Cuộc chiến tiếp thị bắt đầu!

Tám tiên qua biển, mỗi người thể hiện phép màu của mình.

Sau nửa tháng bỏ phiếu trực tuyến, địa điểm tổ chức buổi gặp gỡ ba người đại diện của công ty Thanh Trí Công Nghệ cuối cùng cũng đã được xác định.

Nhờ sự thúc đẩy của những người quảng bá, việc lựa chọn thành phố cho các người đại diện đều theo ý muốn của Đàn Kim Trình; ngoại trừ việc thành phố Y Thành gây ra một số tranh cãi, những nơi khác đều không có vấn đề lớn nào.

Có lẽ vì có lời hứa về việc gia hạn hợp đồng, lần này họ khá hợp tác và không gây ra những trở ngại đặc biệt nào.

Hu Tiểu Vĩnh trong những ngày gần đây rất hào hứng, mặc dù không phải thần tượng Châu Kiệt Lân sẽ đến Y Thành, nhưng danh tiếng của anh ấy cũng không hề thấp, và anh ấy cũng là người đã bỏ phiếu cho cuộc thi Siêu Nữ.

Có người ở trên thì mọi việc đều trở nên dễ dàng hơn.

Một cơ hội tốt như vậy đến với cửa hàng của anh rể, mặc dù Hu Tiểu Vĩnh thích sống thoải mái, nhưng anh ấy chắc chắn sẽ nỗ lực hết sức. Ánh hào quang của ngôi sao vẫn rất mạnh mẽ trong thời đại này, được tiếp xúc gần với ngôi sao là điều mà người bình thường cũng coi là vinh dự.

“Hãy cẩn thận một chút nhé, đừng làm hỏng nó.” Đàn Lập Tân dặn dò.

Những ngày gần đây anh ấy cũng ở trong cửa hàng, cháu trai lớn của mình không hề biết rằng anh đã mở rộng cửa hàng, lại cho anh một cơ hội quảng bá tuyệt vời như vậy; năm nay cửa hàng của anh ở Y Thành có thể nói là đã trở nên nổi tiếng.

Có sự hỗ trợ của ngôi sao, đồng nghĩa với việc anh nhận được một “món quà” nhỏ, sau này cửa hàng này chắc chắn sẽ rất thành công ở Y Thành. Cháu trai lớn này thật giỏi, luôn có lợi cho gia đình.

“Anh rể yên tâm đi, có đội ngũ tiếp thị của Thanh Trí Công Nghệ đảm nhận mọi việc, tôi chỉ cần hợp tác với họ thôi, không sao làm hỏng được đâu.”

“Nhưng cũng phải chú ý một chút, sau sự kiện này cửa hàng của chúng ta có lẽ sẽ trở nên khá nổi tiếng ở Y Thành, sau này chú sẽ bận rộn hơn, không thể còn lơ là được nữa, hãy làm việc nghiêm túc nhé.”

“Biết rồi, biết rồi; anh rể, khi nào có cơ hội thì dẫn tôi đi thăm công ty của cháu trai anh được không? Anh cũng chưa từng đến đó bao giờ phải không?”

Hu Tiểu Vĩnh bây giờ thực sự rất tò mò về Đàn Kim Trình, thật là tuyệt vời! Ba người đại diện, quảng bá ở chín thành phố, tất cả đều là những ngôi sao nổi tiếng, hẳn phải tốn rất nhiều tiền phải không?

Ngoài ra, cháu trai lớn của anh rể còn nhỏ hơn mình vài tuổi mà đã sở hữu tài sản lên đến một tỷ, còn bản thân anh thì chưa từng gặp người giàu có đến mức đó, không biết cuộc sống của họ như thế nào.

Đàn Lập Tân cũng cảm thấy hứng thú, nhưng việc này không phải anh ấy có thể quyết định được; bây giờ muốn gặp cháu trai lớn này thật không dễ dàng. Có lẽ nên thuyết phục Lập Hoa đi thăm Bắc Tàng một lần nữa?

Gần đây cũng không có ngày lễ gì cả, cũng không tiện để anh ấy xin nghỉ.

“Cậu hãy tập trung học hành kinh doanh, làm việc chăm chỉ, nếu cậu thể hiện tốt thì cũng không sao đâu.” Trước mặt em rể không thể tỏ ra yếu đuối được.

“Được rồi, tôi chắc chắn sẽ làm tốt.” Hu Tiểu Vĩnh nói với vẻ vui vẻ.

Trong khi đó, ở Yung Thành và Hồ Thành, mỗi nơi đều có cửa hàng chuyên bán xe điện lớn như cửa hàng của Đàn Lập Tân, chuẩn bị cho sự kiện khuyến mãi trực tiếp với ngôi sao diễn ra hai ngày sau, tức là ngày 2 tháng 7. Khác với Đàn Lập Tân, hai cửa hàng này đều là cửa hàng trực thuộc Thanh Trí Công Nghệ.

Vòng đầu tiên của các buổi gặp gỡ ngôi sao được tổ chức ở Yung Thành và Hồ Thành, vòng thứ hai ở Hàng Thành và Giang Thành cùng với CD, vòng thứ ba ở Nam Ninh và Đế Đô cùng với Tương Thành; mỗi vòng cách nhau một tuần, ba thành phố cùng tổ chức vào cùng một ngày.

Việc quảng bá tạo ra hiệu ứng liên kết, cũng khiến cho người hâm mộ có ý thức so sánh với nhau. Dù hiện nay tình trạng “fan cuồng” chưa quá nghiêm trọng, nhưng những người hâm mộ thực sự vẫn rất quan tâm đến hình ảnh của thần tượng mình yêu thích.

Công ty công nghệ Shanchi đã sử dụng các buổi gặp gỡ ngôi sao để tăng cường sự nổi tiếng trong khu vực và thúc đẩy việc tiêu dùng của người hâm mộ, nhằm mục đích nâng doanh số bán hàng xe điện vào mùa cao điểm. Tiếp nối sau hành động của Lưu Y菲 tại triển lãm ô tô Thượng Hải khi cô ấy giả vờ là nhân viên bán hàng, họ lại một lần nữa tạo ra sự đổi mới.

Các nhà sản xuất khác cũng không muốn tụt hậu. Vào ngày 28 tháng 6, công ty Xinri đã khởi động chương trình “Chiến lược tiêu dùng xe điện mùa hè 2006 tại khu vực Giang Nam”, bắt đầu từ thành phố Wuxi, tỉnh Sơn Tây, và chương trình khuyến mãi này ảnh hưởng đến toàn bộ khu vực Tam Giác Sông Dương Tử.

Công ty Yadi cũng đã tổ chức các hoạt động khuyến mãi quy mô lớn tại khu vực Tây Nam Sichuan-Chongqing và khu vực Tam Giác Sông Dương Tử. Công ty Lüyuan, vốn hơi tụt hậu về mặt tiếp thị, cũng không ngừng nỗ lực để củng cố thị trường hiện tại của mình bằng cách tích hợp các nhà cung cấp.

Nói về khu vực có sự cạnh tranh khốc liệt nhất, thì chính là khu vực Giang Nam do các tỉnh Giang Tô và Thượng Hải dẫn đầu. Bốn thương hiệu lớn tại đây cũng nằm trong top bốn về doanh số bán hàng toàn quốc, và họ đầu tư rất nhiều tiền vào tiếp thị tại khu vực này.

Các chủ doanh nghiệp có cơ sở vật chất thường kiềm chế hơn; việc bán xe điện của họ chỉ gồm một số chính sách ưu đãi cùng với hoạt động quảng bá. Nhưng trong ngành công nghệ internet, khi bốn công ty hàng đầu tập trung tiếp thị tại cùng một khu vực, thì cuộc chiến tiêu tiền sẽ diễn ra gay gắt.

Các công ty hàng đầu tổ chức các chương trình khuyến mãi lớn để đón nhận mùa bán hàng cao điểm đầu tiên sau thời kỳ bùng nổ của ngành, và các nhà sản xuất còn lại cũng không ngồi yên chờ đợi; họ cũng phải tham gia vào các hoạt động khuyến mãi tương ứng, thậm chí một số nhà bán lẻ còn tổ chức các sự kiện riêng cho cửa hàng của mình.

Nói theo ngôn ngữ trong ngành, mùa hè năm nay tại khu vực Tam Giác Sông Dương Tử thực sự là một cuộc cạnh tranh khốc liệt.

Và trong mùa hè này, công ty internet Tan Jincheng cũng đã chuẩn bị kỹ lưỡng.

Lúc này, Tan Jincheng đang ngồi trước máy tính tại văn phòng CEO của công ty Orange Technology, tập trung cao độ vào việc sử dụng máy tính.

Đúng vậy, Tan Jincheng đang tham gia các bài kiểm thử nội bộ cho trang web Kaixin.com. Cheng Hao và Gu Yanning đứng phía sau anh ấy có vẻ hơi lo lắng; Cheng Hao lo lắng vì với tư cách là nhà đầu tư, ông chủ Tan gần như không quan tâm đến công việc của công ty.

Liệu trang web Kaixin.com và dự án “Nông trại Hạnh phúc” có thể làm hài lòng ông chủ Tan hay không, và liệu sản phẩm khi ra mắt thị trường có được người dùng chấp nhận hay không, tất cả những điều này khiến anh ấy bất an.

Ngoài việc lo lắng về dự án “Nông trại Hạnh phúc”, Gu Yanning còn có chút tò mò. Ngoài Qingqing đã nghỉ phép, còn có một người phụ nữ khác đi cùng Tan Jincheng; người phụ nữ này mặc rất kín đáo nhưng có thân hình mảnh mai.

Sau khi vào văn phòng, người phụ nữ này mới bỏ bỏ vẻ giả tạo của mình, và Gu Yanning mới nhận ra đó chính là Lưu Y菲. Cô ấy vô cùng hào hứng đến mức suýt nữa đã nhảy lên, nhưng sau đó tâm trạng của cô ấy đã bình tĩnh lại phần nào; tuy nhiên, cô vẫn tò mò không biết làm thế nào mà “em rể” của mình có thể đưa Lưu Y菲 đến đây.

So với Gu Yanning, Cheng Hao thoải mái hơn một chút; một mặt anh ấy đã 34 tuổi, mặt khác anh ấy là người am hiểu về công nghệ và từng giữ chức vụ quản lý cấp cao. Trong những năm trước, khi công ty đang phát triển mạnh, họ thường mời các ngôi sao tham gia các sự kiện hàng năm.

Mặc dù anh ấy bị ấn tượng bởi vẻ đẹp của Lưu Y菲, nhưng anh cũng không quá hào hứng.

“Các bạn cũng hãy đăng ký đi, chúng ta sẽ thêm nhau làm bạn, sau đó tôi sẽ kiểm thử các chức năng của sản phẩm.” Sau khi hoàn tất việc nhập thông tin đăng ký, Tan Jincheng cười nói với Gu Qingqing và Lưu Y菲 ngồi bên cạnh mình.

Gu Qingqing không có biểu hiện gì đặc biệt, cô ấy cũng đang điều chỉnh thông tin đăng ký của mình. Còn Liu Yifei thì với vẻ cảnh giác hỏi: “Cô không lẽ sẽ dùng thông tin đăng ký của tôi để quảng bá chứ?”

Vì lý do vé máy bay, Liu Yifei trở về nước sớm hơn một ngày. Sau khi đến thành phố Yong, cô ấy đã thống nhất quy trình quảng bá cho ngày hôm sau với nhân viên bộ phận thị trường của công ty Shanchi Technology, và sau đó có một khoảng thời gian rảnh rỗi ngắn.

Không muốn trở lại khách sạn, cô ấy nghe nói rằng Tan Jincheng và Gu Qingqing hôm nay sẽ đến công ty Orange Technology để thực hiện các bài kiểm thử mạng, vì vậy cô ấy tò mò mà theo họ đến đó.

Liu Xiaoli biết rằng con gái mình gần đây đang chịu áp lực lớn, nên với tâm lý muốn cô ấy thư giãn một chút, cô ấy không ngăn cản, chỉ yêu cầu Tan Jincheng phải chú ý không để lộ thông tin về Liu Yifei.

“Cô đánh giá tôi thấp quá rồi. Tôi rất tuân thủ hợp đồng mà, chỉ cần cô không đồng ý, tôi chắc chắn sẽ không tiết lộ thông tin của cô đâu. Hơn nữa, dù cô điền tên thật đi nữa thì cũng chẳng ai tin đâu. Ai lại tin rằng một trang web mới chỉ trong giai đoạn thử nghiệm sẽ có ngôi sao nổi tiếng tham gia chứ?”

Liu Yifei suy nghĩ một chút và thấy đúng là như vậy. Dù anh ta thích lợi dụng người khác, nhưng có vẻ như anh ta chưa bao giờ tự ý làm gì cả. Trong khi đó, chính cô ấy đã từng tự ý sử dụng anh ta để quảng bá cho mình một lần.

“Cô nói đúng đấy. Tôi sẽ đăng ký thử xem sao, để xem trò chơi mà cô nói có vui không.”

Trang web HappyNet không chỉ có trò chơi Happy Farm mà còn có nhiều trò chơi xã hội khác như “Cạnh tranh giành chỗ đậu xe”, v.v.

Vì mới đăng ký, Tan Jincheng chưa có bạn bè nào cả, nên anh ta không thể trải nghiệm chức năng mua bán bạn bè. Ngoài Gu Qingqing và Liu Yifei, Tan Jincheng còn thêm Gu Yanning và Cheng Hao vào danh sách bạn bè của mình.

Gu Qingqing trước đây đã từng tiếp xúc với nhóm phát triển dự án này, nên cô ấy nhanh chóng làm quen với nó. Thành thật mà nói, cô ấy cũng hơi lo lắng, mặc dù không quá quản lý nhiều việc, nhưng dù sao cô ấy cũng là CEO của công ty Orange Technology. Ngoài ra, cô ấy còn nộp đơn cho dự án khởi nghiệp của sinh viên đại học.

Bố cô ấy còn đầu tư 3 triệu nữa. Dự án Orange Technology không chỉ liên quan đến việc Cheng Hao có thể tái sinh hay không, mà còn là lần khởi nghiệp thực sự đầu tiên của Gu Qingqing. Sự thành công của dự án HappyNet cũng rất quan trọng đối với cô ấy.

Trong khi đó, Liu Yifei còn bối rối, thì Tan Jincheng và Gu Qingqing đã có thể sử dụng trang web một cách dễ dàng. Mặc dù Tan Jincheng không quá am hiểu về dự án này, nhưng trong kiếp trước anh ta cũng từng là người hay “trộm rau” bằng cách đặt báo thức, nên anh ta rất quen thuộc với HappyNet.

Chỉ trong chốc lát, cảm giác như họ lại trở về thời kỳ mới kết thúc việc bán cơm hộp, có tiền trong tay và cảm thấy nhàm chán.

“Trang web này làm gì vậy? Chỉ để kết bạn và chơi game thôi sao?” Liu Yifei mò mẫm một lúc rồi cũng hiểu được phần nào.

Giao diện của trang web rất đơn giản, dường như cũng không khó sử dụng. Liu Yifei cũng thêm Gu Qingqing và Tan Jincheng vào danh sách bạn bè của mình, nhưng sau khi mò mẫm một lúc, cô ấy không thấy có điểm gì đặc biệt so với các trang web khác.

“Hãy giải thích cho cô ấy nghe.” Tan Jincheng cười nói với Cheng Hao đứng phía sau, sau đó giới thiệu với Liu Yifei: “Đây là CTO của chúng tôi, tức là Giám đốc Kỹ thuật Trưởng. Chính anh ấy là người phát triển trang web này.”

Gu Qingqing cũng giới thiệu Gu Yanning với Liu Yifei. Sau khi họ tham gia, họ không dám hỏi thêm gì nữa.

Việc ông chủ dẫn theo bạn gái mình cùng với một ngôi sao nổi tiếng như vậy, tổng cộng có vẻ hơi kỳ lạ.

Nói đến vấn đề chuyên môn, Trình Hạo bỗng trở nên hào hứng hẳn lên, tâm trạng căng thẳng cũng giảm bớt đi một chút: “Trọng tâm của HappyNet là các trò chơi xã hội nhỏ, tính năng xã hội của nó khác với QQ hiện đang phổ biến. Năm 2006, mặc dù QQ cũng đóng vai trò trong việc kết nối bạn bè quen biết, nhưng phần lớn nó vẫn tập trung vào việc kết nối với những người lạ.”

Trong các nhóm QQ đa dạng, anh đã gặp một người bạn trên mạng mà có thể trò chuyện khá hợp ý, thêm họ vào danh bạ QQ, cùng nhau chia sẻ những điều mà người kia chưa biết, dù nói về điều gì cũng không sao cả.

“Còn tính năng xã hội của HappyNet thì tập trung vào việc kết nối với bạn bè quen biết, duy trì mối liên lạc chặt chẽ với bạn bè, đồng nghiệp, bạn học, gia đình, mở rộng và làm sâu thêm vòng tròn xã hội của mình. Đối với người dùng doanh nghiệp, đây cũng là một điểm kết nối tiếp thị hiệu quả.”

“Kết nối với bạn bè quen biết ư? Như vậy không hơi ngượng ngùng sao? Và còn liên quan đến vấn đề riêng tư nữa chứ?”

Thật xứng đáng là một ngôi sao lớn, chỉ cần nhắc đến bạn bè quen biết là ngay lập tức nghĩ đến vấn đề riêng tư, trực tiếp chỉ ra điểm yếu của phương thức này, giống như vòng bạn bè trên WeChat, sau một thời gian không còn ai sử dụng nữa, bởi vì tất cả đều là người quen biết, việc đăng bài trở nên khá ngượng ngùng.

Đan Kim Trình cười và tiếp lời: “Trang web của chúng tôi có tính chất giải trí nhiều hơn, giống như bạn bè cùng nhau chơi trò chơi, những chức năng khác như chia sẻ ảnh, nhật ký, chia sẻ bài viết từ người khác cũng tương tự như QQ Space, vì vậy về mặt riêng tư thì tốt hơn một chút.”

Dùng một ví dụ đơn giản, giống như bạn bè cùng nhau chơi trò chơi; là bạn bè quen biết, nhưng không liên quan đến cuộc sống riêng tư của nhau.

Nói về thời này, số lượng người dùng mạng chưa đến 200 triệu, những người tiếp cận mạng chủ yếu là giới trẻ, chưa có tình trạng “vụ nổ thông tin” như thời sau này khi người lớn tuổi cũng tham gia vào vòng bạn bè.

Riêng tư ư? Có gì phải lo về riêng tư đâu, chỉ mong có thể kéo thêm nhiều bạn bè hơn để cùng chơi mà thôi.

——

Trình Hạo và Cố Yến Ninh rất ấn tượng!

Ông chủ trẻ này quả thực không hiểu về công nghệ, khi máy tính gặp sự cố anh ấy chỉ biết khởi động lại, thậm chí không biết cách cài đặt hệ điều hành.

Nhưng anh ấy thực sự hiểu về sản phẩm, chỉ sau một thời gian thử nghiệm ngắn, anh ấy đã đưa ra một loạt ý kiến.

“Ông chủ, ông nên chuyển nghề thành một quản lý sản phẩm xuất sắc.” Trình Hạo thốt lên.

Phương thức đăng ký có thể đơn giản hơn được không? Sau khi trang web chính thức ra mắt, hãy thử xem có thể thảo luận với QQ và MSN về việc đăng nhập bằng một cú nhấp chuột, để thu hút người dùng từ hai phần mềm này.

Ngoài ra, liệu các loại tiền trong trò chơi khác nhau có thể được sử dụng chung không? Việc phải tính toán riêng biệt tiền trong từng trò chơi không tốt cho việc khuyến khích người dùng thử nghiệm nhiều ứng dụng hơn, cũng không thuận lợi cho việc tích hợp các sản phẩm sau này.

Vì đã chọn giải trí là điểm khác biệt so với các sản phẩm mạng xã hội khác, thì cần phải tạo ra những đặc điểm nổi bật, tất cả các tính năng của sản phẩm đều phải xoay quanh yếu tố giải trí.

Những ý kiến của ông chủ đều rất có giá trị.

Ngoài những ý kiến đã đưa ra, ông chủ còn thể hiện tư duy tiếp thị nổi tiếng của mình trong ngành xe điện, đó là HappyNet sẽ theo đuổi chiến lược tiếp thị kiểu “virus”.

Nhóm người dùng chính của trang web Khai Xinh (Happy Net) là những người làm công ăn lương cao, việc hợp tác với MSN là rất quan trọng. Còn về QQ thì đó là chuyện sau này khi trang web Nông Trại Khai Xinh (Happy Farm) được ra mắt. Mặc dù việc sản xuất Nông Trại Khai Xinh đã hoàn tất, nhưng không phải tất cả sẽ được tung ra cùng một lúc.

Cốt lõi của internet chính là người dùng; trước hết phải có đủ số lượng người dùng thì mới có thể làm bất cứ điều gì. Việc hợp tác với MSN đặc biệt quan trọng.

“Chúng ta nhất định phải thỏa thuận tốt với MSN. Thông qua MSN, trang web Khai Xinh có thể thu thập dữ liệu người dùng. Sau khi người dùng đăng ký sử dụng trang web Khai Xinh, MSN sẽ tự động gửi liên kết mời đến bạn bè MSN của họ, mời họ tham gia trang web Khai Xinh.”

“Có thể phải táo bạo một chút; có thể gửi liên kết mời nhiều lần trong một ngày, vài chục liên kết cũng không sao cả. Dù sao thì cũng phải tìm mọi cách để họ đăng ký sử dụng trang web Khai Xinh. Một khi họ đăng ký xong, chúng ta có thể sao chép mô hình này và biến họ thành những điểm truyền bá tiếp theo.”

Tất cả mọi người có mặt ở đó đều có tài khoản MSN. Phương pháp tiếp thị không từ thiện mà Tan Kim Trình đề xuất có sức mạnh lớn đến mức nào, có thể tưởng tượng được. Giả sử mỗi người có từ 50 đến 100 bạn bè MSN, dù chỉ có một người bạn chấp nhận lời mời và đăng ký sử dụng trang web Khai Xinh thôi.

Sức ảnh hưởng tạo ra từ đó sẽ rất đáng sợ!

Phải nói rằng, mặc dù phương pháp tiếp thị này rất táo bạo và có thể gây ra sự phản cảm của một số người dùng MSN, nhưng nó thực sự rất hiệu quả.

Lưu Y Phi tròn mắt, đầy sự không thể tin được.

“Thật là không biết xấu hổ, lòng họ thật đen tối. Liệu tiếp thị có phải là như vậy không?”