Kế hoạch tiếp thị bắt đầu mang lại kết quả

Nghiên cứu của Liu Jiwen chỉ mất một buổi chiều thôi. Trong thời gian đó, tất cả những người bạn mà anh ấy đã nộp đơn xin kết bạn, bao gồm cả Shanchi Technology, đều được chấp thuận.

Trò chơi mà anh ấy chơi nhiều nhất vẫn là trò chơi mua bán bạn bè này.

Đây là một cách chơi rất mới lạ: bằng cách coi bạn bè như “nô lệ” để mua bán, người chơi có thể kiếm được càng nhiều tiền trong trò chơi càng tốt.

Hơn nữa, chỉ cần có đủ tiền trong trò chơi, người chơi có thể mua bất kỳ bạn bè nào làm “nô lệ”, ngay cả khi người bạn đó hiện tại là nô lệ của người khác, họ vẫn có thể mua họ về.

Bằng cách này, người chơi có thể bắt bạn bè mình làm việc cho mình để kiếm tiền, và còn có thể thuê họ một cách bắt buộc. Trò chơi mua bán bạn bè này đã nắm bắt rất tốt tâm lý con người. Thêm vào đó, Khoai Vui (Happy Net) nhắm đến tầng lớp trí thức, những người có kinh nghiệm làm việc trong môi trường công sở sẽ cảm nhận sâu sắc hơn về việc kiếm tiền thông qua công việc.

“Bạn bè vẫn còn quá ít, chơi không thú vị lắm, phải tìm thêm nhiều bạn bè nữa.”

Chơi suốt nửa ngày, Liu Jiwen bắt đầu nghiện trò chơi này, nhưng tiếc là bạn bè quá ít, khiến anh ấy không cảm thấy thoải mái lắm.

Những tài khoản giả do nhân viên của Orange Technology tạo ra cũng không thể thêm quá nhiều, vì điều đó sẽ trở nên quá rõ ràng. Hơn nữa, Khoai Vui chủ yếu tập trung vào việc kết nối với những người quen biết, việc chơi cùng bạn bè thân quen sẽ thú vị hơn nhiều.

Khoai Vui có tính năng cho phép người dùng gửi email mời bạn bè đăng ký. Sau khi tiếp tục chơi trò chơi tranh chỗ đậu xe một thời gian, Liu Jiwen quyết định gửi email mời bạn bè của mình cùng chơi.

“Khoai Vui thực sự rất thú vị, một số bạn bè của tôi đã đăng ký trên đó rồi.”

Các email mời được thiết kế sẵn bởi Khoai Vui, chỉ cần điền địa chỉ email của người được mời là được, hỗ trợ gửi hàng loạt, rất tiện lợi.

Bằng cách nhấp vào email mời để đăng ký, người chơi còn được tặng thêm tiền trong trò chơi nữa.

Vì những đồng tiền trong trò chơi này, Liu Jiwen đã thông báo cho từng bạn bè mà anh ấy đã gửi email mời, để họ đăng ký Khoai Vui.

Việc mời bạn bè nhau chơi không chỉ giảm bớt sự e ngại của người được mời đối với email mời, mà còn kích thích họ quan tâm đến mạng xã hội (SNS). Dựa vào sự lan truyền của sức ảnh hưởng, chi phí tiếp thị theo cách này thực sự rất thấp.

Orange Technology chỉ cần trả một số tiền trong trò chơi cho những người mời, điều này hiệu quả hơn nhiều so với việc chi nhiều tiền cho quảng cáo.

Cách tiếp thị kiểu “cắt một nhát” mà anh ấy đã sử dụng trước đây cũng có thể được coi là một hình thức tiếp thị lan truyền (virus marketing), và anh ấy đã áp dụng nó một cách triệt để. Mặc dù nhiều người dùng không thích cách này, nhưng thực tế họ đã thu hút được một lượng lớn người dùng thông qua phương pháp đó.

“Hầu hết các trang web internet trong giai đoạn đầu đều sẵn sàng làm mọi cách để thu hút người dùng, không cần quan tâm đến danh tiếng. Danh tiếng chỉ hữu ích khi cần thiết, còn khi không cần thì chẳng có giá trị gì cả. Nếu sau này dịch vụ tốt, mọi người sẽ không quan tâm đến điều đó nữa.”

“Anh Ma của Tencent từng giả làm phụ nữ để lừa đảo người dùng nữa. Những công ty mà các bạn đã từng làm việc trước đây cũng không hề có cách tiếp cận sáng tạo gì để thu hút người dùng cả. Vì vậy, các bạn không cần quá quan tâm đến điều đó.”

Đối mặt với những nghi ngờ của nhóm kỹ sư về phương pháp tiếp thị này, Gu Qingqing đã trả lời một cách tự tin; tất cả những điều đó đều là do Tan Jincheng dạy cô ấy.

Nhóm kỹ sư này, sau khi nhìn thấy sản phẩm mà họ đã làm việc suốt vài tháng để tạo ra đã thu hút được người dùng, và người dùng lại chấp nhận cách tiếp cận này, họ bắt đầu lo lắng về việc mất đi những gì mình đã có.

Thực ra không chỉ những người đàn ông làm việc trong lĩnh vực công nghệ khó có thể chấp nhận phương thức tiếp thị thiếu liêm sỉ này, mà cả Gu Qingqing – người mới bắt đầu sự nghiệp và còn khá non nớt – cũng không thể hiểu hết được. Biết được những ưu điểm của phương thức tiếp thị này và chấp nhận nó là hai chuyện khác nhau; dù sao cô ấy vẫn chỉ là một sinh viên mà thôi.

Tân Kim Trình có thể hiểu được điều đó, bởi vì ngày nay những người đàn ông làm việc trong lĩnh vực công nghệ vẫn còn khá ngây thơ; trong mắt họ, sản phẩm vẫn còn được coi là “thánh thiện”. Sử dụng phương thức này để thu hút người dùng khiến họ lo sợ sẽ bị mắng nhiếc.

Các nhân viên kỹ thuật của bộ phận nghiên cứu và phát triển công nghệ Shanchee cũng vậy; dù họ thường xuyên nói tục tĩu, nhưng khi nói đến việc thiết kế sản phẩm, họ lại rất nghiêm túc. Nếu yêu cầu mà Tân Kim Trình đưa ra không hợp lý hoặc không thể thực hiện được về mặt kỹ thuật, họ vẫn sẽ phản đối một cách thẳng thắn.

Gu Qingqing cũng vậy; chưa từng trải nghiệm kinh doanh thực tế, cô ấy không thể hiểu được bối cảnh kinh doanh thực sự. Trong khi người dùng không biết sản phẩm của bạn tốt hay xấu, nếu bạn muốn đưa tiền của họ vào túi mình, bạn buộc phải sử dụng những thủ đoạn nhất định.

Tất cả mọi người trong công ty Orange Technology, bao gồm cả Gu Qingqing, đều cho rằng việc phát triển dự án HappyNet không hề dễ dàng. Họ muốn chăm sóc nó một cách tỉ mỉ, nhưng theo Tân Kim Trình thì điều này không có gì to tát cả; yêu cầu về kỹ thuật không cao và trên thị trường cũng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tương tự.

Không có rào cản về kỹ thuật, không có “bức tường bảo vệ”, vai trò duy nhất của nó là thu thập dữ liệu người dùng và kiếm tiền, hoặc xem liệu sau này có thể phát triển thêm những dự án khác hay không.

Vì vậy, theo Tân Kim Trình, tiếp thị mới chính là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của HappyNet.

——

Tốc độ tăng trưởng của cộng đồng người dùng HappyNet rất nhanh. Từ ngày đầu tiên nó được ra mắt, số lượng người dùng đã vượt qua con số 500. Những người này đều là người dùng thực sự và có mối liên hệ chặt chẽ với nhau; mức độ trung thành của họ rất cao. Các tài khoản được kiểm soát bởi nhân viên Orange Technology không cần phải thêm bạn bè từng người một nữa, chỉ cần chăm sóc người dùng hàng ngày là đủ.

Người dùng internet được chia thành hai nhóm: người dùng thực sự và người dùng tiềm năng. Ví dụ, những người đã đăng ký thông qua chức năng chia sẻ bạn bè của PinXiXi chỉ có thể được coi là người dùng tiềm năng.

Còn người dùng của HappyNet thì thuộc nhóm người dùng thực sự; họ có thể chơi trò chơi và chia sẻ cảm xúc thông qua ảnh ngay sau khi đăng ký.

Chính vì vậy, mặc dù ngày đầu tiên chỉ có 500 người dùng, nhưng mức độ hoạt động của họ không hề thấp. Những người như Lưu Kỷ Văn và bạn bè mà anh ấy mời cũng có thời gian trực tuyến khá dài sau khi bắt đầu chơi trò chơi.

Gu Qingqing rất vui; ngày HappyNet ra mắt là ngày 7 tháng 7, đó là ngày cô ấy đã chọn kỹ lưỡng. Ngày 7 tháng 7 cũng là sinh nhật của Tân Kim Trình, mặc dù còn hơn 20 ngày nữa mới đến sinh nhật thực sự của anh ấy, nhưng con số 7 vẫn rất gần với nhau. Hơn nữa, Tân Kim Trình cũng nói rằng anh ấy thích những con số lẻ hơn.

Trang web có màn trình diễn tốt ngay ngày đầu tiên ra mắt, và tốc độ tăng trưởng vào ngày thứ hai còn nhanh hơn nữa, từ 500 người dùng tăng lên 4000 người, tăng gấp 8 lần.

Đến ngày thứ ba, sau hai ngày lan truyền, và vì đó là ngày Chủ nhật, số lượng người dùng đăng ký của HappyNet đã tăng vọt lên 40.000 người. Tất cả những điều này đều dựa trên việc người dùng tự nguyện mời bạn bè của họ tham gia.

Cuộc đàm phán giữa Trình Hạo và MSN vẫn đang diễn ra, do đó hiện tại việc quảng bá của HappyNet chỉ giới hạn ở các diễn đàn internet và các nền tảng mạng xã hội khác. Hiệu quả của loại quảng cáo này thực sự không hề tồi, nhưng khi nói đến việc thu hút người dùng thì lại chỉ ở mức trung bình mà thôi.

Không có nhiều người dùng internet sau khi thấy đó là quảng cáo mà vẫn sẵn lòng nhấp vào để thử chơi; nếu họ không chửi bới thì đã coi như là những người dùng có trình độ cao rồi.

Chỉ trong vòng ba ngày, HappyNet đã có thể thu hút được 40.000 người dùng thực sự, khiến toàn bộ đội ngũ kỹ thuật của OrangeTech vô cùng phấn khích!

“Chà, thật là tuyệt vời! Tôi cảm thấy trang web của chúng ta sắp trở nên nổi tiếng rồi. Tốc độ tăng trưởng này thật sự đáng kinh ngạc!”

“Việc gửi lời mời đăng ký kèm theo việc tặng tiền trong game có vẻ như là một chiến lược quảng cáo “độc hại”. Thực ra, 40.000 người dùng đăng ký này đều bắt nguồn từ 500 người đầu tiên.”

“Tốc độ tăng trưởng gấp 10 lần trong một ngày, thật sự rất đáng sợ! Đây chính là điều mà ông chủ nói về việc “truyền từ mười sang trăm” phải không?”

“Tôi không dám nghi ngờ gì nữa về chiến lược tiếp thị của ông chủ nữa. Tôi thừa nhận mình đã quá nông cạn.”

“Xứng đáng là một bậc thầy tiếp thị được công nhận trong lĩnh vực xe điện; khi áp dụng vào lĩnh vực internet, chiến lược của ông ấy cũng thật sự gây chấn động.”

Cũng rất vui mừng, Cốc Thanh Thanh nói: “Bây giờ không cần phải bàn về cách tiếp thị của ông chủ có ảnh hưởng đến danh tiếng sản phẩm chúng ta tạo ra nữa chứ?”

“Danh tiếng gì cơ? Tôi chỉ thấy những khoản tiền thưởng trắng trợn mà thôi!”

“Đúng rồi, bây giờ tôi chỉ muốn hô vang “Vạn tuế cho ông chủ!”

“Ông chủ Trình, ông cần phải nhanh tay lên nhé! Nếu không thể đạt được thỏa thuận hợp tác với MSN nữa, chúng ta sẽ phải từ bỏ ông ấy.”

Việc HappyNet có tiềm năng trở nên nổi tiếng có nghĩa là họ sẽ nhận được những khoản tiền thưởng lớn và quyền chọn mua cổ phiếu. Trước lợi ích thực tế, danh tiếng chỉ là điều không đáng kể mà thôi.

Nếu HappyNet thành công, họ sẽ có tất cả mọi thứ; lúc đó sẽ không ai có thể ngăn cản được họ!

“Được rồi, đừng chỉ vui mừng quá mà quên việc bảo trì trang web, kiểm tra các lỗi (BUG), đồng thời thu thập phản hồi từ người dùng. Với tốc độ tăng trưởng như vậy về số lượng người đăng ký, chúng ta cũng cần chú ý đến việc duy trì hiệu suất của máy chủ nữa.”

Việc xây dựng một trang web, đăng ký tên miền, sử dụng máy chủ, bảo trì, v.v. đều tốn khá nhiều chi phí cũng như thời gian và công sức. Làm CEO trong vài tháng, Cốc Thanh Thanh đã hiểu rõ những điều này.

Hiện tại, HappyNet vẫn chưa có bất kỳ kênh kiếm tiền nào cả, cũng không có việc huy động vốn từ bên ngoài; họ đang tự chi tiêu tiền của mình. Việc giờ đây họ có tiềm năng trở nên nổi tiếng cho thấy những khoản tiền đó được chi ra là xứng đáng. Chúng ta không thể để xảy ra bất kỳ sự cố nào vào lúc này.

“Hiểu rồi, ông chủ yên tâm! Tôi đảm bảo sẽ không có vấn đề gì xảy ra!”

Trình Hạo đã mang theo một đội ngũ hoàn chỉnh, từ quá trình phát triển đến việc bảo trì sau này, kể cả những nhân viên tiếp thị. Đó chính là lợi ích của việc tuyển dụng những nhân tài xuất sắc; họ không phải là những cá nhân đơn lẻ, mà thường khi tuyển được một người thì cả một đội ngũ sẽ theo đó mà đến.

Chỉ cần giải thích cho họ về ý tưởng chung, mục tiêu cần đạt được, kỳ vọng về tương lai, họ sẽ tự phân bổ công việc cụ thể.

Nhóm dự án HappyNet rất vui mừng; trong khi đó, nhóm dự án Happy Farm cũng rất vui, nhưng vẫn có chút thất vọng vì dự án của họ không được phát hành cùng với HappyNet.

“Các bạn cũng đừng vội vàng. Hãy làm tốt công việc của mình, và khi đến lúc các bạn có cơ hội thể hiện, thì dự án trò chơi mới mà ông chủ Đàn giao phó cũng có thể được nghiên cứu thử.”

Dự án phát triển đã hoàn tất, nhóm làm việc tại trang trại cũng trở nên nhẹ nhõm hơn nhiều, bỗng nhiên không còn phải làm thêm giờ nữa, họ có chút lúng túng trong thời gian đầu. Vì vậy, Đàn Kim Trình đã đề xuất thêm một vài dự án liên quan đến các trò chơi nhỏ trên trang web Khai Xinh, khuyến khích họ tự mình suy nghĩ sáng tạo.

Vòng đời của các trò chơi nhỏ thường không dài lắm, và cũng không thể đảm bảo rằng mọi trò chơi đều được thị trường chấp nhận. Để duy trì sự nóng hổi, trang web Khai Xinh cần phải liên tục cho ra những sản phẩm mới, phát triển thêm nhiều trò chơi khác nhau.

Loạt trò chơi đầu tiên được ra mắt bao gồm “Mua bán bạn bè” và “Cạnh tranh giành chỗ đậu xe”, nhằm mục đích tích lũy người dùng. Khi số lượng người dùng đủ nhiều và tiền trong trò chơi của những người chơi lâu năm đạt đến một mức nhất định, cảm giác mới mẻ của trò chơi sẽ giảm dần.

Đến lúc này, đến lượt “Trang trại Khai Xinh” ra mắt rồi.

Tuổi trẻ thường nóng vội trong cảm xúc, nhưng cũng nhanh chóng quên đi. Sau khi được Cố Thanh Thanh an ủi, tâm trạng của nhóm làm việc tại trang trại đã tốt lên rất nhiều.

Hãy tập trung tinh thần và tiếp tục làm việc!