Bán hàng thành công

“Cậu trẻ này, không biết đến đạo võ chút nào cả, làm cho ông Trương sợ đến mức phải bỏ đi.”

Sáng hôm sau, một lần nữa tại cửa triển lãm, Đỗ Kinh Quế gặp lại Đàn Kim Thành và cười nói với anh ta.

“Ừm, không đến nỗi phóng đại thế chứ? Có lẽ ông Trương đi về là có việc khác. Nói ra thì tôi mới là người thiếu lịch sự. Sau khi triển lãm kết thúc, tôi nhất định sẽ đến Vũ Xí để thăm hai ngài.”

Khi ông Trương Công Huấn đi rồi, bữa ăn tối đã hẹn với ba người cũng tự nhiên bị hủy bỏ.

“Chắc chắn là do cậu gây ra mà. Dù chúng ta không thể so sánh được với những công ty lớn, nhưng chúng ta cũng có kế hoạch rõ ràng cho các hoạt động của mình. Những thay đổi đột ngột chắc chắn phải có lý do cả. Đừng nói với tôi là cậu không biết gì cả.”

“Tôi thực sự không biết gì cả. Hiện tại công ty chúng tôi cũng giống như một xưởng nhỏ thôi, tôi muốn đi đâu thì đi đó.” Đàn Kim Thành nói một cách tự hào.

“Làm trợ lý cho cậu thật sự không dễ dàng chút nào. Nếu ngày mai cậu quyết định bay đến kinh đô, trợ lý của cậu sẽ phải lo lắng từ việc đặt vé đến việc đặt khách sạn mất.” Đỗ Kinh Quế nhìn Đàn Kim Thành một cách sâu sắc.

Bên cạnh, Triệu Tân Ý rất muốn xen vào để đồng tình. Mặc dù ông chủ không nói quá đà như vậy, nhưng thực sự là anh ta thường có những ý tưởng riêng của mình.

Chẳng hạn như buổi ký tặng sách của Lưu Y Phi hôm qua là được bổ sung đột ngột, vì vậy mọi người sau khi ăn trưa không có thời gian nghỉ ngơi, phải vội vàng làm biểu ngữ, trang trí sân khấu và liên lạc với nhân viên an ninh, cả nhóm bận rộn suốt buổi trưa.

“Thế nào, hôm qua bán hàng thế nào? Trong toàn bộ khu vực triển lãm xe điện, chỉ có gian hàng của các cậu là sôi động nhất.” Đỗ Kinh Quế tiếp tục hỏi.

“Bán lẻ không nhiều lắm, chủ yếu là tạo không khí cho mọi người. Về việc bán buôn, chúng tôi vẫn chưa thống kê được.”

“Còn Guan Năng thì sao? Bán được bao nhiêu chiếc?”

Đàn Kim Thành tò mò nhìn Đỗ Kinh Quế: “Ông Đỗ không nên quan tâm đến doanh số của Phi Y sao?”

“Phi Y có gì đáng để quan tâm đâu. Chỉ cần đi quanh thị trường một vòng là biết ngay. Sản phẩm này đã được thị trường chứng minh rồi, tôi quan tâm cũng vô ích thôi. Làm sao có thể phá hỏng cửa hàng của cậu được.”

“Ha ha, tôi hiểu rồi. Ông Đỗ chỉ muốn xem náo nhiệt mà thôi.”

“Ha ha, cậu cũng tham lam thật đấy. Muốn kiểm soát tất cả các phân khúc thị trường mà không sợ quá tải sao? Năng lực sản xuất của các cậu chưa đạt đến mức đó đâu.”

“Không thể nói là tham lam đâu. Chúng tôi muốn trở thành doanh nghiệp lớn, tất nhiên phải làm đa dạng hóa sản phẩm của mình. Các ông cũng có sản phẩm ở tất cả các phân khúc cao, trung, thấp mà. Chỉ là mỗi người tập trung vào những điểm khác nhau mà thôi.

Về năng lực sản xuất, vấn đề này rất dễ giải quyết. Cơ sở sản xuất của chúng tôi sẽ bắt đầu hoạt động vào cuối năm này. Chỉ cần vượt qua năm nay là được.”

Ngoài ra, không chỉ cơ sở sản xuất giai đoạn đầu tiên, mà một khi dữ liệu doanh số nửa năm nay được công bố chính thức, tùy theo sự phát triển của ngành, công ty Thanh Chí Công Nghệ còn sẽ mở rộng thêm lần thứ hai, thậm chí có thể xây dựng cơ sở thứ ba, thứ tư ở những thành phố khác.

Trong ký ức của tôi, ở kiếp trước, công ty dẫn đầu là Xìn Nhật, sau khi doanh số hàng năm vượt qua 100.000 chiếc, chưa đầy hai năm đã đạt một triệu chiếc, tốc độ tăng trưởng rất nhanh.

Nếu Thanh Chí muốn cạnh tranh với những công ty này, họ nhất định phải đánh giá kỹ lưỡng về năng lực sản xuất, không thể còn bị hạn chế như khi công ty mới được thành lập.

Sự kiện hôm nay không sôi động bằng hôm qua, hôm qua có rất nhiều ngôi sao tham gia, nhưng có vẻ như tất cả họ đã thỏa thuận trước rồi, hôm nay không có ngôi sao nào cả. Thực ra là vì hôm nay có nhiều sự kiện do chính quyền tổ chức hơn.

Chẳng hạn như công ty Shanchi Technology hôm nay có một sự kiện quyên góp, tặng 100 chiếc xe đi lại dành cho người cao tuổi cho Hiệp hội Người cao tuổi Thượng Hải, và thương hiệu tất nhiên là Shanchi.

Thực ra, những chiếc xe đi lại dành cho người cao tuổi này, xe ba bánh cũng được thiết kế rồi, thậm chí series Guanneng cũng đã thiết kế kiểu dáng xe ba bánh, chỉ là vì mục đích sử dụng của những chiếc xe này khá đặc biệt nên hầu hết không được sản xuất hàng loạt, không phổ biến trên thị trường.

Nói về kiểu dáng xe ba bánh của series Guanneng, thì thật sự rất ấn tượng, với kiểu dáng tròn trịa và cổ điển, nếu xuất hiện trên sân vận động Olympic chắc chắn sẽ là một cảnh tượng rất đẹp mắt.

Nhưng lần này, Tan Jincheng không sử dụng chiếc xe đó, một là vì giá bán của loại xe này không hề rẻ, hai là nó không phải là xu hướng chính, không thể sản xuất hàng loạt được, hai là cũng có thể coi như là một “vũ khí bí mật” vậy.

Cần biết rằng xe sử dụng tại Olympic không chỉ có xe điện hai bánh, mà cả xe điện ba bánh, bốn bánh cũng có nhu cầu, không thể chỉ thiết kế xe điện hai bánh mà thôi, phải có toàn bộ bộ giải pháp thiết kế.

Đó cũng là lý do tại sao Zhang Congxun cảm thấy 10 ngày là không đủ thời gian để thay đổi thiết kế, trong 10 ngày phải xem xét lại thiết kế xe hai bánh, ba bánh và bốn bánh, là một nhiệm vụ không thể hoàn thành được.

Thực tế, để trở thành một doanh nghiệp sản xuất xe điện chính quy, khả năng nghiên cứu và phát triển là rất quan trọng, ngưỡng cửa không cao lắm, nhưng những doanh nghiệp chính quy cần phải nghiên cứu không chỉ những sản phẩm đang bán trên thị trường, có rất nhiều thứ bạn có thể không bán được vài chiếc, thậm chí có thể không bán được chiếc nào, nhưng bạn vẫn phải thiết kế ra chúng.

Giống như xe concept trong ngành ô tô vậy, trong ngành xe điện cũng có khái niệm xe concept.

Các nhà cung cấp linh kiện có thể tự tích hợp, nhưng khả năng nghiên cứu và phát triển, cùng một số công nghệ cốt lõi thì chắc chắn phải là của riêng mình.

“Còn về doanh số bán hàng của Guanneng thì, có khá nhiều người quan tâm, nhưng vì công suất sản xuất của chúng tôi vẫn chưa theo kịp, việc giao hàng phải đợi đến tháng Bảy, những ngày này chỉ là bán trước thôi, nên số người theo dõi cũng nhiều hơn một chút.”

Chuyện này cũng không có gì phải giấu giếm, chỉ cần triển lãm kết thúc, thậm chí không cần đợi đến khi kết thúc, ngày hôm nay thông tin sẽ lan truyền ra.

“Bán trước? Bạn thật sự rất táo bạo, đã áp dụng cả chiến lược bán hàng bất động sản à? Thật sự có người đặt hàng không?”

“Ha ha, có chứ, nhưng không nhiều.” Tan Jincheng cười ha hả.

Thực tế anh ấy cũng hơi ngạc nhiên, 20 chiếc mẫu xe đó chắc chắn không thể bán được, nhưng vì đã trưng bày ra rồi, thì chắc chắn phải quảng bá một chút, vì vậy Tan Jincheng nghĩ đến cách bán trước này.

Cách làm này thực sự khá phổ biến ở thời hiện đại, một số chủ cửa hàng trên Taobao thường sử dụng chiến lược này, nhưng trong thời đại này vẫn còn khá hiếm.

Có người chấp nhận hay không thì Tan Jincheng cũng không quan tâm, dù sao hôm qua nhờ sự có mặt của Liu Yifei, hiện trường rất đông người, chỉ riêng series Fengchi Feiyi đã bán được vài trăm chiếc, tương đương với doanh số cả năm của một cửa hàng.

Kết quả cũng không biết là do sự thu hút của người dân tại hiện trường hay thực sự có những nhà phân phối chú ý đến thị trường của Guanneng, mà có đến hơn 10 nhà phân phối đã đặt hàng hơn 1000 chiếc xe, cần biết rằng giá của Guanneng không hề thấp chút nào.

Hiện tại, công ty Shanchi Technology có hai mức giá cho các dòng xe điện ở cả phân khúc thấp, trung và cao: mức giá thấp là 1999 và 2299 nhân dân tệ, phân khúc trung là 2599 và 2799 nhân dân tệ, còn phân khúc cao thì là 3599 và 3999 nhân dân tệ, đó chính là giá của Guanneng.

Thị trường xe điện thực sự có thể được phân loại theo thu nhập của người dân: những chiếc xe dưới 1500 nhân dân tệ thuộc về nhóm có thu nhập thấp, chủ yếu là người dân ở thành thị và nông thôn, nhóm này thực sự có thể được coi là phân khúc thấp nhất trên thị trường.

Tuy nhiên, do thu nhập thấp, nhóm này hầu như không có yêu cầu gì đặc biệt về thương hiệu xe điện, chỉ cần giá rẻ là được, khi mua xe điện họ thậm chí còn ưa chuộng xe điện đã qua sử dụng hơn, do đó Shanchi đã từ bỏ nhóm tiêu dùng này.

Về nhóm trung, thì không có gì để nói nhiều, như tên gọi, đó là những người có thu nhập khá, có ý thức về thương hiệu, có nhu cầu giao thông thực tế và thích thử những thứ mới mẻ.

Nhóm có thu nhập trên 3500 nhân dân tệ chắc chắn thuộc về phân khúc cao, những người này có yêu cầu rất cao về chất lượng xe, như pin, động cơ, thiết kế bên ngoài, khả năng chịu tải và quãng đường di chuyển.

Với mức giá trên 3500 nhân dân tệ, Guanneng phải được thị trường công nhận về chất lượng mới có thể cạnh tranh được với các đối thủ khác.

Dựa vào thu nhập của người tiêu dùng, chúng ta có thể phân loại tâm lý tiêu dùng thành bốn nhóm: tìm kiếm sự thực tế, tìm kiếm danh tiếng, tìm kiếm vẻ đẹp và thích khoe khoang. Xe điện Shanchi cũng được thiết kế và định giá dựa trên bốn tâm lý này.

Dòng xe Shanchi hướng đến sự thực tế, dòng Fengchi Feiyi hướng đến danh tiếng, còn dòng Guanneng hiện tại thì nghiêng về tâm lý khoe khoang hơn. Về việc tìm kiếm vẻ đẹp, Tan Jincheng cho rằng cả ba dòng xe đều có, dù sao thì thiết kế xe điện của họ cũng được coi là tiên tiến hơn so với đối thủ.

“Bán một chiếc xe điện mà cũng có thể tạo ra nhiều cách khác nhau để khoe, cậu nói thật đi, hôm qua cuối cùng đã bán được bao nhiêu chiếc? Tôi thực sự rất tò mò.” Dong Jinggui cảm thấy rất thú vị với chính sách đặt hàng trước này.

Nếu hiệu quả tốt, anh ấy cũng muốn học theo.

“Ha ha, hôm qua đã đặt hàng hơn 1000 chiếc, hiệu quả khá tốt.”

Thực tế là đã đặt hàng 1600 chiếc, mỗi mức giá 3599 và 3999 nhân dân tệ là 800 chiếc mỗi loại, giá xuất xưởng của 3599 nhân dân tệ là 3000 nhân dân tệ, còn giá xuất xưởng của 3999 nhân dân tệ là 3200 nhân dân tệ, mức giảm giá cho 3999 nhân dân tệ lớn hơn nhiều.

Đơn hàng trị giá 4.96 triệu nhân dân tệ, cộng thêm hôm qua anh Liu đã giúp bán được hơn 1 triệu nhân dân tệ cho dòng Feiyi, tổng cộng đã vượt quá 6 triệu nhân dân tệ, chưa kể đến đơn hàng của dòng Shanchi.

Dòng xe Shanchi mới là phần lớn trong số các đơn hàng này, và Tan Jincheng chắc chắn sẽ không tiết lộ con số này, dù sao hôm qua cũng quá hỗn loạn, bạn muốn kiểm tra cũng không thể, hơn nữa còn có đơn hàng từ nước ngoài nữa, làm sao bạn có thể kiểm tra được!

Nói về đơn hàng hơn 1 triệu nhân dân tệ mà anh Liu đã giúp bán, thật sự rất đặc biệt, Tan Jincheng chỉ bán xe giá 2799 nhân dân tệ với giá niêm yết 2599 nhân dân tệ, không có ưu đãi gì khác ngoài việc ký tên.

Chỉ với những nội dung trong tiểu thuyết này mà cũng có thể bán được hơn 1 triệu đồng, có thể thấy sự điên cuồng của người hâm mộ thật sự rất lớn. Ngoài ra, tâm lý theo đám đông của con người thực sự rất đáng sợ; có những người có lẽ không hề muốn mua, chỉ là nhìn qua thôi, nhưng rồi do cảm xúc bốc đồng mà họ đã tiêu tiền.

Nếu không sợ những phản ứng sau này của họ ảnh hưởng đến danh tiếng của Feng Chi và bạn học Tiểu Lưu, Tần Cẩm Trình thực sự muốn bán sản phẩm với giá 2599 đồng cho họ. Việc kiếm tiền từ người hâm mộ quả thật rất dễ dàng!

“Trời ạ! Bán được nhiều như vậy à?” Đông Kinh Quế ngạc nhiên đến mức không kiềm được mà sử dụng ngôn từ thô tục.

Guānnéng là sản phẩm dành cho thị trường doanh nghiệp, và người quê nhà này đã sớm thừa nhận điều đó; điều đó có nghĩa là giá bán trên thị trường của nó ít nhất phải từ 3000 đồng trở lên. Với hơn 1000 chiếc được đặt hàng trước, tổng giá trị đó ít nhất là hơn 3 triệu đồng.

Đừng xem thường con số hơn 1000 chiếc này; đây là lần đầu tiên sản phẩm này xuất hiện trên thị trường, không chỉ chưa qua kiểm chứng của thị trường mà thậm chí còn không có chiến dịch quảng cáo nào cả, nhưng vẫn có thể bán được nhiều đến thế, hơn nữa đó là đặt hàng trước!

Chỉ mới tháng Tư mà thôi, việc giao hàng phải đợi đến tháng Bảy. Nói một cách tiết kiệm thì số tiền hơn 3 triệu đồng này nếu để trong ngân hàng ba tháng cũng có thể thu được không ít lãi suất; số tiền đó giống như được tặng vậy.

Hơn nữa, đây mới chỉ là ngày đầu tiên của sự kiện, triển lãm kéo dài ba ngày, cộng thêm các chiến dịch quảng bá sau này, không chắc liệu có những nhà phân phối khác tiếp tục đặt hàng hay không.

Đông Kinh Quế bắt đầu cảm thấy hứng thú; những chiến lược thông minh của người quê nhà này thực sự rất đáng chú ý.