Giải tỏa sự ngượng ngùng (Chương 4K)

Làm thế nào để khiến đối thủ giảm bớt cảnh giác, buông bỏ sự phòng thủ?

Ngay từ những ngày đầu tiên làm công việc dịch thuật, khi đã lập kế hoạch xong, Tân Kim Trình đã tìm hiểu rằng những gian hàng này chỉ có nhân viên kinh doanh đi tìm khách hàng mà không có chủ sở hữu.

Không phải tất cả các chủ sở hữu đều trực tiếp quản lý như Trình Ủng Quân; chủ của nơi anh từng làm việc dịch thuật trước đây thì chẳng bao giờ xuất hiện.

Mặc dù đơn hàng có mối liên hệ trực tiếp với tiền hoa hồng của nhân viên kinh doanh, nhưng so sánh ra thì việc đối phó với nhân viên vẫn dễ dàng hơn là với chủ sở hữu.

Không có đơn hàng được ký kết trực tiếp, tuy nhiên một tấm danh thiếp cũng có thể trở thành mối đe dọa, nhưng mối đe dọa đó cũng có giới hạn.

Đối thủ là những người bình thường, chỉ có hai cách có thể sử dụng: thứ nhất là kích thích bằng lời nói, thông qua việc nịnh bợ không ngừng để khiến họ giảm bớt cảnh giác; thứ hai là sử dụng chiến thuật kích động để gây chia rẽ họ.

Tuy nhiên, cách này không thể sử dụng một cách tùy tiện, và lời nói cũng không được quá đà, nếu làm họ tức giận thì cũng không tốt chút nào.

Khi tình hình không thuận lợi, chỉ còn cách làm mình nhỏ bé và ngoan ngoãn. Sau vài lần nịnh bợ, có lẽ họ cũng nhớ lại những khó khăn khi mới bắt đầu làm nhân viên kinh doanh, vì vậy thái độ thù địch của một số nhân viên đối với Tân Kim Trình cũng không còn lớn nữa.

Tân Kim Trình cũng đồng ý, chỉ ở lại đây một ngày thôi, ngày mai sẽ chuyển đến nơi khác.

Mặc dù trong lòng vẫn cảm thấy không thoải mái, nhưng chuyện này cũng qua đi như vậy.

Thực ra lý do chính là vì có quá nhiều khách hàng và nguồn lực của mọi người đều hạn chế, nên không cần phải gây ra nhiều rắc rối.

Khi nguồn lực xã hội được phân bổ đều đặn, thì những mâu thuẫn thường sẽ giảm đi nhiều; tình hình hiện tại cũng vậy, và tương lai cũng sẽ như vậy.

Sau một sự cố nhỏ, Tân Kim Trình không gặp phải thêm rắc rối nào khác, và tiếp tục mạnh dạn phát tấm danh thiếp gần các gian hàng đó.

Trong một buổi sáng, anh đã phát đi gần một trăm tấm danh thiếp và tài liệu quảng bá, mặc dù không có đơn hàng nào được ký kết trực tiếp, nhưng hiệu quả có vẻ khá tốt.

Gần trưa, Tân Kim Trình kết thúc công việc sớm hơn dự kiến, chạy ra mua 10 bữa ăn đóng hộp, sau đó vội vàng quay trở lại.

Anh tiêu thêm 200 nhân dân tệ nữa, lần này là trong số 20.000 nhân dân tệ mà anh đã dự trữ. Nếu tiếp tục như vậy, đến khi triển lãm kết thúc, có lẽ anh sẽ không thể quay trở lại Bắc Cang nữa.

Trải nghiệm giá cả của năm 2023 trong năm 2004 là một trải nghiệm như thế nào?

“Anh chị em ơi, đã đến giờ ăn cơm rồi, không biết các bạn thích ăn gì, khẩu vị ra sao, nên tôi đã mua thêm vài phần.”

Có tổng cộng ba gian hàng có xung đột với Tân Kim Trình, mỗi gian hàng chỉ có hai nhân viên ở lại, vào giờ ăn trưa mọi người đều mua bữa ăn đóng hộp ngoài và ở lại canh gác gian hàng.

Mặc dù buổi sáng sau đó không còn gặp phải rắc rối gì nữa, nhưng cuối cùng họ vẫn không mấy vui vẻ, và có hai nhân viên thỉnh thoảng còn nói những lời khó chịu.

Mặc dù anh có làn da dày, nhưng cảm giác đó vẫn không tốt chút nào, và cũng ảnh hưởng đến ấn tượng của khách hàng tiềm năng đối với Tân Kim Trình.

Để buổi chiều có thể diễn ra suôn sẻ hơn, Tân Kim Trình cũng không còn cách nào khác.

“À? Không cần đâu, chúng tôi tự mua sau.”

“Đúng vậy, anh trai nhỏ không cần phải làm vậy đâu, chúng tôi sẽ tự mua sau.”

Hành động này của Tân Kim Trình khiến những nhân viên kinh doanh đó hơi bối rối, bởi trước đây họ luôn là những người nịnh bợ người khác.

Thực tế, họ cũng không lớn tuổi hơn Tân Kim Trình là bao, và họ cũng chưa có nhiều năm kinh nghiệm trong công việc này, nên họ cũng khó có thể giữ được vẻ mặt bình tĩnh như vậy.

“Này, đã mua hết rồi mà, một mình tôi cũng không ăn hết được nhiều thế này, sao có thể lãng phí được chứ, phải không?”

“Này này, mọi người cùng nhau ăn đi, đã vất vả cả buổi sáng rồi, giúp ông chủ kiếm tiền cũng phải biết thưởng thức chứ.”

Tan Jincheng không do dự gì nữa, lập tức kéo hai nhân viên có thái độ tốt buổi sáng đến gần. Những người này da mặt mỏng manh hơn, dễ bị thuyết phục hơn.

Nói về sức mạnh thì Tan Jincheng cũng khá mạnh, chỉ cần kéo nhẹ là một trong số họ, người tương đối gầy yếu, đã bị kéo đến nơi đặt cơm hộp.

Một số người khác thấy vậy cũng theo đó mà tham gia.

Anh chàng này nói không sai đâu; đã mua rồi thì không thể lãng phí được.

“Anh chàng nhỏ, không biết tên anh là gì nhỉ? Nhìn anh còn trẻ lắm phải không?”

“Tôi tên là Tan Jincheng, chữ ‘Tan’ ở đây có nghĩa là hương đàn hương, hôm nay tôi 19 tuổi.”

“19 tuổi đã ra làm việc rồi à, thật không dễ dàng chút nào. Sao không đi học tiếp?”

“Không đậu kìa, chỉ còn cách ra ngoài tìm việc làm thôi. Buổi sáng nay tôi cũng phải cảm ơn các anh chị đã rộng lượng với tôi, nếu không tôi sẽ phải chạy khắp nơi mất.”

“Này, buổi sáng chúng tôi chỉ nói đùa thôi, mọi người ra ngoài đều không dễ dàng cả, chúng tôi cũng từng trải qua như vậy.”

“Nhưng khác nhau mà, các anh chị thật rộng lượng. Sau khi bị mưa ướt vẫn biết đưa ô cho người khác, đó mới gọi là không quên nguồn gốc.”

“Ha ha, anh chàng nhỏ này nói hay thật, chắc chắn anh sẽ thành công đấy.”

“Vậy thì xin nhờ lời chúc tốt lành của anh chị. Thay vì rượu, chúng ta cùng uống nước nhé.”

“Được thôi, biết cách ứng xử tốt, không tồi chút nào.”

Trong lúc ăn uống và trò chuyện, bầu không khí từ ban đầu căng thẳng, đối lập đã trở nên hòa thuận hơn, mọi người thậm chí còn bắt đầu góp ý cho Tan Jincheng.

“Buổi chiều này anh đừng chỉ phát danh thiếp thôi, cũng nên thử tiếp cận với người nước ngoài xem. Tôi thấy anh đeo chứng chỉ công việc dịch thuật, tiếng Anh của anh chắc khá tốt đấy.”

“Đúng vậy, những người nước ngoài này thích giả vờ là quý ông lắm, họ sẽ không từ chối nếu anh tiếp cận họ đâu. Nhưng phải chú ý cách tiếp cận nhé.”

“Đúng rồi, đừng sợ, hãy mạnh dạn lên. Trong công ty của anh, chỉ có mình anh làm công việc tiếp thị thôi. Nếu không giành được đơn hàng nào, tiền đi lại về nhà cũng khó mà hoàn lại đâu.”

“Nói đúng lắm, lần đầu tiên tôi ra ngoài làm việc, chẳng giành được gì cả. Về nhà phải mất một tháng mới hoàn lại chi phí đi lại, chỉ ăn mì ăn liền suốt tháng đó.”

“Bây giờ các ông chủ đều như vậy, ai giành được đơn hàng lớn thì được coi trọng, còn không thì chẳng được gì cả.”

Không biết từ khi nào, mọi người bắt đầu phàn nàn về ông chủ. Việc nhân viên mắng ông chủ gần như là điểm chung của tất cả những người làm công ăn lương. Dù được đối xử thế nào, họ vẫn sẽ bị mắng.

Tan Jincheng không biết phải nói gì, trong kiếp trước cũng như kiếp này, anh chưa bao giờ làm việc nhiều ngày, chỉ biết im lặng ăn uống mà thôi.

“Tan nhỏ, công ty của các anh có bao nhiêu người vậy? Hội chợ Quốc tế là một nền tảng tốt như vậy, sao lại chỉ cử một mình anh đến thôi?”

“À? Công ty của chúng tôi mới thành lập, chỉ có bốn năm người thôi. Ban đầu cũng không dự định tham gia hội chợ này, nhưng ông chủ bảo thử vận may xem sao.”

“Cũng đúng là như vậy. Một công ty chỉ có ba năm người mà cử được một người đến thì đã tốt lắm rồi. Nhưng sản phẩm của các anh quá ít, người nước ngoài không có nhiều lựa chọn lắm.”

“Công ty nhỏ thôi, mới bắt đầu thôi, chỉ cần được chứng kiến những cảnh tượng lớn là được rồi, về sau hãy nói với sếp, để sếp tăng thêm vốn đầu tư một chút.”

Nhóm người này chưa từng thấy danh thiếp mà Tân Kim Trình phát ra, họ cũng không biết rằng chính Tân Kim Trình chính là sếp của họ, và Tân Kim Trình cũng không tiết lộ điều đó.

Sau bữa ăn, mối quan hệ giữa mọi người trở nên thân thiện hơn nhiều, thỉnh thoảng Tân Kim Trình cũng cùng họ chửi vài câu về sếp, không khí ngượng ngùng nữa không còn nữa.

Vào năm 2004, khi thông tin đang trên bờ vực bùng nổ, những người lao động chưa bị các thứ vật chất làm mờ đi lý trí vẫn còn nhiều sự giản dị và tốt bụng.

Buổi chiều, Tân Kim Trình theo những gì các bậc tiền bối hướng dẫn, thử giao tiếp với người nước ngoài, và kết quả cũng khá tốt.

Trong số những người nước ngoài đó, mặc dù có vài người khá kiêu ngạo, nhưng nhìn chung thì quả như các bậc tiền bối nói, dù chỉ để giữ vẻ là quý ông, hầu hết họ cũng sẽ dừng lại lắng nghe Tân Kim Trình giới thiệu.

Kết quả tốt hơn nhiều so với việc chỉ đơn thuần phát danh thiếp vào buổi sáng.

So với buổi sáng, Tân Kim Trình đã thu được vài tấm danh thiếp vào buổi chiều, hiệu quả của ngày đầu tiên làm nhân viên kinh doanh trực tiếp tốt hơn nhiều so với dự đoán.

Điều này khiến Tân Kim Trình rất phấn khích.

Rất nhanh, đã đến lúc thu dọn đồ đạc, triển lãm sắp kết thúc, Tân Kim Trình một lần nữa mời một số bậc tiền bối, muốn mời họ ăn tối.

Mặc dù trong đó có vài người hơi thực dụng, nhưng thực sự cũng có sự biết ơn, việc thu được vài tấm danh thiếp của người nước ngoài vào buổi chiều đã mang lại hy vọng cho Tân Kim Trình.

Từ khi gặp Trình Ủng Quân trên máy bay, may mắn của Tân Kim Trình khá tốt, suốt chặng đường đều có người này người kia cung cấp sự giúp đỡ.

“Ha ha, Tiểu Tân, cậu muốn tiếp tục phát danh thiếp ở đây vào ngày mai phải không; không sao đâu, miễn là họ không có vấn đề gì, anh trai tôi không có vấn đề gì cả, nhưng việc mời ăn thì thôi, hôm nay cậu đã tiêu khá nhiều rồi.”

Người nói chuyện là một anh chàng có giọng điệu miền Đông Bắc, trong sự hào phóng vẫn có sự tỉ mỉ.

Một bữa ăn đóng gói giá 20 nhân dân tệ, Tiểu Tân hôm nay đã mua thêm 9 phần, ngoài ra còn có nước uống, thuốc lá, trái cây và những thứ khác, tổng cộng cũng phải gần 300 nhân dân tệ.

Thời đó, ngay cả mức lương trung bình ở các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến cũng chỉ khoảng hơn 2000 nhân dân tệ, nhưng hôm nay Tiểu Tân đã tiêu gần bằng một tuần lương của mình.

Và số tiền này, chắc chắn không thể được khấu trừ, nếu tối nay lại nhận lời mời ăn của Tiểu Tân, thì có vẻ hơi không công bằng.

“Đúng vậy, Tiểu Tân; không cần phải mời ăn nữa đâu, ngày mai cậu tiếp tục đến đây phát danh thiếp đi, hôm nay cũng đã thấy rồi, ảnh hưởng của việc này đối với chúng tôi cũng không lớn lắm, dù sao sếp chúng tôi cũng không có mặt, không sao cả.”

“Đúng rồi, kiếm được tiền cũng không dễ dàng đâu, hôm nay đã tiêu khá nhiều rồi, không cần phải ăn nữa.”

“Đúng vậy, đúng vậy, chúng tôi về nhà còn phải viết báo cáo nữa, không có nhiều thời gian để ăn ngoài đó đâu, về nhà tự lo ăn là được.”

Anh chàng lớn tuổi nhất là người đầu tiên lên tiếng, những người khác dù có thành tâm hay giả vờ, cũng đều đồng ý theo.

Trong chốc lát, Tân Kim Trình không khỏi thầm nghĩ, so với thời sau này, mối quan hệ giữa con người thời đó thực sự khác biệt.

Nói ra thì, mình cũng hơi không công bằng, đã lợi dụng họ; nhưng chỉ với một bữa ăn và vài lời nói hay, mọi người đã có thể hiểu mình.

Nếu đặt vào thời đại sau này, trong môi trường mà mọi người đều coi bản thân mình là trung tâm như vậy, thì thật sự không thể tưởng tượng nổi.

Trong chốc lát, Tần Cẩm Trình không biết nên nói gì cho phải.

Nhưng dù sao đi nữa, việc mời khách vẫn cần phải được thực hiện, dù tiền có hạn nhưng số tiền này không thể tiết kiệm được, nếu không ngày mai sẽ rất khó khăn.

“Anh trai, chị em ơi, tôi thực sự muốn cảm ơn các bạn, lúc ăn trưa các bạn đã dạy tôi rất nhiều điều, giúp tôi nhận ra nhiều thiếu sót của bản thân mình. Điều này không phải vì công việc của công ty, mà là tôi muốn cảm ơn các bạn cá nhân.”

“Hãy cho tôi cơ hội này đi, nhưng tôi phải nói thật, những thứ quá đắt tôi chắc chắn không thể chi trả nổi, sau này tôi sẽ bù lại, hôm nay chúng ta cứ ăn những món rẻ hơn thôi.”

“Ngoài ra, tôi cũng muốn các anh chị dạy thêm tôi một vài mẹo nhỏ trong công việc kinh doanh, các anh chị có phiền không?”

“Cậu bé này, không cho cậu mời ăn, cậu vẫn cứ muốn tiêu tiền, rõ ràng là còn trẻ và không biết tiền kiếm được khó như thế nào; được thôi, chúng ta cùng nhau ăn một bữa đi, việc quen biết nhau cũng là duyên phận mà.”

Người lên tiếng vẫn là anh cả đến từ Đông Bắc.

“Cảm ơn anh Trương, vậy thì chúng ta chuẩn bị đi thôi, nếu cần tôi giúp gì cứ nói ra.” Tần Cẩm Trình vội vàng nói.

Anh Trương là người lớn tuổi nhất trong số ba nhân viên kinh doanh này, nhưng cũng chỉ 35 tuổi thôi, đồng thời cũng là người dễ tính nhất, rất nhiệt tình.

Trong lúc Tần Cẩm Trình giúp dọn dẹp, anh ta đã lặng lẽ thảo luận với các trưởng nhóm khác.

Ngay sau đó, anh Trương nói với Tần Cẩm Trình: “Tiểu Tần, tôi nghe nói món chân heo ở đây khá nổi tiếng, đã ở đây vài ngày rồi nhưng chưa bao giờ thử, sao tối nay chúng ta không thử xem?”

“Một bát chân heo Long Giang, ăn vào cảm nhận được sự lãng mạn của đàn ông.”

Ngay khi lời của anh Trương vang lên, trong đầu Tần Cẩm Trình liền nảy ra câu nổi tiếng trên mạng internet của thời đại sau này, nhưng lúc này chắc chắn không có cách diễn đạt như vậy.

“Được thôi, không vấn đề gì, tôi cũng chưa từng ăn bao giờ, chúng ta cùng nhau thử xem.”

Tần Cẩm Trình rất biết ơn, dù món này có nổi tiếng đến đâu đi nữa, nhưng thực ra nó cũng tương tự như những nhà hàng lớn quốc tế ở các huyện, rất rẻ, phù hợp với tầng lớp công nhân.

Các anh chị chỉ muốn tiết kiệm cho mình một chút thôi, ai chưa từng ăn món này đâu.

Bữa tối họ ăn là chân heo, nhưng Tần Cẩm Trình cũng không phải là người tiêu xài phung phí, anh ta còn gọi thêm vài món khác, mỗi người uống một chai bia. Những người có mặt ở đây ngoại trừ Tần Cẩm Trình đều là những người thực sự làm công việc kinh doanh, không kể nam hay nữ uống rượu đều không thành vấn đề.

Tuy nhiên, tối hôm đó họ vẫn còn công việc, không thể uống quá nhiều, một chai bia lạnh là đủ để giải nhiệt.

Mùa này, thành phố Dung Thành đã vào mùa thoải mái nhất, gió biển nhẹ nhàng thổi qua, nhiệt độ vừa phải; nhưng thành phố Dương Thành vẫn còn nóng bức như mùa hè.

Trên bàn ăn, mọi người không nói về công việc; sau một ngày bận rộn, họ đối xử với khách nước ngoài bằng nụ cười, lúc này mọi người đều tháo bỏ “mặt nạ”, kể về những trải nghiệm trong công việc của mình, và anh Trương vẫn là người nói nhiều nhất.

Anh Trương 35 tuổi, đã lập gia đình và có một đứa con đáng yêu, vào thời điểm chuyển giao thế kỷ, anh ta cùng với thế hệ cha ông xuống phía nam làm việc, được coi là một trong những người đi sớm nhất.

Nhìn anh Trương, Tần Cẩm Trình cũng nghĩ đến chú mình ở Đông Bắc, chú mình cũng bằng tuổi anh Trương; một người xuống phía nam, một người lên phía bắc.

Nghề nghiệp mà họ theo đuổi cũng khác biệt hoàn toàn; sự khác nhau về kiến thức và trình độ học vấn đã tạo nên những lựa chọn khác nhau giữa những người cùng tuổi ở hai miền Bắc và Nam, điều này rất phổ biến trong thời đại này.

Trên mạng xã hội, người ta thường đùa rằng: “Ngày xưa chúng ta coi thường những hành động của nhóm người kia, nhưng vài năm sau lại nhận ra rằng họ vẫn là những người giỏi nhất, họ thực sự nhìn thấu mọi thứ rõ ràng hơn người khác.”

Một nhóm người đến từ khắp nơi, từ các tỉnh khác nhau, đã gặp nhau tại thành phố này; họ trò chuyện vui vẻ về những điều xảy ra ở khắp mọi nơi trên thế giới. Tan Jincheng, người đến từ tương lai, có vẻ yên bình hơn nhiều so với ban ngày; anh chỉ lặng lẽ lắng nghe họ.

Một người đàn ông trung niên gần 40 tuổi, đến từ tương lai, dù là kiếp trước hay kiếp này, anh chưa bao giờ trải nghiệm được những gì mà thế hệ sinh sau năm 70 và đầu những năm 80 đã trải qua về xã hội này, nhưng với một tâm hồn đã trưởng thành, anh có thể hiểu được những kỳ vọng của họ.

Cuộc đời con người, không gì khác hơn là kiếm sống và tìm kiếm tình yêu.