Đường trở ngoặt bất ngờ

Bữa tiệc chào mừng vào buổi tối không hề sôi nổi như mong đợi.

Vương Thanh Hoa mang theo những lo lắng trong lòng, cũng không có tâm trạng để khuyến khích người khác uống rượu. Hơn nữa, trong giới xe điện luôn có tin đồn rằng ông chủ Đàn không uống được nhiều rượu, vì vậy Vương Thanh Hoa cũng không dám khuyến khích quá mức.

Ngay ngày đầu tiên, ông ta đã bộc lộ ý định của mình là muốn giành quyền kiểm soát công ty Bát Phương Điện Lực, thật sự rất coi trọng hiệu quả, không hề muốn lãng phí thời gian.

Nhưng liệu sau khi quyền kiểm soát được chuyển nhượng, công ty đó còn có thể được coi là của mình nữa không?

Có lẽ Vương Thanh Hoa đã sớm có kế hoạch hợp tác từ trước, nếu không thì thông thường, khi nghe nói đến việc phải chuyển nhượng quyền kiểm soát công ty, hầu hết mọi người sẽ phản ứng dữ dội, ngay cả khi Đàn Cẩm Trình diễn đạt điều đó một cách tế nhị bằng cách kể chuyện.

Sau bữa tối, với tư cách là chủ nhà, Vương Thanh Hoa vẫn muốn tổ chức thêm một buổi tiệc nữa, nhưng đã bị Đàn Cẩm Trình từ chối.

Đàn Cẩm Trình không có ý gì khác, chỉ là không hứng thú thôi. Những buổi tiệc như vậy giờ đây đã không còn thu hút được ông ấy nữa, nhưng theo quan điểm của Vương Thanh Hoa, có vẻ như lại ẩn chứa ý nghĩa khác.

“Có phải đó là ý bảo rằng nếu không thể thỏa thuận được thì thôi sao?” Vương Thanh Hoa nhíu mày hỏi.

Từ những cuộc trò chuyện hôm nay, Vương Thanh Hoa nhận ra rằng công ty Thánh Chí Công Nghệ không có kế hoạch xây dựng nhà máy, mà thay vào đó họ muốn mua lại trực tiếp. Nếu không thể thỏa thuận được với Bát Phương Điện Lực, Thánh Chí Công Nghệ hoàn toàn có thể chọn những nhà cung cấp khác để đàm phán.

Công nghệ có thể được phát triển, nhưng thời gian thì không chờ đợi ai.

Có công nghệ không có nghĩa là có thể làm được tất cả; thị trường sẽ không cho bạn nhiều thời gian để thích nghi, và sản phẩm của Bát Phương Điện Lực nếu chỉ được sử dụng bởi những nhà sản xuất nhỏ thì sẽ không thể có bước đột phá nào cả.

Làm sao bây giờ?

Vương Thanh Hoa lo lắng đến mức không thể ngủ được suốt đêm, ngày hôm sau với những vòng tròn đen dưới mắt, cô lại gặp Đàn Cẩm Trình; không còn cách nào khác, những công ty sản xuất máy điện như Bát Phương Điện Lực, không chỉ ở tỉnh Súc mà ngay cả khu công nghiệp Cô Tô cũng có rất nhiều.

Đàn Cẩm Trình muốn mua một công ty như vậy thì quá dễ dàng, chỉ cần dành thêm chút thời gian để điều chỉnh cho phù hợp với xe điện của Thánh Chí là được.

Trong quá trình đàm phán, Bát Phương Điện Lực không có lợi thế gì nhiều.

Vương Thanh Hoa cũng không phải lần đầu tiên khởi nghiệp; trước đây mỗi khi kinh doanh gặp khó khăn, cô mới phải nhờ vả người khác, mặc dù cảm thấy bất lực nhưng vẫn đầy hy vọng.

Nhưng bây giờ, Vương Thanh Hoa cảm nhận được sự bất lực của kẻ yếu thế, trước sức mạnh tuyệt đối, bạn không có chút sức để chống trả nào cả.

Phải mạnh mẽ lên mới được!

“Ông Vương, có chuyện gì vậy? Tối qua ông không ngủ ngon à?” Đàn Cẩm Trình cũng nhận thấy vòng tròn đen dưới mắt Vương Thanh Hoa.

“Chuyện hôm qua mà ông kể, nếu tôi có thể ngủ ngon được thì thật là lạ.” Vương Thanh Hoa nhìn Đàn Cẩm Trình với vẻ oán trách.

Đàn Cẩm Trình cười nói: “Nghỉ ngơi vẫn rất quan trọng, dù trời có sập xuống cũng còn có người đỡ; ngủ ngon rất tốt cho sức khỏe; nhưng ông Vương, ông hiểu lầm rồi, tôi kể chuyện đó không phải vì muốn công ty của ông.”

“Lời đó nghĩa là sao?” Vương Thanh Hoa hỏi một cách bối rối.

Anh ta thừa nhận rằng lần này trong cuộc đàm phán, anh ta đã hoàn toàn ở thế bị động; nếu muốn trở nên mạnh mẽ trở lại, trừ khi anh ta thực sự có can đảm nói với Đàn Cẩm Trình rằng họ không cần đơn hàng của ông, công ty sẽ không bán!

Nhưng điều đó là điều Bát Phương Điện Lực không thể làm được; ý nghĩa chiến lược của Thánh Chí Công Nghệ đối với Bát Phương Điện Lực không đơn giản chỉ là một khách hàng lớn.

Đó chính là tấm vé để Bát Phương Điện Lực bước vào thị trường xe điện với thương hiệu cao cấp.

“Tôi không hề có ý định muốn sở hữu Bát Phương Điện Lực, mặc dù người bạn của tôi đã giảm tỷ lệ cổ phần xuống còn 49%, nhưng vẫn là anh ấy quản lý công ty, và Shanchi cũng sẽ không can thiệp vào hoạt động kinh doanh của công ty. Hơn nữa, anh ấy vẫn nắm giữ một tỷ lệ cổ phần nhất định tại trụ sở chính.”

“Nắm giữ hơn 51% cổ phần chỉ là vì nhu cầu chiến lược trong tương lai mà thôi. Nếu Tổng Giám Đốc Vương không yên tâm, tôi cũng có thể ký một thỏa thuận hành động thống nhất với ông, công ty vẫn là của ông, chúng tôi chỉ đơn giản là những nhà đầu tư chiến lược mà thôi.”

Chiến lược này tôi học được từ Tiểu Mã Cô, đó là việc tham gia vào các công ty liên quan, trở thành đối tác hợp tác chiến lược, sau đó để đội ngũ hiện tại tiếp tục quản lý. Khi cần thiết, QQ có thể cung cấp một số nguồn lực nhất định.

Shanchi Technology cũng có thể làm được điều này trong việc đối xử với các nhà cung cấp, cung cấp vốn và hợp tác trong lĩnh vực nghiên cứu phát triển công nghệ. Với sự đảm bảo của đơn hàng từ Shanchi Technology, Bát Phương Điện Lực vẫn có thể phát triển thêm khách hàng khác mà không hề can thiệp vào hoạt động kinh doanh của họ.

QQ cung cấp sự hỗ trợ về lưu lượng truy cập cho đối tác chiến lược, giúp họ phát triển, và Shanchi Technology cũng có thể sử dụng đơn hàng để hỗ trợ các công ty mà họ đầu tư vào. Mô hình này khá giống nhau, và sẽ không xảy ra tình trạng như những công ty mà Lão Mã Đầu đầu tư vào đều thất bại.

Lý do chính khiến Bát Phương Điện Lực của Tân Kim Thành muốn nắm giữ nhiều cổ phần như vậy là vì ông ấy biết rằng công ty này sẽ niêm yết trên sàn chứng khoán trong tương lai, và muốn thu được nhiều lợi nhuận hơn. Nếu không, chỉ cần nắm giữ một tỷ lệ cổ phần nhỏ như Minh Trình Thực Nghiệp hay các đại lý là đủ rồi.

Tân Kim Thành không biết chính xác công ty này sẽ niêm yết vào năm nào, nhưng ít nhất là trước khi ông ấy tham gia thì công ty đã được niêm yết rồi. Lý do ông ấy nhớ đến điều này là vì lúc đó giá cổ phần của công ty rất tốt, có lẽ đã tăng lên tới khoảng 300 đồng.

Khi công ty vẫn chưa phát triển mạnh mẽ, việc thu thêm cổ phần là điều nên làm. Về việc mua lại toàn bộ cổ phần, Tân Kim Thành không hề nghĩ đến, vì Bát Phương Điện Lực có thể sẽ không được niêm yết dưới sự quản lý của họ; nhiều nhất họ cũng chỉ có thể đóng vai trò là nhà cung cấp cho lĩnh vực xe điện mà thôi.

“Chỉ tham gia đầu tư mà không can thiệp vào hoạt động kinh doanh ư?” Biểu cảm của Vương Thanh Hoa có vẻ dịu bớt đi một chút.

“Tất nhiên, công ty vẫn là của ông, ông vẫn là một trong những cổ đông lớn nắm giữ 49% cổ phần và có quyền lực tuyệt đối đối với công ty. Ngoài việc cử một giám đốc vào để giám sát tình hình tài chính, Shanchi Technology sẽ không can thiệp vào bất kỳ quyết định kinh doanh nào khác. Chúng tôi luôn tuân thủ nguyên tắc này với các đối tác chiến lược.”

Khác với Lão Mã Đầu, người đã mua lại công ty rồi cử một nhóm làm việc vào và sau đó đuổi đi người sáng lập, khiến công ty gặp khó khăn, Tân Kim Thành không muốn làm những việc vô nghĩa như vậy. Làm sao ông có thể quản lý mọi thứ một mình được chứ?

Tất nhiên, bản chất của công ty Lão Mã Đầu và Tiểu Mã Cô khác nhau, nên phong cách đầu tư của hai công ty cũng khác nhau. Lão Mã Đầu cần các công ty bị mua lại cung cấp lưu lượng truy cập cho họ, tức là “hút máu”, trong khi Tiểu Mã Cô có thể sử dụng QQ và WX để hỗ trợ.

Vương Thanh Hoa có vẻ do dự một chút. Ban đầu ông cũng đã nghĩ đến việc bán một phần cổ phần, và sau sự tấn công mạnh mẽ của Tân Kim Thành hôm qua, sau một đêm suy nghĩ, tình hình hôm nay đã dịu bớt đi một chút.

Mặc dù vẫn không chịu nhượng bộ về phần cổ phần, nhưng sau khi ký kết thỏa thuận hành động thống nhất, công ty vẫn là của mình, chỉ là lợi nhuận sau này mình sẽ nhận được ít hơn một chút.

Nhưng tất cả những điều đó đều là sau khi công ty phát triển thôi. Nếu không còn “Shanchi Technology” – tấm vé vào thị trường cao cấp đó nữa, “Bafang Electric” sẽ phải tìm kiếm lại tấm vé mới. Không chắc họ có thể phát triển được khi nào đâu. Hơn nữa, liệu các khách hàng lớn khác có còn tốt bụng như “Shanchi” không?

Đó chính là nghệ thuật trong giao tiếp. Khi nhận ra đối phương đã đoán được ý định của mình, Tan Jincheng lập tức đưa ra yêu cầu chiếm 51% cổ phần một cách áp đảo, nhưng không đề cập đến bất kỳ điều kiện bổ sung nào khác, tạo cảm giác rất khó để thương lượng.

Giống như một người suốt đời làm những việc xấu, một ngày nào đó họ làm một việc tốt, mọi người sẽ nghĩ rằng họ đã thay đổi. Ngược lại, nếu bạn luôn làm những việc tốt, thì bạn sẽ không được phép làm những việc xấu nữa.

“Ngoại trừ sự thay đổi về cổ phần, mọi thứ của ‘Bafang Electric’ vẫn giữ nguyên như cũ, không cần phải chuyển đến Bắc Cảng, vẫn có thể tiếp tục làm việc tại công ty. Ngoài ra, ‘Shanchi Technology’ sẽ cố gắng hết sức để cung cấp hàng cho ‘Bafang Electric’, miễn là các bạn có thể chấp nhận.”

Không có bộ phận nào, ngay cả một chiếc ốc vít, chỉ có một nhà cung cấp duy nhất. Đơn hàng sẽ nghiêng về phía ai thì người đó sẽ kiếm được nhiều hơn, và việc phát triển cũng sẽ nhanh hơn.

“Nói chung, ngoại trừ việc ông Vương sẽ nhận được ít tiền hơn trong quá trình phát triển công ty, ông sẽ không gặp nhiều tổn thất nào khác; tất nhiên, nếu ông Vương không sẵn lòng hy sinh cổ phần và không muốn cùng nhau thành công, thì tôi coi như tôi chưa nói gì.”

Nếu tính theo việc nhượng 30% cổ phần, thực sự chỉ là mất đi một ít tiền mà thôi. Nếu Tan Jincheng thực sự muốn công ty đó, ông ấy không cần phải phiền phức như vậy. Chỉ cần tìm một nhà sản xuất nhỏ hoặc mua lại công ty từ những nhà cung cấp hiện có, sau đó chiêu mộ nhân viên từ ‘Bafang Electric’, không có vấn đề gì cả.

Wang Qinghua cũng biết điều này. Khi cuộc thương lượng đến giai đoạn này, Wang Qinghua đã bắt đầu cảm thấy hứng thú.

Tuy nhiên, ông ấy vẫn muốn tranh thủ thêm cho mình.

“Vậy tôi có may mắn không nhỉ, được sở hữu một phần cổ phần tại ‘Shanchi Technology’ giống như bạn của ông?”

Sở hữu cổ phần chéo cũng là một hình thức hợp tác. Cách này giúp hai bên gắn kết với nhau chặt chẽ hơn so với thỏa thuận hành động thống nhất, bởi vì thỏa thuận có thể bị hủy bỏ bất cứ lúc nào.

Tan Jincheng đồng ý một cách sẵn lòng: “Nếu là ‘Shanchi Technology’, thì được, nhưng tôi không thể cho ông Vương quá nhiều cổ phần, vì ‘Bắc Cảng Thành Đầu Tư’ chỉ sở hữu 5% cổ phần tại ‘Shanchi Technology’, vì vậy tôi chỉ có thể cho ông Vương tối đa 5% cổ phần.”

Đây là kế hoạch đã được định trước. Việc mua lại một công ty có tình hình vận hành tốt, và với điều kiện giành được quyền kiểm soát công ty, chỉ dựa vào chi phí tiền bạc thôi thì chắc chắn là không đủ.

Trừ khi ông muốn mua lại bằng vũ lực và đuổi hết đội ngũ sáng lập của họ.

Thực tế, trong kế hoạch mà Tan Jincheng đã đề ra, ngay cả việc hy sinh một lượng nhỏ cổ phần của công ty mẹ cũng có thể chấp nhận được, nhưng Tan Jincheng chắc chắn sẽ không đề xuất điều đó trước. Đó là vũ khí thương lượng, phải để đối phương đề xuất mới được.

Bây giờ đối phương đề nghị sử dụng cổ phần của ‘Shanchi Technology’ để thực hiện việc sở hữu cổ phần chéo, thì càng tốt hơn nữa, không cần phải hy sinh cổ phần của công ty mẹ.

“Có thể, 5% cũng coi là cổ đông lớn rồi, tôi không có ý kiến gì phản đối.” Vương Thanh Hoa cười nói, đây là lần đầu tiên hôm nay anh ấy cười vui vẻ như vậy.

“Vậy thì chúng ta hãy quyết định như vậy trước đã. Thực ra tôi luôn có thái độ hợp tác cùng có lợi với các đối tác. Tôi chỉ muốn nói một điều, công ty Thanh Chí Công Nghệ có kế hoạch niêm yết trên sàn chứng khoán trong vòng ba đến năm năm tới, ông Vương sẽ biết rằng tôi không phải là người keo kiệt đâu.”

Ánh mắt Vương Thanh Hoa sáng lên: “Ồ, ông Đàn thật là có tham vọng lớn đấy. Tuy nhiên, nếu công ty Thanh Chí Công Nghệ phát triển thuận lợi, thì trong vòng ba đến năm năm tới thực sự có thể niêm yết được.”

Từ “niêm yết” vào năm 2006, dù ở thành phố nào đi nữa, cũng là một từ ngữ rất cao cấp; các chính quyền địa phương đều tự hào khi có nhiều doanh nghiệp niêm yết trên sàn chứng khoán.

Điều mà Đàn Kim Trình không biết là, một câu nói vô tình của anh ta đã gieo một hạt giống vào tâm trí Vương Thanh Hoa.