Sự chú ý từ các nhà đầu tư mạo hiểm

Thị trường thay đổi khó lường, sau khi bước vào tháng Năm, có vẻ như để kịp với mùa bán hàng cao điểm, các nhà sản xuất lớn trong ngành đều tăng tốc hoạt động.

Dù là những thành phố có chuỗi công nghiệp dọc theo bờ biển khá đầy đủ hay những thành phố bình thường ở miền trong, gần như mỗi vài ngày lại có tin tức về việc xây dựng nhà máy mới.

Tuy nhiên, hầu hết các nhà máy này đều có quy mô tương đối nhỏ; ví dụ như nhà máy ở Laiwu với vốn đầu tư 12 triệu nhân dân tệ và dự kiến sản lượng hàng năm là 100.000 xe điện, được coi là có quy mô trung bình khá.

“Cảm giác như đang có một cuộc đua trang bị vậy.” Tan Jincheng nói với Vương Thanh Hoa một cách cười.

Những ngày gần đây, điện thoại của Tan Jincheng gần như không ngừng reo.

Sau vài ngày phát triển, công ty công nghệ Shanchi đã nhận được thêm 100 triệu nhân dân tệ đầu tư từ Bắc Cang Thành, ngoài ra họ còn mua lại công ty điện Bát Phương bằng phương thức sở hữu chéo cổ phần, thực tế chỉ tốn 20 triệu nhân dân tệ tiền mặt, điều này không còn là bí mật nữa.

Cùng với dòng tiền luôn được đánh giá cao của Shanchi Technology, sau khi cải tổ, Tan Jincheng còn sở hữu một công ty thương mại có lượng tiền mặt lớn, thậm chí cả ngoại tệ.

Có tài sản thì có tài sản, có tiền mặt thì có tiền mặt, có kinh doanh thì có kinh doanh, những doanh nghiệp như vậy rất được chính quyền địa phương hoan nghênh.

Dù có quen biết hay không, bất cứ ai có thể liên lạc được với Tan Jincheng đều gọi điện để thăm dò, mời họ đến quan sát tại địa phương.

Ngoài ra, một số tổ chức đầu tư mạo hiểm đã bắt đầu chú ý đến doanh nghiệp sản xuất vật lý này đang nổi lên nhanh chóng; doanh nghiệp này dường như có mô hình vận hành hoàn toàn khác biệt so với các doanh nghiệp truyền thống.

“Nhìn bề ngoài, hoạt động cốt lõi hiện tại của Tập đoàn Shanchi là sản xuất xe điện, nhưng bạn có nhận ra không, công ty này hoạt động đa lĩnh vực: thương mại xuất nhập khẩu, sản phẩm cuối cùng và thậm chí cả internet họ cũng đều làm.”

“Đúng vậy, pin do họ tự nghiên cứu thực sự là loại pin lithium, hướng nghiên cứu của họ gần giống với công ty công nghệ ATL ở Thâm Thành, ngoài ra họ còn có kinh doanh ô tô; mặc dù tỷ trọng không lớn, nhưng trong hai tháng qua, xe ô tô Zhong Pei bán rất chạy, đây cũng là một điểm kiếm tiền rất tốt trong tương lai.”

“Bạn có để ý không, đội ngũ kỹ thuật của công ty Cam Khoa trong họ đều xuất thân từ công ty mẹ Đinh Tổng, và cấp bậc của họ cũng không hề thấp, nhưng không hiểu tại sao họ không được tích hợp vào toàn bộ tập đoàn.”

“Tôi biết điều đó, tôi đã liên lạc với Bắc Cang Thành Đầu Tư, họ nói rằng hướng đầu tư của công ty đầu tư thành phố và Cam Khoa khác nhau, vì vậy họ đề xuất ông Tan của Shanchi nên tách Cam Khoa ra.”

“Lập luận đó cũng có lý, nhưng hiện tại chúng ta vẫn chưa biết tình hình tài chính của Cam Khoa và các dự án đang phát triển là gì, chúng ta sẽ tìm người khác để tìm hiểu thêm.”

“Ngoài ra, các dự án chính của công ty họ, ngoài thương mại xuất nhập khẩu, có lẽ đều có giá trị đầu tư, chúng ta có thể cử người liên lạc với ông Tan của Shanchi để xem có cơ hội gặp mặt và trò chuyện không.”

“Họ có chấp nhận không? Cho đến nay, ông Tan coi trọng cổ phần rất nhiều, ngoài Bắc Cang Thành Đầu Tư và người bạn của ông ấy có thể nhận được một số lượng cổ phần nhất định, phần còn lại chỉ có thể thông qua việc sở hữu chéo cổ phần với Bát Phương Điện.”

Tôi không nghĩ như vậy đâu. Nhìn từ sự hợp tác giữa Shanchi và Bafang Diàn Qì lần này, ông chủ Tan này không quá coi trọng cổ phần như những gì người ta đồn đại. Điều bạn gọi là “coi trọng” chỉ là một biểu hiện bề ngoài mà thôi. Quan trọng là phải xem cổ phần có thể mang lại cho ông ấy những gì; nếu không mang lại được gì, ông ấy tự nhiên sẽ không chịu đưa cổ phần cho bạn đâu.

Cổ phần của Shanchi đã giúp họ đổi lấy nguồn lực và tiền mặt từ Běicāng Chéngtóu, đó chính là chìa khóa thành công của Tan Jincheng. Còn với sự hợp tác với Bafang Diàn Qì, họ đã có được một đối tác chiến lược hợp tác kinh doanh thành công.

Còn về đối tác khởi nghiệp của ông ấy, không cần phải nói đến mối quan hệ cá nhân, Shanchi cũng không bị thiệt thòi gì. Đó cũng là một công ty thương mại có dòng tiền rất dồi dào, và điều này có ý nghĩa rất quan trọng đối với việc bổ sung nguồn tiền mặt cho Shanchi.

“Vậy tôi thử liên lạc xem sao?”

“Ừm, cứ thử liên lạc xem. Dù hợp tác không thành công cũng không sao cả, ít nhất chúng ta vẫn có thể kết bạn. Thành thật mà nói, tôi khá muốn gặp gỡ vị sáng lập trẻ tuổi này.”

Dong Mingyuan tốt nghiệp ở nước ngoài và có nền tảng quốc tế. Ông ấy đã từng làm việc tại các ngân hàng đầu tư quốc tế. Khi nhìn thấy cơ hội phát triển ở nước ngoài, ông ấy quyết định trở về nước để thành lập tổ chức đầu tư mạo hiểm của riêng mình, khác với những tổ chức đầu tư mạo hiểm khác chủ yếu tập trung vào lĩnh vực internet.

Bản thân ông ấy cũng là con trai của một doanh nhân; cha ông sở hữu một nhà máy khá lớn. Vì vậy, Dong Mingyuan có sự quan tâm nhất định đến việc đầu tư vào các doanh nghiệp thực thụ. Theo ông ấy, ở giai đoạn hiện tại, đầu tư vào các doanh nghiệp thực thụ không hề kém lợi nhuận so với lĩnh vực internet; thậm chí rủi ro còn thấp hơn nhiều. Mỗi năm, họ đều nhận được một tỷ lệ cổ tức cố định. Nếu gặp phải công ty nào có thể niêm yết trên sàn chứng khoán, thì lợi nhuận sẽ rất lớn. Hiện tại, Dong Mingyuan đã đầu tư vào một số doanh nghiệp thực thụ mới nổi và tình hình vận hành của chúng đều khá tốt.

Những khoản đầu tư nhỏ như vậy đối với các doanh nghiệp non trẻ ở giai đoạn khởi đầu và các tổ chức đầu tư mạo hiểm như họ thì rủi ro là rất thấp. Còn những khoản đầu tư lớn vào lĩnh vực internet, với số tiền hàng trăm triệu, ông ấy không thể tham gia được.

Dong Mingyuan đã theo dõi Shanchi từ lâu rồi. Kể từ khi Shanchi lần đầu tiên xuất hiện trước công chúng vào năm ngoái, ông ấy đã nhận thấy rằng người sáng lập công ty này rất có tầm nhìn và chiến lược tiếp thị rất tốt. Họ thuê ngôi sao nổi tiếng làm đại diện, tiến hành chiến dịch tiếp thị trên toàn quốc một cách mạnh mẽ, và ngay từ đầu đã nhắm tới thị trường toàn quốc, khác biệt rõ rệt so với cách vận hành của các nhà máy nhỏ thông thường. Sau khi tìm được thị trường bán hàng cho sản phẩm, họ còn có thể tận dụng được những hạn chế về năng lực sản xuất.

Ban đầu, Dong Mingyuan muốn tận dụng thời điểm Shanchi cần tiền để mở rộng kinh doanh trong năm nay để đầu tư và giành được một phần cổ phần. Ai ngờ chỉ sau 4 tháng từ năm 2006, Shanchi đã phát triển đến mức như vậy. Các sản phẩm cấp thấp và trung của họ đều có đại diện riêng, họ còn giành được quyền tham gia Thế vận hội, tự nghiên cứu và phát triển pin, mua lại nhà cung cấp máy điện chính của mình.

Việc tìm kiếm cơ hội đầu tư đã không còn khả thi nữa; thậm chí ngay cả khi bạn đến đề nghị đầu tư, họ cũng không chắc chắn sẽ muốn nhận tiền của bạn đâu. Shanchi Technology thực sự không thiếu tiền.

Đúng vậy, phong cách đầu tư của Dong Mingyuan chính là “tìm kiếm cơ hội”. Ông ấy tận dụng những thời điểm các doanh nghiệp có triển vọng tốt nhưng đang thiếu tiền để chủ động liên lạc và thảo luận về việc đầu tư, đóng vai trò là nhà đầu tư chiến lược, không can thiệp vào hoạt động kinh doanh của công ty, chỉ cần chờ nhận cổ tức là được.

Khi cần thiết, ông ấy cũng có thể cung cấp sự hỗ trợ về mặt mối quan hệ.

“Thật đáng tiếc, nhìn lại thì trước tháng 10 năm ngoái mới chính là cơ hội tốt nhất để đầu tư vào công ty Flash Drive Technology. Lúc đó, Tan Jincheng chắc chắn đang rất thiếu tiền, nếu không thì sẽ không đến mức sử dụng hết vốn của công ty Jinfeng Trade.”

Dong Mingyuan nhìn chăm chú vào tài liệu trong tay mình và nói nhẹ nhàng.

Gusu.

“Đầu tư của Mingyuan? Một tổ chức đầu tư mạo hiểm ư?” Tan Jincheng hơi ngạc nhiên và nhìn về phía Zhao Xinyi.

“Đúng vậy, công ty của họ ở Hàng Châu, ông chủ của họ muốn gặp bạn để hỏi xem có thời gian nào để trò chuyện không.” Zhao Xinyi gật đầu và đồng thời đưa tài liệu mà bên kia đã gửi cho Tan Jincheng.

Hiện tại, phân công công việc giữa Zhao Xinyi và Zeng Jixiang khá rõ ràng.

Zhao Xinyi chủ yếu chịu trách nhiệm về các cuộc giao tiếp với bên ngoài, trong khi Zeng Jixiang thì cần phải giao tiếp nhiều hơn với các cơ quan chính phủ.

Nói thế nào nhỉ, theo quan điểm của Tan Jincheng, nam giới thường ít gặp rắc rối hơn khi giao tiếp với các cơ quan chính phủ, trong khi phụ nữ thường có phần e ngại hoặc ngưỡng mộ trước quyền lực tuyệt đối.

Vì vậy, nam giới thường an toàn hơn một chút.

“Bạn không biết có thời gian không? Chúng ta sẽ đi Jinmen trong vài ngày nữa, bây giờ làm sao có thời gian để trò chuyện với tổ chức đầu tư mạo hiểm được, hãy để sau này đã.”

Tuy nhiên, Tan Jincheng vẫn nhận lấy tài liệu mà Zhao Xinyi đưa cho mình.

Người sáng lập có bối cảnh ở nước ngoài, và những công ty họ đầu tư vào đều là những doanh nghiệp vật lý nhỏ, điều này khá hiếm thấy.

Tan Jincheng chưa từng tiếp xúc với các tổ chức đầu tư mạo hiểm trước đây, và ngay từ khi bắt đầu sự nghiệp cũng không hề có ý định tìm kiếm vốn từ họ. Không có tổ chức đầu tư mạo hiểm nào là tốt bụng cả; khi bạn mang ý tưởng của mình đến tìm họ mà không có vốn riêng, họ sẽ yêu cầu bạn phải chuyển một lượng lớn cổ phần. Trong số những công ty mà tổ chức Mingyuan đầu tư, tỷ lệ sở hữu cổ phần của họ khá lớn, nhiều nhất là 40%, ít nhất là 15%.

Chỉ cần lướt qua một chút, Tan Jincheng đã biết được sức mạnh của công ty đó như thế nào.

“Không có sức mạnh gì cả, chỉ là những tổ chức đầu tư mạo hiểm muốn tìm kiếm cơ hội ‘nhặt rác’, họ không đủ khả năng đầu tư vào chúng ta, không cần phải quan tâm đến họ nữa.”

Mỗi khoản đầu tư chỉ vài triệu thôi, rõ ràng họ thích dùng số vốn nhỏ để đạt được lợi nhuận lớn. Ông chủ có lẽ khá giàu có, nhưng cũng không nhiều lắm.

Nếu là công ty Flash Drive Technology vào tháng 10 năm ngoái, anh ấy vẫn sẽ xem xét, nhưng bây giờ là tập đoàn Flash Drive, không có công ty nào mà họ có khả năng đầu tư vào cả. Với vài trăm triệu đồng của anh ấy, anh ấy muốn đầu tư vào công ty nào chứ?

“Được rồi, còn có một điều nữa là ông Zhang và ông Jin cũng đã gọi điện, họ muốn hỏi xem bạn khi nào sẽ trở lại Běicāng, lúc đó họ hai người muốn đến thăm Běicāng.”

Việc Flash Drive mua lại công ty Bāfāng Diànqì đã gây ra không ít tiếng vang trong số các nhà cung cấp linh kiện.

Một số nhà cung cấp, sau khi biết đến giá trị định giá mà Flash Drive đưa ra, đã bắt đầu có ý định bán, và trong số đó có cả Zhang Mincan của công ty Mingcheng Shíyè.

Hiện tại, Zhang Mincan sở hữu 72% cổ phần trong Mingcheng Shíyè, anh ta cũng muốn chuyển một phần cổ phần để thu về tiền mặt.

Mất quyền kiểm soát cũng không sao cả, dù sao thì nhà máy vẫn do anh ta quản lý. Ngoài ra, mặc dù Zhang Mincan có hàng chục triệu tài sản, nhưng số tiền mặt mà anh ta có thể sử dụng thực tế không nhiều lắm; tài chính của công ty do vợ anh ta kiểm soát.

Trước đây tôi đã suy nghĩ rất lâu về việc sử dụng Audi A6, nhưng cuối cùng vẫn quyết định sử dụng tên của công ty Minh Trình Thực Nghiệp để đặt hàng. Nếu là nhà máy nhựa trước đây của anh ấy, với tính cách của vợ anh ấy, thì chắc chắn không thể nào thực hiện được.

Tỷ lệ sở hữu giảm từ 72% xuống còn 49%, với 23% cổ phần đó, chắc chắn cũng có thể chuyển thành tiền để mua một biệt thự được chứ?

Trong số các nhà cung cấp linh kiện cho xe Shanchi, quan trọng nhất phải kể đến Bó Năng Bảo Vệ Môi Trường – nhà cung cấp pin. Hiện nay, vị thế của họ rất nhạy cảm.

Shanchi Technology tự nghiên cứu và phát triển loại pin lithium, đồng thời cũng đã ký thỏa thuận cung ứng pin trong vòng năm năm với Bó Năng. Vì vậy, họ thực sự không cần phải lo lắng về đơn hàng. Đồng thời, ông chủ của Cẩm Xuyên Lĩnh cũng không giống như các ông chủ công ty khác, không mong muốn Shanchi Technology trở thành đối thủ cạnh tranh.

Thỏa thuận cung ứng pin này thực sự được ký trong vòng năm năm, nhưng chỉ áp dụng cho xe điện của Shanchi và một số dòng xe điện khác của Fengchi Feiyi mà thôi. Về khả năng sản xuất, họ đảm bảo cung ứng cho 200.000 xe điện mỗi năm.

Bó Năng cũng muốn tận dụng phần sản lượng dư thừa đó.

Ngoài ra, gần đây Cẩm Xuyên Lĩnh còn nhận được thông tin rằng các nhà cung cấp pin lớn như Chao Wei cũng đang chủ động liên hệ với Shanchi Technology, hy vọng pin của họ có thể được sử dụng trên dòng xe điện Fengchi Guanneng sắp ra mắt.

So với các thương hiệu nổi tiếng trong ngành, Bó Năng tự tin rằng sản phẩm pin dòng Yazen của họ không hề kém cạnh các đối thủ về chất lượng, nhưng đáng tiếc là họ lại là những thương hiệu lớn.

Đây cũng là lý do tại sao Cẩm Xuyên Lĩnh và Trương Vân Hoa rất muốn gặp gỡ với Đàn Kim Trình.