Ý tưởng của Zhang Xupeng

Công ty điện tử được thành lập vào tháng 7 năm 2003, chuyên kinh doanh các linh kiện cốt lõi của phương tiện giao thông hai bánh như máy điện, bộ điều khiển, thiết bị đo lường và cảm biến.

Chịu ảnh hưởng từ sự phát triển mạnh mẽ của ngành xe điện trong hai năm qua, công ty Bát Phương Điện Tử vẫn phát triển khá tốt. Tuy nhiên, hiện tại khách hàng lớn nhất của Bát Phương Điện Tử vẫn là công ty Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ.

Không thể tránh khỏi, thời gian thành lập còn quá ngắn; một số thương hiệu xe điện lâu đời hoặc có máy điện và bộ điều khiển tự nghiên cứu phát triển, hoặc họ đã có những nhà cung cấp ổn định của riêng mình.

Việc muốn thâm nhập vào chuỗi cung ứng của họ vẫn khá khó khăn.

Ban đầu, Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ cũng chỉ là một trong những khách hàng nhỏ của Bát Phương Điện Tử. Dựa vào khu công nghiệp Cô Tô, Bát Phương Điện Tử có không ít khách hàng là các nhà sản xuất xe điện nhỏ như Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ, và cuộc sống của họ cũng tạm ổn.

Nhưng không ai ngờ rằng, chưa đầy một năm, Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ đã trở thành khách hàng lớn nhất của Bát Phương Điện Tử.

Tại buổi họp báo về nhà tài trợ Olympic, khi Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ tuyên bố sẽ đầu tư vào việc tự nghiên cứu và phát triển máy điện và bộ điều khiển, Chủ tịch Bát Phương Điện Tử Vương Thanh Hoa thực sự cảm thấy lo lắng; khách hàng lớn mà họ vất vả mới có được đang sắp rời đi.

Ai lại muốn làm khách hàng nhỏ khi có thể trở thành khách hàng lớn? Chỉ có khách hàng lớn mới có thể nâng cao giá trị sản xuất và giúp doanh nghiệp thực hiện sự biến đổi.

Vương Thanh Hoa là một người có ước mơ. Trong số ba khu công nghiệp xe điện lớn của tỉnh Tô, có vô số nhà sản xuất máy điện như Bát Phương Điện Tử; ông không muốn doanh nghiệp của mình chỉ nhận những công việc nhỏ lẻ và cuối cùng bị lãng quên.

Khi tham gia vào chuỗi cung ứng, để phát triển doanh nghiệp, cần phải xâm nhập vào chuỗi cung ứng của các công ty lớn. Một công ty lớn có thể kéo theo nhiều nhà cung cấp nổi tiếng, như Tập đoàn Thành Châu tại Bắc Cang nơi Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ đặt trụ sở.

Tập đoàn Thành Châu sản xuất hàng cho các thương hiệu lớn ở nước ngoài và thậm chí đã niêm yết trên sàn chứng khoán.

Khi Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ trở thành nhà tài trợ độc quyền cho xe điện Olympic, không chỉ Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ mà cả các nhà cung cấp linh kiện cốt lõi cũng rất vui mừng.

Điều này không chỉ có nghĩa là doanh số cao hơn sẽ mang lại cho họ nhiều đơn hàng hơn, mà còn là sự tích lũy uy tín cho các nhà cung cấp linh kiện.

Nửa tháng đã trôi qua kể từ buổi họp báo Olympic, và sau đó Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ cũng không có động thái gì mới; cũng không nghe nói họ dự định xây dựng nhà máy sản xuất máy điện và bộ điều khiển.

Vẫn còn cơ hội trước khi họ bắt đầu xây dựng, Vương Thanh Hoa muốn đến Bắc Cang để thử thuyết phục ông chủ Đàn.

“Đừng xây nữa, máy điện của chúng ta vẫn sử dụng tốt mà, tại sao lại phải tốn công sức đó, đúng không ạ, ông chủ Đàn?”

Tuy nhiên, theo thông tin từ nguồn nội bộ của Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ, ông chủ họ gần đây đang bận rộn với việc cải tổ doanh nghiệp và thường xuyên gặp gỡ các cơ quan chính phủ, có lẽ họ không có thời gian để tiếp đón ông Vương.

Mọi người đều biết rằng sau ngày 28 tháng 4, Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ sẽ có những bước đi lớn; việc cải tổ doanh nghiệp có lẽ là bước đầu tiên trong những bước đó. Vương Thanh Hoa không chắc liệu Đàn Cẩm Trình có thực sự không có thời gian gặp mình hay chỉ đang tìm cớ để từ chối.

Nhưng ông cũng chỉ có thể chấp nhận việc hoãn chuyến đi đến Bắc Cang. May mắn thay, hiện tại sự hợp tác với Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ vẫn khá tốt; họ vẫn tôn trọng hợp đồng và thanh toán tiền hàng đúng hạn.

Trong số khách hàng của công ty Bát Phương Điện Khí, cá nhân Vương Thanh Hoa lại khá ưa thích công ty Thánh Chí Kỹ Thuật. Không chỉ vì quy mô của họ lớn nhất, mà còn bởi vì Thánh Chí Kỹ Thuật rất tuân thủ hợp đồng; họ luôn giữ đúng những gì đã cam kết trong hợp đồng.

Điều này thực sự là một ưu điểm nổi bật so với các doanh nghiệp tư nhân trong nước, bởi vì có rất nhiều công ty không tuân thủ hợp đồng.

Chính công ty của ông cũng gặp phải tình trạng nhiều doanh nghiệp trì hoãn việc thanh toán cuối cùng với đủ loại lý do, điều này thực sự rất phiền phức.

“Sếp ơi, vừa rồi trợ lý tổng giám đốc của Thánh Chí Kỹ Thuật đã gọi điện, hỏi xem ngày 15 tuần sau sếp có thời gian không, lúc đó họ sẽ đến thăm.”

Vương Thanh Hoa đang suy nghĩ xem có nên hẹn lại một lần nữa để đi thăm Bắc Cang hay không, thì trợ lý của ông đã đến.

“Ai sẽ đến vậy? Chủ tịch của Thánh Chí Kỹ Thuật ư?”

“Đúng vậy, là ông Đàn của Thánh Chí Kỹ Thuật, chính trợ lý của ông ấy đã gọi điện hỏi xem ngày 15, tức là thứ Hai tuần sau, sếp có thời gian không.”

“Có chứ, tất nhiên là có rồi. Hãy nói với trợ lý của ông Đàn rằng chúng tôi rất mong được đón ông ấy đến.” Vương Thanh Hoa nói một cách vui vẻ.

Nếu họ sẵn lòng thảo luận thì còn cơ hội, nhưng nếu họ không muốn thảo luận ngay từ đầu và chấm dứt hợp tác ngay sau khi hợp đồng kết thúc, thì thật sự không còn gì nữa.

Nhìn lại, những gì nhân viên trong công ty họ nói trước đây rằng ông Đàn bận rộn với việc cải tổ doanh nghiệp và không có thời gian gặp mặt, có vẻ như đó không phải là lý do giả tạo.

——

“Thực sự là không có thời gian đâu, tuần sau tôi phải đi Gu Su một chuyến, cụ thể mất bao lâu thì vẫn chưa chắc.” Đàn Kim Trình đặt hai chân lên bàn trà một cách thiếu lịch sự và thở dài với Zhang Xu Peng ngồi trên ghế sofa đơn.

Zhang Su Zhi không hài lòng với cách ông ấy làm, đã mắng mỏ Đàn Kim Trình một trận, sau đó ông ấy mới đành phải rút chân xuống khỏi bàn trà, nhưng lại đặt chân lên ghế sofa và còn tựa đầu vào đùi của Gu Qing Qing ngồi bên cạnh.

Điều này lại khiến Gu Qing Qing tức giận.

Zhang Xu Peng nhìn thấy cách hành xử của Đàn Kim Trình mà không thể không cảm thấy khó chịu; ai có thể ngờ rằng người được mọi người ca ngợi là tỷ phú giàu có lại có vẻ lười biếng như vậy ở nhà.

Lần này ông ấy trở về cũng chỉ để nghỉ ngơi ngắn ngủi, và cũng mời Đàn Kim Trình đi cùng xem nhà máy đang được xây dựng, dù sao thì ông ấy cũng có phần góp vốn vào nhà máy đó.

Ban đầu tưởng rằng việc cải tổ của Thánh Chí Kỹ Thuật đã hoàn tất và Đàn Kim Trình sẽ có thời gian rảnh hơn, nhưng không ngờ ông ấy lại phải đi Gu Su một lần nữa.

Tất nhiên, còn có một lý do khác mà Zhang Xu Peng không dám nói ra, đó là Tao Qǐ Nián cũng muốn mời Đàn Kim Trình đến thăm quê hương của mình và cơ sở vận tải của ông ấy; kể từ khi cơ sở vận tải bắt đầu được xây dựng, Đàn Kim Trình chưa bao giờ đến thăm.

“Ông làm việc quá bận rồi, từ tháng Ba ở Yongkang trở đi, ông chưa bao giờ nghỉ ngơi phải không?”

“Đúng vậy, gần đây thực sự rất bận, đã đi qua khá nhiều thành phố, nhưng có lẽ sau này cũng sẽ không thể nghỉ được.”

Yongkang, Yiwu, Thượng Hải, Wuxi, Đế Đô, chỉ trong vòng hai tháng ngắn ngủi, ông ấy đã đi qua năm thành phố, và tiếp theo sẽ đến Jinnan; gần như một nửa thời gian ông ấy đều ở ngoại tỉnh.

Trên đường đi, ông ấy cũng ghé thăm Hàng Châu một chút, may mắn là kết quả cũng khá tốt.

Các công ty Peptide đã xây dựng một nhà máy tại Bắc Cang, dự án của HappyNet và Happy Farm cũng đã được thông qua một cách thành công, triển lãm tại Thượng Hải diễn ra rất tốt, và họ cũng đã giành được quyền tài trợ cho Thế vận hội Olympic. Sau khi trở về, công việc cải tổ công ty tiến triển khá suôn sẻ.

Tiếp theo là việc đến Bát Phương Điện Tử, đến Tân Môn, và nỗ lực hoàn thành việc mở rộng kinh doanh xe điện trong năm nay.

Sau đó là sản xuất, bán hàng, tăng công suất sản xuất, và sau đó niêm yết trên sàn chứng khoán. Trước khi Thế vận hội Olympic 2008 kết thúc, chúng tôi sẽ mở rộng cơ sở kinh doanh của mình, và sau đó việc kinh doanh xe điện sẽ không còn là vấn đề lớn nữa, ngoại trừ vấn đề về thị phần.

Cần biết rằng, mặc dù Xìn Nhật đã bị Ya Di và Ai Ma vượt qua và mất vị trí số một trên thị trường xe điện, nhưng họ vẫn hoạt động tốt. Đó là do công ty này có nền tảng vững chắc được xây dựng trong giai đoạn này.

“À, tôi nghĩ, thực ra bạn cũng có thể đưa Jin Peng vào hệ thống tập đoàn này mà, bạn nghĩ sao?” Zhang Xupeng bất ngờ nói.

Vì đã có kế hoạch xây dựng nhà máy may riêng, Jin Peng Trade hiện đang chuẩn bị đổi tên thành Jin Peng Industry. Trước khi đổi tên, Zhang Xupeng nghe về việc cải tổ của Shanchei, và đó cũng là một trong những lý do anh ấy dành thời gian đến đây hôm nay.

“Ừ? Tại sao bạn lại nghĩ như vậy? Jin Peng Trade bây giờ là tài sản của bạn rồi, tại sao không hạnh phúc khi trở thành ông chủ lớn?” Tan Jincheng ngồi dậy và hỏi.

Lời nói của Zhang Xupeng không chỉ khiến anh ấy bất ngờ, mà cả Gu Qingqing cũng có phần ngạc nhiên.

Lần này, Orange Technology không thể đồng thuận về vấn đề định giá, nên họ vẫn tiếp tục vận hành độc lập. Cô ấy cũng không nói gì nhiều về điều này, nhưng vẫn không hiểu tại sao anh trai mình lại nghĩ rằng Orange Technology có thể trị giá 300 triệu?

Chỉ dựa vào trang web nhỏ và các trò chơi nhỏ đó sao? Cô ấy đã xem cấu trúc cơ bản của HappyNet và Happy Farm, không thể nói rằng chúng có sáng tạo gì đặc biệt. HappyNet giống với chức năng của QQ Space, còn Happy Farm thì cô ấy thực sự không hiểu.

Trộm rau trên mạng? Đó là hành vi nhàm chán gì vậy, có ai thực sự nghĩ rằng trò chơi đó thú vị không?

Thực sự không thể hiểu được anh trai mình đang nghĩ gì, nhưng hôm nay Gu Qingqing cảm thấy mình không chỉ không theo kịp suy nghĩ của anh trai mình, mà ngay cả ý tưởng của Zhang Xupeng cũng khó hiểu.

Việc cải tổ hiện tại, nói một cách đơn giản, là đưa tất cả các công ty vào trong một khuôn khổ chung. Mặc dù mỗi công ty vẫn vận hành độc lập và không trùng lặp lĩnh vực kinh doanh, nhưng tất cả đều trở thành các công ty con.

Tại sao Zhang Xupeng lại nghĩ đến việc đưa Jin Peng vào đó?

Zhang Xupeng cười và nói một cách thẳng thắn: “Thực ra ý tưởng của tôi rất đơn giản, đó là dựa vào cây lớn để được bóng mát.”

Không trải qua việc quản lý gia đình thì không biết giá trị của củi và gạo. Kể từ khi tự mình điều hành Jin Peng, Zhang Xupeng đã nhận ra tầm quan trọng của mạng lưới quan hệ. Một phần lớn lý do Shanchei Technology phát triển nhanh chóng là nhờ vào việc họ nhanh chóng xây dựng được mạng lưới quan hệ của riêng mình.

Nếu không có sự hỗ trợ mạnh mẽ từ khu vực Bắc Cang, Shanchei Technology không thể phát triển nhanh như vậy, bao gồm cả việc giành được quyền tài trợ cho Thế vận hội Olympic. Những cuộc đối đầu phía sau đều có sự hậu thuẫn từ Bắc Cang.

Nếu không có ai hỗ trợ, dù bạn thiết kế tốt đến đâu, cũng không chắc chắn bạn có thể thành công.

Tài chính, chuỗi cung ứng thì mình không hề thiếu, chỉ thiếu duy nhất là mạng lưới quan hệ mà thôi. Và mạng lưới quan hệ lớn nhất của mình chẳng phải chính là Tiểu Đàn sao?

Có mạng lưới quan hệ tốt như vậy mà không sử dụng, thì cần gì phải làm vậy nữa?

Hơn nữa, mỗi công ty đều vận hành độc lập, điều đó cũng không ảnh hưởng đến việc mình trở thành ông chủ. Ông Chủ Trương vẫn là ông Chủ Trương như xưa, và mình cũng không phải chưa từng giúp đỡ Tiểu Đàn bao giờ; việc giúp đỡ Tiểu Đàn cũng không phải là chuyện gì đáng xấu hổ cả.

Khi lời của Trương Hư Bằng vang lên, Đàn Cẩm Trình lập tức hiểu được ý định của anh ta. Nhưng nếu sáp nhập vào tập đoàn, thì Cẩm Trình sẽ trở thành công ty con của tập đoàn, và điều kiện đầu tiên để trở thành công ty con chính là phải nắm giữ quyền kiểm soát, tức là cổ phần của Đàn Cẩm Trình phải vượt quá 51%.

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Đàn Cẩm Trình nói: “Nếu anh không đùa thì cũng không phải là không thể, nhưng vấn đề là tôi không có tiền để mua 21% cổ phần trong tay anh. Chính vì thiếu tiền mà tôi mới muốn cải cách.”

“Tất nhiên là không đùa đâu, nhưng tôi cũng có thể giống như Bắc Cảng Thành Đầu tư, dùng 21% cổ phần đó để đổi lấy một phần cổ phần của công ty mẹ mà.” Trương Hư Bằng nói với nụ cười.

Có vẻ như anh ta đã suy nghĩ kỹ rồi, và bây giờ Đàn Cẩm Trình phải xem xét một cách nghiêm túc. Nếu xử lý không tốt thì sẽ ảnh hưởng đến tình cảm anh em.