi nội dung hợp đồng; nếu bị lừa dối thì thật sự không thể khóc được.

“Đúng vậy, việc kết hợp sản xuất và tiêu thụ mới là cách kinh doanh lâu dài; công ty xuất khẩu thực chất chỉ là những công ty hình thức mà thôi; tương lai sẽ càng có nhiều công ty như vậy. Nếu đã quen với việc sản xuất may mặc, sau này có thể tiến ra kinh doanh xuất khẩu được; ý tưởng của ông Đàn là đúng đắn.”

“Chỉ làm những việc nhỏ lẻ, kiếm được chút tiền nhỏ thôi, không bằng ông Đàn.”

“Là tôi không sánh được với ông Đàn thôi; ông ấy còn trẻ mà đã làm ăn lớn như vậy; khi tôi 20 tuổi thì vẫn đang làm nghề rèn thép; nói đến đây, con trai tôi cũng cỡ tuổi với ông Đàn, nhưng chẳng làm được gì cả.”

“Không chắc lắm đâu, con của bạn có một người cha giàu có, còn bố tôi chỉ là một công nhân bình thường thôi, tôi chỉ có thể cố gắng hết sức mà thôi. Có một câu nói như thế này: Những ông chủ ở Giang Tô sợ nhất chính là những người con muốn chứng minh bản thân mình, muốn khởi nghiệp.”

Ý Kiến Nhân trông rất bối rối và hỏi: “Có câu nói đó sao? Tôi chưa bao giờ nghe nói đâu?”

Có đấy, chỉ là sau mười mấy năm nữa thôi, bạn chưa nghe thì cũng đúng thôi.

Thực tế thì những người con của các gia đình giàu có không hề tệ như người ta nói trên mạng đâu. Chỉ có Tần Cẩm Trình là biết điều đó; đa số những người con của các gia đình giàu có ở khu vực Giang Tô đều khá chăm chỉ, sau khi tốt nghiệp họ có khả năng thì tự mình khởi nghiệp hoặc tiếp quản doanh nghiệp của gia đình, cũng có không ít người làm việc chăm chỉ trong nhà máy.

Còn những người không muốn tiếp quản doanh nghiệp gia đình thì họ sẽ chọn con đường thi vào làm công chức, vào hệ thống nhà nước, lối sống của họ cũng khá bình thường, không có quá nhiều sự phù hoa.

“Đùa thôi, điểm xuất phát của mỗi người khác nhau, và còn phụ thuộc vào yếu tố may mắn nữa. Tôi chỉ may mắn mà thôi.”

“May mắn là một phần, nhưng quan trọng nhất vẫn là khả năng. Xe điện Flash chiếc đó bán chạy đến vậy, chắc chắn không chỉ do may mắn thôi. Tôi tin vào khả năng của ông Tần, nếu không thì tôi đã cố gắng rất lâu mà vẫn không thể có được giấy phép sản xuất đó, nhưng đến với ông Tần thì lại dễ dàng có được.”

“Cũng không thể nói như vậy được, tôi đã chi rất nhiều tiền, xây dựng nhà máy cũng rất tốn kém. Vì vậy tôi muốn xem liệu có thể tìm được sự hỗ trợ từ ông YÝ không.”

“Được thôi, chúng ta hãy hợp tác với nhau.”

Chỉ sợ là ông không nói gì cả.