Hợp tác chiến lược

Nói đến đây, Tân Cẩm Trình khá thích đi lại bằng tàu cao tốc, nhưng tiếc là lúc này vẫn chưa có điều kiện.

Trước khi cây cầu vượt biển được xây dựng xong, con đường đến Cô Tô khá xa và mất nhiều thời gian, ngay cả việc lái xe cũng mất vài giờ, và đó cũng là một công việc đòi hỏi sức lực.

“Sếp ơi, tại sao chúng ta không mua một chiếc xe thương mại nhỉ?” Trên đường đi, Lý Diệu Huy trò chuyện với Tân Cẩm Trình.

“Ý anh là loại xe MPV như GL8 à?”

“Đúng vậy, tôi nghĩ sau này khi có nhiều người đi lại hơn, loại xe thương mại sẽ thoải mái hơn.”

“Anh nói có lý, Tân Ký hãy ghi nhớ lại, về rồi sẽ sắp xếp lại. Ngoài ra, cũng cần điều tra tình hình sử dụng xe của các chi nhánh, nếu có nhu cầu tuyển dụng tài xế thì hãy tiến hành, đồng thời tập hợp những tài xế hiện có thành một nhóm để quản lý chung một cách thuận tiện hơn. Anh Lý, anh hãy gánh vác trách nhiệm làm trưởng nhóm tài xế này nhé.”

“Được thôi, tôi hiểu.” Tân Ký Hương trả lời.

Lần đầu tiên đi công tác cùng sếp, Tân Ký Hương ngồi cạnh Tân Cẩm Trình cảm thấy hơi lo lắng, không giống như Châu Tân Ý ở hàng ghế trước, người đã quen với việc điều chỉnh ghế xuống thấp.

“Eh, tôi có làm được không nhỉ? Sếp.” Lý Diệu Huy hơi ngạc nhiên, anh chỉ muốn sử dụng một chiếc xe có dung tích lớn để lái thôi, chứ không nghĩ mình sẽ trở thành trưởng nhóm.

“Có gì là không được đâu, cứ coi như anh đang ở trong quân đội vậy. Nếu thiếu người, anh cũng có thể tuyển từ những đồng đội đã xuất ngũ hoặc sắp xuất ngũ mà khó tìm việc làm, như vậy mọi người cũng quen biết nhau hơn.

Ngoài ra, nếu người thân trong gia đình các anh muốn làm việc tại công ty Thanh Xích Khoa Học Công Nghệ và điều kiện cho phép, họ sẽ được ưu tiên tuyển dụng. Những điều này anh có thể trực tiếp nói với Châu Tân và Tân Ký nhé.

Không cần phải e ngại gì cả, miễn là làm việc chăm chỉ, thì không có gì đáng xấu hổ cả.”

Lý Diệu Huy hơi ngượng ngùng nhìn về phía Châu Tân Ý ở ghế bên cạnh. Lần trước anh đã từng nói với Châu Tân Ý rằng vợ mình muốn làm việc ở đây, nhưng có vẻ như cô ấy không tìm được công việc phù hợp, không ngờ Châu Tân Ý lại ghi nhớ và còn nói với sếp nữa.

Lý Diệu Huy cảm thấy rất xúc động, sếp mình thật là chu đáo.

“Cảm ơn sếp.”

“Không cần cảm ơn tôi đâu, trong quá trình phát triển của công ty, chúng tôi cần rất nhiều nhân viên. Nửa cuối năm này, nhà máy mới sẽ bắt đầu sản xuất và cần một số lượng lớn nhân viên cấp thấp. Miễn là họ sẵn lòng đến và đáp ứng yêu cầu, công ty sẽ chào đón họ.”

Tân Cẩm Trình chưa thể làm cho tất cả mọi người xung quanh đều thăng tiến, nhưng đối với những người thân cận như tài xế, trợ lý, nếu có nhu cầu, Tân Cẩm Trình vẫn có thể giúp đỡ họ.

Mỗi công ty đều có những vị trí công việc tương đối nhẹ nhàng và không liên quan đến hiệu suất, chủ yếu dùng để sắp xếp những nhân viên này.

Không chỉ người thân của họ mà cả những người làm việc tại công ty Thanh Xích Khoa Học Công Nghệ với hệ thống phúc lợi hoàn chỉnh cũng được ưu tiên, dù sao thì mỗi gia đình cũng có vài người thân khó khăn.

Trong thời đại mà vị trí công việc không nhiều, vào làm việc tại nhà máy là một lựa chọn tốt. Khi gặp phải tình huống này, Tân Cẩm Trình cũng không phủ nhận một cách vô lý, sẽ sắp xếp một cách hợp lý mà không ảnh hưởng đến hiệu suất công việc.

Những người được sắp xếp vào làm việc tại nhà máy thường là những người chăm chỉ, tuy nhiên đối với các vị trí then chốt, Tân Cẩm Trình vẫn không cho phép họ can thiệp.

Tất nhiên, những người có năng lực và có mối quan hệ sẽ được đối xử khác biệt. Tan Jincheng không phải là người cổ hủ, ông ấy biết cách tận dụng mối quan hệ của mình để hỗ trợ sự phát triển của doanh nghiệp, vậy thì còn điều gì đáng lo lắng nữa chứ?

Tan Jincheng và nhóm của mình trên đường đi vui vẻ nói cười, trong khi tại Bát Phương Điện Tử thì có vẻ hơi căng thẳng. Khách hàng lớn nhất của công ty đã đến thăm, và họ cũng đã bắt đầu nghiên cứu và phát triển sản phẩm riêng, điều này sẽ có ảnh hưởng lớn đến tương lai của công ty.

Dù không đến mức nói là sinh tử, nhưng nếu mất đi khách hàng lớn này, những nỗ lực ba năm của Bát Phương Điện Tử sẽ bị đổ xuống sông, họ lại phải tiếp tục giao dịch với các nhà máy nhỏ khác, cuối năm đi thu hồi nợ, thậm chí có thể không thu được gì cả, và phải quay trở lại với mô hình hoạt động của những nhà máy nhỏ đó.

Vương Thanh Hoa rất muốn giữ chân khách hàng lớn này là Shanchi Công Nghệ. Theo phân tích của ông ấy, công ty này trước một năm còn chẳng có tên tuổi gì, nhưng bây giờ với tư cách là nhà tài trợ Olympic và dòng sản phẩm đầy đủ của họ, họ đã không còn như xưa nữa.

Nếu quản lý nghiêm túc và không có sự cố gì xảy ra, công ty này chắc chắn sẽ trở thành thương hiệu hàng đầu, cạnh tranh với các nhà sản xuất xe điện lâu đời như Xìn Nhật, Yá Đích, Lục Nguyên.

Ở một mức độ nào đó, so với Lục Nguyên, Vương Thanh Hoa còn tin tưởng vào Shanchi hơn. Chủ nhân của Lục Nguyên rất đáng ngưỡng mộ, nhưng ông ấy không dành toàn bộ tâm trí cho công ty; nếu không, với nền tảng vững chắc của Lục Nguyên, họ sẽ không thể bị Xìn Nhật vượt qua.

Tan Jincheng của Shanchi trẻ tuổi nhưng đầy nhiệt huyết, những lời nói của ông ở buổi ra mắt đã thể hiện tầm nhìn xa trông rộng và kỹ năng tiếp thị xuất sắc của mình, ngay từ khi còn trẻ ông đã rất hiểu biết về cách kiểm soát thị trường.

Ngoài ra, trong việc quản lý doanh nghiệp, Tan Jincheng cũng rất tỉnh táo. Ông không chỉ chú trọng đến tiếp thị mà còn rất coi trọng việc nâng cao khả năng nghiên cứu và phát triển riêng. Khả năng tự nghiên cứu và sản xuất các bộ phận bên ngoài của công ty họ có thể được coi là xuất sắc nhất trong ngành.

Đặc biệt là về thiết kế thẩm mỹ, họ thực sự dẫn đầu so với các đối thủ. Việc tự nghiên cứu và sản xuất pin đã được bắt đầu, và việc tự nghiên cứu và sản xuất máy móc cũng sẽ được tiếp tục thực hiện.

Từ góc độ quản lý doanh nghiệp, nếu Vương Thanh Hoa có thể thay thế Tan Jincheng, ông cũng sẽ bắt đầu tự nghiên cứu và sản xuất các bộ phận cốt lõi như máy móc và bộ điều khiển. Việc nắm giữ công nghệ cốt lõi trong tay mình mới là chìa khóa cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Nhưng khi nói đến lợi ích cá nhân, Vương Thanh Hoa lại có phần do dự.

Yêu cầu Shanchi Công Nghệ từ bỏ việc tự nghiên cứu và sản xuất, giao hết đơn hàng cho Bát Phương, và hứa sẽ không gây cản trở họ, rõ ràng là điều mà Shanchi Công Nghệ không thể yên tâm được, ngay cả việc ký kết hợp đồng cũng không thể làm họ yên tâm.

Bát Phương Điện Tử không có tham vọng sản xuất xe hoàn chỉnh, trong khi muốn giữ chân khách hàng lớn Shanchi Công Nghệ, họ cũng hy vọng có thêm nhiều khách hàng khác. Vì vậy, những lời hứa như vậy có thể Vương Thanh Hoa chính mình cũng không tin tưởng vào chúng vào lúc cần thiết.

Vì vậy, nếu không muốn mất đơn hàng, điều duy nhất Bát Phương Điện Tử có thể làm là ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược với Shanchi Công Nghệ.

Nền tảng của sự hợp tác chiến lược chính là việc thu hút Shanchi Công Nghệ trở thành cổ đông!

Sau khi hiểu rõ điều này, Vương Thanh Hoa cũng có lẽ đã hiểu được lý do tại sao Tan Jincheng lại đến Cổ Tô thăm viếng. Việc Shanchi Công Nghệ tự nghiên cứu và phát triển máy móc và bộ điều khiển, xây dựng nhà máy là điều khả thi, nhưng điều này cũng cần thời gian.

Ít nhất một năm, có lẽ phải hai ba năm mới có sản phẩm hoàn chỉnh để đưa vào sản xuất. Nhìn từ phong cách làm việc của Tan Jincheng và Shanchi Công Nghệ, họ rõ ràng không muốn lãng phí thời gian đó.

“Vậy là ông Vương luôn có ý định ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược với công ty Thanh Chí Công Nghệ phải không?”

Trong phòng họp, Đàn Kim Trình cười nói với Vương Thanh Hoa, biết được lý do ông ấy đến đây chính là để đề nghị mình tạm thời từ bỏ dự án nghiên cứu và phát triển riêng, Đàn Kim Trình đã nhận ra người đàn ông trung niên trước mặt mình là một người thông minh.

Nói chuyện với người thông minh thật sự rất thoải mái.

“Đúng vậy, tôi nghĩ ông Đàn cũng có ý định như vậy thôi, nếu không lúc này ông ấy hẳn đang tìm địa điểm cho nhà máy điện rồi.” Vương Thanh Hoa cũng cười nói với ông Đàn trẻ trung đến mức có phần quá mức này.

Đàn Kim Trình gật đầu và nói: “Đúng vậy, công nghệ tất nhiên rất quan trọng, nhưng công nghệ có thể được phát triển vượt bậc, còn thời gian thì không chờ đợi ai cả, chúng tôi Thanh Chí Công Nghệ luôn coi trọng hiệu quả cao, thời gian không chờ đợi ai, chúng ta cần tận dụng tối đa lợi thế của thời gian.”

“Công nghệ có thể được phát triển vượt bậc, nhưng thời gian thì không chờ đợi ai.” Vương Thanh Hoa suy ngẫm về lời nói của Đàn Kim Trình.

Một lúc sau, Vương Thanh Hoa mới tỉnh táo lại và nói: “Lời nói của ông Đàn rất đúng, công nghệ hôm nay có thể ngày mai đã bị vứt vào thùng rác rồi.”

“Vì ông Vương cũng đồng ý, vậy tôi cũng không giấu nữa; đúng vậy, lần này tôi đến đây thực sự là để tìm kiếm cơ hội hợp tác chiến lược với ông Vương, trong thời gian hợp tác với Bát Phương Điện Lực, chúng tôi rất đánh giá cao sản phẩm điện và bộ điều khiển của các bạn, đồng thời năng lực nghiên cứu và phát triển công nghệ của các bạn cũng không tồi.”

“Cảm ơn sự ghi nhận của ông Đàn, chúng tôi Bát Phương Điện Lực cũng rất vinh dự khi có khách hàng như Thanh Chí Công Nghệ, chúng tôi cũng mong muốn đạt được mức độ hợp tác sâu sắc hơn nữa với Thanh Chí Công Nghệ.”

“Trước khi bàn về hợp tác chính thức, tôi muốn kể cho ông Vương nghe một câu chuyện, không biết ông Vương có muốn nghe không.” Đàn Kim Trình cười nói.

Vương Thanh Hoa hơi ngạc nhiên, bây giờ gần như đã vào vấn đề chính rồi, mà ông Đàn này lại muốn kể câu chuyện gì nữa, một người trẻ tuổi 20 có thể có những câu chuyện gì để kể chứ?

Tuy nhiên, Vương Thanh Hoa vẫn kiên nhẫn trả lời: “Ông Đàn cứ nói đi.”

“Tôi có một người bạn rất thân, tên là Trương Húc Bằng, chúng tôi lớn lên cùng nhau từ nhỏ, từ mẫu giáo cho đến trước 19 tuổi, ngoại trừ buổi tối khi mỗi người về nhà ngủ, thời gian chúng tôi xa cách nhau ban ngày gần như không quá nửa giờ.

Năm tốt nghiệp trung học phổ thông, chúng tôi đi chơi ở Thượng Hải, lúc đó nghe nói có một con tàu du thuyền sang trọng dừng lại ở bến cảng, vì tò mò chúng tôi đã lên xem.”

Vương Thanh Hoa tiếp lời: “Tôi có chút ấn tượng, có lẽ đó là con tàu du thuyền sang trọng đầu tiên dừng lại ở trong nước, phải là năm 2003 chứ, lúc đó tôi đang chuẩn bị cho Bát Phương Điện Lực.”

“Đúng vậy, chính là năm đó, lúc đó chúng tôi đi với danh nghĩa làm công nhân, kết quả lại vì một sự cố mà không thể xuống được nữa, nếu không bây giờ tôi hẳn đã là sinh viên năm ba của trường đại học tỉnh Vân, đang đối mặt với vấn đề tìm việc làm sau khi tốt nghiệp.”

“Thời gian và số phận thật khó lường, ai có thể ngờ một sự cố lại tạo nên ông Đàn như bây giờ.” Vương Thanh Hoa lần đầu tiên nghe về chuyện này, không khỏi thốt lên.

“Không thể nói là thành tựu được, nếu thời gian có thể quay trở lại, tôi còn mong rằng mình không đi con tàu đó, nhưng sự thật đã không thể thay đổi được nữa, chúng ta chỉ có thể nhìn về phía trước, hơn một năm sau chúng tôi xuống tàu trở về, nơi chúng tôi dừng chân là Bắc Cang, và lúc đó chúng tôi đã quyết định kinh doanh ở Bắc Cang.”

Sau đó, chúng tôi cùng nhau thành lập một công ty thương mại, kiếm được một khoản tiền lớn, sau đó tôi quyết định rời đi và thành lập công ty Shanchi Technology như ngày nay. Những chuyện tiếp theo có lẽ Tổng giám đốc Vương cũng đã nghe qua rồi, nên tôi không cần phải nói thêm nữa.

Vương Thanh Hoa không ngờ rằng trong quá trình khởi nghiệp của Tân Kim Trình còn có những chuyện như vậy, hơn nữa dòng thời gian lại trùng hợp một cách bất ngờ với việc cô ấy thành lập công ty Bát Phương Điện Lực.

Cô không khỏi cười đắng, cũng là khởi nghiệp, nhưng Tân Kim Trình trẻ tuổi hơn lại đã ra nước ngoài hơn một năm, và khi trở về thì thành công hơn cả cô ấy.

“Và sau đó thì sao?” Sau nụ cười đắng, Vương Thanh Hoa hỏi tiếp.

Rõ ràng khi Tân Kim Trình nói về quá khứ của mình, không thể chỉ đơn giản là kể lại những chuyện đã qua.

“Sau đó, sau khi chúng tôi chia tay nhau, tôi đã chuyển giao vị trí cổ đông lớn của công ty thương mại đó cho một người bạn thân của mình, anh ấy cũng làm rất tốt. Tuy nhiên, trong lần cải tổ công ty này, anh ấy đã tận dụng cơ hội để lại đứng cùng tôi một lần nữa.”

“Ý của anh là gì khi nói ‘đứng cùng nhau’?”

“Anh ấy đã chuyển 21% cổ phần của mình cho Shanchi Technology, giảm cổ phần của mình xuống còn 49%, đổi lấy 3% cổ phần của công ty mẹ Shanchi Technology sau khi cải tổ. Theo lời anh ấy, ‘anh em đồng lòng, sức mạnh như thép’.”

Ngoài ra, còn có một câu nữa là ‘dựa vào cây lớn để tìm bóng mát’.

Vương Thanh Hoa hiểu rõ ý của Tân Kim Trình, ý anh ấy là có thể hợp tác chiến lược, nhưng Shanchi Technology muốn giành quyền kiểm soát công ty Bát Phương Điện Lực.

Thật là một chàng trai trẻ mạnh mẽ!