Hai bông hoa nở rộ cùng lúc

Kết hợp chiến lược tiếp thị theo mô hình virus với các chủ đề hot, sẽ tạo ra hiệu ứng như thế nào?

Câu trả lời là các lập trình viên chịu trách nhiệm giám sát dữ liệu trong ban đêm của công ty Orange Technology gần như phát điên rồi, bàn làm việc của họ bị đập mạnh đến nỗi tạo ra tiếng vang dội.

Họ không phải là những người thiếu kinh nghiệm, nhưng tốc độ tăng trưởng này thực sự quá nhanh đến mức họ không kịp phản ứng.

Gu Qingqing và Gu Yanning bị thu hút bởi tiếng ồn bên ngoài.

“Có chuyện gì vậy?” Gu Yanning, người đi ra trước, hét với đám người nhảy múa bên ngoài.

“Sếp ơi, chúng ta đã thành công rồi! Bạn đoán xem đến 12 giờ tối hôm nay chúng ta có tổng cộng bao nhiêu người dùng?”

Gu Qingqing bình tĩnh cười và nói: “Nhìn vẻ mặt các bạn thì dữ liệu chắc chắn rất tốt đấy, nói đi, cuối cùng là bao nhiêu?”

“Chỉ còn thiếu 3 người dùng nữa là chúng ta sẽ đạt 500.000 người dùng đăng ký chính thức! Ồ, không đúng, bây giờ đã vượt quá 500.000 rồi.”

“Bao nhiêu? 500.000?” Trước khi Gu Qingqing kịp nói, Gu Yanning đã vội vàng hỏi.

“Đúng vậy, 500.000! Từ 40.000 người hôm qua đã tăng lên 500.000 người hôm nay!”

“Trời ạ! Mạnh thế sao?” Gu Yanning phấn khích đến mức không kiềm chế được mình.

Gu Qingqing cũng rất hào hứng, 500.000 người dùng đăng ký là con số lớn như thế nào? Trong thời đại bùng nổ của internet di động, 500.000 người dùng không phải là con số gì to tát.

Nhưng vào năm 2006, tổng số người dùng internet cả nước chỉ là 132 triệu người, và chỉ sau 15 tháng vận hành kể từ tháng 4 năm ngoái, với sự hỗ trợ của nhiều người nổi tiếng, số lượng người dùng đăng ký trên các blog phổ biến nhất cũng chỉ khoảng hơn 10 triệu mà thôi.

Chỉ trong vòng một tuần kể từ khi Khoai Vui ra mắt, nó đã thu hút được 500.000 người dùng đăng ký, con số này còn mạnh mẽ hơn cả thời điểm blog mới ra mắt. Ngoài chiến lược tiếp thị theo mô hình virus do ông chủ Tan đặt ra, còn có buổi phát sóng trực tiếp hình ảnh và văn bản tại sự kiện của các ngôi sao hôm nay, mà không cần phải tiến hành bất kỳ chiến dịch quảng bá quy mô lớn nào.

“Hahaha, 500.000 à! Giờ thì ông chủ Trình sẽ nhẹ gánh nặng hơn nhiều rồi, chúng ta phải bắt ông ấy chi tiền ăn uống để cảm ơn chúng ta đã giúp ông ấy thu hút được nhiều người dùng như vậy.”

“Đúng rồi, chúng ta nhất định phải bắt ông ấy chi tiền ăn uống, chỉ cần có 500.000 người dùng này thôi, dù không có MSN, chúng ta vẫn có thể tiếp tục phát triển.”

“Tuyệt vời quá, thật sự tuyệt vời! Hóa ra việc vận hành internet cũng có thể như vậy. Ông chủ Trình nói ông chủ Tan là một nhà quản lý sản phẩm xuất sắc, nhưng tôi nghĩ ông ấy xứng đáng được gọi là một nhà quản lý vận hành xuất sắc hơn.”

Gu Qingqing cũng rất hào hứng, cô ấy hiểu rõ ý nghĩa của việc chỉ sau một tuần ra mắt đã có 500.000 người dùng.

“Thật sự rất tốt, mọi người đều đã cố gắng rất nhiều. Nhưng trong số những người dùng mới hôm nay, có lẽ phần lớn là những người đến đăng ký sau khi bỏ phiếu cho thần tượng của mình. Làm thế nào để giữ chân những người dùng này lại phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm của chúng ta.”

“Cứ yên tâm đi sếp, chúng tôi sẽ tìm cách giữ chân họ.” Zhang Yunyang gật đầu nói.

Khác với những người dùng được mời qua email, những người bỏ phiếu cho thần tượng là những cá nhân độc lập, không có điểm yếu nào. Vấn đề then chốt là làm thế nào để giữ chân họ. May mắn thay, vẫn còn một sự kiện với buổi phát sóng trực tiếp hình ảnh và văn bản nữa, có thể giúp Khoai Vui có thêm thời gian để điều chỉnh.

“Được rồi, ngoại trừ những người đang trực ban, mọi người cứ về nghỉ đi. Mọi người đã làm việc vất vả vào giữa đêm rồi.”

Nói xong, Cố Thanh Thanh lấy ra 2000 nhân dân tệ từ túi xách và đưa cho Trương Vân Dương: “Hãy mua đồ ăn vặt cho mọi người, chúng ta sẽ về trước.”

Trương Vân Dương vừa nhận tiền từ Cố Thanh Thanh vừa cười nói: “Cảm ơn chủ nhân, nhưng người dân ở Bắc Trang không có hoạt động về đêm, ăn đồ vặt lúc nửa đêm thì thực sự không cần phải tốn nhiều tiền đến thế.”

“Vậy thì giữ lại để làm kinh phí cho lần tiếp theo các bạn tổ chức hoạt động ăn vặt nhé.”

Người dân ở Vũng Thành thực sự không có hoạt động về đêm, trong thời tiết như bây giờ, sự nhộn nhịp trên đường phố cũng chỉ kéo dài đến khoảng 10 giờ rưỡi tối mà thôi, đến mùa đông thì càng trở nên vắng vẻ hơn, sau 9 giờ tối gần như không còn ai trên đường nữa.

Nhóm người làm việc vào ban đêm như Trương Vân Dương lúc mới đến thực sự còn chưa quen với điều này.

Tất nhiên, Cố Thanh Thanh cũng biết rõ điều đó: “Có được hoạt động về đêm hay không, tùy thuộc vào việc chúng ta có thể phát triển lớn mạnh hơn hay không, một khi phát triển mạnh mẽ thì khu vực xung quanh tòa nhà tài chính tự nhiên sẽ trở nên sôi động.”

Các công ty internet có nhiều người làm việc vào ban đêm, làm thêm giờ và tan ca muộn, cộng thêm những nhân viên trực ban đêm, nếu Công ty Công Nghệ Cam Phát triển thành một tập đoàn internet lớn, thì chắc chắn sẽ có vô số tiểu thương đến kinh doanh xung quanh.

Biết được những con số cụ thể và những con số đó rất tốt, Cố Thanh Thanh cảm thấy thoải mái hơn nhiều, cảm giác buồn ngủ cũng theo đó mà đến.

Cô chỉ là một sinh viên, không có kinh nghiệm quản lý cũng không có khả năng kỹ thuật, những gì cô có thể làm ngoài việc quản lý công ty hàng ngày một cách cẩn thận ra thì chỉ có thể là đồng hành cùng nhân viên chờ đợi những con số đó, và thêm vào đó là những phần thưởng nhỏ cho họ.

Những điều này thực ra cũng là những gì cô học được từ việc quan sát Tân Kim Trình trước đây.

Trên internet không có bí mật gì, một trang web chỉ mới ra mắt được một tuần mà đã vượt qua con số 500.000 người đăng ký, ngày hôm sau sáng sớm tin tức đã lan truyền khắp mọi nơi, Khai Tâm Mạng không cần phải quảng bá cố tình hay có bất kỳ phản ứng nào.

Trong giai đoạn đầu không cần phải quảng bá cố tình về số lượng người dùng, đó là chiến lược mà Tân Kim Trình đặt ra, trước hết cứ phát triển từ từ đã, còn việc bạn biết được điều đó thì không phải lỗi của tôi.

Hôm qua, Khai Tâm Mạng đã lọt vào top 200 theo bảng xếp hạng Alexa, đứng ở vị trí thứ 193, một trang web xã hội trước đó chẳng ai biết đến, sau một tuần đã có sự thay đổi lớn lao.

Và ở phía khác, Trình Hạo, người đã đàm phán với MSN được hai tuần, cũng vì sự thể hiện bất ngờ của trang web mà nhận được sự chú ý từ phía MSN.

Hai tuần trước, Khai Tâm Mạng có thể coi là gì? Là một trang web xã hội có thị phần thứ hai ở trong nước, MSN với lượng khách hàng làm công sở lớn cũng không coi trọng Khai Tâm Mạng cũng là điều bình thường.

Trình Hạo cũng đã chuẩn bị tinh thần chiến đấu lâu dài, nếu không đàm phán được thì sẽ không quay trở lại.

Không ngờ chỉ sau một tuần ra mắt, tình hình đã thay đổi, mặc dù bộ phận liên quan của MSN không hiểu Khai Tâm Mạng làm thế nào để kiếm lợi nhuận, nhưng việc thu hút được 500.000 người đăng ký trong một tuần là sự thật không thể chối cãi.

Người dùng là vua, đó là nguyên tắc không thay đổi của các doanh nghiệp internet, MSN nhìn thấy tiềm năng của Khai Tâm Mạng và cũng bày tỏ sự quan tâm đến việc hợp tác.

So với hai tuần trước, Trình Hạo giờ đây có sự tự chủ trong đàm phán nhiều hơn rất nhiều, nếu là hai tuần trước hoặc thậm chí một tuần trước, nếu MSN đồng ý hợp tác với Khai Tâm Mạng, thì chắc chắn Khai Tâm Mạng sẽ mất đi nhiều hơn nữa.

Và bây giờ, Trình Hạo có thể từ chối một cách tự tin những điều khoản mà anh ấy không hài lòng, nếu cần thiết thì việc hoãn thực hiện quyền sở hữu cổ phần của mình cũng chỉ là chuyện nhỏ thôi.

Trang web đã được ra mắt được một tuần, mặc dù Trình Hạo đang ở nơi khác, anh ấy vẫn theo dõi sát sao các số liệu cụ thể. Càng xem, anh ấy càng ngưỡng mộ chiến lược tiếp thị mà ông chủ Đàn đề ra. Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, anh ấy nhận ra rằng phương pháp này thực sự tương tự như cách mà Vương Tân đã sử dụng để thu hút người dùng thông qua việc rút thăm vé tại lễ hội sinh viên của khoa điện tử Thanh Hoa.

Cả hai đều sử dụng phương pháp quen thuộc là dựa vào bạn bè để thu thập dữ liệu người dùng thực tế. Trang web “Nội Trường” ban đầu đã thu được 800 người dùng thực tế chỉ với 100 vé, và tất cả họ đều là những sinh viên xuất sắc của Thanh Hoa. Điều này đã giúp Vương Tân, người trước đó đã thất bại trong nhiều dự án mạng xã hội (SNS) và suýt nữa mất hết niềm tin, tìm lại được sự tự tin.

Đúng vậy, trang web “Nội Trường” hiện đang rất phổ biến trên internet chính là do người đàn ông giàu có với tài sản hàng tỷ đồng trong kiếp trước sáng lập. Trước khi thành lập “Nội Trường”, ông ấy đã thực hiện nhiều dự án mạng xã hội, nhưng sau khi nhận ra rằng chúng không mấy hiệu quả, ông ấy quyết định sao chép các ý tưởng đó.

Và việc sao chép này thực sự mang lại kết quả. Cùng với việc đã học được một số chiến lược tiếp thị, “Nội Trường” nhanh chóng vững chân trên thị trường trong nước.

“Nội Trường” là sự sao chép nguyên bản, còn “Hạnh Phúc Mạng” thì chỉ sao chép một phần. Hai trang web này có đối tượng khách hàng khác nhau: “Nội Trường” tập trung vào học sinh và giáo viên, trong khi “Hạnh Phúc Mạng” nhắm đến tầng lớp người lao động trí thức. Tuy nhiên, chúng chắc chắn là đối thủ cạnh tranh của nhau.

Do đó, mục tiêu cuối cùng của “Hạnh Phúc Mạng” chính là “Nội Trường”. Với 500.000 người dùng đăng ký trong một tuần, Trình Hạo đã rất tự tin rằng mình có thể vượt qua “Nội Trường” trong vòng một năm.

Trình Hạo rất tự tin rời khách sạn để đến trụ sở của MSN để đàm phán.

Còn Đàn Kim Trình, người đang ở xa tại thành phố Tương, cũng rời khách sạn để đến văn phòng của Tien Yu tại Tương thành để thảo luận về việc gia hạn hợp đồng với Chúng.

Sự kiện hôm qua rất sôi động, doanh số bán hàng cũng khá tốt. Đàn Kim Trình còn mua 50 chiếc xe điện dưới danh nghĩa của Tien Yu để quyên góp, coi như là sự hỗ trợ cho Shanchi.

Thái độ này khiến Đàn Kim Trình gần như không thể tin nổi. Khi nào mà những người trong giới giải trí chỉ biết kiếm tiền lại trở nên dễ tính như vậy?

——

“Cậu tưởng tôi muốn mua à? Dù chúng ta làm việc trong giới giải trí, nhưng chúng ta cũng cần phải hiểu rõ xu hướng chính sách. Có lẽ Đàn Kim Trình vẫn chưa nhận ra rằng những doanh nhân như ông ấy được chính quyền địa phương hoan nghênh đến mức nào, vì vậy việc tạo dựng mối quan hệ tốt trước khi ông ấy nhận ra điều đó luôn là điều tốt.”

Sự thành công của Shanchi, sau thời gian quảng bá rộng rãi, đã thu hút sự chú ý của một số chính quyền địa phương.

Chỉ trong vòng một năm, công ty đã có lợi nhuận và tiếp tục mở rộng quy mô một cách nhanh chóng. Tình hình tài chính của công ty cũng rất tốt; dự án đầu tiên tại cơ sở ở Tân Môn chỉ cần vay với lãi suất thấp là 50 triệu đồng. Thật sự là một ông chủ giàu có.

Không chỉ là ông chủ giàu có, công ty này còn giải quyết được vấn đề việc làm và thuế thu nhập, đồng thời không gây phiền toái cho chính quyền địa phương khi đầu tư.

Điều quan trọng nhất là mô hình vận hành của Shanchi rất hiệu quả, có thể đạt được kết quả ngay trong thời gian ngắn!

Nếu một dự án không đạt được kết quả trong vòng ba năm hoặc lâu hơn, có thể các quan chức chính quyền địa phương sẽ mất hứng thú. Không có lý do gì khác, bởi vì nó không mang lại nhiều lợi ích cho thành tích công việc của họ.

Ba năm năm sau, tôi còn ở vị trí này hay không thì vẫn còn là điều chưa chắc, nhưng công ty Thanh Trí Công Nghệ thì khác. Năm nay họ đã xây xong nhà máy, năm sau là có thể đạt được kết quả, tạo thêm việc làm, tăng thuế thu nhập. Điều này ở một số nơi nhỏ thì chính là những dự án mang lại thành tích rõ ràng cho chính quyền địa phương.

Tần Cẩm Trình mặc dù đã nhận ra rằng vị trí của mình bây giờ không còn như xưa, nhưng do giới hạn trong tầm nhìn của kiếp trước, cô ấy vẫn chưa suy nghĩ sâu xa đến thế.

Long Đơn Ninh thì khác. Khi Tần Cẩm Trình quyết định đến Thương Thành tham gia sự kiện và thông tin về việc gia hạn hợp đồng với “Chú Xuân” được loan truyền, một số cơ quan chính quyền ở tỉnh Thương đã tìm đến cô ấy để nhờ vả.

Trụ sở chính muốn Tần Cẩm Trình tham gia một chương trình cũng vì lý do này, và Long Đơn Ninh đã cố gắng giúp đỡ họ, nhưng sau khi Tần Cẩm Trình từ chối một cách rõ ràng, họ cũng không dám tiếp tục làm vậy nữa.

Là người phụ trách một công ty giải trí, cô ấy còn không dám can thiệp vào lịch trình của những người có quyền lực; nếu bị phát hiện việc cố gắng gia hạn hợp đồng, có thể mọi chuyện sẽ thất bại, và sau này muốn hợp tác sẽ trở nên khó khăn hơn.

Nhưng những yêu cầu từ các cơ quan chính quyền địa phương này cũng không thể bỏ qua được, thật là đau đầu.

“Các fan của ‘Chú Xuân’ đã giành được vị trí đầu tiên trong cuộc bình chọn trên trang web Khánh Hỉ. Không biết liệu có thể tận dụng cơ hội này không, và mối quan hệ giữa trang web Khánh Hỉ với công ty Thanh Trí Công Nghệ là gì? Tại sao họ lại có quyền phát sóng trực tiếp hình ảnh và văn bản của sự kiện độc quyền của công ty Thanh Trí Công Nghệ?”

Long Đơn Ninh không thể không suy nghĩ, nhưng lúc này cô ấy cũng không thể suy nghĩ quá nhiều.

“Này, chúng ta xuống đón đi, ông chủ Tần chắc chắn sắp đến rồi.”