107.500 đô la Mỹ

Đơn hàng gồm 50.000 bộ quần áo, giá mỗi chiếc là 2,15 đô la Mỹ, tổng giá đơn hàng là 107.500 đô la Mỹ.

Tỷ giá hiện tại khoảng 8,23, quy đổi thành nhân dân tệ thì đơn hàng này tương đương với khoảng 884.700 nhân dân tệ.

Đối với các doanh nghiệp nước ngoài, đây chỉ là bước thử nghiệm, nhưng đối với ông Đàn Kim Trình thì đây lại là khởi đầu mơ ước.

“Hợp tác vui vẻ, chúng tôi sẽ sắp xếp sản xuất càng sớm càng tốt, chắc chắn sẽ không làm trễ hạn giao hàng, xin ông James yên tâm.”

Khi hai bên chính thức ký kết hợp đồng, ông Đàn Kim Trình đã mỉm cười vui vẻ.

“Hợp tác vui vẻ, ông Đàn; tiền đặt cọc chúng tôi sẽ ngay lập tức chuyển vào tài khoản của công ty ông.”

James, người cao lớn, cũng mỉm cười nói rằng người trẻ tuổi nhìn có vẻ nhỏ bé này thực sự khiến ông bất ngờ.

Chỉ mới 19 tuổi, chưa từng học đại học, nhưng lại có thể nói tiếng Anh trôi chảy, giao tiếp rất thuận lợi.

Làn da dày dặn nhưng không khiến người khác cảm thấy khó chịu, rất lịch sự.

James rất ấn tượng với một số mẫu sản phẩm mà ông Đàn cung cấp, nhưng tiếc là quy mô công ty của ông Đàn quá nhỏ, James không tin rằng họ có thể hoàn thành đơn hàng lớn này.

Vì vậy, James quyết định đặt một đơn hàng nhỏ trước để thử sức ông Đàn.

Tuy nhiên, những suy nghĩ này James tự nhiên sẽ không nói ra thành lời.

100.000 đô la Mỹ, đối với một doanh nhân thương mại nước ngoài như James, chỉ là con số nhỏ; nếu ông Đàn có thể giao hàng đúng hạn và đảm bảo chất lượng, James không ngại việc hợp tác lần sau.

Không có lý do gì khác, chỉ vì giá cả mà ông Đàn đưa ra rất hợp lý, so với các nhà sản xuất khác cùng loại sản phẩm nhưng chất lượng tương đương thì giá thường từ 2,5 đô la Mỹ trở lên.

Tất nhiên, người trẻ tuổi này cũng không phải là kẻ ngốc, giá cả có thể rẻ hơn trong lần đầu hợp tác, nhưng tiền đặt cọc phải tăng từ 30% lên 40%.

Đối với đơn hàng nhỏ, việc tăng thêm 10.000 đô la tiền đặt cọc là điều mà James có thể chấp nhận được.

Trong ngành thương mại nước ngoài, việc thu tiền đặt cọc có một nguyên tắc cốt lõi là cần cân nhắc toàn diện, cả hai bên đều muốn kiểm soát rủi ro của mình ở mức thấp nhất, đồng thời vẫn phải đảm bảo rằng khách hàng chấp nhận được mức chi phí đó.

Thông thường, đối với các công ty thương mại nước ngoài chính quy, tỷ lệ tiền đặt cọc 30%, 70% số tiền còn lại khi nhận hóa đơn là phương thức thanh toán an toàn và được chấp nhận.

Tuy nhiên, trong từng trường hợp cụ thể của đơn hàng, sẽ được xem xét dựa trên tình hình thực tế, ví dụ như khách hàng mới hay khách hàng cũ, mức độ tín dụng của khách hàng.

Tiếp theo là số tiền đơn hàng, hệ số rủi ro của khu vực mà khách hàng thuộc về, và chất lượng sản phẩm.

Sản phẩm ở đây bao gồm cả sản phẩm thông thường, sản phẩm đặt hàng, sản phẩm dành cho đại chúng và sản phẩm dành cho nhóm người đặc biệt.

Tuy nhiên, đối với một số khu vực có hệ số rủi ro cao, việc thu 30% tiền đặt cọc là không thể chấp nhận được, ví dụ như trường hợp của “A San”.

“A San” trong ngành thương mại nước ngoài có tiếng xấu, liên tục thực hiện những hành động gian lận, nhiều doanh nhân thương mại nước ngoài trong nước đã bị họ lừa đảo.

Một ví dụ cụ thể là một khách hàng của “A San” đặt hàng sản phẩm như đồ nội thất, quần áo, v.v., những sản phẩm này đều mang phong cách của “A San”, và khách hàng ở các quốc gia khác không thích chúng.

Thường thì giá trị của lô hàng này khá lớn, những doanh nhân trong nước chưa từng trải qua tình huống này, khi nhìn thấy đơn hàng lớn thì không thể cưỡng lại sự cám dỗ và quyết định sản xuất hàng hóa.

Khi doanh nhân sản xuất xong hàng hóa một lần, khách hàng lại chọn cách bỏ hàng, sau đó sẽ có những khách hàng khác như “A Tam” đến và chọn mua với giá thấp hơn.

Và vào lúc này, doanh nhân xuất khẩu không còn lựa chọn nào khác nữa, chỉ có thể bán với giá thấp để lỗ.

Do đó, khi hợp tác với những doanh nhân xuất khẩu có uy tín kém như “A Tam”, dù là tiền đặt cọc hay tiền hàng, cũng phải thu đủ, nếu không thì mỗi lần làm ăn sẽ lỗ.

Tuy nhiên, với những khách hàng như “A Tam”, Tan Kim Trình cũng không có ý định phát triển quan hệ với họ. Lần triển lãm này, “A Tam” cũng có không ít khách hàng, và cũng đã hỏi Tan Kim Trình.

Dù bề ngoài phải đối phó với họ, nhưng anh ấy không hề nghĩ đến việc kinh doanh với họ; chỉ cần đưa ra mức giá cao mà họ không chấp nhận được là được.

Ngay cả “Rebus” cũng không thể kiểm soát được những quốc gia đó, Tan Kim Trình không nghĩ mình có khả năng giao dịch với những kẻ lừa đảo này mà vẫn có lợi.

Lần hợp tác giữa Tan Kim Trình và James là lần đầu tiên, thêm vào đó số tiền không lớn, việc James chịu trả thêm 10% tiền đặt cọc là điều có thể chấp nhận được.

Hơn mười nghìn đô la Mỹ, vẫn chưa đủ cho chi phí đi lại của James lần này.

Còn đối với Tan Kim Trình, việc thêm 10% tiền đặt cọc, mặc dù không đủ để bù đắp hoàn toàn chi phí, nhưng ít nhất cũng an toàn hơn một chút.

Nếu có thể tiếp tục giảm chi phí hơn nữa, kết hợp với chính sách ưu đãi thuế xuất khẩu, Tan Kim Trình ước tính dù đơn hàng này bị hủy, cũng không đến mức lỗ quá nhiều.

Cuối cùng cũng giành được đơn hàng đầu tiên, Tan Kim Trình cuối cùng cũng thở phào nhẹ nhõm.

Tính ra, đã ở Thành Dương được một tuần rồi, một tuần tiêu tiền như nước chảy, cuối cùng cũng có được vài thành quả.

Nếu không nhận được đơn hàng nào nữa, thì sẽ không thể tiếp tục được nữa.

“Anh trai, chị gái ơi, hôm nay tôi sẽ chi tiền nhé, tôi vừa ký được một đơn hàng đấy, ha ha.” Trước khi triển lãm đóng cửa hôm nay, Tan Kim Trình nói rất vui vẻ.

“Ha ha, nhỏ Tan giỏi thật, nhanh hơn chúng ta dự đoán đấy.”

“Không tồi không tồi, đây là đơn hàng đầu tiên trong đời mà, quả thực đáng để ăn mừng, nhưng hôm nay không phải tôi sẽ chi tiền đâu, các anh trai sẽ góp tiền cho cậu, cậu muốn ăn gì thì cứ chọn thoải mái.”

“Đúng vậy, cậu đã chi tiền cho chúng tôi nhiều ngày rồi, lần này cậu phải thể hiện một chút cho chị gái nhé.”

“Đúng rồi, tối nay nhỏ Tan cứ chọn thoải mái.”

Sau vài ngày ở bên nhau, mỗi người đều ký được vài đơn hàng, mọi người đều có tiền hoa hồng để nhận, và họ cũng rất vui mừng khi Tan Kim Trình ký được đơn hàng.

Một khi không còn thiếu tiền nữa, việc giao tiếp cũng tự nhiên trở nên vui vẻ hơn.

Cuối cùng mọi người đồng ý, tối nay sáu người họ sẽ góp tiền để đi ăn nướng cùng nhau.

Không có gì là không thể giải quyết được bằng một bữa nướng, nếu có, thì hai bữa cũng được!

Dưới ánh đêm, một nhóm người ngồi bên lề đường, thưởng thức bữa nướng thơm ngon, không biết do lý do tâm lý hay điều gì khác, Tan Kim Trình luôn cảm thấy những xiên thịt cừu này ngon hơn so với những nơi khác.

Trở về khách sạn, Tan Kim Trình không thể chờ đợi được mà gọi điện cho Trương Hư Bằng, yêu cầu anh ấy trong hai ngày tới phải luôn theo dõi tài khoản ngân hàng của công ty và liên lạc với bộ phận tài chính, một khi nhận được tiền đặt cọc, thì ngay lập tức sắp xếp sản xuất.

Hiện tại, hai mẫu sản phẩm này đã có 4000 chiếc thành phẩm, chỉ cần sản xuất thêm 46.000 chiếc nữa là đủ. Về vấn đề tỷ lệ sản phẩm lỗi, Tan Jincheng dự định sẽ giao trách nhiệm này cho nhà máy sản xuất thuê.

46.000 chiếc, theo giá cũ, tổng số tiền khoảng 400.000 nhân dân tệ, đây là một con số không hề nhỏ đối với nhà máy sản xuất thuê.

Nếu tiền đặt cọc đủ, việc để họ chịu trách nhiệm về tỷ lệ sản phẩm lỗi là hoàn toàn khả thi.

Yêu cầu duy nhất là họ phải sản xuất ra sản phẩm đúng tiêu chuẩn về chất lượng và số lượng trong thời gian quy định, bởi vì sau đó còn có các công đoạn như đóng gói nữa.

“Tuyệt vời quá, cuối cùng chúng ta cũng bắt đầu kinh doanh rồi, hai ngày nay tôi sẽ theo dõi tài khoản liên tục.” Zhang Xupeng nói với niềm hào hứng.

Ngay sau đó, anh ấy hỏi tiếp: “Vậy anh có thể trở về không? Lúc đó chúng ta cùng nhau theo dõi sẽ tốt hơn.”

“Tạm thời không trở về đâu, tôi sẽ xem liệu có thể nhận thêm được vài đơn hàng nữa không, nếu có thể nhận được thêm một đơn hàng nữa thì càng tốt.”

“Ồ, đúng rồi, hãy chuyển cho tôi 10.000 nhân dân tệ để tôi chuẩn bị trước.”

“Không vấn đề gì, ngày mai tôi sẽ chuyển tiền cho anh.”

Nếu còn nhận được thêm một đơn hàng tốt nữa, thì trước Triển lãm Thương mại Quốc tế vào mùa xuân năm sau, công ty Jincheng Trade sẽ có thể vận hành bình thường.