Đấu tranh vì tương lai

“Nếu muốn trao đổi cổ phiếu, chúng ta sẽ phải thảo luận một cách nghiêm túc.” Thái độ của Đàn Kim Trình trở nên nghiêm túc hơn.

“Đó là điều hiển nhiên.” Trương Hựu Bằng cũng nói một cách nghiêm túc.

Sự phát triển của doanh nghiệp đến mức này chắc chắn không giống như lúc ban đầu khi chỉ có hai người họ, lúc đó chỉ cần cả hai không phản đối thì bất kể cách phân phối như thế nào cũng không sao cả.

Khi cả hai trở nên nghiêm túc, không khí trong phòng khách cũng trở nên trầm lắng hơn, ngay cả Đàn Kim Duyệt đang chơi dưới sàn cũng cảm nhận được điều đó, cô bé nhìn mọi người bằng đôi mắt đầy hoài nghi.

“Vậy thì chúng ta hãy đi thôi, vào phòng làm việc để thảo luận.”

“Đi phòng làm việc làm gì, cứ ở đây thôi, tôi cũng muốn nghe nữa, có điều gì không thể nói trước mặt mọi người sao?” Trương Tố Chỉ ngăn lại.

Cô thực sự tò mò về cách con trai mình thảo luận công việc kinh doanh, đặc biệt là tò mò về cách anh ấy thảo luận với người bạn thân từ nhỏ đến lớn này, cô muốn nghe xem anh ấy sẽ sử dụng phương pháp gì trong việc thương lượng.

Nhưng mỗi khi con trai cô trở nên nghiêm túc, khí chất của anh ấy thực sự khác biệt, tạo ra một cảm giác áp đảo.

Không lạ gì anh ấy luôn không giữ được thái độ nghiêm túc trong những tình huống như vậy.

“Ha ha, vậy thì theo lời cô Tố đi, giữa chúng ta thực sự không có điều gì phải giấu giếm, cũng không phải là bí mật gì.” Trương Hựu Bằng cười ha hả.

“Được thôi.” Đàn Kim Trình cũng cười.

Thực lòng mà nói, Đàn Kim Trình cũng không muốn giữ khoảng cách quá xa với Hựu Bằng, dù sao đây cũng là sự nghiệp mà anh ấy đã gây dựng trong cuộc đời này, anh ấy cũng có tình cảm gắn bó với nó.

Ngoài ra, trong quá trình xây dựng thương hiệu GXG, anh ấy cũng đã rất tốn công sức.

Ngành may mặc cũng là một ngành đòi hỏi nhiều lao động, có hệ thống cung ứng và kênh bán hàng riêng, việc xây dựng thương hiệu không quá khó, trong những năm gần đây lợi nhuận của ngành may mặc khá cao, mặc dù cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhưng với tư cách là ngành hàng tiêu dùng nhanh, việc duy trì sự phát triển vẫn khá tốt.

“Anh hiểu ý của công ty con rồi đúng không, tỷ lệ sở hữu cổ phiếu ít nhất là 51%, vì vậy tỷ lệ cổ phiếu của anh trong Kim Bằng sẽ phải giảm xuống còn 49%, anh cần phải chuyển nhượng 21% cổ phiếu đó.”

“Nếu trao đổi cổ phiếu, 21% cổ phiếu của anh không thể đổi lấy nhiều cổ phiếu của công ty mẹ được.”

Trương Hựu Bằng gật đầu: “Tôi biết điều đó.”

“Biết là tốt rồi, chúng ta sẽ sử dụng phương pháp đơn giản nhất để trao đổi, Kim Bằng Thương mại đối chiếu với Kim Dịch Thực nghiệp của tôi, GXG đối chiếu với Thánh Chí Khoa học Công nghệ của tôi, không có ý kiến gì chứ?”

“Không có ý kiến, thậm chí tôi còn thấy mình được lợi nhiều, Thánh Chí đã phát triển đến mức đó rồi, còn GXG mới chỉ bắt đầu thôi.” Trương Hựu Bằng vẫn cười.

Mặc dù doanh số xuất khẩu của Kim Bằng Thương mại lớn hơn Kim Dịch Thực nghiệp, nhưng những gì Trương Hựu Bằng nói thực sự là sự thật, sản phẩm điện tử vốn là ngành xuất khẩu phổ biến không kém gì ngành may mặc, còn về GXG, hiện tại họ hoàn toàn không thể so sánh được với công việc kinh doanh xe điện của Thánh Chí Khoa học Công nghệ.

“Được thôi, nếu anh đồng ý với điểm này thì tốt rồi.” Đàn Kim Trình cũng cười.

Thực lòng mà nói, Đàn Kim Trình cũng không muốn giữ khoảng cách quá xa với Hựu Bằng, dù sao đây cũng là sự nghiệp mà anh ấy đã gây dựng trong cuộc đời này, anh ấy cũng có tình cảm gắn bó với nó.

Ngoài ra, trong quá trình xây dựng thương hiệu GXG, anh ấy cũng đã rất tốn công sức.

Ngành may mặc cũng là một ngành đòi hỏi nhiều lao động, có hệ thống cung ứng và kênh bán hàng riêng, việc xây dựng thương hiệu không quá khó, trong những năm gần đây lợi nhuận của ngành may mặc khá cao, mặc dù cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhưng với tư cách là ngành hàng tiêu dùng nhanh, việc duy trì sự phát triển vẫn khá tốt.

“Anh hiểu ý của công ty con rồi đúng không, tỷ lệ sở hữu cổ phiếu ít nhất là 51%, vì vậy tỷ lệ cổ phiếu của anh trong Kim Bằng sẽ phải giảm xuống còn 49%, anh cần phải chuyển nhượng 21% cổ phiếu đó.”

“Nếu trao đổi cổ phiếu, 21% cổ phiếu của anh không thể đổi lấy nhiều cổ phiếu của công ty mẹ được.”

Trương Hựu Bằng gật đầu: “Tôi biết điều đó.”

“Biết là tốt rồi, chúng ta sẽ sử dụng phương pháp đơn giản nhất để trao đổi, Kim Bằng Thương mại đối chiếu với Kim Dịch Thực nghiệp của tôi, GXG đối chiếu với Thánh Chí Khoa học Công nghệ của tôi, không có ý kiến gì chứ?”

“Không có ý kiến, thậm chí tôi còn thấy mình được lợi nhiều, Thánh Chí đã phát triển đến mức đó rồi, còn GXG mới chỉ bắt đầu thôi.” Trương Hựu Bằng vẫn cười.

Mặc dù doanh số xuất khẩu của Kim Bằng Thương mại lớn hơn Kim Dịch Thực nghiệp, nhưng những gì Trương Hựu Bằng nói thực sự là sự thật, sản phẩm điện tử vốn là ngành xuất khẩu phổ biến không kém gì ngành may mặc, còn về GXG, hiện tại họ hoàn toàn không thể so sánh được với công việc kinh doanh xe điện của Thánh Chí Khoa học Công nghệ.

“Được thôi, nếu anh đồng ý với điểm này thì tốt rồi, tôi định vị cho công việc kinh doanh xe điện là ở mức hàng trăm tỷ, GXG cũng vậy, vì vậy chỉ riêng hai ngành này thôi cũng đã bù đắp hết những ưu thế của anh rồi, còn những ngành khác như ô tô thì tôi sẽ không nói đến, vì tỷ lệ sở hữu cổ phiếu của họ nhỏ hơn.

Tôi muốn nói về ngành pin, hiện tại tôi rất quan tâm đến ngành pin, mặc dù họ vẫn chưa có lợi nhuận, nhưng tôi định vị cho họ là doanh nghiệp ở mức hàng trăm tỷ, đừng nghi ngờ tầm nhìn của tôi.”

Lời nói nhẹ nhàng của Tân Kim Thành đã khiến Cố Thanh Thanh và Trương Tố Chí sững sờ.

“Hàng trăm tỷ?” Trương Húc Bằng cũng hỏi lại với vẻ ngạc nhiên.

“Đúng vậy, ứng dụng của pin lithium rất rộng rãi, chúng ta có thể sử dụng chúng trên xe điện, trong tương lai cũng có thể dùng trên điện thoại di động, ngoài ra còn có thể dùng trên ô tô nữa. Đông Phong đã có một mẫu xe được vận hành bằng điện rồi, bạn chỉ cần tìm hiểu sẽ biết thôi.”

Hàng trăm tỷ thực ra là còn ít, Vương Ninh có giá trị thị trường lên đến hàng nghìn tỷ, hơn nữa trong nước không chỉ có công ty Vương Ninh mà còn rất nhiều công ty khác sản xuất pin lithium. Pin lưỡi dao của BYD, nếu được niêm yết và huy động vốn riêng, chắc chắn giá trị thị trường sẽ không chỉ ở mức hiện tại.

Đây là một thị trường khổng lồ với quy mô hàng nghìn tỷ, chỉ cần chiếm một phần nhỏ cũng đã có thể thu được lợi nhuận lớn.

“Được rồi, nếu đổi cổ phiếu thì quả thực không có lợi thế gì, hai công ty của bạn đã áp đảo Kim Bằng rồi, chưa kể đến kỳ vọng của bạn đối với pin.” Trương Húc Bằng nói một cách bất lực.

Hàng trăm triệu so với hàng trăm tỷ, 21% cổ phiếu đổi lấy cổ phiếu của công ty mẹ thì thực sự không đáng kể lắm.

“Ừm, tình hình của bạn khác với Bắc Cang Thành Đầu Tư, họ trả tiền trực tiếp. Một mặt là tôi đang thiếu tiền, mặt khác là nguồn lực của họ có thể giúp được tôi, vì vậy việc đổi lấy cổ phiếu của công ty mẹ sẽ không mang lại nhiều lợi ích cho bạn. Hơn nữa, một phần lợi nhuận từ nhà máy may mặc sau này cũng sẽ được đầu tư vào pin lithium, như vậy cổ phiếu của bạn sau này mới không bị pha loãng.”

Lần này Bắc Cang Thành Đầu Tư sử dụng 100 triệu tiền mặt để đổi lấy 5% cổ phiếu từ phía Xuân Tiểu, giá không cao, nhưng lại là thứ Tân Kim Thành rất cần, vì vậy về nguyên tắc là mỗi bên lấy những gì mình cần, không thể nói là họ chiếm được lợi thế lớn.

Bắc Cang Thành Đầu Tư có rất nhiều đất đai, duy trì mối quan hệ hợp tác với họ, Tân Kim Thành sẽ dễ dàng hơn trong việc tiếp cận nguồn lực. Ngoài ra, họ cũng có thể giúp đỡ công ty Khoa học Công nghệ Thanh Chí về mặt tín dụng ngân hàng.

100 triệu tiền mặt, Tân Kim Thành có thể sử dụng để mua lại công ty Bát Phương Điện Lực trước mắt. Còn việc đầu tư xây dựng nhà máy ở Tân Môn, có thể sử dụng tiền mặt hiện có của Khoa học Công nghệ Thanh Chí cùng với phương thức vay nợ, theo mức đầu tư 80 triệu nhân dân tệ của giai đoạn đầu tiên, số tiền này sẽ được giải quyết dễ dàng.

Sau khi công ty được cải tổ, dòng tiền của Công ty Kim Ý Thực Nghiệp cũng có thể lưu thông tốt hơn giữa các công ty con. Việc để tiền nằm yên trong ngân hàng cũng không phải là điều tốt.

“Vậy nhìn lại, thực sự không thể đổi được nhiều lắm, 21% cổ phiếu đổi lấy 2.1% của công ty mẹ cũng tạm ổn rồi.” Trương Húc Bằng suy nghĩ.

Vẫn nghĩ xem ai có sự nghiệp lớn hơn giữa mình và Tiểu Tân, làm sao so sánh được chứ?

“Đúng vậy, nhiều nhất cũng chỉ như vậy thôi. Nhưng tôi có thể cho bạn 3%, bạn hãy suy nghĩ kỹ trước. Nếu bạn có tiền, tôi cũng có thể cho bạn nhiều hơn nữa không sao, hiện tại tôi chỉ thiếu tiền mà thôi, càng nhiều càng tốt.” Tân Kim Thành cười nói.

“Thật là, không biết trước còn tưởng các bạn đang khoe khoang, liên tục nói đến hàng trăm triệu, hàng trăm tỷ.” Trương Tố Chí dần hồi phục sau cơn sốc.

“Tôi không hề khoe khoang đâu. Kinh doanh xe điện của chúng tôi hoàn toàn có thể đạt mức hàng trăm triệu, còn kinh doanh may mặc cũng có thể đạt mức đó. Còn số hàng trăm tỷ mà tôi nói, chỉ là một dự đoán thôi, có thể sẽ không đạt được, nhưng cũng có thể chẳng đạt được gì cả. Kinh doanh vốn là như vậy mà.”

“Đúng vậy, dì Zhang, những gì Tiểu Đàn nói không sai đâu. Mặc dù tôi không hiểu về pin, nhưng ngành công nghiệp may mặc và ngành công nghiệp xe điện thì đã rõ ràng rồi. Việc làm tốt đến mức hàng tỷ là chẳng có vấn đề gì cả.” Zhang Xupeng cũng bổ sung thêm.

“Vì vậy, con cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng. Việc con đầu tư vào đây thực ra không hề có lợi cho con chút nào. Con mất đi quyền kiểm soát tuyệt đối của mình tại Jinpeng, và những gì con nhận được chỉ là một tương lai không chắc chắn. Nhiều nhất thì cũng chỉ là sự hỗ trợ từ mạng lưới quan hệ của tôi mà thôi. Nhưng nếu con cần đến, tôi cũng không thể từ chối giúp đỡ con đâu.”

“Ý cô là con đang đánh cược vào tương lai ư?” Gu Qingqing cười nói.

“Có thể hiểu như vậy. Việc đầu tư vào pin là rất lớn, gần như toàn bộ số tiền tôi kiếm được sau này sẽ được đổ vào đó. Nếu thành công, có lẽ con sẽ trở thành người giàu nhất Yicheng; còn nếu thất bại, thì con sẽ mất hết tất cả.”

“Tất nhiên rồi, không phải là mất hết tất cả đâu. Cuộc sống của con chắc chắn sẽ không tệ hơn bây giờ đâu, con yên tâm đi.” Tan Jincheng lại bổ sung thêm.

“Không sao đâu, dù thua cược cũng không sao. Chúng ta vẫn còn công ty Orange Technology, và 100 căn nhà mà con sở hữu.” Gu Qingqing cũng cười nói.

“Đúng vậy, con còn có thể trở thành người cho thuê nhà nữa kìa, haha. Lúc đó con sẽ trở thành bà chủ cho thuê nhà đấy.”

Nhưng không chỉ vậy đâu, tôi còn có cổ phiếu nữa. Chỉ riêng lợi nhuận từ cổ phiếu của Tencent, Moutai, SAIC thôi cũng không thể tệ được. Nếu thua cược, thì chỉ mất đi sự nghiệp thôi, nhưng cuộc sống hàng ngày vẫn sẽ tốt hơn là không có gì cả.

“Vậy ý anh ấy là anh ấy đang đánh cược vào tương lai của ngành công nghiệp pin. Nếu con cũng đầu tư vào Jinpeng, có thể con cũng sẽ thành công như anh ấy, hoặc cũng có thể mất hết.” Gu Qingqing nhìn Tan Jincheng và giải thích thay cho anh ấy.

“Đúng vậy, Pengya, con có nên suy nghĩ lại không?” Zhang Suzhi cũng hiểu phần nào và khuyên Zhang Xupeng.

Zhang Xupeng cười ha hả: “Trước khi đến đây tôi đã suy nghĩ kỹ rồi. Nếu Tiểu Đàn dám làm, tôi sao dám không? Hơn nữa, đây lại là việc mang lại lợi ích cho tôi mà.”

“Dù chỉ có 2.1% cổ phần thôi?” Tan Jincheng hỏi lại.

Zhang Xupeng liếc nhìn Tan Jincheng một cái và trả lời: “Cô nghĩ tôi ngốc à? 21% của hàng tỷ có giá trị như 2.1% của hàng trăm tỷ không?”

Sự thay đổi nhỏ có thể dẫn đến sự thay đổi lớn. Nếu so sánh với việc làm công, việc nhận 5000 đồng tiền ở một công ty lớn và 5000 đồng tiền ở một công ty nhỏ thì chất lượng công việc chắc chắn sẽ khác nhau. Điều này càng rõ ràng hơn trong lĩnh vực vốn đầu tư.

Một doanh nghiệp hàng tỷ đối mặt với áp lực thị trường có thể sẽ sụp đổ nhanh chóng nếu không cẩn thận, nhưng một doanh nghiệp hàng trăm tỷ thì có thể chịu đựng được lâu hơn và cũng có khả năng chuyển nguy thành an. Đó chính là ý nghĩa của việc dựa vào cây lớn để được bóng mát.

“Được thôi, nếu con đã quyết định thì tốt rồi. Không có vấn đề gì cả. Chờ tôi trở về từ Gusu xong sẽ ký hợp đồng với con. Vẫn sẽ cho con 3% như trước.” Rủi ro đã được nói rõ rồi. Khi Jinpeng được sáp nhập vào tập đoàn, dòng tiền của tập đoàn sẽ tốt hơn, và Tan Jincheng cũng không có lý do gì để từ chối.

“Được thôi, khi nào anh trở về thì liên lạc với tôi nhé. Về phần tài chính, không cần kiểm toán nữa à? Tôi nghe nói Běicāng Chéngtóu còn tiến hành kiểm toán tài chính cho các công ty của con nữa.”

“Giữa chúng ta không có gì cần kiểm toán cả. Hơn nữa, tôi cũng là cổ đông của Jinpeng mà. Việc kiểm tra sổ sách đối với tôi thì chỉ là chuyện trong nháy mắt thôi.”

“Nói cũng đúng, vậy là chúng ta lại có thể cùng nhau hợp tác một lần nữa rồi, ha ha. Thành thật mà nói, một mình vận hành một doanh nghiệp thực sự rất khó khăn. Trước đây tôi còn không mấy tin tưởng bạn, nhưng bây giờ tôi thực sự ngưỡng mộ bạn.”

“Có phải ở quê nhà có người đang tìm cách nhờ vả bạn không?” Đàn Cẩm Trình cười nói.

“Làm sao bạn biết được?”

“Cũng dễ hiểu thôi. Khi họ mời bạn đến, bạn chỉ là khách, nhưng khi bạn thực sự định cư ở đó, bạn trở thành một doanh nghiệp địa phương. Vì đã là doanh nghiệp địa phương rồi, việc họ muốn nhận được lợi ích từ bạn cũng là điều hợp lý mà.”

“Vậy theo bạn thì nên xử lý như thế nào?”

“Những chuyện nhỏ thì cứ cho qua thôi. Kinh doanh không thể luôn suôn sẻ mà, những chuyện lớn thì không cần phải quan tâm. Nếu cần từ chối thì cứ từ chối. Ngoài ra, không nên có bất kỳ giao dịch tiền bạc nào cả.”

Việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và giữ khoảng cách là có thể diễn ra đồng thời. Ngay cả ở Bắc Tàng, công ty Thanh Chí Khoa Học Công Nghệ cũng thường xuyên chuẩn bị những thẻ mua sắm cho nhân viên, và thỉnh thoảng họ cũng tiến hành các hoạt động quyên góp.

Nhưng nếu có ai quá đáng, Đàn Cẩm Trình cũng không ngần ngại. Nếu cần, họ cũng sẵn sàng chấm dứt mối quan hệ lao động đó.