Hành trình trở về

Ngày thứ bảy, chỉ sau bốn ngày bắt đầu làm việc chính thức, tôi đã nhận được đơn hàng, và kết quả tốt hơn những gì Tân Cẩm Trình tưởng tượng.

Vì đã vượt qua kỳ vọng, vậy thì tôi sẽ ở lại thêm vài ngày nữa.

Còn 9 ngày nữa là đến hết Hội chợ Quốc tế, việc nhận được những đơn hàng còn thừa lại của người khác cũng không tồi.

Khi giao tiếp với các doanh nhân từ khắp nơi trên thế giới, chúng tôi không quá quen biết lẫn nhau, và cũng không có nhiều rắc rối về mối quan hệ xã hội hay các cuộc gặp gỡ.

Nếu thấy hợp lý thì thảo luận, nếu đồng thuận thì đặt hàng, rất đơn giản.

Mô hình kinh doanh này là điều Tân Cẩm Trình thích; mặc dù mối quan hệ xã hội là điều không thể thiếu, nhưng nếu không có quá nhiều rắc rối đó thì càng tốt.

Còn ở phía Bắc Cang, vào sáng ngày thứ hai, Trương Húc Bằng đã đến nhà máy của Trương Hải Bình ở Tiểu Tây sớm để thảo luận về đơn hàng 46.000 sản phẩm. Thực ra trước đó, Tân Cẩm Trình đã gọi điện cho Trương Hải Bình rồi.

“Tiểu Tân đã gọi điện cho tôi, tôi đã biết rồi.” Trương Hải Bình vừa nói vừa gãi đầu.

Những nhà máy nhỏ như của họ có khả năng sản xuất hạn chế; nếu sản xuất theo hai mẫu quần áo này, mỗi ngày họ chỉ có thể hoàn thành tối đa 2000 sản phẩm.

46.000 sản phẩm, ngay cả khi không có một sản phẩm lỗi nào, việc sản xuất đầy công suất để hoàn thành đơn hàng này cũng cần đến 23 ngày.

Nhưng yêu cầu của Tân Cẩm Trình là phải hoàn thành trong nửa tháng; rõ ràng khả năng sản xuất của họ không thể đáp ứng được.

Điều kiện mà Tân Cẩm Trình đưa ra khiến Trương Hải Bình không thể từ chối, mặc dù số lượng đơn hàng tăng lên, nhưng cả về phương thức thanh toán lẫn giá bán đều có thể được thỏa thuận theo đơn hàng nhỏ trước đó.

Ngoại trừ vấn đề về thời hạn hoàn thành, không có vấn đề gì khác.

Đơn hàng trị giá 400.000 đồng, nếu sản xuất trong thời gian rảnh rỗi, có thể đủ cho cả một quý, ngay cả nếu không hoàn thành trong nửa tháng, Trương Hải Bình cũng phải chấp nhận.

Có rất nhiều nơi ở Tiểu Tây có thể hoàn thành 46.000 sản phẩm trong nửa tháng, vì vậy dù thế nào Trương Hải Bình cũng không thể bỏ lỡ đơn hàng này khi họ có lợi thế sớm hơn.

“Tiểu Tân đã nói rồi ư? Thật tốt, tôi còn sợ mình không giải thích rõ được nữa. Ông chủ Trương, ông có thể hoàn thành trong nửa tháng không?”

“Có thể, nhất định phải hoàn thành, dù không thể cũng phải hoàn thành. Tiểu Trương cứ yên tâm, tôi sẽ sắp xếp lại khả năng sản xuất trong vài ngày tới, và ngay sau khi ký hợp đồng xong, chúng tôi sẽ bắt đầu sản xuất ngay.”

“Ông chắc chứ? Đừng làm trì hoãn công việc của chúng ta nhé.” Trương Húc Bằng hỏi một cách nghi ngờ.

Gần đây, anh ấy cũng thường xuyên đến nhà máy; dù không hiểu hết mọi thứ, nhưng anh ấy biết rõ mỗi thợ máy có thể làm được bao nhiêu việc trong một ngày.

“Tiểu Trương ạ, nếu tôi không thể sản xuất được thì tôi có thể tìm người giúp đỡ. Tôi làm nghề này nhiều năm rồi, vẫn còn vài người bạn, tìm bạn bè để giải quyết vấn đề sản xuất trong vài ngày cũng không thành vấn đề.”

“Được thôi, không vấn đề gì cả, tôi sẽ quay lại chuẩn bị hợp đồng.”

“Không vấn đề gì, Tiểu Tân thật sự giỏi, mới một thời gian ngắn đã nhận được đơn hàng trị giá hàng trăm nghìn đồng rồi. Biết đâu sau này chúng tôi còn phải dựa vào đơn hàng của các anh để sống.”

“Ông chủ Trương đùa quá, chúng tôi cũng chỉ là may mắn thôi, không thể luôn có được may mắn như vậy được.”

Nhìn Trương Húc Bằng rời đi, Trương Hải Bình lắc đầu và cười đắng.

“Có người bói toán nói rằng tôi sẽ có một khoản tiền bất ngờ vào nửa sau năm này, chẳng lẽ đó chính là nhờ hai chàng trai này sao?”

Mặc dù rất muốn tự mình đảm nhận hết đơn hàng này, nhưng anh cũng biết rằng năng lực sản xuất của nhà máy hiện tại không thể đáp ứng được, ngoài việc chia một phần đơn hàng cho các nhà máy khác ra, không còn cách nào khác.

Tuy nhiên, với cách làm như vậy, việc đảm bảo tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn sẽ trở nên khó khăn hơn, anh phải chú ý hơn nữa.

“Tiểu Đàn mới chỉ đi Yangcheng được hơn một tuần mà đã nhận được đơn hàng lớn như vậy, có vẻ như cậu ấy khá giỏi trong công việc này, năm tới tôi có nên tuyển thêm người không?”

Tiểu Đàn đã mở một công ty thương mại một cách chính quy, các loại giấy tờ xuất nhập khẩu đều đầy đủ, chi phí cho gian hàng tại hội chợ Quảng Châu cũng được Trương Hải Bình nghe nói đến, không có khoảng 100.000 nhân dân tệ thì không thể hoàn thành được.

Nếu tính theo mức đầu tư này, cả hai người ít nhất cũng cần phải có khoảng 400.000 nhân dân tệ để tiếp tục kinh doanh, không thể chỉ làm một đơn hàng rồi thôi.

Nếu có thể đạt được sự hợp tác lâu dài với Tiểu Đàn và Tiểu Trương, có được một khách hàng ổn định, năng lực sản xuất của nhà máy mình sẽ được cải thiện đáng kể.

Còn như Tiểu Đàn Kim Thành, người có thể nhận được đơn hàng trị giá hàng trăm nghìn nhân dân tệ chỉ trong một lần, Trương Hải Bình không thể không ghen tị, nhưng toàn bộ ngành công nghiệp may mặc của làng Hạ Tây chủ yếu dựa vào việc sản xuất theo hợp đồng cho các nhà máy nhỏ.

Trong những năm thuận lợi, không ai muốn thay đổi cách kinh doanh, thay vì đầu tư lớn, thì tốt hơn hết là mở rộng năng lực sản xuất của công nhân, số tiền kiếm được mới chính là tiền thực sự.

Đừng nghĩ rằng suy nghĩ của Trương Hải Bình là kỳ lạ; thế hệ trước, dù là công nhân hay chủ doanh nghiệp, đa số đều khá bảo thủ, cẩn trọng trong mọi việc, quan niệm “luôn có thu nhập ổn định” đã ăn sâu vào xương tủy họ.

Những người thực sự có khả năng nhìn thấy tình hình rõ ràng và phá vỡ những ràng buộc chỉ là thiểu số mà thôi.

Ngay cả những người như Tiểu Đàn Kim Thành và cha mẹ của Trương Húc Bình, những người cởi mở, cũng chỉ là thiểu số, đó cũng là một trong những lý do tại sao họ có thể thành công trong kinh doanh ở kiếp trước.

Thế giới này, cuối cùng vẫn dựa vào đại đa số người bình thường, tầm nhìn của họ không quá xa trông rộng.

——

Yangcheng, trong chốc lát ba ngày lại trôi qua, trong ba ngày này Tiểu Đàn Kim Thành đã thu thập được khá nhiều danh thiếp, đồng thời cũng nhận được một đơn hàng gồm 10.000 sản phẩm, vẫn là gửi sang Mỹ.

Lần này giá bán tốt hơn, mỗi sản phẩm 2,5 đô la Mỹ, vẫn thu tiền đặt cọc 40%.

Sau đó, Tiểu Đàn Kim Thành không nhận thêm đơn hàng nào nữa, năng lực sản xuất hiện tại không đủ, đơn hàng 10.000 sản phẩm này cũng vì bên đối tác không gấp, và địa điểm gửi cũng giống như James.

Như vậy, việc ghép hàng vào container cũng trở nên thuận tiện hơn.

Ghép hàng vào container là phương pháp được sử dụng rộng rãi trong vận chuyển thương mại quốc tế, như đơn hàng xuất khẩu của Tiểu Đàn Kim Thành với số lượng nhỏ, một container không thể chứa hết được, từ đó mà phát sinh dịch vụ ghép hàng.

Các hàng hóa đi đến cùng một địa điểm được tập trung lại với nhau, sau đó được chứa vào container; trong một container có thể có hàng của nhiều chủ hàng khác nhau.

Việc phân loại, sắp xếp, tập trung, đóng gói, mở gói và giao hàng đều do người vận chuyển tại bến cảng, trạm vận chuyển container hoặc trạm vận chuyển container nội địa thực hiện.

Tất cả những việc này đều cần Tiểu Đàn Kim Thành giải quyết sau.

Ngày 26 tháng 10, thứ Ba.

Năng lực sản xuất không theo kịp, dù có thêm nhiều đơn hàng cũng vô ích, phát triển thêm các nhà máy sản xuất theo hợp đồng cũng không phải là không thể, nhưng hiện tại Tiểu Đàn Kim Thành vẫn chưa có kế hoạch như vậy.

Cần phải ăn từng miếng cơm một, nếu mở rộng quá lớn mà sau này không theo kịp đơn hàng, thì cũng không thể giữ được tất cả các nhà máy sản xuất theo hợp đồng đó.

Hơn nữa, Tần Cẩm Trình còn có một kế hoạch lớn hơn nữa.

Nếu vậy thì không cần phải ở lại Dương Thành nữa, vào ngày thứ 12 khi đến Dương Thành, Tần Cẩm Trình quyết định trở về Bắc Cang.

Trước khi đi, Tần Cẩm Trình chia tay từng người với Lão Trương và những người khác, hội chợ còn năm ngày nữa mới kết thúc, họ vẫn cần ở lại đây thêm năm ngày nữa.

“Anh trai, chị gái, em sẽ trở về trước, nếu có dịp đến Bắc Cang nhớ tìm em nhé, lúc đó chúng ta sẽ cùng nhau ăn thịt nướng, uống bia.”

“Haha, chắc chắn rồi, lần này Tiểu Tần thu được không ít, chúc em đi đường thuận lợi.”